创意与创业机会课件

創意與機會識別

第一節什麼是創業機會一則故事

有兩個人去闖蕩東京，發現東京街上到處賣水。一個感言，東京這個鬼地方，連水都要買。另人個感言，東京這個地方真好，連水都可以賣錢。你是如何看待故事中的兩個人的？一、機會的產生1.資訊不對稱（比別人擁有更多的資訊就會有更多的創意與機會）2.意外事件引起的機會（可口可樂）3.變化就是機會。環境的變化，會給各行各業帶來良機，透過這些變化，你就會發現新的前景。變化可以包括：①產業結構的變化；②科技進步；③通信革新；④政府放鬆管制；⑤經濟資訊化、服務化；⑥價值觀與生活形態變化；⑦人口結構變化。在快速變遷的社會中，必然產生很多創業機會。以人口因素變化為例，可以舉出以下一些機會：為老年人提供的健康保障用品；為獨生子女服務的業務專案；為年輕女性和上班女性提供的用品；為家庭提供的文化娛樂用品。你認為我國創業機會何時最多？是改革前還是改革後，為什麼？

創業機會形式(一種或多種組合)新產品/服務創造:iPod

手機職業生涯諮詢等新材料使用:利用石油製造汽油塑鋼門窗等新生產方法引入:單克隆抗體藥物(簡稱單抗藥物,DNA重組生物技術)電腦輔助設計製造等新市場開拓:農村市場校園市場海外市場等新經營方式開發:平價超市特許經營電子商務虛擬經營OEM等

表：技術變革帶來的創業機會不同形式機會形式技術變革應對機會的商業創意實例理由新產品或服務內燃機線上書籍方便節約時間新組織形式互聯網冷藏船可以幫助冷食品出口新市場製冷電腦輔助設計用作設計新生產方法電腦生產汽油驅動汽車新原材料石油

有利於新企業的行業—新企業的沃土能力相同創業者在不同的行業表現大不相同,與不利行業相比,在有利行業的新企業存活率、IPO可能性、銷售增長及贏利水準會高出10倍。1.知識條件—生產過程複雜性行業裏新知識創造水準創新實體規模以及不確定性程度如醫藥與服裝業2.需求條件—顧客對產品和服務的需求偏好，表現為大或小、增長或縮小、穩定或變化、同質或異質3.行業週期－電子商務、電子郵件VS驛馬快信、郵政4.行業結構—資本密集、廣告密集（品牌認知）、行業集中度、行業平均規模

第二節創造力、創意與創會什麼是創造力創造力與創意的關係創意來源於有創造力的人有創造力的素質，就會有創意，有創意才有能力發現創業機會

第三節創業機會的來源如何尋找創業機會？永遠睜大你的眼睛：盯住顧客需求變化盯住人們苦惱的事、困擾的事盯住社會經濟、觀念、人口、技術變遷中留有空白的市場注意市場資訊針對某些產品短處提出問題，解決問題偶然之中尋找機會如何發現創業機會？

分析創業環境為獲得創業機會，創業者要學會分析創業環境，包括宏觀環境、行業環境和微觀環境：宏觀環境包括政治環境、經濟環境、社會環境、科技環境、自然環境、法律環境。行業環境：行業環境分析目的在於瞭解行業基本競爭情況及潛在利潤和機會，以便於創業者做出正確的創業決策。行業環境分析的內容包括：行業發展階段產品生命週期行業進入壁壘（規模經濟、產品差異化、顧客轉移成本、投資量、資源稀缺情況、行業技術、對手的反應、政府的管制等）行業退出壁壘（資產專用性、退出費用、國家管制）行業市場前景分析：行業內競爭對手分析潛在進入者分析替代品分析供應方分析購買方的議價能力及需求大小

案例：幾個創業機會的例子微波爐的發明與電工水泥化肥SONY隨身聽胎毛毛筆請你觀察周圍或市場上的資訊，找幾個創業機會？

案例閱讀P35：永遠睜大你的眼睛案例：牟其中兩次創業機會

1940年，牟其中出生於四川省萬縣市——一個瀕臨長江的中等城市。

牟其中從小聰明伶俐，好動腦子。由於家庭成份不好，牟其中高中畢業後未能考上大學，當了萬縣玻璃廠的一名合同工。為了生存，他什麼活都幹過，他由此接觸到了不少人，思想上有很大的進步。“文化大革命”中，他因看不慣“四人幫”的倒行逆施，與幾個志同道合的青年組織了“馬列主義研究會”，寫出一篇長文《中國向何處走》。

