房地产销售团队销售进度考核表

房地产销售团队销售进度考核表考核姓名：部门：职位：填报时间：年月日A级指标B级指标权重分值评分标准自评分负责人评分销售业绩月度销售目标完成率30%30根据实际销售额与月度目标的比值进行评分，目标完成率高于90%得满分，低于90%每低1%扣分。销售业绩销售转化率30%20根据实际成交客户数与潜在客户数的比值进行评分，转化率高于25%得满分，低于25%每低1%扣分。销售业绩重点客户跟进进度30%15根据客户跟进次数与目标客户数量的比值进行评分，跟进次数不少于3个得满分，不足得相应扣分。销售业绩客户回访率30%15根据实际回访客户数与总客户数的比值进行评分，回访率高于50%得满分，低于50%每低1%扣分。销售业绩销售回款率30%10根据实际回款金额与销售额的比值进行评分，回款率高于85%得满分，低于85%每低1%扣分。客户开发新客户开发数量25%20根据实际开发客户数与目标客户的比值进行评分，开发数量不少于10个得满分，不足得相应扣分。客户开发客户质量25%15根据实际转化客户数与开发客户数的比值进行评分，转化率高于20%得满分，低于20%每低1%扣分。客户开发客户跟进次数25%15根据实际跟进客户数与目标客户数的比值进行评分，跟进次数不少于15次得满分，不足得相应扣分。客户开发客户拜访率25%10根据实际拜访客户数与总客户数的比值进行评分，拜访率高于80%得满分，低于80%每低1%扣分。客户开发客户转化周期25%5根据实际转化周期与目标周期的比值进行评分，转化周期不超过30天得满分，超过30天每多1天扣分。市场拓展市场活动参与度20%15根据实际参与活动次数与目标活动次数的比值进行评分，参与次数不少于5次得满分，不足得相应扣分。市场拓展市场推广效果20%10根据实际转化客户数与推广活动次数的比值进行评分，转化率高于10%得满分，低于10%每低1%扣分。市场拓展市场信息收集20%5根据实际收集信息数量与目标信息数量的比值进行评分，收集信息不少于5条得满分，不足得相应扣分。市场拓展市场反馈收集20%5根据实际收集反馈数量与目标反馈数量的比值进行评分，收集反馈不少于3条得满分，不足得相应扣分。市场拓展市场拓展效率20%5根据实际拓展客户数与目标客户数的比值进行评分，拓展客户数不少于5个得满分，不足得相应扣分。团队协作团队协作效率15%10根据实际完成任务数量与目标任务数量的比值进行评分，完成任务不少于3项得满分，不足得相应扣分。团队协作团队沟通质量15%5根据实际沟通次数与目标沟通次数的比值进行评分，沟通次数不少于5次得满分，不足得相应扣分。团队协作团队协作满意度15%5根据团队成员对协作满意度的评分进行评分，满意度评分高于80%得满分，低于80%每低1%扣分。团队协作团队任务完成率15%5根据实际完成任务数量与总任务数的比值进行评分，完成率高于90%得满分，低于90%每低1%扣分。团队协作团队协作反馈15%5根据实际反馈建议数量与目标建议数量的比值进行评分，反馈建议不少于3条得满分，不足得相应扣分。总得分：本考核表用于评估房地产销售团队在销售进度、客户开发、市场拓展及团队协作等方面的综合表现。考核维度涵盖销售业绩、客户开发、市场拓展及团队协作，每个维度包含具体指标，用于量化评估团队表现。绩效等级评定：​□卓越（90+）□优秀（80-89）□合格（70-79）□待改进（60-69）□不合格（<60）员工优势与突出贡献总结待改进领域与发展建议奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=考核面谈记录员工意见签名：__________日期：__________上级评价签名：__________日期：__________人力审核意见部门主管核定意见本表格为通用型绩效考核工具，适用于各类组织对员工进行周期性（如月度、季度、年度）的绩效评估，兼容KPI、OKR或其他目标管理方法。前期准备：考核周期开始前，由上级与被考核人共同确定“考核维度”“考核指标”“目标值”及“权重”，并填入表格。过程记录：考核周期内，被考核人可定期更新“实际完成情况”；上级可同步记录关键事实。期末自评：周期结束时，被考核人完成“自评得分”及简要说明。上级评分：直接上级根据客观数据和行为表现进行评分，并填写“评分依据/关键事实说明”。加权计算：按公式“加权得分=上级评分×权重%”计算各指标得分，汇总得出总分。根据总分对照“绩效等级评定”表确定最终等级。组织可根据自身文化调整等级名称与分数区间，但需提前公示标准。评分完成后，必须安排正式绩效面谈。面谈内容应聚焦于成绩肯定、问题分析、发展建议及下一周期目标设定，并如实填写“绩效面谈记录”栏。面谈结束后，被考核人、直