快消品销售经理分销渠道拓展与绩效评定表

快消品销售经理分销渠道拓展与绩效评定表部门员工姓名岗位名称直接上级直接上级职务考核时间考核项目考核要素考核内容标准分自评考核人评分市场拓展能力（25%）新客户开发数量根据新客户开发数量，每增加一家客户，得分增加5分；若未达到目标，每少一家客户，扣减5分。25市场拓展能力（25%）渠道覆盖范围根据覆盖区域数量，每增加一个区域，得分增加5分；若未达到目标，每少一个区域，扣减5分。20市场拓展能力（25%）渠道合作稳定性无重大合作中断，得分为满分；若发生重大合作中断，扣减10分。15市场拓展能力（25%）渠道销售增长根据渠道销售额同比增长率，每增加1%，得分增加1分；若未达到目标，每减少1%，扣减1分。20市场拓展能力（25%）市场活动参与度根据参与市场活动的积极程度，每次活动参与得5分；若未参与，扣减5分。15团队管理能力（20%）团队建设每组织一次团队建设活动，得分为10分；未组织，扣减10分。20团队管理能力（20%）员工培训每培训一次，得分为10分；未培训，扣减10分。20团队管理能力（20%）团队士气无重大团队矛盾，得分为满分；若发生重大团队矛盾，扣减10分。20团队管理能力（20%）员工绩效提升根据团队成员销售业绩平均增长率，每增加1%，得分增加1分；若未达到目标，每减少1%，扣减1分。20团队管理能力（20%）团队协作无重大协作失误，得分为满分；若发生重大协作失误，扣减10分。20销售业绩达成（30%）销售目标达成率根据年度销售目标达成率，每增加1%，得分增加1分；若未达到目标，每减少1%，扣减1分。30销售业绩达成（30%）销售额根据年度销售额，达到预期目标得分为满分；未达到预期目标，根据未达标比例扣减相应分数。30销售业绩达成（30%）市场份额根据年度市场份额，达到预期目标得分为满分；未达到预期目标，根据未达标比例扣减相应分数。30销售业绩达成（30%）新产品推广根据新产品推广成功率，每增加1%，得分增加1分；若未达到目标，每减少1%，扣减1分。30销售业绩达成（30%）客户满意度根据客户满意度调查得分，每增加1分，得分增加1分；若未达到目标，每减少1分，扣减1分。30战略规划与执行（25%）市场分析准确性根据市场分析报告的准确率，每增加1%，得分增加1分；若未达到目标，每减少1%，扣减1分。25战略规划与执行（25%）销售策略合理性根据销售策略的合理性，符合要求得分为满分；若不符合要求，扣减10分。25战略规划与执行（25%）销售计划执行率根据销售计划执行率，每增加1%，得分增加1分；若未达到目标，每减少1%，扣减1分。25战略规划与执行（25%）风险控制能力无重大损失，得分为满分；若发生重大损失，扣减10分。25战略规划与执行（25%）创新意识根据创新性销售策略或方法的效果，取得良好效果得分为满分；若未取得良好效果，扣减10分。25本考核表旨在对快消品销售经理在分销渠道拓展方面的绩效进行综合评定，考核内容具体、可衡量，旨在激励员工提升分销渠道拓展能力，实现销售目标。考核得分100考核等级考核人意见签字：被考核人意见签字：主管领导意见签字：备注：1、总分90-100为优秀；80-89为良好