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文档简介

新盘销售经理考核指标表编号姓名职务日期评定标准：A100-95优秀--超出预计标准，超质超量完成工作。B94-80良好--达到预期标准，保质保量完成工作。C79-70合格--能够按照要求完成工作，但个人能力需要提高。D70以下不合格--未能按照标准完成工作，可能不胜任本职工作。考核项目权重考核要素考核内容标准分得分销售业绩40%销售目标达成率根据实际销售额与销售目标的比率进行评分，比率越高得分越高。20销售业绩40%新客户获取量根据实际新增客户数量与目标数量的比率进行评分，比率越高得分越高。15销售业绩40%销售回款率根据实际回款金额与销售合同金额的比率进行评分，比率越高得分越高。15销售业绩40%客户满意度根据客户满意度调查结果进行评分，得分越高得分越高。10销售业绩40%销售团队业绩根据所带领团队的销售业绩达成率进行评分，比率越高得分越高。10团队管理25%团队协作根据团队成员满意度调查结果进行评分，得分越高得分越高。10团队管理25%人员培训根据培训次数和培训效果进行评分，次数越多、效果越好得分越高。10团队管理25%人员流失率根据实际人员流失率进行评分，流失率越低得分越高。5团队管理25%团队激励根据激励措施的执行情况和效果进行评分，措施执行越有效得分越高。5团队管理25%团队目标达成率根据团队目标达成率进行评分，比率越高得分越高。5市场分析15%市场信息收集根据市场信息的数量和质量进行评分，信息越丰富、质量越高得分越高。5市场分析15%市场趋势分析根据市场趋势分析的准确性和策略的有效性进行评分。5市场分析15%竞争对手分析根据竞争对手分析的频率和深度进行评分。5市场分析15%市场活动策划根据市场活动的效果和影响力进行评分。5市场分析15%市场反馈收集根据市场反馈的及时性和分析深度进行评分。5客户服务20%客户投诉处理根据客户投诉处理的速度和质量进行评分，处理越及时、质量越高得分越高。10客户服务20%客户关系维护根据客户关系维护的效果和客户满意度进行评分。10客户服务20%售前咨询根据售前咨询的准确性和及时性进行评分。5客户服务20%售后服务根据售后服务的质量和客户满意度进行评分。5客户服务20%客户关系拓展根据客户关系拓展的数量和质量进行评分。5本考核表旨在全面评估新盘销售经理在销售、团队管理、市场分析和客户服务等方面的综合表现。得分合计上级领导考核增减分最终合计得分绩效等级评定□A（95+）□B（80-94）□C（70-79）□D不合格（<70）个人发展计划员工自评面谈记录绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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