出口报价前的核算课件

出口報價前的核算

出口報價前的核算

收集出口報價所需基本資訊

出口報價核算

理論演算法

經驗演算法

商品進價

出口包裝

報價數量

出口運費

保險費率

傭金

匯率

利潤率

出口退稅率

流通費用（國內總費用）理論演算法計算成本計算費用計算利潤計算報價FOB價FOB含傭價CIF價CIF含傭價CFR價CFR含傭價商品進價

商品進價是指稅後的購貨成本，它是計算報價的基礎。通常商品進價以單價形式體現。這裏就涉及到計價單位的確定問題。不同的商品有不同的計價單位。計價單位一經確定，則其他相關費用就應該以該計價單位為基礎計算，分攤到每一計價單位上。出口包裝

根據包裝在流通過程中所起作用的不同，可分為：運輸包裝（即外包裝），主要作用在於保護商品和防止出現貨損貨差；銷售包裝（即內包裝），除起保護商品的作用外，還有促銷的功能。這裏所說的出口包裝指的是運輸包裝。報價數量

按國際貿易的習慣做法，成交量的大小影響價格。即成交量大時，在價格上應給予適當的優惠；反之，如成交量過少，甚至低於起訂量時，則可以適當提高價格。在報CIF或CFR價格時，只有確定了報價基於的總數量以及出口包裝方式，才能確定運保費。由於此時客戶還未下訂單，我方只能按照自己的常規量報價。出口運費

在採用CIF或CFR價格術語對外報價時，就會涉及到出口運費問題。不同的指運港、不同的船公司、不同的貨櫃對應不同的海運費。保險費率

保險費率是按照不同貨物、不同目的地、不同運輸工具和投保險別，由保險公司根據貨物損失率和賠付率，並在此基礎上，參照國際保險費水準，結合我國國情而制定的。凡我國出口以CIF或CIP條件成交的，通常按照我國人民保險公司現行的貨物運輸的保險險別並根據商品的特點和海上風險的程度，由雙方約定投保的險別並由此確定所選險別的保險費率（關於海洋運輸有可能遇到的風險、海洋運輸保險條款以及其他運輸保險條款詳見附錄（3））。不同的險別有不同的保費率，對應不同的保險金額。保險金額（InsuredAmount）是被保險人向保險公司申報的保險標的價格，即保險公司賠付的最高限額，也是計算保險費的基礎。通常保險金額按CIF或CIP總值加10%計算。所加的百分率稱為保險加成率，它作為買方的經營管理費用和預期利潤加保。傭金

在國際貿易中，有些交易是通過中間代理商進行的。因中間商介紹生意或代買代賣而向其支付一定的酬金，此項酬金叫傭金。在國際貿易中，計算傭金的方法不一：（1）按成交金額約定的百分比計算。通常以發盤總金額為基數乘以一定的傭金率。（2）按成交商品的數量計算，即按每一商品數量收取若干傭金。匯率

在我國，對外貿易多採用美元作為計價貨幣。買賣雙方沒有規定用其他貨幣支付，則計價貨幣即為支付貨幣。當採用除人民幣以外的其他貨幣報價時，應將人民幣折成外幣。這就存在著匯率問題。一般情況下，報價採用的匯率在國家的外匯收購價左右，偏差不大。出口退稅率

所謂的出口退稅是國家為幫助出口企業降低成本，增強出口產品在國際市場上的競爭能力，鼓勵出口創匯，而實行的由國內稅務機關退還出口商品國內稅的措施。不同的商品有不同的退稅率。申請出口退稅必須具備規定的條件。在規定範圍內有權申請出口退稅的包括：

(1)有出口經營權並承擔出口創匯任務的企業出口貨物。

(2)工業企業委託有出口經營權的企業出口自產產品。

流通費用（國內總費用）

商品在出口前有許多環節的工作，包括包裝、認證（如產地認證）、商檢、國內運輸、銀行交接等。這些環節所需的額外費用稱為國內費用，主要包括包裝費、認證費、港區港雜費、商檢費、墊款利息、業務費用（經營管理費）、銀行費用等，在計算報價時也應計算在內，通常銀行費用為報價的0.5%。出口報價核算

理論演算法：出口報價報的是商品的單價，因此每一筆費用都要攤到最小的報價單位上，而且中間各環節計算結果採用四捨五入法保留到小數點後4位，算出的最終結果保留到小數點後2位。經驗演算法

在實際操作中，當對國內各項費用比較熟悉以後，可以採用以下方法簡便計算：

FOB=商品購貨成本/匯率（匯率一般取8.4或8.5）我國實行出口退稅政策，退稅款=購貨成本*退稅率/（1+增值稅率）。我國銀行統一外匯買入價為8.265RMB/USD，即出口收匯後從銀行收回的人民幣金額為FOB價*8.265，再加上出口退稅款，收到的人民幣總金額與購貨成本差額為FOB價*（8.5—8.265）+退稅款，再從這筆款項中扣除國內費用即為利潤。用這種方法報價省去了報價核算時計算國內費用和利潤的麻煩.

