渠道生态、零碳实践与资产价值运营 工商业光伏模式讲解

渠道生态、零碳实践与资产价值运营市场背景MARKETBACKGROUND用电需求增长：负荷侧场景机会2025年发电量占比结构2060年发电量占比结构2030年全社会用电量预计13.5万亿千瓦时，风光装机达28亿千瓦以上2060年可再生能源发电量占比约92%，风电、光伏发电量占比约77%，成为绝对主力电源＊数据来源：国家能源局；2060年为《中国能源转型展望2025》净零情景预测电气化生产生活进程加速持续带动全社会用电量增长电力能源向清洁低碳转型光伏风力等高比例接入电网2026年1—8月全社会用电量7.17万亿千瓦时同比增长4.3%；8月负荷15.6亿千瓦创新高2026年1—8月7.172026年1—8月4.3%12行业地位：光伏刚刚创造历史十年前光伏还是补充能源；2026年9月1日，国家能源局官宣：光伏装机历史性超越煤电，正式登顶全国第一大电源。你们做的每一个屋顶，都是这个历史进程的一部分。12.86亿千瓦光伏装机首超煤电略超煤电12.85亿千瓦，成为全国装机规模第一大电源，相当于57座三峡40%以上新增装机绝对主力1—7月全国新增装机1.94亿千瓦，光伏新增8565万千瓦、占比超四成；7月单月新增1373万千瓦、同比+43%跌破50%煤电发电量占比下滑2026年上半年煤电发电量占比历史性跌破50%，能源转型进入快车道装机登顶只是起点——需求还在涨，而规则已经变了*数据来源：国家能源局（2026年9月1日发布）行业剧变：136号文入市，旧模式加速出清结论与行动：冰点已过、回暖刚开始，但回暖只属于有平台的人——拼的不再是屋顶资源和胆量。136号文入市一年半，行业逻辑被彻底改写：上半年是旧模式的冰点，下半年市场开始回暖——但回暖只属于有平台的人。→接下来：哪里还有肉吃？区域分化给出答案冰点回暖冰点2026上半年全国新增71.8GW、同比-66%，工商业20.4GW、-77%是重灾区回暖7月单月13.7GW、同比+43%，但回暖只属于有平台的人电价全面入市上网电价全面入市、由市场交易形成，山东机制电价竞价出清仅0.261元/度，高价项目难以为继午间电贱卖24省将午间调为低谷电价，光伏大发时段现货一度低至5分/度，"白天加权电价计算高电价"的测算模型失效山东样本2026上半年山东新增仅1.74GW、同比-88%（工商业-91%），全国排名跌至第14——"山东的今天，或是很多省的明天"保障加速退坡山东、河南、安徽等省将工商业分布式剔除机制电价，兜底安全垫正在撤走合同大规模重谈前期高价签订的EMC合同与当前市价倒挂，超50%被业主要求重谈——"要么重新签，要么我中午买电网的便宜电"*数据来源：国家能源局、各省发改委公开信息（2026年8-9月）2026上半年装机全景：总量腰斩，分化加剧31省新增装机71.8GW、同比-66%——工商业是重灾区，户用最抗跌；区域冷热极度不均，选对市场比努力更重要总量71.8GW同比-66%抢装透支叠加136号文入市冲击，新增装机直接腰斩——行业从高速增长切换到深度出清工商业20.4GW同比-77%三类里跌得最狠，是本轮出清的重灾区——印证"高电价、高收益项目越来越少"户用21.8GW仅-15%韧性最强：但是实际只有部分区域阶段性高增长，但随着机制定价退出的重大利空，后续市场更佳难以支撑。省份分化剧烈冰火两重天江苏8.61GW全国第一；内蒙古集中式+148%逆势增长；山东1.74GW、-88%跌出前列一句话读懂这张表：市场没有消失，而是换了结构——总量-66%的背后，是工商业出清、户用托底、省份重新洗牌。区域分化：哪里还有肉吃？同样的政策，落在不同的市场基础之上，结果截然不同——用电大省+消纳好的地方，才是下一个主战场。→接下来：变局之下，谁能胜出？江苏/浙江（标杆市场）江苏1—8月光伏新增11.70GW，8月底累计装机1.013亿千瓦、全国首个破亿省份；浙江工商业2.77GW、全国第二；机制电价0.36元/度+90%电量保障广东（最大基本盘）2026上半年新增5.69GW、同比-63%；工商业3.02GW、同比-66%，仍居全国工商业新增首位——优质工商业负荷仍是广东的基本盘福建（政策窗口）上半年新增151.9万千瓦、其中91%是分布式，泉州分布式458.7万千瓦全省第一；增量机制电价0.35元/度、兜底全国前列；E企省开放区域：结算价+0.1元/W、保留年度激励，仅限10~12月江浙粤是基本盘，闽有窗口——这正是E企省开放区域的逻辑聚焦用电大省与消纳优势区域，跟对平台、选对市场*数据来源：国家能源局、江苏省电力行业协会、泉州市发改委其他区域请自行补充或删除本页变局之下，谁能胜出？行业出清把选择的标准摆上了台面：跟着谁干，决定你未来十年站在哪里。→拥抱大平台之后，创维怎么看这个市场？拼的维度变了过去拼屋顶资源、拼胆量快跑；现在拼电价能力、拼专业运营、拼长期服务——单打独斗越来越难风险要有人扛电价波动、政策调整、合规成本都在上升，业主和渠道都需要一个能把电价锁死、把风险扛走的伙伴资产要看25年电站是25年的长期资产，品牌背书、资金实力、持续运维决定资产价值——小玩家给不了这个确定性出路只有一条：拥抱有品牌、有资金、有模式、有综合集成能力的大平台创维工商业——上市公司背书·成熟商业模式·光储一体集成·全国服务网络业务模式Businessmodel

