房产行业26年国庆节冲量指南

房产⾏业26年国庆节冲量指南如参与本次活动，即视作您认可和同意本次活动规则全部内容。如因本次活动规则产⽣任何争议，您不应以未仔细阅读和准确理解本次活动规则，或对本次活动规则条款的疑问未能被充分解答，主张本次活动规则⽆效或⽆约束⼒PR编号：2026091140930过审时间：2026年9⽉15⽇⼀、背景&趋势需求背景：⼤促节点抢占：⾦秋营销节点密集，是各⾏业“⼤促”的爆发时期。密集促销氛围，往往能创造更多的消费需求，是房企势必会抢占的营销热点；差异直播需求：房产客⼾节点营销玩法丰富，匹配客⼾不同的直播⼤促玩法、为不同能级的直播客⼾提供更加灵活、丰富的直播策略打法组合；冲刺年末收官：节点的本质是流量变现的过程，⻓短周期下的私域种草经营，通过稀缺权益包进⾏流量割草转化。“⽤最少的钱办最⼤的事”成为房企的核⼼需求，项⽬节点权益的加持更容转化⽤⼾留资；流量趋势预估：⼆、激励时间1.激励周期：激励规划：激励周期总计13天，9⽉21号-24号报名期；9⽉25号-9⽉30号为筹备期，在10⽉1号-10⽉7号冲量激励期；客⼾范围：由中国⼴告销售平台-直客业务-⾦融与互动应⽤-房产⾏业F组开拓和服务的客⼾，仅限报名成功客⼾可参与和领取激励，以单资质维度视为⼀个客⼾（营业执照名称为准，即companyID），以下均简称为“客⼾”，不含⼀代多客⼾（以系统8⽉31⽇的记录为准)；参赛要求：根据客⼾达成的消耗⽬标，可享受不同点位的流量激励；三、冲量策略直播冲量"531"经营标准持续渗透场均预算提升是前提：直播场均提升，是策略落实的前提。规范“531”经营标准，提升头客⾼arpu场次（周开播5/场均3/场均消耗≥1000元）。测试结论，⾼投放ARPU（≥1000元/场）成本正向率账号数约为60%，转化成本平均低163.57元；⾼arpu场次价值案例 客⼾测试案例短引直提跑量短引直定义：指的是短视频引流直播间的投放模式当前，直播流量来源主要为两个部分：直投直播画⾯与短视频引流直播间（简称“短引直”）两类。⽬前房产⾏业短引直占⽐直播投放为18%，从客⼾投放趋势看，短引直消耗占⽐连续6个⽉环⽐正增⻓，⽬前短引直突破40%，环⽐增⻓超20pp。其增⻓潜⼒和投放效率远超传统直播间推⼴。 单元素材-素材形式-视频+图⽂素材 房产直播-短引直投放占⽐趋势短引直价值：更精准的⼈群触达，更低的投放成本相较于传统直接推⼴直播间的形式，短引直模式通过精⼼30-60秒的短视频内容，实现了“先沟通、再引导”，这条看似稍⻓的转化路径，却带来了显著的业务优势：更⾼效冷启动：短视频作为⼀种成熟的内容体裁，拥有更⾼效的推荐分发机制。相⽐直播画⾯，短视CPM（千次展⽰成本）更⾼，这意味着系统愿意为其匹配更⼴泛、更优质的流量。促成了短引直模式下“量⼤、质优”的流量基本盘，让直播间轻松突破流量瓶颈；更低的投放成本：短视频前置的信息沟通有效筛选了意向⽤⼾，使得进⼊直播间的⼈群意图更明确、质量更⾼。因此，尽管前CPM较⾼，但⼈群更精准后端转化成本反⽽显著低于直播成本，实现了低成本获客；直播多⽬标出价多⽬标出价定义：通过不同的转化⽬标组合，探索跑量和成本最优解在直播链路中，转化⽬标可以分为互动类⽬标（浅层）和线索类⽬标（深层），不同的转化⽬能⼒和策略不⼀，需要结合直播链路灵活调配。从转化⽬标看，互动类⽬标中，越浅层的转化⽬标，有效转化成本越低，同时对于直播启动通过率更⾼。所以，不同的转化⽬标有不同的价值，纯线索类⽬标投放并⾮最优解，需要优化多⽬标出价；推⼴⽬的转化⽬标优势数据预估使⽤场景配置⽰意互动类⽬标（直播间推⼴）直播间观看起量快，冷启动通过率⾼CTR：15-20%有效进播成本：0.1-0.5关注直播看播⽤⼾量、在线值等直播间停留起量快，⽤⼾停留更⻓CTR：20-30%有效进播成本：0.5-1账号关注⾼效获取直播间的粉丝与互动CTR：30-40%有效进播成本：1-2关注直播间增粉、互动等组件点击更容易找到通过组件转化意向⼈群CTR：20-30%有效进播成本：1-2关注直播间组件转化等线索类⽬标（直播间留资）表单提交更容易找到直播间潜在留资⼈群CTR：5-10%有效成本：200-400关注直播间留资私信留资更容易找到直播间咨询-留资⼈群多转化私信和表单的融合转化⽬标数据⼝径：全国数据，未区分客⼾赛道，数据周期25年1.1-12.31多⽬标出价价值：通过不同的转化⽬标组合，对于直播间跑量有明显提升对房产直播客⼾深浅同投组合投放测试中。对直播间跑量有明显的提效价值。对⽐实验数据，深ea出价直播间⼩时arpu+20%+，在投放停留or观看ea后，对于深层ea提升约为75%+。浅层价值