計算成本

實際成本=購貨成本—退稅收入=購貨成本*〔1—退稅率/（1+17％率）〕計算費用

A．計算報價數量：首先，要計算單位包裝體積。除了裸裝貨或散裝貨。大部分的出口商品都有自己的包裝，據此算出單個包裝物體積。其次，按常規數量如一個20尺或40尺貨櫃的經驗體積除以單位包裝物體積計算出能夠裝下的總包裝件數。（20尺櫃體積為25立方米，40尺櫃的體積為65.96立方米）B．計算費用（各項費用都折合成美元，並分攤到最小報價單位上，有效數字保留到小數點後第4位。）（1）國內費用=所有的國內費用總和/總件數/匯率（2）銀行費用=報價*0.5%/匯率（3）海運費=集裝箱數量*從啟運地到指定地單個20尺或40尺貨櫃所需海運費/總件數（4）保險費=CIF價*110%*（投保險別保險費率之和）

計算利潤

計算利潤：利潤=報價*利潤率計算報價

計算報價（有效數字保留到小數點後第2位）

FOB價

FOB=成本+費用+利潤

=實際成本+（國內費用+銀行費用）

+報價*利潤率

=實際成本+（國內費用+報價*0.5%）

+報價*利潤率

=（實際成本+國內費用）/（1—

0.5%--利潤率）FOB含傭價

FOBC=實際成本+（國內費用+銀行費用）

+報價*利潤率+傭金

=實際成本+（國內費用+報價*0.5%）

+報價*利潤率+報價*傭金率

=（實際成本+國內費用）/（1－0.5%－利潤率－傭金率）CIF價

CIF=成本+費用+利潤

=實際成本+（國內費用+銀行費用+海運費用+保險費）+報價*利潤率

=實際成本+（國內費用+報價*0.5%+海運費用+報價*（1+加成率）*保費率之和）+報價*利潤率

=（實際成本+國內費用+海洋費用）/（1－

0.5%—利潤率—（1+加成率）*保費率之和）

CIF含傭價

CIFC=成本+費用+利潤

=實際成本+（國內費用+銀行費用+海運費用+保險費）+報價*利潤率+傭金

=實際成本+國內費用+報價*0.5%+海運費用+報價*（1+加成率）*保費率之和+報價*利潤率+報價*傭金率

=（實際成本+國內費用+海洋費用）/

（1—0.5%—利潤率—傭金率—（1+

加成率）*保費率之和）CFR價

CFR=成本+費用+利潤

=實際成本+（國內費用+銀行費用+

海運費用）+報價*利潤率

=實際成本+（國內費用+報*0.5%+

海運費用）+報價*利潤率

=（實際成本+國內費用+海洋費用）

/（1—0.5%—利潤率）

CFR含傭價

CFRC=實際成本+（國內費用+銀行費用+海運費用）+報價*利潤率+傭金

=實際成本+（國內費用+報價*0.5%+海運費用）+報價*利潤率+報價*傭金率

=（實際成本+國內費用+海洋費用）/（1－

0.5%—利潤率—傭金率）Chapter4CalculationBeforeExportQuotation

CalculationbeforeexportquotationCollectingbasicinformationforexportquotationCalculationbeforeexportquotation

Theoreticalarithmetic

Experiencearithmetic

PurchasepriceofgoodsExportpackingQuotationquantity

Exportfreight

PremiumrateCommissionExchangerate

Theprofitrate

Rateofexportrebates

Circulationexpense(domestic)

Theoreticalarithmetic

Cost

Expenses

ProfitQuotationFOBprice

FOBCCIFprice

CIFC

CFRprice

CFRC

PurchasePriceOfGoods

Thepurchasepriceherereferstotheafter-taxcost.Itisthefoundationofanoffer.Usuallythepurchasepriceisintheformofunitprice.Differentcommodityhasitsownpriceunit.Oncethepriceunitconfirmed,therelativeexpensesshouldbecalculatedaccordingtoit.

