第四章-贸易术语

2026/11/51第四章贸易术语

2026/11/52第一节贸易术语的含义和作用※国际贸易的特点，使交易双方在洽谈交易，订立合同时必然考虑下面几个重要问题：1、卖方在什么地方，以什么方式办理交货？2、货物发生损坏或灭失的风险由何方负担？3、由谁负责办理货物的运输、保险以及通关过境的手续？4由谁承担办理上述事项时所需的各种费用？5买卖双方需要交接哪些有关的单据？贸易术语是为解决这些问题，在实践中产生和发展起来的。2026/11/53贸易术语：也称价格术语，是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表示商品的价格构成，说明交货地点，确定风险、责任、费用划分等问题的专门用语（CIF）。作用：简化交易手续，缩短洽商时间，节省费用开支。责任：何时何地交货通关过境由谁负责需交接哪些单据费用：通关过境的费用、关税运输、保险的费用风险：风险何时何地转移2026/11/54贸易术语的表达在国际货物贸易合同中，单价应包括：计价单位、价格及贸易术语。其中应注意在贸易术语的缩写字母后面，写上规定的装运地（港）或目的地（港）。例如：每吨1000美元FOB上海,此处上海应为装运港。每吨1100美元CIF纽约，此处纽约应为目的港。每吨1200美元CIP纽约希思罗机场。此处纽约希思罗机场应为空运目的地。

2026/11/55二有关国际贸易术语的国际贸易惯例1、《1932年华沙----牛津规则》主要说明CIF贸易术语（Warsaw-OxfordRules1932)。1928年由国际法协会internationallawassociation在华沙制定，1930年、1931年、1932年在牛津作了修订后使用至今，故称《1932年华沙—牛津规则。2、《1941年美国对外贸易定义修订本》

1919至1941年美国商会、进口商协会、外贸协会修订并采用现名（原称为《美国出口报价及其缩写条例》），它在美洲国家有较大影响，合同双方可以自愿采用。主要说明6种FOB贸易术语2026/11/56INCOTERMS2000。原名为《InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms2000》。由国际商会为了统一对各种贸易术语的解释而制定的。最早产生与1936年，后于53年、67年、76年、80年、90年进行五次修改与补充沿用至今，合同双方可自愿采用。该惯例现共解释了13种术语。它的特点有：①将13种术语按照开头字母的不同，分成E、F、C、D四个组②将买卖双方义务分成相互对应的10个项目列出，比较。

三《2000年国际贸易术语解释通则》

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INCOTERMS2000特点之一1、13种术语，每种术语下买卖双方的义务（A卖方义务；B买方义务）卖方义务买方义务A1提供符合合同的货物

A2许可证批准书海关手续

A3运输合同与保险合同

A4交货

A5风险转移

A6费用划分

A7通知买方

A8交货凭证运输单据或具有同等效力的电子信息

A9检验包装及标记

A10其他义务B1支付货款

B2许可证批准书海关手续

B3运输合同与保险合同

B4收取货物

B5风险转移

B6费用划分

B7通知买方

B8交货凭证运输单据或具有同等效力的电子信息

B9货物检验

B10其他义务2026/11/58

2、13种术语分为EFCD四组E组（启运）EXWEx-works工厂交货F组

（主运费未付）FCAFreeCarrier货交承运人FOBFreeonboard装运港船上交货FASFreeAlongsideship船边交货C组

（主运费已付）CFRCostandFreight成本加运费CIFCost,insurance

andFreight成本加保险费和运费CPTCarriagepaidto

运费付至CIPCarriageand

insurancePaidTo运费，保险费付至2026/11/59D组

（到达）DAFDelivered

AtFrontier边境交货DESDeliveredEx

Ship目的港船上交货DEQDeliveredEx

Quay目的港码头交货DDUDelivered

DutyUnpaid未完税交货DDPDelivered

DutyPaid完税交货2026/11/510第三节六种主要贸易术语常用术语：FOB、CIF、CFRFCA、CPT、CIP一FOB:FreeOnBoard(…namedportofshipment)

