2024年白酒的活动促销方案

2024年白酒的活动促销方案

白酒的活动促销方案1

近年来，经济的快速发展带来了社会阶层的迅速分化和消费的全面升级，中国高端白酒市场

迎来了难得的黄金发展期：消费高档酒的人越来越多，消费量呈几何级数增加，产品价值中心不

断上移，品牌溢价空间愈来愈大，高端白酒市场成为中国为数不多的机会性产业之一。

正因为如此，高端白酒成为行内外资本的名利场。各路企业鹿战高端，白酒行业热点迅速转

移到高端白酒市场。然而，高端白酒极高的市场门槛，极长的品牌成长周期，较高的资本壁垒，

又将绝大多数企业的梦想化为乌有。

那么什么是高档白酒？标准是什么？通过对行业深入研究，笔者把普通终端（商超及酒店）

价格在300元人民币以上的高价白酒，统称高端白酒产品；把销量在500吨、形成区域性核心

市场，且企业实现盈利的高端白酒产品，叫高端白酒品牌。目前这样的企业全国有4家，其他

的统称高端白酒品牌的追求者。

按照销量、品牌价值、市场基础、营销现状和发展趋势等指标，笔者将高端白酒生产企业分

为九大类，他们的情况各不相同，生存状态不一，市场表现也各具特点。

第一类：高端白酒的守护者一茅台和五粮液

市场和营销现状

20xx年,五粮液实现单品销售收入45亿元（品牌价值达338亿元），茅台单品销售收入

36亿元（品牌价值突破200亿元），两品牌销量占整个高端白酒市场的75%左右（注：本文

数据主要来源于企业公开资料和部分内部资料，销售收入为企业统计口径，非终端概念统计，下

同）。由于五粮液和茅台占高端白酒市场的绝大部分份额，使得他们在行业中具有十分重要的作

用，成为中国白酒产业的标杆性企业，被业界人士称为两大超级品牌。这两大品牌成为划分白酒

高端市场的一条红线，以上则为中国高端白酒，以下，则归为另一档次。

面临问题

虽然高端白酒的这两个大品牌在本轮经济周期中，都有较大的价格提升，并先后进入新的平

台整固期。企业在行业方向探索、企业规模控制、多元化项目经营、新的消费市场开拓、抵御洋

酒"入侵"等方面都面临挑战。作为特大型企业集团估计他们平台整固期的时间将在3—5年，

甚至更长但作为高端白酒品牌他们在消化涨价的短期影响之后很快又会步入新的上升通道。

第二类：高端白酒的建设者一水井坊、国窖1573

市场和营销现状

20xx年，水井坊、国窖1573将突破5亿元的销售业绩，占高端市场10%左右的市场份额,

它们在北京、成都、上海等地均有较好表现，已成功地进入高端白酒品牌行列。

目前，水井坊、国窖1573两大品牌，品牌形象已基本建立，发展势头良好，核心市场已经

形成，市场消费在多个区域已形成自然拉动，他们已成为高端白酒市场新的强势品牌和市场建设

的重要力量。企业的营销工作已从以前的市场导入期顺利过渡到市场扩张期后市仍将继续看好。

估计到20xx年左右，水井坊、国窖1573与五粮液和茅台的相对差距将进一步缩小，他们将与

五粮液和茅台共同组成中国高端白酒的第一方阵，届时，中国高档白酒市场，将会彻底改变"两

超"独霸的局面，形成一条独特的多品牌共生的高档产品消费风景线。

面临问题

如何巩固现有市场,涓化前期快速发展中存在的‘问题？如何解决其它市场的普及推广以及

今后出现的新问题？是这两个品牌必须面对的问题.水井坊和国窖1573在广东市场进行的调整，

就充分说明了这一点。

第三类：高端白酒的改变者——洋河蓝色经典、兰花汾酒和剑南春东方红

市场和营销现状

20xx年,洋河蓝色经典系列酒突破2亿元销售额，汾酒集团兰花汾酒业接近1亿左右，剑

南春集团东方红高端白酒销售突破5000万，占高端市场3-5%左右的市场份额。由于他们都

背靠着一个蓬勃向上的实力集团，因此最有希望成为中国高端白酒新秀品牌。他们的优势在于借

老牌名酒的品质资源，借本省或区域市场的地利优势，借企业集团的重点投入，完成品牌的塑造

和销量的拉动。

目前，大小兰花汾酒和洋河蓝色经典分别在晋中、晋南，苏中、苏南地区形成自己的根据地

市场，高端白酒品牌形象正在形成。由于大小兰花汾酒和洋河蓝色经典的出现，改变了高端白酒

产地地域集中于西南的状况，也改变了市场集中于华南和京津的现状，同时，他们还改变了中国

高端白酒品牌文化诉求集中在历史、老窖的状况。由于他们的母体汾酒集团、洋河集团两企业均

处于上升势态，因此兰花汾酒和洋河蓝色经典的前景应继续看好。

剑南春集团的东方红，是中国高端白酒市场的另类。在市场运作上，东方红采取集团公司一

贯的低调做法，企业采用限量控价，稳步推进的策略，步步为营，通过骨干经销商群体和团购直

销等特殊渠道进行销售，不急于求成，追求短期的销量，是高端白酒中最富耐性的耕耘者。虽然

东方红目前主要在北京、上海、成都等地少量的高档酒楼和商超面市，尚未形成核心市场，但他

的运作如获成功，将改变中国高端白酒靠实力堆砌和终端麋战的速成模式，树立耐心成就品牌的

典范。

应该说剑南春东方红、大小兰花汾酒和洋河蓝色经典获取市场的成功只是一个时间问题，

如果不出大的意外，2-3年内，他们将有可能进入高端白酒第二军团。

面临问题

现在品牌的影响区域较小，销量还未突破生死线，核心区域市场尚未形成。目前，第三类企

业的高端白酒整体运作，已进入市场攻坚期，企业将面临较大的市场风险。在此阶段，不进则退。

需要指出的是，红花郎酒和洋河蓝色经典一样，都是价格横跨一百多元至数百元不等的多价值区

