房地产行业销售总监业绩达成率考核表_第1页
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房地产行业销售总监业绩达成率考核表姓名职务评价人部门评价区间年月---年月评价项目权重评价要点评价内容分值评分核心业务指标30%年度销售额达成率完成公司设定的年度销售目标，且销售额超过预算目标的120%。30核心业务指标30%客户转化率成功转化客户数量占总潜在客户的15%以上，且客户满意度评分达4.5/5。20核心业务指标30%重点客户开发率完成公司指定的重点客户开发任务，且客户签约率高于行业平均水平。15核心业务指标30%销售回款率销售款项在约定时间内回款率不低于95%，且回款金额达到目标值的95%以上。10核心业务指标30%市场拓展覆盖率完成公司指定的市场拓展任务，覆盖新区域或新客户群体，且新增客户数量达目标值的20%。5客户管理25%客户满意度客户满意度评分达到4.5分以上，且客户投诉率低于0.5%。20客户管理25%客户维护率持续维护客户关系，客户续约率不低于80%，且客户反馈积极。15客户管理25%客户跟进率所有潜在客户均完成跟进，且跟进记录完整，无遗漏。15客户管理25%客户转化周期客户从初次接触至签约周期不超过30天，且转化率稳定。10客户管理25%客户流失率客户流失率低于5%，且流失客户有明确的挽回措施。5团队协作与管理20%团队目标达成率团队整体完成公司设定的销售目标，且团队成员个人业绩达标率100%。15团队协作与管理20%团队协作效率团队成员间协作顺畅，沟通及时，无重大协作问题。10团队协作与管理20%团队培训参与度团队成员参与公司组织的销售培训活动100%，且培训后考核达标。10团队协作与管理20%团队业绩稳定性团队业绩波动不超过5%，且在季度内保持稳定增长。5团队协作与管理20%团队激励机制执行团队激励机制执行到位，所有成员达成激励目标。5市场拓展与品牌影响力15%新客户开发量完成公司指定的新客户开发任务，且新增客户数量达到150个以上。10市场拓展与品牌影响力15%市场拓展覆盖率完成公司指定的市场拓展任务，覆盖新区域或新客户群体，且新增客户数量达目标值的20%。10市场拓展与品牌影响力15%品牌影响力提升品牌在目标市场中的知名度提升至少10%，且客户对品牌的认可度提高。5市场拓展与品牌影响力15%市场调研完成度完成公司指定的市场调研任务，且调研数据完整、有效。5市场拓展与品牌影响力15%市场活动参与度参与公司组织的市场活动100%，且活动效果显著。5本考核表用于评估房地产行业销售总监在业绩达成率方面的表现，涵盖核心业务指标、客户管理、团队协作及市场拓展等维度。考核内容具体、可衡量，旨在提升销售业绩，推动业务增长。评分（分）项目1项目2项目3项目4项目5评价得分计算A项目1*权重+项目2*权重+项目3*权重+项目4*权重+项目5*权重=____分出勤评分B迟到、早退次______*0.5+旷工_____*2+事假____*0.4+病假____*0.2=____分奖励贡献C_____分总分A-B+C=_________分员

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