电商商品 SKU 定价专员岗位技能考试试卷及答案

电商商品SKU定价专员岗位技能考试试卷及答案填空题（每题1分，共10分）1.电商SKU定价核心成本包含采购、包装和____成本。2.成本加成定价法公式为售价=成本×(1+____率)。3.SKU定价需参考平台规定的____费率。4.根据实时供需调整价格的策略是____定价。5.同品类需区分主SKU与____SKU避免内部竞争。6.平台需扣除的费用含佣金和____费用。7.新品初期低价格策略是____定价法。8.竞品定价需关注其价格____及促销规则。9.避免价格歧视需遵循____定价原则。10.滞销SKU清仓采用____折扣策略。单项选择题（每题2分，共20分）1.以下属于成本导向定价法的是（）A.随行就市定价法B.成本加成定价法C.感知价值定价法D.差别定价法2.不影响SKU最终售价的因素是（）A.采购成本B.平台佣金C.员工人数D.促销预算3.同规格SKU定价核心考虑（）A.规格成本差异B.颜色差异C.名称差异D.库存差异4.动态定价依据（）A.历史销量B.实时供需C.员工偏好D.广告费用5.不属于定价红线的是（）A.低价倾销B.虚高标价C.正常定价D.价格欺诈6.新品快速抢占市场用（）A.撇脂定价B.渗透定价C.声望定价D.尾数定价7.SKU组合定价核心是（）A.各SKU利润独立B.带动关联销量C.统一价格D.降成本8.客退成本属于（）A.可变成本B.固定成本C.管理成本D.营销成本9.竞品调研不包括（）A.访问店铺B.看促销页C.猜价格D.分析评论10.尾数定价法作用是（）A.提档次B.显便宜C.简流程D.增利润多项选择题（每题2分，共20分）1.SKU定价核心因素（）A.成本B.竞品价C.平台规则D.消费者感知2.心理定价策略（）A.尾数定价B.声望定价C.差别定价D.折扣定价3.成本导向定价类型（）A.成本加成B.目标利润C.随行就市D.感知价值4.定价常见误区（）A.未算平台费B.忽略竞品C.过度低价D.精准核算5.动态定价适用SKU（）A.季节性B.稀缺C.长尾D.刚需6.SKU内部定价需避免（）A.价格重叠B.内部竞争C.差异过大D.统一价7.新品定价参考内容（）A.竞品价B.自身成本C.平台规则D.历史销量8.定价合规需关注平台规则（）A.禁止低价倾销B.禁止虚标原价C.明码标价D.佣金规定9.影响消费者价格感知（）A.商品价值B.促销活动C.价格尾数D.购买渠道10.定价后监控指标（）A.销量B.利润C.点击率D.转化率判断题（每题2分，共20分）1.SKU定价无需参考竞品价。（）2.成本加成定价保证利润覆盖成本。（）3.动态定价可任意调整无需合规。（）4.SKU价格差需与成本差匹配避免竞争。（）5.尾数定价仅适用于低价商品。（）6.滞销SKU可低于成本清仓。（）7.平台佣金影响售价核算。（）8.感知价值定价基于消费者判断。（）9.定价无需考虑购买习惯。（）10.差别定价需符合平台规则。（）简答题（每题5分，共20分）1.简述电商SKU定价核心成本构成。2.什么是渗透定价法，适用于哪些SKU？3.简述SKU定价合规主要平台规则。4.如何通过SKU定价避免内部竞争？讨论题（每题5分，共10分）1.结合电商趋势，分析动态定价对SKU定价专员的技能要求。2.同一款T恤推出颜色、尺码不同的3款SKU，如何设置定价策略？答案：填空题答案1.物流2.加成3.佣金4.动态5.附属6.配送7.渗透8.区间9.公平10.大额单项选择题答案1.B2.C3.A4.B5.C6.B7.B8.A9.C10.B多项选择题答案1.ABCD2.ABD3.AB4.ABC5.ABC6.ABC7.ABC8.ABC9.ABCD10.ABCD判断题答案1.×2.√3.×4.√5.×6.×7.√8.√9.×10.√简答题答案1.核心成本含采购、物流、包装、平台佣金、技术服务费，部分含客退售后成本，需精准核算保障利润。2.渗透定价是新品以低价抢占市场的策略，适用于刚需品、长尾小品类、同质化商品，借低价快速提销量积口碑。3.需遵守禁止低价倾销、虚标原价，明码标价，禁止价格欺诈，符合平台价格红线要求，定价透明合规。4.明确各SKU定位，定价差匹配成本差，设置差异化促销规则，避免同价位重叠，形成互补而非内部竞争。讨论题答案1.需掌握实时供需、竞品、平台流量等数据，熟悉动态定价规则，有数据敏感度，懂平台合规，平衡