浅层建议配⽐情况

策略⼀⻚纸短视频冲量AIGC数字⼈提升素材供给：什么是「即创」的数字⼈：「数字⼈成⽚」是即创平台的⼀款AI视频⼯具，通过最新的数字⼈技术，帮助⼴告主低成本产出优质、⽣动的创意素材，极⼤地扩展了⼴告和内容创意的可能性。操作⼿册： AIGC数字⼈：房地产⾏业⽅法论优点⼀：⽤真⼈录⼊数字⼈海量真⼈录⼊数字⼈模型可选

优点⼆：零彩排，直接⽤智能脚本录⼊，数字⼈说什么你来决定

优点三：⼈货场随时调整随时更换场景/字幕/⾳乐星图达⼈⼴告化：达⼈⼴告化是什么：核⼼是为了结局素材供给问题，通过达⼈⼴告合作即邀约达⼈先拍摄再加热最后追投，依次通过「达⼈种草」-「品牌竞价/内容加热」-「⼴告追投」三步⾛，最⼤化复⽤达⼈价值，兼具品牌种草和效果转化，同时也丰富竞价⼴告素材供给。达⼈⼴告化价值：提升转化收益短视频链路中，素材的贡献价值尤其重要，达⼈素材的跑量能⼒更⾼+30%，通过达⼈合作-＞内容筛选-＞信息流追投，同时提升素材数量和⼴告收益，跑出更多正向案例；策略主张&执⾏建议 建议配⽐ 客⼾案例搜索品专激励品专产品优势搜索⼤势：抖⾳⽉活⽤⼾超80%主动搜索，涨幅超过75%；“看后搜”成为抖⾳⽤⼾的浏览常态。⼗⼀期间，更是迎来⼀波“明显增⻓”，25年同期环⽐增⻓明显。房产⾏业实现超50亿次PV的覆盖，⽤⼾搜“房”增⻓35%+；25年同期数据参考品专激励规则搜索品专“产品升级”：在采买时，由模型推荐⾃动覆盖历史有流量的变体词，按归⼀词打包出价售卖，以更低成本、更⾼溢出精准承接品牌流量，也叫“归⼀化售卖”（动覆盖更多品牌类似词，覆盖范围扩⼤）；搜索品专“产品升级”好处什么： 【搜索品专】询价指引&归⼀售卖说明好处⼀流量承接更全⾯：⾃动覆盖所有有历史流量的变体词，承接更加充分好处⼆低成本、⾼溢出：变体词价格低，但流量溢出显著好处三投中可享受免费归⼀加词权益：可按规则免费添加对应变体词，⽆需额外付费搜索品专的适配场景&玩法品专购买场景效果度量适配赛道案例场景1做声量：品牌打造、阵地经营、投融资客⼾类型：开发商头部客⼾，有固定品牌需求价值点：搜索内容100%流向品牌，避免⽤⼾流失投品专后声量提升【搜索次数】周期内搜索量提升&CPC竞价拉动周期内对品牌NPS拉动等国央企、集团开发商等场景2做助攻：宣发收⼝、竞品拦截、效果转化客⼾类