销售合同风险与防范(培训)改

1、，销售合同的法律风险和预防，演示者：2012年8月，目录、履行过程、合同风险控制、签署过程、对象审查主要条件考虑事项担保合同、支票收款问题的一般争议履行风险、(a)签署前对合作对象的审查(调查)，1。了解合作伙伴的基本情况，维护营业执照副本；如果合作公司是个人，就要要求身份证复印件、户籍证明复印件等。2 .检查合作伙伴是否有资格签名。法人的情况主要是看是否依法设立，是否得到了相应的登记证。营业执照、许可证、许可证的经营(有效)期间及逾期检查问题也是审查的重点，必须在经营(有效)期间通过逾期检查，才能获得有效经营的资格。许可证、证书、营业执照等逾期检查时间将列在相应的证件上(可以到各地区的商会记

2、录或企业信息网查询企业信息)。调查合作伙伴的业务信誉和绩效能力。尽可能对合作企业进行实地考察，或委托专门调查机关调查他的信用情况。(2)签署前审查主要条款，1。当事人的姓名和住所、自然人的姓名表示户籍登记机关批准登记的正式使用名称。自然人的住所是自然人长期生活活动的主角。法人、其他组织的名称是登记主管机关的登记批准名称。法人、其他组织的所在地是指他们的事务所所在地。2 .规格条款，特别注意多规格产品。我们与客户商谈时，会说明每个型号产品的具体规格，详细了解客户的需求。避免供求之间的错误。3 .主题条款是本公司生产的，应该是可以交易的产品。在公布目录之前，新汽车产品不得销售。客户以无法达到合同目

3、的为由要求终止合同，避免赔偿损失。根据相关规定，如果未按照规定包括在公告中，或者出厂时间超过公告有效期，或者车辆技术参数和照片与公告不符，则不进行注册登记登记。4。根据质量要求、技术标准条款、我们的产品质量情况，明确质量要求、技术标准，同意质量异议的期限。合同中约定的标准和客户的要求是否一致，也要仔细审查。我们公司销售的设备是否符合招标文件的要求，需要咨询技术部门。否则，必须签订“投标文件与采购合同约定不一致或发生冲突的话，以采购合同为准”的合同。5 .包装条件，6。应充分注意提供方法条件、客户提出的特殊包装方法。例如，一些客户会对设备包装提出很多要求，因为他们在海外购买设备，作为需要长途海运

4、的设备。合同中应记载交货时间、地点、收货方负责人的姓名。这样做的目的是确保在指定的收货处将货物交付给收货人指定的收货人，并在收货人离开后不承认对方收到的事实，以免在诉讼中给证明带来困难。施工人员变动比较频繁，对方更换新的搬运人员时，需要请求权限委托书。7 .付款条件，8。违反合同的责任条件、设备的价格是否含税、如何分摊相关费用等；付款方式，明确约定时间。模糊的合同给买方找出延期付款的理由。例如：a:季度付款b: a国收到货物后付款。c:验收合格后付款，如果合同由合作方起草，就要注意审查不平等的破产责任条款和加重我方责任的破产责任条款。如果客户想购买我们公司近千万台设备，在建议和审查了客户提供的

5、合同后，本合同承诺：“如果公司推迟交货，每天要承担设备总额的1%的违约金。”但是，该合同没有承诺客户延迟付款的违约金。，卖方未履行装船义务，应承担买方已支付的5/1的违约金；购买人没有在合同期限内付款，因此要负担相当于逾期总额五分之一的违约金。如果客户因为配送延迟，每天需要负担更高的违约金，则必须同意违约金的最大限度。在质量保证期间，由于质量问题设备故障，本公司只负责保修责任，不负责损坏；如果不是质量问题引起的故障，我们公司既不保证，也不赔偿损失。违反合同的责任注意事项，如果客户要求3个人开具设备发票，则第三方、买方和本公司必须签署我们制定的补充协议(适用抵押付款交易合同变更发票买方名称)或补

6、充协议(适用分期付款交易合同变更发票买方名称)。如果买方或第三方不同意签订相关合同，则应同意向第三方开具设备发票，第三方对买方在购买我们部门设备时应支付的所有金额提供连带保证，并确保买方在与我们部门签订的产品买卖合同中作为保证人工作。9 .与发票相关，10。解决争端的方法，我们公司形式的产品买卖合同协议，仲裁条款明确地与任何仲裁机构达成协议，该仲裁机构必须客观，并与诉讼管辖权达成协议，想在我方所在地起诉。诉讼管辖区的承诺必须明确。“，”第18条合同纠纷解决办法：买卖合同引起的争议，不能通过双方协商解决的协商，可以向所在地人民法院起诉。“，产品买卖合同第25条明确规定了这一点。只有以下5个法院可