不知什麼原因，死刑的執行令一直沒有下達。相反，4年的鐵窗生活讓他閱讀了大量的馬列著作，出獄後的牟其中更加成熟，從一個青年工人變成了一位飽學之土，為他今後的事業奠定了堅實的理論基礎。

1980年，恢復自由的牟其中辭去了玻璃廠的工作，一心一意地要幹一些事業。他從朋友那裏借來300元錢作為本錢，開始販賣萬縣的特產籐椅，加入了中國第一批個體戶的行列。應該說牟其中是很有膽識的，

在他的努力之下，1982年，他和10餘名待業青年共同創立了四川省唯一的民營企業“萬縣市江北貿易部”，後更名為“中德商店”，中德商店不生產任何產品，而著力為別人的商品，而且往往是滯銷的商品打開銷路。在當時商品經濟極不發達的中國，這一招真靈！牟其中成功了，他一時成為全國各大報刊爭相報導的新聞人物。

然而，好景不長。好多人不理解，認為牟其中這樣做是投機倒把，結果以“偷稅漏稅”第二次入獄！

高層領導和社會各界對牟其中的再度蒙冤表示了極大的關注。經過多方調查，發現對牟其中的指控壓根就不屬實，牟其中不僅沒有“偷稅漏稅”，而且還比實際應交金額多交了4000多元！

真相大白！牟其中在被單獨關押了346天後，終於再度獲得自由。

出獄後，牟其中面對的是社會各界的支持，他幾乎是在瞬間就獲得了沒有限制的銀行貸款和四面八方的掌聲和鮮花。中德集團復活了，牟其中眼看著就要走上一條通暢的成功大道，然而，命運卻又給這個不屈不撓的漢子開了一個大大的玩笑。

1985年3月，國家對失控的宏觀經濟進行了損失巨大但又無可奈何的“一刀切”，中德的流動資金從700餘萬元陷入了“0”的深淵。

結果，牟其中欠債160萬元，一個天文數字！困境中的牟其中也曾想過要自殺，甚至還寫下了遺書！但是，這個一生坎坷、渴望成功的硬漢子終於挺了過來，帶領他的中德進入了慘澹經營的長達3年的“上下求索”階段。

功夫不負有心人。1988年通過牟其中和全體員工的努力，中德終於走出了低谷，擺脫了沉重的債務，迎來了企業的春天！自此，牟其中的事業一帆風順，他帶領員工走出封閉的四川盆地，來到風光秀麗的海南島，創立了南德經濟集團。不久，又把總部遷入深圳、天津等地，最終闖進了北京城，成為全國知名的大企業之一。

牟其中的成功絕不是偶然的，從相當程度上說，來自於他對市場準確的估計，以及企業家的精明和英雄般的膽識。

第一次創業機會1991年，牟其中做了一件震驚海內外的事情。他一下子買了4架嶄新的俄羅斯產中型客機。起初誰也不相信牟其中能做這麼大的買賣。直到1991年底，第一架能載164人的圖—154客機飛抵成都的雙流機場，並交付給牟其中的南德集團時，人們才不得不承認這個事實。根據協議，牟其中把飛機轉手賣給了四川航空公司，成了中國最大的“倒爺”。更令人們驚訝的是，圖—154客機比美國的同類飛機便宜2/3，而且這4架飛機是牟其中用第二次創業機會：牟其中後來發起的滿洲里鐵路專案與他的飛機生意有著異曲同工之妙。

那兩年，中俄邊境貿易急速增長，但由於中俄鐵路路軌寬窄不同，過貨速度太慢，導致滿洲里邊境貨物堆積如山，無法出入。增加滿洲里邊境鐵路的過貨能力，於國於民都有利，牟其中熱情地投入了這個專案的設計。他獨闢蹊徑，在滿洲里邊境開闢了一個10平方公里的自由貿易區，雙方火車可直接開入貿易區，迅速卸下貨物重新裝車，真正實現了“火車一響，黃金萬兩”！

你認為牟其中是從哪些因素上分析並獲得創業機會的？

第四節創業機會的識別與評價機會識別