投资方：创维光伏渠道收益：开发收益业主电费：

固定电价签约期限：25年投资方：业主、第三方投资方渠道收益：开发收益EPC价格：1.7元/W起投资方：创业家渠道收益：开发收益+持有收益业主电费：灵活调整签约期限：灵活调整三大业务模式E企省模式下，创维成立100%控股的项目公司出资建设并持有电站，业主出屋顶并享受固定优惠电价。创业家作为项目开发方，获得相应收益。E企省模式——更标准的合作生态多收益多EMC0.30-0.45元/度，小E1.0-1.45元/W快落地快签约后即可启动手续、工程等全流程，比行业固定流程时间缩短40%好好开发创维光伏直投，屋顶面积800㎡起，50%/70%消纳按省执行，标准价格模板，收单、开发、快速报价更快捷。省省立现业主电价低至0.30元/度，最低消纳50%（部分省份70%），电费月结收益立现E企省优势四大亮点维度项目条件准入规模≥100KW准入区域全国22地区产权最低要求土地证（含集体性质）+镇、街道及以上非违建证明；无土地证，能够提供政府红头文件+非违建证明等资料亦可推进，具体一项目一议消纳要求50%/70%(根据地区)，根据实际用电量来缴纳电费，无需补差电价0.30元/度-0.45元/度年限①20年+5年②20-25年可签订续租意向合同亦能推动E企省项目边界E企省项目电价（10月~12月·9月18日调整后）E企省项目电价（10月~12月·9月18日调整后）小E价格=代理商利润空间渠道结算价越高，创业家/施工商的收益空间越厚1.2~1.85元/WE企省小E价格区间（10~12月·9月18日调整后）“快”在哪资料齐全直接签约，无须过会电价锁定小E价，告别小E价格“反复横跳”的日子标准报价，无需过会，报价即终价“高”在哪EMC电价0.30~0.45元/度小E价格1.2~1.85元/W标准产品，利润空间0.4-0.6元/W怎么用好它按标准价格模板开发收单、开发、快速报价更快标准化报价，成交更稳，客户更信任＊小E价格为渠道结算价，实际执行以公司最新价格政策与各省标准价格模板为准E企省收益仅开发不施工居间费0.2~0.4元/W居间费0.2-0.4元/W收益构成开工进场40%全容量并网40%收到第一笔电费20%需包含备案、接入手续，不做手续扣减0.03-0.1元/W，根据实际情况商议仅做居间情况下，居间费根据小E价格-实际成本估算开发收益支付节点需包含备案、接入手续，不做手续扣减0.03-0.1元/W，根据实际情况商议仅做居间情况下，居间费根据小E价格-实际成本估算开发+施工【电价0.30~0.45元/度】居间0.4元+施工0.7~1.25元+政策居间费0.2-0.4元/W收益构成施工收益支付节点20%30%30%17%收到开工令，实际进场并网支付竣工验收240小时正常运行支架安装完成、组件安装100%并提供到货检1年质保金3%，质保期结束后无息返还短年限·可离网·支持配储·按租金逻辑付费——用户轻订阅、快享有光储盈订阅制·项目边界▍产品特点01｜短年限10年租期前高后低，3-5年获电站收益权02｜可离网余电上网/余电不上网/离网均可03｜支持配储支持1:1、1:2灵活配储04｜租金逻辑延续“三年半送电站”，轻投入快享有维度项目条件模式定义项目公司持有电站，向用户提供10年期设备租赁：前3-5年正常缴纳租金，后期超低价租金；全程专业运维，到期可续租、买断或终止合作准入规模30KW≦P＜6MW准入要求（含征信）个人：18-75周岁（65-75岁需18-55岁直系亲属共签）；当前无逾期，近12个月累计逾期＜6个月，近24个月最长逾期＜90天。公司（含个体工商户）：实控人满足个人准入条件，近24个月逾期≤1期且最长≤30天。准入条件①近6个月月均收入流水≥月租金×1.5②月租金=项目容量÷组件规格×月租金单价（以实施价格政策为准）产权要求①提供不动产权证/查册；②四证齐全；③四证不齐：＜100KW提供村级证明，100-400KW村镇两级证明，＞400KW村镇两级证明＋合规测绘材料上网模式不限（余电上网/余电不上网/离网均可）创业家作为电站投资方，以融资方式建站并与业主签署3.5年-25年的EMC协议。业主作为用电方向创业家支付电费，同时享受优惠电价。融资期内，创业家收取业主电费进行还本付息后，享受电站所有收益。融资期结束后，创业家可自由选择电站送业主或者自持电站。E企赢模式——更优质的资产持有模式创业家实控人夫妇反担保，不需抵押申请融资好开发全国可融7天内批复150kW起土地证可做消纳50%起有资产0-20%首付即可启动项目最高25倍杠杆授信年化2.24%超低利率多收益居间0.4元/W可融资金融不收取任何手续费好开发——E企赢项目边界维度创维项目条件行业对比准入规模150KW起做一般500kW或者单体金额100万，且对投资人至少持有1MW或从业经验要求。产权须满足以下条件之一土地证一般是房产证，产证不齐全利率较高消纳要求50%以上80%及以上利息≧平息2.24%（100万年均利息2.24万，含税13%）≥4%（100万年均利息4万）区域全国，除偏远地区一般现当地或者本市，或者集中在珠三角、长三角服务费及保证金0服务费，0风险保证金大E5%服务费+5%风险保证金融资比例80-100%80%最高单W上限3元/W2.1元/W服务费及保证金0服务费，0或2%风险保证金大E5%服务费+5%风险保证金25倍12.5倍25倍可持有2MW项目可持有5WM项目100万可持有20MW项目200万300万小资金撬动大资产最高杠杆可达25倍可持有30MW项目有资产——25倍金融杠杆12.5倍50万可持有2.5WM项目E企赢对比创维E企赢能提供的服务备注：①金融手续费（行业为总价5%约0.1元/W）；②管理费（行业0.2元/W）；③创维大EPC资质（行业为总价3%约0.06元/W）④金融风险保证金，创维为0%或2%（行业为总价5%约0.1元/W）金融手续费创维管理费创维大EPC资质创维品牌背书创维金融托底创维全流程垫资投流线索支持小E