装运港船上交货……指定装运港

指当货物在指定装运港越过船舷时，卖方即完成交货。买方必须自该交货点起负担一切费用和货物灭失或损坏的风险。2026/11/511出口方一、FOB+指定装运港（装运港船上交货）FreeonBoard码头进口方2026/11/512（一）买卖双方的义务№

卖方的基本义务1、按时交货，并发已装船通知。2、负责取得出口许可证，办理出口结关手续。3、负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用与风险。4、负责提交约定的各项单证。№

买方的基本义务1、负责按合同规定支付货款。2、按时租船、订舱并支付运费，通知卖方船名、装船地点、交货日期等。3、负担货到装运港船舷后的一切费用与风险。4、办理进口结关手续。2026/11/513（二）使用FOB术语应注意的问题

1、“船舷为界”的确切含义

以装运港船舷作为买卖双方所承担风险的界限是FOB、CIF、CFR同其它贸易术语的重要区别之一。

“船舷为界”表明货物在装上船之前的风险，包括在装船时货物跌落码头或海中所造成的损失，均由卖方承担。货物上船之后，包括在运输过程中所发生的损坏或灭失，则由买方承担。

“船舷为界”只是风险划分的界限，不是责任和费用的界限

2026/11/5142船货衔接问题

FOB术语条件下，卖方按规定的时间地点完成装运。而买方负责租船订舱，从而存在船货衔接问题。3装船费用的负担问题

FOB的变形：FOB术语后加列附加条件FOBLinerTerms（班轮条件）：买方负担FOBUnderTackle(吊钩下交货）：起吊始的装船费用FOB并理舱（FOBstowed,FOBS)：卖方（装费理舱费）FOB并平舱（FOBtrimmed,FOBT)：卖方（装费平舱费）FOB理舱并平舱（FOBstowed&trimmed,FOBST）：卖方

2026/11/515案例分析：

A公司以FOB条件出口一批茶具，买方要求A公司代为租船，费用由买方负担。由于A公司在约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤消合同。问买方的要求是否合理？2026/11/516出口方码头进口方二、CIF+指定目的港：成本、运费加保险……指定目的港Cost、InsuranceAndFreight2026/11/517（一）买卖双方义务1卖方的义务：1）负责在合同规定的日期或期限内，把符合合同规定的货物运到装运港，并按港口惯常方式装上船舶。然后向买方发出已装船通知；2）负责取得出口许可证或其他官方批准文件，办理出口报关手续；3）租船订舱，办理货物运输（费用）保险（费用）；4）提供商业发票及交货证明。5）承担货物在指定越过船舷之前的一切风险2026/11/5182、买方的义务1）承担货物在指定装运港越过船船舷之后的一切风险和费用。2）负责取得进口许可证或其他官方批准文件，办理进口报关手续；3）收取卖方按合同规定交付的货物，接受交货单据；4）支付货款。2026/11/519（二）采用CIF术语成交时，应注意的问题1、CIF合同属于“装运合同”2租船订舱问题

如果没有相反的约定，卖方只是负责按通常条件下习惯的航线，租用适当船舶将货物运往目的港。3保险险别问题CIF术语中的“I”即保险。卖方负责办理保险，但不同的险别，保险人承保的责任范围不同，收取的保险费率不相同。按CIF成交，卖方应投保什么险别呢？

1）合同有规定的，按合同办理；2）合同没有规定，根据惯例来办理。《通则》：卖方只须投保最低险别。

2026/11/5204卸货费用负担问题

不同惯例不同解释，《通则》：由买方承担。其它惯例没有具体规定。各国各地区习惯做法不同。CIF变形：

1）CIFLinerTerms（班轮条件）：卸货费用按班轮做法来办，就是说买方不负担卸货费，而由卖方负担。

2）CIFLanded（卸至岸上）：卖方负责承担将货物卸到码头上的各项有关费用，包括驳船费和码头费。

3）CIFExShip‘sHold（舱底交货）：货物运达目的港后，自船舱底起吊直至卸到码头的卸货费用，由买方负担。

4）CIFEx—Tackle（吊钩交货）：卖方负担将货物从舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用。2026/11/5219.202026/11/5224单据买卖：象征性交货问题