间的品牌运作模式，这种模式的优势是，前期上量快，进展迅速，但中后期却面临品牌价值重心

下移的问题，其结果可能是整个品牌的价值定位最终回归价格最低的那一款产品，成为一种中价

位品牌。多数企业追求高端品牌而不成，很重要的一个原因，就是品牌定位的泛化。

第四类：高端白酒的探索者——舍得、红花郎酒市场和营销现状

20xx年，舍得和红花郎的销售收入估计将分别在5000万至1亿左右，约占高端市场1%

的市场份额。在高端白酒的队伍中，舍得和红花郎酒目前仍在寻找品牌突破的战略支撑点，品牌

运作尚处于市场布局的阶段，因此说他们是高端白酒的探索者。由于舍得、红花郎酒生在四川，

省内市场强手如云，他们只有远离"大本营”，在省外建立“飞地市场"。如果硬要在四川（主

要是成都）打出一块市场，则不可避免地要与五粮液、茅台、水井坊、国窖1573对垒，企业的

胜算极小。舍得在短短3年多的时间内在成都三次启动市场，目前尚未有实质性的进展和大的

突破，就充分说明了这一点。红花郎酒虽然推出的时间还不太长，但茅台近几年的突飞猛进，给

酱香型白酒拓展了较大的市场空间加之企业营销变法和实行的系列化产品路线估计20xx年,

红花郎酒进步会较大。

面临问题

以上两个品牌情况虽各有差异基本情况却大致相同。企业集团都处于一个大的调整阶段，

经过转制或调整，企业虽然也能做一定的投入，但由于企业内部的有机构成有待提高，且他们还

要面临市场的变数如何取得一个省会城市的成功？如何取得一次真正意义上的市场进展？都成

为他们面临的生死存亡问题。他们要么调低市场定位避开与主流企业竞争要么坚持既定方针，

继续走下去，这或许会给企业带来新的生机.

第五类：高端白酒的眷顾者——古井贡纪年酒、双沟珍宝坊和酒鬼酒

市场和营销现状

安徽的古井集团、江苏的双沟集团和湖南的湘泉集团由于对高端白酒垂青和眷顾，成为高端

白酒市场的二度进入者。

20xx年下半年，老牌名酒古井贡和双沟纷纷对外宣称，开发新的高端白酒产品，于是古井

贡纪年酒和双沟珍宝坊面市。相对于他们的第一轮进入，企业情况、行业状况和市场格局都发生

了大的变化。重新进入高端白酒市场，业内也对古井贡和双沟寄予了不小的希望，当然也有部分

怀疑的目光。目前，古井和双沟两企业均面临改制的瓶颈（古井的改制方案已再次获得职工大会

的通过），这或多或少地会对他们打造高端品牌产生影响。古井贡纪年酒避开年份酒之争，又巧

妙地与年份有关，实属创新之举；双沟珍宝坊一瓶两种酒，可自己勾调，精致小轩窗包装，也颇

有新意。对于这两支有所创新的产品，企业如何配置资源以支持，市场运作如何展开，发展前景

如何，目前还难以判断。

与此类似的还有湖南的酒鬼酒。作为中国高端白酒市场的破局者，酒鬼酒曾经一扫中国高端

白酒市场五粮液和茅台的独占的沉闷气氛，以边缘文化切入，一炮打响，并迅速走红，创下高端

白酒的营销奇迹。可惜好景不长，酒鬼酒近几年数度重组，企业元气损失殆尽。年前，酒鬼集团

聘请广东省某广告公司重新策划与定位，希望重入高端白酒行列；近期，中糖集团欲入主湘泉集

团，再塑酒鬼酒的高端品牌形象，但面临企业与市场两道门槛，估计困难不少。

面临问题

品牌定位，市场切入方式，核心市场区域建设。

第六类：高端市场的务实派一二名酒企业

名酒企业开发高端白酒，或出于实力，或基于能力，或出于无奈。二名酒企业在高端白酒开

发上，却体现出更多的理性，他们量力而行，区域做市，天事张扬.这类企业，全国大约有50

余家，资产实力都在I亿以上至数亿。他们问鼎高端白酒也有一定物质要出，把高端酒开发作为

丰富企业产品的一个品种，作为提升企业形象与品牌的一种营销手段，不做无谓的投入与牺牲,

是这些企业的一个共同特点，如江苏今世缘国缘酒、青海青棵集团的天佑德和四川丰谷集团的酒

皇酒等。再过数年，也不排除有一些企业，经过几年的积累，实力和能力有所增强，回过头来正

式问鼎高端酒市场，或以区域市场为目标，或进军全国，乜有可能给高端白酒带来新的气息。

第七类：高端白酒的流星群落一业外资本

业外资本多元化经营白酒，差不多都会为高端白酒的巨大盈利空间所诱惑，毫不犹豫地选择

做高不做低，或高低产品一齐上。他们的满腔热情和种种"创新"做法，往往让业内人士大跌眼

镜。但他们又多像流星一样，在一阵灿烂的烧钱之后，迅速沉寂，许多企业至死未能明白高端白

酒运作的特点，枉交学费；部分企业在弄懂了市场的时候，已几乎耗尽所有资金资源，机会不再

来。

第八类：高端市场的机会主义者一名酒子品牌高端白酒

名酒企业子品牌的高端白酒，分三种情况，他们多数都是高端白酒中的机会主义者。

第一种是"过江龙"做法，短炒一把，迅速离去。本来名酒厂特许经销商通过市场运作，推

出自己的高端白酒，这种借主品牌的市场张力，发挥厂商各自的优势，本无可非议。

但不少这类企业经营者，他们有意无意地把此当作招商融资的工具，鲜有进行市场投入和耕

耘，希望掘一桶金就走，这种做法，对市场有害，让经销商受伤。这种模式，在20xx年之前,

多有收获，现在则收获意少，今后则很难奏效。

第二种是名酒子品牌系列产品中的高端产品。如金六福、浏阳河的五星级酒、金剑南系列产

品中的金剑南酒等。这种模式的特点是，企业不是以高端品牌为追求目标，而是以拉升产品品牌

和利用营销资源实现顺带销售为目的，这既避免了企业资源的无谓浪费，又实现了企业资源的充

分利用，是名酒子品牌高端白酒的务实派.

