第7章-创业计划书与商业呈现

〈创业管理：思维与行动〉第七章创业计划书与商业呈现《创业管理：思维与行动》第七章·创业计划书目录导航本章内容3大板块·系统构建017.1创业计划书概述作用与核心逻辑“12379方法论”创业vs商业计划书📘打下认知基础027.2创业计划书的撰写撰写目的&“936模型”九大模块逐项拆解常见误区与对策✍️掌握撰写方法037.3商业呈现计划书与呈现的关系核心要素：故事·数据·图表表达技巧与实战建议🎤提升路演力《创业管理：思维与行动》2/20引导案例廖矿标：从“科学家”到“逐梦人”廖矿标·放弃终身合同，归国打造自主化学数据库第七章创业计划书与商业呈现引导案例引导案例4/20廖矿标的创业故事从科学家到逐梦人012017年提前获博士学位，入职国外知名生物制药公司022019年放弃无期限终身合同，回国创业03目标：打造中国人自主知识产权的化学数据库，用AI构建化学预测模型04创业初期遭遇“三无”困境：无场地、无人手、无仪器设备05依靠提前梳理完善的创业计划，4个月建成国内第一个完整的高通量化学合成平台章节过渡7.1

创业计划书概述从创业计划书的本质出发，构建完整商业蓝图第七章创业计划书与商业呈现7.1概述创业计划书概述6/20创业计划书的作用创业地图作用一帮助创业者全面梳理和规划项目作用二向投资者展示项目潜力和价值的关键文件作用三与团队成员、合作伙伴之间建立共识作用四创业者自我学习和提升的过程创业计划书是创业地图，是问题解决方案的载体第七章创业计划书与商业呈现核心逻辑方法论框架7/20创业计划书的核心逻辑——"12379方法论"七步法11个核心创业的本质是解决社会问题，计划书是一套完整的问题解决方案22个功能对外融资（融通资源）

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对内打造创业地图融资·导航33个价值焦点问题有价值·解决方案有价值·执行团队有价值问题·方案·团队77个问题5W2H分析法何事何故何法何人何时何地何量99个模块执行摘要公司简介市场分析产品与服务商业模式团队组织融资计划财务预测附录第七章创业计划书与商业呈现对比分析7.1创业计划书概述8/20创业计划书与商业计划书的差异创业计划书吸引初始投资，展示新业务概念强调市场进入和初期发展读者主要为⁠⁠⁠⁠⁠⁠天使/风投突出创新性与市场潜力商业计划书用途广泛，涵盖长期战略和运营效率适用于企业各阶段（初创至成熟）读者包括投资者、银行、⁠⁠⁠⁠管理层强调稳定性与盈利能力创业计划书强调创新性与市场潜力，商业计划书强调企业稳定性与盈利能力核心差异7.2创业计划书的撰写创业计划书的撰写从936模型到融资蓝图，系统构建你的创业计划第七章创业计划书与商业呈现7.2撰写撰写创业计划书10/20撰写创业计划书的目的六大核心目的明确企业目标和战略阐述愿景、设定目标、制定战略展示商业模型可行性市场需求分析、成本结构、收入模型吸引投资和资源市场分析深度、财务预测准确、业务战略清晰指导内部管理明确目标、提高决策效率、促进沟通市场分析和竞争定位了解行业、客户需求、竞争定位风险评估和应对识别风险、制定策略第七章创业计划书与商业呈现936模型·模块详解7.2创业计划书的撰写11/20"936模型"详解（一）9大模块·上执行摘要ExecutiveSummary企业愿景使命、为何有吸引力公司简介CompanyProfile独特优势、市场定位，包含项目名称、公司定位、公司名称市场分析MarketAnalysis行业状况、目标市场、客户需求、竞争对手产品与服务Product&Service产品概况、技术创新、比较优势、门槛壁垒、应用场景、效果验证第七章创业计划书与商业呈现936模型·下936模型详解12/20"936模型"详解（二）9个模块·续模块⑤商业模式模块⑥团队组织模块⑦融资计划模块⑧财务预测模块⑨附录············营销策略销售计划市场推广活动成员背景职责分工管理架构所需资金金额具体用途未来财务规划收入预测支出与利润现金流量预测经营执照产品图片团队简历第七章创业计划书与商业呈现常见误区7.2创业计划书的撰写13/20创业计划书撰写中的误区避坑指南过分乐观的预测基于市场研究进行现实预测忽视竞争分析深入分析竞争对手优劣势缺乏明确的目标和策略设定具体可衡量目标忽视风险评估全面识别潜在风险文档过于复杂或过于简化保持平衡，详略得当忽略市场变化定期审查更新计划缺乏实际依据的假设确保所有假设基于可靠数据7.3商业呈现从计划书到路演，用故事与数据打动投资人商业呈现第七章创业计划书与商业呈现关系解析7.3商业呈现15/20创业计划书与商业呈现的关系相辅相成创业计划书商业呈现的基础，提供数据和详细计划侧重详细性和准确性提供深度和广度相互补充提炼·呈现商业呈现从计划书中提炼关键信息，短时间传达侧重吸引和说服提供概述和直观展示创业计划书提供深度和广度，商业呈现提供概述和直观展示，两者相互补充核心关系第七章创业计划书与商业呈现7.3商业呈现商业呈现16/20商业呈现的要素与技巧打动投资人要素4项引人入胜的故事叙述融入确凿的数据和事实支撑清晰的图表和图像明确的行动呼吁技巧4项深刻理解听众，根据听众调整内容和风格清晰的结构和流畅的叙述，开头引人注意掌握非语言沟通：肢体语言、眼神交流、语速和音量展示信心和热情延展案例与思考延展案例与复习思考结合城乡破壁者案例，深入理解创业计划书与商业呈现第七章创业计划书与商业呈现延展案例延展案例与思考18/20延展案例：城乡破壁者广州方略乡创文化有限公司发现三个核心问题规划设计落地难乡村项目分散化资源对接不畅乡村建设管理技术导入提供专业工程管理、技术标准与施工指导乡村业态导入引入产业资源、运营模式与商业伙伴收入来源：工程管理顾问费（

）+人才培训费1%–1.5%翁源县实施超4,800个工程项目缩短工期40%提供就业岗位2,500+打造省级乡村振兴培训基地，培训超3,000人次第七章创业计划书与商业呈现复习思考延展案例与思考19/20复习思考题巩固与反思1商业计划书的核心作用是什么？它在创业项目中扮演了哪些