象征性交货：指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的，包括物权凭证在内的有关单据，就算完成了交货义务，而无需保证到货、何时到货等风险。

实际交货：指卖方要在规定的时间和地点将符合合同规定的货物提交给买方或其指定的人，不能以交单代替交货。

CIF是一种典型的象征性交货。2026/11/523案例分析：

我方按CIF条件进口一批床单，货物抵达后发现床单在运输途中部分受潮，而卖方已如期向我方递交了合同规定的全套合格单据并要求我方支付货款。问我方能否以所交货物受潮而拒付货款并向卖方提出索赔？2026/11/524

CIF合同，货物为啤酒买方认为该商品容易变质，坚持验货后付款。问这种做法是否妥当？案例二2026/11/525

中方出口英商一批货物，CIF伦敦价,根据英商要求"卖方必须在发运时办理保险"，并且"从货到伦敦时起45天后付款"。中方发货后，货物在中途灭失，货物无法抵达，买方因此拒付货款。问买方是否有理？。案例三2026/11/526出口方码头进口方三、CFR+指定目的港：成本加运费…指定目的港。

CostAndFreight2026/11/527CFR术语是指卖方必须支付货物的成本费和将货物运至指定的目的港所需要的运费，但货物灭失或损坏的风险以及货物装船后发生事件所产生的任何额外费用，自货物于装运港越过船舷时起即从卖方转由买方承担。它要求卖方办理出口结关手续。本术语只适合于海运或内河运输。CFR:CostandFreight(…namedportofdestination)成本加运费（……指定目的港)2026/11/528（一）买卖双方的义务1卖方的义务

1）货物在指定装运港越过船舷之前的一切风险和费用。

2）负责在合同规定的日期或期限内，把符合合同规定的货物运到指定装运港，并按港口惯常方式装上船舶，然后向买方发出已装船通知。

2）负责取得出口许可证或其他官方文件，办理出口报关手续。

3）负责租船订舱。4）负责提供商业发票或交货证明。2026/11/5292买方的义务1）承担货物在指定装运港越过船舷之后的一切风险和费用。

2）负责取得进口许可证或其他官方批准文件，办理进口报关手续，

3）办理保险

4）收取卖方按合同规定交付的货物，接受交货单据，并支付货款。2026/11/530（二）使用CFR应注意的问题1CFR也是装运港交货的贸易术语之一

CFR与CIF十分类同，二者的区别仅在于海运保险的责任和费用方面。

CIF变形完全适用于CFR1、CFRLinerTerm船方（即卖方）2、CFRExtackle吊钩交货吊钩3、CFRlanded到岸上卖方4、CFRExship’shold舱底交货买方2卖方在货物装船之后必须及时向买方发出装船通知，以便买方办理投保手续。2026/11/531四、FCA+指定地点:货交承运人FreeCarrier出口方码头进口方车站2026/11/532四FCA

FREECARRIER（…namedplace)货交承运人（指定地）：是指卖方在指定地将经出口清关的货物交给买方指定承运人，即完成了交货。注意点：选定的交货地对在该地的装货和卸货有影响。如在卖方所在地，卖方负责装货。如在其他任何地方交货，则卖方不负责卸货。“承运人”指在运输合同中履行铁路、公路、海洋、航空、内河运输或多式运输，或承担运输履行的人。适用于任何运输方式2026/11/533使用FCA应注意的事项：（一）交货地点和风险转移如合同规定的交货地为卖方所在地（工厂、工场、仓库等），则当货物装上由买方指定的承运人的收货工具上时,卖方即完成了交货义务,风险随之转移。在其他情况下,当货物在买方指定的交货地,在卖方的送货工具上(未卸下),被交由买方指定的承运人处置时,卖方即完成了交货义务,风险随之转移。(二)买方安排运输（三）货物集合化的费用负担2026/11/534五、CPT+指定目的地:运费付至……CarriagePaidTo出口方码头进口方车站2026/11/535五CPT