第三种是高端白酒的拓荒者。少数名酒企业特许经销商，他们立意要做高端白酒品牌，希望

创造高端白酒市场新的奇迹。如五粮液集团的五粮神、锦上添花和大展宏图酒等。他们定位于高

端，不做低端开发，他们不想做机会主义者，希望成为高端白酒市场的拓荒者，但这种模式在近

6-7年来的实践中，这些企业在做了较大的市场投入后，启动了一定数量的流通终端，但整体

收效不大。

目前高端白酒的特许经营模式，还没有一家成功的先例，需要进行新的探索，尚待取得实质

性的突破。

第九类：高端白酒市场的搅局者——中小企业的高端白酒

中小企业（非规模企业）推出的高端白酒，俗称杂牌高价酒。其特征是"三高T氐"和"三

无一有"，具体讲就是：高价格、高促销、高价差、低质量；除了有产品外，他们无品牌运作设

计、无市场推广计划、无资金投入安排，使用游击战术，靠招商制胜，在一些小区域，依靠渠道、

终端促销和地缘关系，维持一点销量。

笔者曾在苏南、京津做市场调研时，发现一些中小经销商，把在四川等地3-5元钱灌装的

酒，通过30-50元一瓶甚至更高的开瓶费，在一些酒店终端卖到300-400元。这一类企

业，他们对市场没有建树，对行业有所破坏，是行业中的搅局者。

据不完全统计，目前全国以塑造高端白酒品牌为目标的企业有60余家，在进行市场运作的

高端白酒产品有400-500个，在市场销售的高端产品有4000余种，由于白酒行业的进入门槛

彳既口市场空间仍在不断地向上拓展，今后还有不少的加入者。

然而，高端白酒市场毕竟有眼，这一现状必将加速高端白酒企业间的分化，名酒企业继续主

导高端白酒市场的状况将成为高端白酒发展下一阶段的主要特点。

白酒的活动促销方案2

系列白酒属于刚刚上市，而且几乎成熟的市场上同类产品也比较多，加之目前又是白酒消费

日益下降的季节，很快将进入消费的淡季。在这种情况下，系列白酒面临严峻的考验，因此，应

该选准入市的切入点，开展系列促销活动，争取在较短的时间内在竞争激烈的市场上站稳脚跟。

一、中秋节促销的背景

中秋节作为传统的.节日，一直受到全社会的关注，虽然此时并非消费的高峰，但是却是"礼

尚往来”比较集中的时期。这段时间如果开展切实可行的促销活动对于提高产品品牌知名度，

提高市场占有率是非常重要的时间窗口。

基于此，我们提出此促销方案。

二、中秋节促销活动需要解决的几个问题

1、中秋节促销活动出台的优惠政策；

2、营销网络促销活动的配合程度；

3、产品终端铺货情况；

4、促销活动支持力度；

5、促销活动组织能力，

三、中秋节促销活动建议

（-）促销主题

1、健康的渴望白酒

2、举杯邀明月难忘

（二）促销主题说明

1、健康的渴望，白酒：

此主题目的是强调白酒的保健功能，同时突出X品牌，可以作为促销活动辅助广告语，也

可以在长期广告宣传时使用.

2、举杯邀明月，难忘：

此主题旨在针对传统的佳节一中秋赏月，巧借古诗营造一种文化氛围，烘托"每逢佳节倍思

亲”的场景，从而牵动人们睹物思人的情怀，以"难忘"巧妙结尾，发人深思，便于流传。

（三）促销方式

社区促销：选择居民小区的仓买、食杂店进行买二赠一促销。

（四）促销时间

本次促销时间为中秋节前后一个星期，即20xx年9月28日-10月7日。

白酒的活动促销方案3

新包装**白酒**市场推广方案

背景分析：

**白酒自1998年导入市场以来，市场表现十分突出，得到广大消费者的一直认可，在**集

团目前的产品线中占有很重要的位置。但是由于产品入市已近x年，目前存在一些比较突出的问

题，主要表现在：

1）产品包装过于陈旧，对消费者没有吸引力，消费者更多的是考虑产品本身的品质；

2）价格透明,由于**白酒目前已经是通路产品，各渠道环节的价格已经没有秘密可言，这导

致的直接后果就是渠道环节基本没有利润，严重影响渠道的销售积极性；

3）价格倒挂现象严重，目前厂里开票价是36元/件,但市场上往往以34元/件，甚至更低

的价格分销给流通渠道，而造成这种状况的原因就在于倒货现象屡禁不止，市场维护和监管不力;

