房地产项目策划与销售主管管理能力考核表

房地产项目策划与销售主管管理能力考核表考核人部门职务周期评定标准：总分采用100分制A100-95优秀--超出预计标准，超质超量完成工作。B94-80良好--达到预期标准，保质保量完成工作。C79-70合格--能够按照要求完成工作，但个人能力需要提高。D70以下不合格--未能按照标准完成工作，可能不胜任本职工作。考核指标权重能力指标衡量标准分值得分项目执行与管理30%项目进度达成率根据项目各阶段实际完成情况，评估项目按计划节点推进的效率与准确性，包括设计、施工、销售等环节。20项目执行与管理30%资源协调能力评估主管在协调设计、施工、销售等多方资源，确保项目按期、高质量完成的能力，包括跨部门沟通与协调效率。15项目执行与管理30%成本控制能力评估主管在项目预算与成本控制方面的表现，包括成本偏差分析、资源优化配置及成本节约措施的实施效果。10项目执行与管理30%风险管控能力评估主管在项目实施过程中识别、评估和应对潜在风险的能力，包括风险预案制定、风险应对措施的落实情况。5项目执行与管理30%项目交付质量评估项目最终交付成果的质量，包括设计、施工、销售等环节的规范性、完整性及客户满意度。0销售策略与市场洞察25%销售目标达成率评估主管在销售目标制定、执行及达成情况，包括客户开发、销售策略优化、渠道拓展等。15销售策略与市场洞察25%客户关系管理评估主管在客户维护、需求分析、客户反馈处理等方面的能力，包括客户满意度、客户流失率及客户忠诚度。10销售策略与市场洞察25%市场洞察能力评估主管在市场趋势、竞争对手分析、客户需求洞察方面的表现，包括市场调研、策略调整及市场响应速度。5销售策略与市场洞察25%销售团队管理评估主管在销售团队的激励、培训、绩效考核及团队协作方面的表现，包括团队效率、绩效达成及团队凝聚力。5销售策略与市场洞察25%销售转化率评估主管在销售过程中转化客户、促成交易的能力，包括客户转化率、成交金额及成交率。0团队建设与人才培养20%团队绩效达成率评估主管在团队成员绩效管理、目标分解、激励与考核方面的表现，包括团队整体绩效达成情况。10团队建设与人才培养20%团队协作能力评估主管在团队内部沟通、协作与配合能力，包括跨部门协作、团队冲突处理及团队凝聚力。5团队建设与人才培养20%人才培养计划评估主管在团队成员培训、发展、晋升等方面的工作计划与执行情况，包括培训覆盖率、员工发展计划完成度。5团队建设与人才培养20%团队满意度评估主管在团队成员满意度调查中的表现，包括团队氛围、工作环境、认可与激励措施。5团队建设与人才培养20%团队效率提升评估主管在提升团队整体效率方面的能力，包括工作流程优化、任务分配与执行效率。0战略规划与业务发展15%战略目标达成率评估主管在公司战略目标制定与执行中的贡献，包括目标分解、执行计划、资源调配及成果达成情况。10战略规划与业务发展15%业务拓展能力评估主管在新市场、新客户、新项目拓展方面的表现，包括市场调研、客户开发、合作洽谈及项目落地情况。5战略规划与业务发展15%创新与改进评估主管在项目策划、流程优化、管理创新等方面的表现，包括创新提案、流程改进及成果落地情况。5战略规划与业务发展15%业务增长贡献评估主管在推动公司业务增长、提升项目收益方面的作用，包括项目收益、市场占有率及业务指标达成情况。5战略规划与业务发展15%战略执行效率评估主管在战略执行中的效率与效果，包括执行力、计划执行率、目标达成率及执行结果。0本考核表用于评估房地产项目策划与销售主管在管理能力、项目执行、团队协作及市场洞察等方面的综合表现。考核内容涵盖四大维度，每个维度设置具体指标，以全面衡量主管在岗位上的胜任力与贡献。评分（分）指标一指标二指标三指标四指标五员工评分合计最终得分员工自评主管意见绩效面谈直接主管签名：