CARRIAGEPAIDTO(---namedplaceofdestination)运费付至(---指定目的地)是指当货物已被交给由卖方指定的承运人时,卖方即完成了交货.卖方支付运费和办理出口清关。适用于任何运输方式。注意点：风险划分点为货交承运人及时发装运通知2026/11/536六、CIP+指定目的地:运费、保险费付至……Carriage、InsurancePaidto出口方码头进口方车站2026/11/537六CIP

CARRIAGEANDINSURANCEPAITTO）（--namedplaceofdestination)

运费、保险费付至（--指定目的地）

指卖方将货物交付给其指定的承运人，但必须另行支付货物运至指定目的地的运费，还须对货物在运输途中灭失或损坏的买方风险取得货物保险，订立保险合同，支付保险费。卖方办理出口清关手续。适用于各种运输方式。

六种主要贸易术语的区别术语不同点FOB、CFR、CIFFCA、CPT、CIP1、适用的运输方式仅适用于海运和内河运输，承运人一般为船公司。适用于各种运输，承运人因运输方式不同而有多种情况。2、交货点和风险转移点交货点和风险划分点都是装运港船舷。交货点和风险划分点因运输方式不同而有多种情况。3、租船运输时装、卸费用负担贸易合同中要采用贸易术语变形加以确定装卸费用负担。运费中包含装货费或卸货费，贸易合同中无需采用术语变形。4、运输单据卖方一般要提交“清洁已装船”提单。运输单据因运输方式不同而有多种情况。382026/11/539案例分析：某出口企业按FCAShanghaiAirport条件向印度A进口商出口手表一批，货价5万美元，规定交货期为8月份，自上海空运至孟买；支付条件：买方凭由孟买XX银行转交的航空公司空运到货通知即期全额电汇付款。我出口企业于8月31日将该批手表运到上海虹桥机场交由航空公司收货并出具航空运单。我随即向印商用电传发出装运通知。航空公司于9月2日将该批手表空运到孟买，并将到货通知连同有关发票和航空运单送孟买XX银行。该银行立即通知印商前来收取上述到货通知等单据并电汇付款。此时，国际市场手表价下跌，印商以我交货延期，拒绝付款、提货。我出口企业则坚持对方必须付双方争执不下，遂提请仲裁。你认为谁是谁非，应如何处理？2026/11/540第四节其他七种贸易术语2026/11/541一、EXW:Ex-Works(…namedplace)----工厂交货（…指定地点）

指卖方只负责按合同规定的时间和地点，将符合合规定的货物交给买方。买方承担自卖方交货后的一切费用、风险。1．该术语后面应注意工厂的具体地点，买卖双方风险的转移以此为界;2．卖方不负责出口报关，如买方无法办理出口报关手续，则应避免使用此术语;除另有约定卖方不承担将货物装上买方备妥的运输工具的责任2026/11/542二、FAS：FreeAlongsideShip(…namedportofshipment)船边交货（…指定装运港）卖方应在合同规定日期或期限内，将货物交至装运港买方指定的船边的码头或驳船上靠船边，并承担货物运至船边以前的费用和风险；卖方办理出口结关手续。

1．

该术语只适用于内河运输和海运2．风险的转移自买方自船边受领货物时开始卖方的交货地点在装运港买方指定的船边，如该船不能停靠码头，则卖方应将货运至船边吊钩所及之处。

2026/11/543三、DAF：Deliveredatfrontier(namedplace)边境交货（…指定地点）指卖方负责将货物运至合同规定买卖双方边境指定地点交货，并负担在交货地方把货物置于买方处置下为止的一切手续费用和风险。买方负责在边境指定地点受领货物并自行办理进口手续及支付进口税；主要适用于陆地毗邻的国家和地区，并具备铁路、公路或其它运输条件；DAF的卖方交货地点可在进口国边境，也可在出口国边境或第三国边境，因此合同中应注明；2026/11/544四、DES

DeliveredEXship(…namedportofdestination)