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文档简介

销售顾问业绩达成度考核表部门员工姓名岗位名称直接上级直接上级职务考核时间考核项目考核要素考核内容标准分自评考核人评分销售业绩（40%）销售额达成率根据实际销售额与年度销售目标的比值进行评分，比值越高，得分越高。40销售业绩（40%）新客户开发数量根据每月新客户开发数量进行评分，数量越多，得分越高。20销售业绩（40%）客户满意度根据客户满意度调查结果进行评分，得分越高，得分越高。15销售业绩（40%）销售活动参与度根据参与销售活动的积极程度进行评分，参与度越高，得分越高。15销售业绩（40%）销售技巧应用根据销售技巧的应用效果进行评分，技巧运用越熟练，得分越高。10客户关系管理（20%）客户关系维护根据客户关系维护情况，无投诉则得分，有投诉则扣分。10客户关系管理（20%）客户信息更新根据客户信息更新的及时性和准确性进行评分。10客户关系管理（20%）客户需求分析根据客户需求分析的准确性和提供的解决方案的有效性进行评分。10客户关系管理（20%）客户满意度调查根据客户满意度调查结果进行评分，得分越高，得分越高。10客户关系管理（20%）客户关系拓展根据客户关系拓展的积极性和潜在客户数量的增加进行评分。10团队协作（20%）团队协作精神根据团队协作精神和沟通效果进行评分。10团队协作（20%）资源共享根据资源共享的积极性和对团队成长的贡献进行评分。10团队协作（20%）跨部门协作根据跨部门协作的积极性和协作效果进行评分。10团队协作（20%）团队目标达成根据对团队目标达成的贡献进行评分。10团队协作（20%）团队建设根据团队建设活动的参与度和对团队凝聚力的提升进行评分。10个人发展（20%）专业知识提升根据完成专业培训的积极性和培训内容的掌握程度进行评分。10个人发展（20%）销售技能提升根据销售技能的提升程度和销售效率的提高进行评分。10个人发展（20%）个人成长计划根据个人成长计划的制定和执行情况进行评分。10个人发展（20%）业绩持续提升根据业绩持续提升的幅度和稳定性进行评分。10个人发展（20%）创新意识根据提出创新性方案或建议的数量和质量进行评分。10本考核表旨在评估销售顾问在销售业绩达成方面的表现，通过四个维度的考核，全面评估其销售能力。考核得分100考核等级考核人意见签字：被考核人意见签字：主管领导意见签字：备注：1、总分90-100为优秀；80-89为良好；70-79为中等；60-69为

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