型：⻓期直播、向经营拉动价值点：提效和抢量、提升⽇常经营效果投后转化效率提升【CTR】、【搜索成本】搜索成本降低20%-30%直播经营拉动5%+，线索助攻区域项⽬、点活联、销场景3护舆情：有效对于不良信息的抵御客⼾类型：舆情发酵会整体经营规模、护⼝碑等不良信息价值点：⾸屏拦压缩20%品牌搜索评价内容变化【负⾯评价】正⾯评价率+20%区域项⽬央企财/年报场景4跨平台：联动渠道活动、公司内容传播等客⼾类型：动、司庆及⼤项⽬等价值点：素材跨界、内容级等品牌活动露出及阶段⼤推【内容多平台复⽤】品牌点击率提升20-30%、明星代⾔素材露出等区域分销/互房平台四、激励规则激励明细：模块如何参与参与条件激励⽅案直播流量激励需提报，符合⻔槛即可参与投放账⼾（需同时满⾜）：活动期间投流直播间单场平均直播时⻓≥2⼩时巨量营销/本地推单场直播消耗≥1000元/场单场直播在投计划中，同时包含原⽣互动⽬标(直播停留/观看)、及线索类⽬标(表单提交、私信留资多转化等)，且两类转化⽬标的消耗均>0元1.5倍流量激励短视频流量激励投放账⼾（需同时满⾜）：整包信息流下单⾦额≥15万；在投基建：扶持期间⽇均新建≥1；搜索品专产品提供投放账⼾：即⽇起，品专系统后台发起询价即可享受；（享受PV提升，因⾏业差别，以实际投放为准，不做保障）上线即⽣效其他注意事项：1.本活动“消耗”均指现⾦消耗，即不含使⽤赠款、消返红包或优惠券等优惠权益的部分。扶扶持均为⼴告账⼾维度⽣效，所有流量可叠加；禁⽌以作弊等违规⼿段影响活动的数据统计，平台发现有任何异常或涉嫌违规的⾏为或数据的，有权视违规情节严重对违规⽤⼾不予提供流量激励，撤销活动资格等措施，亦有权收回已向⽤⼾发放的活动奖励已使⽤的活动奖励，并保留追究相关违规⽤⼾法律责任的权利；⽤⼾认可并同意，本次活动统计数据以平台系统数据为准；此外，如果出现⾮平台可控或可归责于平台的情况，包括但不限于不可抗⼒、情势变更（包括⾃然灾害，活动受政府机关指令需要停⽌举办或调整的，活遭受⽹络攻击）、系统故障等，导致本次活动调整、暂停举办或⽆法进⾏的，平台有权随时决定修改、暂停、取消或终⽌活动;导致活动奖励发放、使⽤等发⽣错误，⽤⼾⽆法使⽤或使⽤失败的，平台不对上述情况承担责任；如客⼾对活动奖励发放事宜存在争议，应当于活动奖励发放之⽇起7⽇内向