绿色项目销售绩效考核表

绿色项目销售绩效考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入周期考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩销售目标达成率35%达成销售目标值的95%以上根据实际销售额与目标销售额的比值进行评分，比值越高，得分越高。销售业绩新客户拓展数量35%新增客户数量达到目标客户数量的110%以上根据新增客户数量与目标客户数量的比值进行评分，比值越高，得分越高。销售业绩平均订单金额35%平均订单金额超过目标金额的10%根据实际平均订单金额与目标平均订单金额的比值进行评分，比值越高，得分越高。销售业绩订单完成率35%订单完成率达到95%以上根据已完成订单数量与总订单数量的比值进行评分，比值越高，得分越高。销售业绩客户满意度35%客户满意度调查评分达到4.5分（5分为满分）根据客户满意度调查结果评分，评分越高，得分越高。市场推广市场活动参与度25%参与市场活动的次数达到目标次数的120%以上根据实际参与次数与目标次数的比值进行评分，比值越高，得分越高。市场推广市场活动效果25%市场活动带来的潜在客户数量达到目标客户数量的150%以上根据市场活动带来的潜在客户数量与目标客户数量的比值进行评分，比值越高，得分越高。市场推广媒体曝光度25%媒体报道数量达到目标数量的100%以上根据媒体报道数量与目标数量的比值进行评分，比值越高，得分越高。市场推广行业影响力25%在行业内的知名度达到目标知名度的120%以上根据行业内的知名度与目标知名度的比值进行评分，比值越高，得分越高。市场推广团队协作25%与其他部门协作的效率达到目标效率的110%以上根据与其他部门协作的效率与目标效率的比值进行评分，比值越高，得分越高。产品知识产品知识掌握程度20%产品知识考核成绩达到90分以上根据产品知识考核成绩进行评分，成绩越高，得分越高。产品知识客户需求理解能力20%准确理解并满足客户需求的比例达到90%以上根据准确理解并满足客户需求的比例进行评分，比例越高，得分越高。产品知识竞品分析能力20%能够准确分析竞品的比例达到80%以上根据能够准确分析竞品的比例进行评分，比例越高，得分越高。产品知识行业动态掌握能力20%对行业动态了解的深度和广度达到目标要求根据对行业动态了解的深度和广度进行评分，了解程度越高，得分越高。产品知识自我学习能力20%根据自我学习提升的程度进行评分，提升越多，得分越高。根据自我学习提升的程度进行评分，提升越多，得分越高。职业素养工作态度20%工作态度积极，无重大失误根据工作态度的积极性和是否存在重大失误进行评分，态度越积极，失误越少，得分越高。职业素养团队协作20%与其他团队成员协作顺畅，无重大冲突根据与其他团队成员的协作情况及冲突情况进行评分，协作越顺畅，冲突越少，得分越高。职业素养沟通能力20%沟通能力得到客户和同事的认可根据客户和同事的反馈对沟通能力进行评分，认可度越高，得分越高。职业素养解决问题能力20%能够高效解决问题，避免问题的再次发生根据解决问题的效率及避免问题再次发生的措施进行评分，效率越高，措施越有效，得分越高。职业素养自我管理20%能够有效管理自身的工作和生活，保持良好的工作状态根据自身的工作和生活管理情况，以及工作状态进行评分，管理越有效，状态越好，得分越高。本考核表旨在全面评估绿色项目销售人员在一定考核周期内的业绩表现，通过四个维度的指标体系，对销售人员的工作进行量化评估。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：