4）假货冲击严重，由于**白酒得到广大消费者的一致认可和好评，已经成为消费者心目中大

众消费品，所以不少非法厂家纷纷造假，严重影响**白酒的市场销售。

由于以上这些原因，所以建议对**白酒进行重新包装上市推广。

推广地区：

C地区，包括C包含四县一市。

推广时间：

20xx年x月——20x:＜年x月，为期一年，但先期做三个月的推广方案，以后方案将根据

该方案做滚动计划。

推广关键点：

1、渠道合作模式的选择；

2、价格体系的设计；

3、销售政策；

4、销售奖励和市场管理；

5、促销宣传。

报告具体内容

包装改进建议：

由于**白酒目前在市场上仍有很好的销量，所以不可以对包装做过大的改动，应在原包装总

体风格不变的前提下简化原有的包装元素，使其更加简洁大方，主体颜色更加鲜艳醒目，易于陈

列，包装材质也更加优良。

1）产品规格：1*6

2）产品净量：500ML

3）产品度数：48度

渠道模式选择：

分销渠道模式：

目前**白酒在分销渠道上处于比较混乱的局面，各区域的经销商在分销过程中渠道不清晰,

关系不明确，很容易造成乱价和窜货，所以新包装**白酒的渠道模式应该是：

1）保持目前**白酒经销商的结构，也就是说维持现有C地区四县一市五个区域五个经销商的

局面不变，这样既有利于维护集团在C地区的网络资源，又可以保证总体区域分销密集度，

2）各区域的总经销在各自区域内选择10—15家分销商进行深度分销，由这些分销商向该区

域内的批零网点、酒店等渠道进行深度分销;在分销商选择上改变以往对分销商不加控制的局面，

分销商在区域内过多就会造成各自的分销区域重叠，直接导致的后果就是窜货、乱价，所以在区

域内严格限制分销商数量，并且对于分销商的分销区域进行严格的限制和划分，并以书面协议形

式加以约定，这样有利于今后的市场维护和管理；

3）总经销在分销的同时对于分销商实施协助销售，即派专人协销；

4）各区域总经销同时对该区域内的重点商超渠道进行直供，保证分销的、密集度。注：分销

商数量应根据实际区域情况而定，不要过于局限。

这种分销模式的优点：

1）保持目前**白酒的销售网路的完整性和分销密集性，又可以对渠道实施深耕细作；

2）分销商限量和分销区域明确性可以有效的防止窜货、乱价，有利于市场管理和维护；

3）协销制既可以有利于总经销销售深度，又可以对分销商进行有效的监督和管理。价格体系

的设计：

单位：元/件

开票价给二批价二批分销价终端零售价

37373742

开票价直供重点商超价终端零售价

373742

设计说明：

1）由于**白酒进行重新包装，所以建议开票价上调1元；

2）产品在整个渠道层级中保持价格统一，防止价格倒挂和窜货现象的出现；

3）总经销和分销商之间不留空隙，有效防止总、经销窜货；

4）控制二批的分销价格，在二批进价和出价之间不留空间，可以有效的稳定价格体系；

5）重点商超直供价和二批分销价保持一致对于整个价格体系稳定会起到很重要的作用；

6）终端零售价比老包装上调0.5元，易于被消费者接受；

7）**白酒整体价格空间结构为“3+2”,既3元作为渠道空间进行分配，2元作为市场促销

宣传费用。

销售政策：

渠道返利（单位：元/件）结算方式备注

**集团一总经销3元该费用包括给分销商的1.5元返利。总经销的1.5元返利分成两部分

"基本利润"+“协销费用"，即1+0.5,年终根据总经销捎量和政策执行状况一并返还;总经销

和**集团现款现货。"协销制度"内容详见"销售政策和市场管理"

总经销一分销商L5元1.5元是二批的实际返利。为了提高分销商的销售积极性，该返利一

年分为两次进行结算，半年结算一次基本利润，年终根据分销商销售数量给予销售奖励;分销商

和总经销之间现款现货。L5元返利可以分为"基本利润"+"销售奖励"两个部分,

详细内容见"销售奖质和市场管理”