ExportPacking

Packageisanimportantmethodkeepinggoodsintactbothinqualityandquantityinthecourseofcirculation.Accordingtoitsdifferentfunctions,thepackagecanbedividedintotransportpackage(outsidepackage)andsalespackage(insidepackage).Heretheexportpackagereferstothetransportpackage.Whenmakingaquotation,weshouldconfirmthematerialofpackage,thevolumeandshapeofthegoods,themodeofpacking,andmakesurehowmanypackagesandcontainersweneed.Thenwecanmakeanaccurateestimateofthefreightandrelativedomesticexpenses.QuotationQuantity

Accordingtothepracticeofinternationaltrade,theamountofgoodsinfluencesitsprice.Thelargerthequantityis,themorefavorablethepricewillbe，andviceversa.Moreover,whenquotinginCIForCFR,wearenotsureabouttheinsurancepremiumuntilthequantityofthegoodsandthemodeofpackingareconfirmed.Andwecanonlyquoteasourpractice(suchas20’containeror40’container).

ExportFreight

WhenquotinginCIFandCFR,wewillencountertheproblemoffreight.Thefreightsaredifferentaccordingtodifferentportsofshipment,differentshipcompaniesanddifferentcontainers.

PremiumRate

Premiumratesaredifferentaccordingtodifferentcommodities、destinations、meansoftransportationandcoverage.Insurancecompaniesformulatethemonthebaseofthelossrateandthelossratioofgoodsaccordingtointernationallevelandthepracticalsituationofourcountry.Commission

Commissionreferstorewardgiventomiddlemanforhispromotingbusiness.Ininternationaltrade,therearemanywaysincalculatingcommission:accordingtothearrangedpercentageofthetotalamountofpaymentandaccordingtothequantityofthecommodity,andsoon.ExchangeRate

Whenquotinginforeigncurrency,weshouldmakeaconversionbetweenRMBandforeigncurrency.Sowemusttaketheexchangerateintoconsideration.Usually,theexchangerateadoptedinquotationissimilartotheofficialrate.RateOfExportRebates

TohelpexportcompaniesReduce、strengthentheircapacityofcompetition,andencourageexport,thedomestictaxauthorityreturnsthecollecteddomestictaxtocompanies.

CirculationExpense(Domestic)

Whilecalculatingaquotation,wemusttakethedomesticcirculationintoconsideration,whichmainlyincludes:packingcharges、certificationfee、pettyexpensesinharborarea、commodityinspectioncharges、interestofimprestmoney、businessexpensesandbankcharges.Generallybankchargesare0.5%oftheoffer.Calculationbeforeexportquotation

Totheory:Itwastheunitpriceofthegoodsthatofthequotation,sothesoybeanoilstandofeverysumofexpensesarrivestotheminimumquotationunit,andthemiddleeverylinkresultofcalculationisroundupkeeptothelast4ofthedecimalpointtoadopt,thefinalresultcalculatediskepttothelast2ofthedecimalpoint.

ExperienceArithmetic

Inpractice,whenisfamiliartothefeeindomestic,canusetheeasyway:FOB=purchasecost/exchangerate（exchangerateis8.4or8.5）refundincome=purchasecost*(1－refundrate/(1+17%))Thebuyingrateofexchangeis8.265RMB/USD,namelytheamountofmoneyofRMBregainedfromthebankafterexportingandcollectingisFOBprices*8.265,pullsexportrefund,RMBtotalamountofmoneythatreceiveordergoodscostdifferenceisFOBprice*(8.5-8.265)+refund,itisnamelyaprofittodeductthedomesticcost.Quoteinthiskindofmethodwillnothavethetroubleofcheckingandcalculatingdomesticcostandprofit.Cost

Actualcost=purchasecost－

refundincome=purchasecost*(1－refundrate/(1+17%))

Expenses

A．Calculatethequantity：First,calculatethevolumeofunitpack.Exceptnudecargoorthegoodsinbulk.Mostexportcommoditieshaveone‘sownpackaging,calculatetheindividualpackagingobject.Second,thecommonquantitysuchas20’containeror40’containerdividedbyunitofpacking,thenhastheamountofpacking.(Thevolumeof20’containeris25cubicmeters,thevolumeof40’containeris65.96cubicmeters)B．Calculatingtheexpenses,(everyexpensesareconvertedtointoU.S.dollar,sharetotheminimumquotationunit,theeffectivefigureiskeptto4decimalplaces.（1）domesticexpenses=allthecostindomestic/quantity/exchangerate（2）bankcharges=quotation*0.5%/ecchangerate（3）freight=quantityofcontainer*thefeeforsingle20’containeror40’container/totalquantity（4）premium=CIF*110%*Profit

Profit=quotation*profitrateQuotation

Calculatethequotation(theeffectivefigureiskeptto2decimalplaces)

FOBPrice

FOBprice=cost+expenses+profit=actualcost+(domesticexpenses+bankcharges)+quotation*profitrate=actualcost+(domesticexpenses+quotation*0.5%)+quotation*profitrate=(actualcost+domesticexpenses)/(1－

0.5%－profitrate)

FOBCFOBC=actualcost+(domesticexpenses+bankcharges)+quotation