外放的有工作0.4居间费超融…E企發模式是业主/第三方投资并持有电站，创维光伏作为EPC总包方承建电站、提供运维服务，业主享有电站所有权并享受全部收益。E企發模式模式创维光伏传统自投成本优势供应链集采优势+创维超低毛利要求，最低仅0.1元/瓦毛利（4%毛利要求），超出全部让利合作伙伴若签约后组件、施工过程中产生增项，公司利润让利20%来保障项目进度（创维仅留0.08元/瓦的最低毛利）一般平台无集采规模效应，价格与品质无法同时保证，平台需独揽6-12%的毛利，挤压合作商利润空间垫资能力提供组件及逆变器或更多(一事一议)提供20%预付款，组件安装完毕支付30%，减少项目垫资负担正常项目需要由预付和进度款，没有的需要由保证资金安全的兜底合作方案市面上绝大多数“新能源”公司不具备大型项目的垫资能力及经验;抗风险能力弱，无法承担总包责任流程赋能全国3000多家代理商助力前期备案，批复验收全流程，保证项目推进顺利担心前期手续，并网滞后等问题不了解当地政策，无法进行全国区域的项目开展专业支持3D建模技术，80万座电站建设经验，GW级技术团队，手把手匹配项目落地车棚、BIPV、伏翼、大跨度等，持续研发深化技术方案光伏建设体量小、案例少，缺乏大型规模化施工经验仅有传统产品建设经验及方案，行业纵向支持有限品牌背书38年国民品牌背书，口碑与实力的双重保障小微企业或非上市主体，无品牌沉淀;后端体系不完善，信任与保障双重缺失E企發行业对比渠道分类创业家区域投资、运营平台创业家是加盟创维光伏的区域运营管理平台，负责电站投资持有、电站运营管理、项目开发、设计、签约、合伙人招募、管理等工作。同时，创维光伏作为项目全周期服务商，为创业家提供品牌赋能、低息建站融资担保、主设备供应和全流程建站数智化管理等服务。办公场地团队架构资产证明资产证明不少于300万（车、房、存款截图、证券等）业务中台财务等人员齐全有固定办公场所项目开发能力项目设计能力备案并网能力*创业家项目运维：与运维团队确认，如创业家具备资质能力，承接自己投资的E企赢-创业家项目运维，扣除保险费用、管理费约1分，其余可分包至创业家。25倍12.5倍25倍可持有2MW项目可持有5MW项目100万可持有20MW项目200万300万小资金撬动大资产最高杠杆可达25倍可持有30MW项目200万以下按照0.2元/W锁定，200万以上按照0.1元.W锁定。创业家模式是由创维提供担保，帮助想持有电站的创业家拿到低息融资，按照固定电价倒推融资年限5-8年，融资期结束后电站归创业家所有。创维作为EPC总包方承建电站，并提供运维服务。创业家保证金12.5倍50万可持有2.5MW/项目施工商区域开发、运营、施工平台施工商

作为创维的项目执行方，负责指定区域或指定项目的全程建设，包括但不限于：项目开发、现场勘测、系统设计、材料采购（组件、逆变器由创维提供）、施工安装、并网验收及售后维保等。办公场地团队架构资质承装修+安许