总经销一终端平价销售现款现货或其它

分销商一终端一律按开票价销售和总经销直供价保持一致现款现货或其它

销量任务分解（03年4月―04年3月）：

以20xx年C地区小普皖全年销售数据为依据

单位：件

4月5月6月7月8月9月10月11月12月04年1月2月3月合计

销量23000150001400049005000320002700027004200050000500004000

269600销售奖励和市场管理：

1、销售奖励

1）总经销奖励（销量以月为标准）

保证基本利润1元/件;在全年的销售过程中，总经销认真执行协销制度，销售网点和销量都

达到预期标准，通过办事处考核合格，年终将给予0.5元/件的协销奖励。

注：该总销量为基数，办事处应结合四县一市的实际销售情况将销量进行分解，为每个销售

区域的总经销设定销售目标;总经销实行协销制度时，办事处应有专人进行监督负责。

2）分销商奖励（销量以月为标准）

保证基本利润0.7元/件;全年累计销量达到3000件，奖励0.4元/件;销量累计达到

3000-4000件，奖励0.8元/件;基本利润每半年由总经销发放一次，奖励则由经销商根据二批

实际销量年终一次性发放。

注：为了防止价格透明，建议给分销商奖励部分以同价值的实物形式发放。

2、市场管理

1）总经销管理

在全年销售过程中，如果出现区域总经销进行跨区销售行为，一次性窜货达到20件则扣除

全年返利;如果出现两次跨区销售行为，则取缔销售权。

协销制度：总经销在全年销售过程中，对分销商实施协销，派专人协助分销商进行铺货工作

和销售工作，对分销商的分销情况进行监督管理;该协销员需要和办事处相关人员进行工作对接，

定期向办事处汇报铺货和销售情况，并提供相应的资料报表；办事处人员将根据汇报和报表对协

销员工作进行监督检查。

注：

总经销与**集团签订明确的销售合同，制定销量目标和任务。

为了防止跨区销售，产品在生产包装时，应在产品包装（包装箱内和产品外包装内）贴有区域

性标志来加以识SU；

办事处有权利对总经销的产品流向进行管理监控。

办事处派专人负责总经销管理，对协销员进行监督。

2）分销商管理

在全年的销售过程中，如果出现分销商进行跨区销售或降价销售，一次性销售达5件则扣

除全年销售奖励;出现两次跨区行为或降价行为，则扣除全年所有的费用和返利直至取消分销权。

注：

办事处要协助总经销加强区域内分销商管理建立分销商档案对分销商销售情况实施监控,

如总经销和办事处有权要求分销商提供有关销售流向的资料等。

推广前期召开分销商会议,与分销商签订全年的分销协议书。

促销政策（此政策为4、5、6三个月）：

以预计销量50000件为标准，共计100000元促销宣传费用。

促销主题：**白酒换新装，开瓶见喜，步步高。

促销计划：

第T阶：促销对象为消费者和零售终端，促销预算为70000元；

1）消费者促销：

主题：**白酒换新装，开瓶有惊喜；

活动时间：铺货的4、5、6三个月；

活动内容：在**白酒包装内放入促销卡片（内容为介绍具体的促销活动细则），卡片印有“再

来一瓶"和"感谢您品尝"两种字样.凡是消费者摸到"再来一瓶"字样即可凭该促销卡片到终

端零售点再领取一瓶新包装**白酒。

活动结算方式终端零售网点每三个月凭回收的印有"再来Tffi"的促销卡片与分销商结算

（以相同数量的产品结算）;分销商凭回收的"再来一瓶”的促销卡片每半年与总经销结算（以相同

数量的产品结算）;总经销年终凭回收的“再来一瓶”的促销卡片与**集团结算（以相同数量的产

品结算）。

促销空间设置和投奖比例设置：每件拿出0.5元作为此次消费者促销活动的空间，每12件

投放一个"再来一瓶"的促销卡。

促销宣传：

零售网点终端张贴POP促销海报，告知消费者新包装上市信息和促销信息；

零售网点悬挂吊旗，宣传上市信息；

零售终端搭建堆箱，展示新包装形象。

2）零售终端促销：

主题：旧貌换新颜，与您步步高升；

活动时间：铺货的2个星期；

活动目的：鼓励终端零售进货积极性和销售积极性；

活动内容：凡第一次铺货期间，一次性进货达5件者奖励1.25L大可乐一瓶；

凡第一次铺货期间，一次性进货达10件者奖励"贵宾迎客松"一包；

活动结算：进货奖励在零售商进货同时给予，铺货结束后由分销商提供奖励零售户名单，由

总经销的协销员和办事处人员核实后给予分销商结算。

促销空间：每件拿出1元作为零售终端促销空间。

活动监督：总经销的协销员和办事处人员全权负责此次促销活动的监督和管理，要求分销商

提供相应的铺货资料和奖励客户资料.

