广告销售业务经理绩效指标表

广告销售业务经理绩效指标表考核维度考核指标目标值权重自评得分上级评分加权得分考核周期广告销售业绩广告销售额根据实际完成的广告销售额与年度销售目标的对比，评估销售业绩达成情况。35%广告销售业绩新客户开发根据每月新增的新客户数量，评估新客户开发能力。35%广告销售业绩客户满意度通过客户满意度调查，评估客户对广告销售服务的满意度。35%广告销售业绩广告产品销售根据广告产品销售在总销售额中的占比，评估产品销售策略的有效性。35%广告销售业绩销售团队业绩根据所辖团队整体业绩达标情况，评估团队管理能力。35%团队管理团队建设通过团队凝聚力调查，评估团队建设效果。25%团队管理人员培训根据团队成员技能提升情况，评估人员培训效果。25%团队管理团队协作通过团队协作效率调查，评估团队协作情况。25%团队管理员工满意度通过员工满意度调查，评估员工对团队的满意度。25%团队管理离职率根据团队离职率，评估团队稳定性。25%客户关系维护客户关系维护根据客户关系维护计划的完成情况，评估客户关系维护能力。20%客户关系维护客户投诉处理根据客户投诉处理的及时性，评估客户服务响应能力。20%客户关系维护客户关系满意度通过客户关系满意度调查，评估客户关系维护效果。20%客户关系维护客户回访根据客户回访的频率，评估客户关系维护的主动性。20%客户关系维护客户推荐根据客户推荐的新客户数量，评估客户关系维护的效果。20%市场拓展市场调研根据市场调研报告的完成情况，评估市场分析能力。20%市场拓展市场活动策划根据市场活动策划方案的通过情况，评估市场策划能力。20%市场拓展市场拓展效果根据市场拓展项目的成功率，评估市场拓展效果。20%市场拓展竞争对手分析根据竞争对手分析报告的完成情况，评估竞争对手分析能力。20%市场拓展市场占有率根据市场占有率的变化情况，评估市场拓展效果。20%本考核表旨在全面评估广告销售业务经理在广告销售、团队管理、客户关系维护及市场拓展等方面的综合绩效，以下为详细考核指标及权重分配。合计项目内容面谈日期面谈地点面谈人（上级）被考核人主要优点与成绩待改进方面发展建议与支持措施下一周期重点目标方向其他说明角色姓名签字日期被考核人直接上级HR备案适用范围：本表格为通用型绩效考核工具，适用于各类组织对员工在特定考核周期内的工作表现、目标达成及能力发展进行综合评估。填写流程：考核前：由管理者与被考核人共同确定考核维度、具体指标、目标值及权重，保证双方理解一致。考核中：被考核人根据实际完成情况如实填写“实际完成情况”并进行自评；直接上级依据客观事实和数据进行评分。面谈阶段：考核评分完成后，安排正式绩效面谈，填写“面谈记录”部分，聚焦反馈、辅导与发展。确认归档：双方签字确认后，由HR部门备案存档，作为绩效结果应用（如薪酬调整、晋升、培训等）的依据。评分规则：各项指标满分100分，加权得分=上级评分×权重。总分=各项加权得分之和，用于整体绩效等级评定（如优秀、良好、合格、需改进等，具体等级标准由组织另行规定）。注意事项：所有内容应基于事实、数据和可观察行为，避免主观臆断。权重总和必须为100%，保