其它：可以不定期的选择重点社区进行双休日宣传活动，费用根据实际费用使用状况灵活安

排。

3）促销宣传配合：

宣传工具宣传内容宣传标准和规格数量单价合计执行人

户外跨街条幅向消费者传达新包装上市信息，吸引消费者购买8M*30CMC市区主要干道悬

挂20条，时间两个星期;其它四县各悬挂10条60条38元/条3080元（包含发布费用）集团办事

处监督经销商执行

终端吊旗展示新包装形象，发布上市信息，促进消费者购买16K大小悬挂重点路段的批零

网点门头，一组20面20000面0.3元湎6000元集团办事处监督经销商执行，

终端海报发布新包装上市信息，展现产品形象，促进消费者终端购买8K大小张贴在批零网

点和商超终端10000张0.5元/张5000元集团办事处监督经销商执行

堆头陈列展示新包装形象，传达上市信息，促进终端购买15-20件搭建一个堆头陈列在零

售网点门口醒目处，为期两个月；市区设立80个堆头;四县各设立40个堆头240个40元/个/

月（以酒的形式）19200元由总经销负责各网点堆头的搭建并支付相关的堆头费用，总经销必须

向集团办事处提供堆头搭建的详细资料（具体的时间地点和店主资料），由办事处核实后根据实际

情况向集团统一申报后将相关费用返还给经销商。

费用总计：33280

白酒的活动促销方案4

一、活动背景：

中秋是酒类下半年销售旺季的开始，淡季做市场，旺季做销量，因此，此次中秋节以“月圆

家圆酒团圆"为主题，打升市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。

二、活动目的：

推动**酒旺季销售

三、活动时间：

四、活动内容：

1、活动主题：月圆家园酒团圆。

此次中秋佳节，月圆、家圆之际，更应当酒团圆，当酒团圆之际，便是把酒畅欢得大礼之时。

2、活动方法

凡是在活动时间内消费本品，只要凑集本酒各大系列的其中一款，即可获得相应的奖品。

大家族系列：指定影楼家族全家福系列套餐

友情系列：指定影楼友情系列套餐

爱情系列：指定影楼爱情系列套餐

小家庭系列：指定影楼小家庭系列套餐

3、活动宣传：

一是充分发挥宣传海报等POP作用，各地经销商及零售终端等网点，广为张贴海报；二是

充分利用电视、展板广告，公交车移动广告。

五、活动效果

此次促销活动，中奖额不高，但中奖率却很大，在中秋佳节这个阖家团圆的'气氛中，刺激

消费者进行消费活动,为旧季销售拉开序幕,奠定一个好的基础。

白酒的活动促销方案5

一、促销广告提前做

做广告千万不要临时抱佛脚，因为信息的传播有一个过程，而人们对信息的消化也有个过程。

临时宣传，首先是广告信息传递受阻，另外就是卖家本人也会因手忙脚乱而发生错误，即浪费了

广告成本，又失去了潜在客户。无论小店还是大商城，无论是小广告还是现场活动，至少就提前

一个星期动手，如需借助外部力量的（如主挂、表演等活动），至少也要提前15天开始准备。促

销广告，应该注意以下三个方面：

1、无论你是在电视、报纸上投放广告，店内的海报是少不了的，详细情况必'须得依靠这种

海报加以说明。

2、短期销售尽量使用宣传单页，其信息传播及时、可选择性派发、制作成本低，反复多次

阅读进一步增强宣传力度，更能打动消费者；

3、不妨在广告里加入“低金券"，受众可以拿着这些“低金券"来店面购物兑换，效果相

当不错。

二、现场互动效果更佳

现场互动是所有宣传手段中最有效的一种，它利用消费者"爱占便宜"、"凑热闹”的购物

心理，通过现场活动将受众引入一种"癫狂"状态，使其在不知不觉中掏钱付账。多数女性逛街

时很开心，等回家翻看买的东西才后悔，原因就是对自己购买的东西不满意，而这些东西绝大多

数是在活动现场卖的，这就是“现场互动”的威力!对于店门宽敞、人流量大的商家来说，应尽

量多的采用这种方法。就算没人唱歌跳舞，用个音响对着人群喊几句也不错哟。

三、打折送礼不忘免费品尝

月饼既是吃的、那就把机会当场送给顾客吧!光靠高档的包装、精致的礼盒、心动的价格是不

够的。紧紧抓住中国人"不好意思拒绝"这一消费心理，大大方方的让他们来吃，加上业务员的

热情服务，顾客掏钱付账就不再是问题了。这也是零售大三沃尔玛最常使用的伎俩。

四、巧搭"月饼"I顺风车

中秋并不只属于月饼卖家，它属于任何人，你要想办法搭上"月饼”的顺风车，把产品卖得

精光.

1、根据自己的实际情况，赠送礼盒，感恩回馈，顾客照样会心动；

2、联谊活动更能弓I起人们的关注和参与,利用"中秋团圆”这个契机,巧做活动,吸引顾

客参与，现场宣传。

3、中秋佳节客户也是不可多得的机会哟，小小一份月饼，将会得到意想不到的收获。引导

消费，到社区、老年活动中心等做做善事，想办法让媒体盯上你。

五、中秋国庆连环促销

今年的中秋与国庆两节相隔约1周，商家可以将两个黄金时间联合起来，前后呼应，相互

促进，共同发挥作用。

1.在中秋不足地方的可以利用国庆再做补充，让消费者满意，树立口碑形象；

2.中秋留下悬念,国庆揭晓秘底，促使顾客关注、期待、参与，发掘更多潜在顾客；

3.享受中秋、国庆双重待遇，即能稳定老顾客，又可以发展新顾客，获得更多消费者的信认

与光顾。

有了好的点子更要有一个坚强的团队不折不扣地去执行方能见效，花样再多，点子再好，离

开了团队的执行，一切都是白搭。在促销活动的整个过程中，一方面要配备人手，另一方面要准

备充分，让大家全力以赴，共同努力，才能发挥促销的最大效果，实现预期目标。

白酒的活动促销方案6

一、活动目的

通过"xx酒-神秘之旅"迎中秋大型抽奖酬宾活动，来拉动处于淡季的白酒销量，提高品牌

知名度。

二、活动时间

9月初至9月27号

三、活动地点

各大商超卖场以及娱乐夜场

四、活动内容

买任意一款xx酒产品，即可参加"XX酒-神秘之旅"迎中秋大型抽奖酬宾活动：

一等奖为免费获得全免"xx酒-神秘之旅"（双人游）优惠卡一张。

二等奖为享受三折”XX酒-神秘之旅"（双人游）优惠卡一张。

三等奖为享受五折"XX酒-神秘之旅"（双人游）优惠卡。

四等奖为享受七折”XX酒-神秘之旅"（双人游）优惠卡。

五等奖为享受九折”XX酒-神秘之旅"（多人游）优惠卡。

采取分批抽奖的方式,五天抽取一次。

五、活动构思

中秋节期间，正是旅游消费的黄金时节。对于处于淡季中的X酒销售来说，这可能是一个销

售的高潮。

为此，我们把市场推广活动同黄金周旅游结合在一起，推出"XX酒-神秘之旅"迎中秋大型

抽奖酬宾活动来刺激消费者购买XX酒。此方法还可以用于对k/a终端服务员的销售促进奖励。

六、活动策略

实际上"xx酒-神秘之旅”活动,由我们自己来组团，利用公司总部在xx的优势，这样一

来，成本费用便大大降低，可以让更多的人参加进来，扩大活动轰动效果。

旅游路线为xx--xx酒庄县（参观xx酒种植园及生产线）——xx—xx，共计三天两晚。

通过与某旅行社（名义上是该旅行社和我们联合促销，）开辟这条旅游线路，然后从某大学

招聘两名旅游专业的学生做我们的兼职导游即可。

七、宣传策略

XX引人入胜的风土人情对旅游者来说有着相当大的吸引力，我们的前期宣传工作中，故意

不告之具体的出行线路。调足消费者的眉口（神秘之旅之神秘所在）。

宣传中特别强调此次活动中奖面大，甚至优惠卡不限本人使用，凡中奖者可以免费获得九折

优惠的增补名额，极大的刺激消费者的X心理。

媒体投放：tv、fm、报纸、卖场pop等。

八、实施要点

有效控制中奖面，确定旅游团的大约人数。

获得总公司/XX县旅游局的支持。（新兴的农业生态旅游和酒文化旅游有可能成为XX县新

的经济增长点）

预定招待所/酒店及火车票。

一路上举行相应的小型活动，让团员们心情愉悦。如果他们旅游愉快满意，那么他们将是

XX酒重要的口碑传播者。；因为他们是XX酒酒庄的亲历者）

白酒的活动促销方案7

一、目前白酒市场的发展趋势将有以下几个特点

1、x白酒继续走俏。

随着人民生活水平的不断提高，高品质的名白酒已经成为人们追求的目标，人们对白酒的消

费受价格的影响较前几年有所下降,而对白酒的品质更为看重。

2、名酒销势趋旺。

名牌白酒已成为消费者的一种身份象征。由于名牌白酒在在消费者消费心理上占据优势，消

费者购买时受名牌、品拍酒水消费因素的‘影响，名牌白酒的销售趋势将继续看好。

3、低度白酒销势看好，

随着人们消费观念的更新，以及消费者保健意识的逐步加强，其白酒消费正向低度酒转移,

且呈逐步上升的态势.

4.礼品酒与婚宴酒。

白酒历来是人们走亲访友、礼尚往来的情谊载体，中高档酒在礼品性消费中占有一定比重;

目前婚宴中白酒也逐渐占据市场，注重品牌经营是白酒生产企业今后发展的战略重点。

二、省会白酒市场分析

由于我国酿制白酒的历史悠久，而且不同地域酿酒的程式不尽相同，因此演变至今白酒就有

很多的分类方式，但是占80%为浓香型白酒，即浓香型白酒一统天下。随着消费偏好的变化和

市场的发展，中高档、高档白酒及低度白酒比例上升，低档酒和高度白酒市场逐渐萎缩。

（一）消费市场分析x白酒消费市场一般分以下几种：

1、普通百姓朋友聚会，消费所选择是中低档的，其选择的白酒也是在元以下的。所追求的

目标为经济实惠。主要有、、等，市场与消费大众同属于多头并存的势态。

而一般业务往来都是在中、低档饭店酒楼，所消费的白酒其价格是在x~x元之间的。这部

分消费主要以、、等为主，竞争格局是多头并进，竞争激烈，属于大众消费阶层经常消费的，市

场潜力巨大。从外包装来看，各厂家都注重了外包装的形式形像，无明显的差别。

2、重要客人、亲密的合作伙伴、上级检查工作，主要消费酒是x元以上的,这一价位的酒

很多，像、、，更高档一点的、等，这种档次酒市场竞争非常激烈，属多头并存形势，尤其是x~

x元之间的白酒，这个档次的白酒竞争更为惨烈。可选品种之多，令人目不暇接。消费者往往跟

着广告走，广告诉求多,眼球经济就好，喝者就多，反之,喝者廖廖无几。

3、成功商务人士:如今随着生活水平的不断发展，名牌白酒也成了很多人群所选择的目标。

但这一人群与其他消费人群有很大的差别。他们不仅身份高贵而且经济收入与前者也很的不同。

他们为了发展自己的事业，他们除了搅尽脑汁进行社会资源整合外还进行公关活动。为此,

赠送礼品进行感情沟通成了他们不可缺少杀手剑。那选购高贵礼品时，名牌烟酒也成了他们的选

盘

从目前消费资料来看，XX和XX等名烟酒成了众多成功人士所青睐的物品。

白酒的活动促销方案8

活动目的：

随着圣诞、元旦节的临近，诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣密鼓地围绕节日促销忙碌着。

圣诞、元旦是白酒进入旺季销售高峰的标志性时段，谁都希望在白酒旺季就能在"技"压群雄，

笑傲江湖，因为这一"战役”能否打好往往会直接影响到整个旺季企业白酒销售的成败。如元旦

节乃中华民族的传统节日，居家团聚、一起欢度节日之快事，寓意也特别深刻。对白酒企业来说，

如何挖掘节日促销卖点，围绕“家人团聚的温馨、幸福氛围”展开思路自然是首当其冲。

近几年受假日经济的影响，元旦旅游、结婚、购物、送礼浪潮更是长盛不衰。企业应结合自

身资源状况充分考虑能否借助假日、旅游资源来引申企业产品的独特定位（礼品、假日特卖、特

价买增等），同时考虑能否围绕婚宴市场寻找更为细腻的卖点以突出产品销售的.概念。本次以

贯穿整个元旦节的元旦三三酒酬宾活动和三三酒一五粮液系列中高档精品白酒买赠为两大促销

主题，提出追求高品质时尚生活,拥有“三三酒、友谊天长地久”的全新概念。

总体方案：

1、活动形式：

主办：三三酒广元总代理

承办：天骄策划

策划组织：天骄策划

时间：20xx年1月1日至3日

地点：26家宾馆和餐饮场所（消费终端）

1）活动期间在全城26家中高档宾馆和餐饮场所联合推出元旦"三三酒特卖及特惠酬宾活

动”为主要内容，外销买赠为主要形式，穿插免费品尝、有奖参与等形式.

2）在活动期间购买不司系列三三酒，均可享受买二赠一优惠,并赠送终生贵宾卡一张（在

日后消费中可以销售8。5折优惠）。

3）活动期间的所有奖品、场地及相关市政协调费用由主办方承担。

2、媒体推广:

1）制作专题广告带，1店及活动现场播放。

2）播出时段：全天候播放/活动现场。

3）网络媒体互动推广（"利州传媒"弹窗广告，参与有奖）。

4）市区内重要口岸6个月户外布幅形象宣传。（中国店网一中国最专业、最全面的开店创

业网）

3、DM宣传

1）推出DM"三三酒"火爆特卖专版广告，展现三三酒的内在品质和全新形象，并将三三

酒连续的活动与促销安排详尽告之。

2）DM需体现三三酒——五粮液系列精品中高档白酒全新形象（品质、实惠）的策略发行

一万份进行广泛宣传（印刷精美，纸张不小于128g铜版纸，可以用于终端卖场的张贴宣传）。

4、气氛布置

1）卖场内外整体气氛布置,渲染特惠火爆的购物氛围（彩虹门、横幅等）。

2）挂大量横幅和竖幅；设置一套音响和彩电，循环播放宣传专题片，营造卖场气氛；促销

小姐在活动现场介绍三三酒系列产品，并负责活动咨询和现场产品推销。

元旦三三酒卖赠活动细则

活动时间：20xx年1月1日至20xx年1月3日

活动形式：买赠促销

活动内容：

1、在活动期间任意活动场所开展“三三酒"免费品尝活动。

2、凡活动期间购买“三三酒”系列白酒的客户，均可享受买"二赠一"优惠。

3、凡活动期间购买“三三酒”超过200元的客户，均可获得广元总代理统一印制的终身责

宾卡一张（在除举办促销活动之外的任意时候，购买本公司的三三酒系列产品，均可享受8。5

折优惠），同时可参与20xx年1月3日下午3:01:00广元总代理在门市部举行的抽奖活

动。

4、奖项设置：一等奖1名（获名牌摄像头手机一部）二等奖2名（获名牌1P空调一台）

三等奖3名（获"三三酒"两瓶）幸运奖10名（获特色礼品一个）。抽奖活动必须在客观公正

的情况下在抽奖现场当众凭票抽出，中奖即刻送出奖品。

一、活动背景

从以往的经验看春节对于药店促销来说推动性不是很天，但机会不可放过招两节合并一块，

借机宣传并加强药店影响力度。

二、活动目的

加强药店外在形象，扩大知名度。

三、活动主题

送给你家一般的温暖

四、活动时间

xx年1月24日一XX年2月31日

五、活动方式

打折、买赠、义卖

六、活动内容

活动一

1、凡在促销期间，本苫所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾

客可以享受八折优惠。

2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。

3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒（共500份）。

活动二

本店开展**老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于**贫困基金，用于无钱就医的同胞。

凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。

七、活动宣传

宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视

八、活动预算

略。

九、活动注意

1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。

2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。

3、赠品要提前准备，统一定做。

白酒的活动促销方案9

一、销售运作平台

公司设置专门机构负责新产品的市场调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场经济观

念全面打造白酒第一终端网络。配备市场管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘

若干名业务精英。确定区域市场业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团

队，建立重点市场销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成

营销团队的组合.

二、销售产品的设计

由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，

产品无法构成市场优势，因此，需要开发组合产品。

1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。

2、按白酒的度酒开发产品，构成高中低度系列产品。

3、有针对性的开发产品,在销售过程中不断进行市场调查，跟进产品，到达产品结构的最

佳组合。

4、按市场价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。

三、网络系统建立

对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮忙原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸

清市场底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列步骤向市场推进。

1、确立主攻市场，建立可行的县级目标市场，制定市场开发规划。销售人员直接为一级商

服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场选取信誉良好的酒店、商超、商店，对产

品进行全面集中铺市。打造样板市场，力争市场的‘铺货率到达80%以上。透过一个月的铺市后，

强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。

2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度;

对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场货物流向，有效的控制市场砸价、窜

货，彻底杜绝假货的出现。

3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分，保护一级经销商，扶植和支持二级客户。

视业绩大小奖励二级客户。

4、对客户采取晋级管理的办法。当二级客户业绩到达或超过一级经销商时，二级客户能够

直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化.最终构成强大的、具有拓展潜质的销售一、二级

网络。

四、市场资源的利用

1、配置送货车辆，制作车体形象广告。2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。3、任命

业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。4、公司能够掌控的资源统一调度，统一管理。

五、产品利益分酉次口销售费用

（一）、产品利润分配

合理的分配各个环节的利益关联，做到资源的最大利用，对此，将按照产品价格的空间关联

予以层层分配。

1、制定统一的市场销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等,合理分配利润空间，按月

返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。2、销售产品进行的有机组合，制定单品的市场操作

办法。3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。4、随着市场逐步成熟，各个环

节上的费用相应的予以减少或者取消。

（二）、营销费用的管理：

1、对销售产品采用费用包干的办法，公司承担业务人员的基本工资、出差费用、电话费用

等。

2、车辆费用、办公费用、库房费用。

3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的办法予以发放，基本任务保基本工资,业务提

成上不封顶。

4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。

5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活劫产生的费用。

（二）、直销工作的步：计直销操作办法（一品一策）。2、公开招聘业务人员，进行短期培训I,

安排具体岗位.工制定直t肖产品上市造势活动方案.

透过直销运营能够有效的对市场进行掌控，对市场的进行不断的补充和完善，到达太白酒网

络的扁平化，为运作大市场打下坚实的基5出。

白酒的活动促销方案10

中高档啤酒、白酒品牌由于操作空间较大，在酒店终端的操作方式上较灵活多样，在酒水已

经上柜正常销售的时候，怎样在酒店终端扩大产品首尝率，促使消费者重复购买，怎样得到酒店

作为通路成员的支持。面对日益激烈的酒店通路争夺，各厂商花费心思采取各种方式的促销，你

方下台，我方上场，好不热闱，其中不乏经典之作，也有不少龌龊之举。促销只是一个有效手段，

经常举行不计投入和成效的促销稀释了品牌的含金量，与厂商的初衷大相违背。如何有效地进行

促销，在设计促销方案时应采取三个分析步骤即：促销什么？向谁促销？怎样促销？成功的促销

活动就是在最恰当的时机，最恰当的市场，以商品或服务向最恰当的对象，以最恰当的诱惑，刺

激立即购买的欲望或烙下深刻印象。下面对常用的促销手段作一个简要总结，由于它们使用的时

机不同，操作的难易度不同，也各有利弊，在使用这些工具前应多方位权衡考虑。

1、人员促销：人员促销是中高档啤酒、白酒品牌在酒店最常用的促销手段，同时也是投资

较大的促销方式，而且这种方式有愈演愈烈之势。促销人员的素质参差不齐，人员流动性强，忠

诚度低，给管理带来了很大的难度。很多厂商对促销人员管理越来越重视，并且对促销人员上岗

前加强了培训和上岗期间的表现进行动态评估,对促销员的销量进行考评的同时也重视了质化考

评（工作量而非销量，注重品牌传播质量和品牌形象的树立）力度。

2、免费赠饮：基本是在新产品导入不久，为扩大产品首尝率为目的。此类产品品质比主流

产品有胜人一酬的‘地方，包装上也与众不同，希望能通过口感取胜并形成一定的口碑传播。

赠饮方式有两种：其一先让消费者免费品尝一瓶小包装的白酒产品或T®啤酒，然后达到引

发消费者再次购买的目的，这种方式减少了酒店的正常营业收入，所以在此类活动需对酒店提供

一定的物质补偿.其二对消费者在酒店消费本品牌产品的