7、以受当事人之间的协议管辖：原告所在地；被告的所在地；合同签字纸；合同履行地；主题的位置。但是不能违反排他管辖权和阶级管辖权的规定。民事诉讼法第10条仲裁委员会可以在市、省、自治区人民政府所在地的城市设立，也可以根据需要按行政区级联设立。11。所有权保留条款，12 .GPS关机条款，根据行业惯例，购买者在支付所有货款之前，设备所有权通常同意由卖方所有。这一承诺可以有效地降低卖方的风险。如果合同中未约定GPS停机条件，即使客户拖欠、银行抵押贷款发放手续、抵押登记程序等，公司也无权通过GPS控制系统停止使用客户购买的设备。13 .知识产权条款一般不会达成协议。但是，如果国内顾客购买设备并运输到海外，

8、设备使用处应承诺仅限于中国本土。购买者为在中国大陆以外使用而部署设备时，如果该设备未能遵守使用地区国家的法律和法规，或发生侵犯第三方知识产权等情况，则所有后果和损失均由购买者承担。要特别注意对方提供的格式合同。必须根据情况变化，不能不审查条款就直接适用。我们公司对外签订的非形式合同都要经过风险管理部合同审查律师审查。1 .合作者是单位，合同上要加盖该单位的公章；合作方警长应提供印有该部队公章的合同委任书。盖了章的公众人物必须能够清楚地辨认出来。2.盖分店印章有效吗？分公司有营业执照就有效，没有营业执照就要由总公司签发许可证。3 .功能机关长的盖子有效吗？这里的职能机关是一般财务部、营销公司、技

9、术部等。职能机关没有民主体资格，以其名义进行的民事活动无效。因此，职务机关的公认是无效的4。如果合同文件被修改，请在双方修改的地方签名或盖章确认。，(3)签署时的注意事项，(4)保修合同，1 .存款担保存款：是指合同双方为保证合同的履行，根据合同双方之间的协议，在合同签订时或签订后，在履行前预先支付当事人的特定钱或其他替代物。(1) 20% 仲裁法第91条：首期付款金额由当事人同意，但不得超过首期付款金额的20%。例如，如果合同总额为100万韩元，则定金不能超过10020%=20万韩元。(2)双重返还原则担保法第89条规定，支付定金的一方不履行约定债务的人无权要求返还定金。收到定金的一方不履行

10、约定的债务的，应当双倍返还定金。对于超过20%的部分，可以作为预付款使用，也可以要求返还。没有定金的性质。(1)首期付款和预付款之间的差异：预付款：合同双方提前支付的采购价格的一部分，旨在帮助对方履行合同。如果收到提前支付对象的未来债务违约，就要将与预支款同期的银行利息返还给对方。如果受让人履行了合同，交付人只需履行剩下的支付义务。首期付款和预付款、保证金、赔偿金的差异。(2)合同金和合同金的差异：合同金：合同当事人一方先将现金传递给另一方，作为自己方合同的担保。交付后可能会产生三种结果。a、双方都可以根据合同将定金返还给交付人，或作为交付人支付额的一部分注销。b、违反交付合同、没收预约；c，

11、如果接收方违反合同，原价格将返还给对方。保证金和预付款，存款，保证金，赔偿金的差额，存款和预付款，存款，赔偿的差额，2 .抵押担保抵押：不转让债务人或第三方拥有财产，而是将该财产用作索赔的担保。如果债务人不履行债务，债权人有权以该财产折价、拍卖或出售该财产的价格赔偿为优先。下列财产不能抵押：a、土地所有权；b、耕地、农户、自耕农、自留地、自留山等集体所有的土地使用权(担保法对该款有例外)；c、学校、幼儿园、医院等以公益为目的的事业单位、社会团体的教育设施、医疗卫生设施和其他社会福利设施；d、所有权、使用权未知或有争议的财产；e、依法扣押、扣押和监督的财产；f、依法不抵押的其他财产。抵押权的设立

12、：房地产，抵押权人登记时，与本公司事业有关的房地产抵押权的设立登记机关如下。1)在没有土地保有权的情况下抵押土地使用权，登记机关是发放土地使用权证的土地管理部门；2)以城市房地产或乡镇(镇)、村企业的工厂等建筑物为担保，登记机关是县级以上人民政府规定的部门(一般为住房房地产管理局)。动产、抵押在抵押合同生效时设定，未登记，善意的第三方不能对抗与本公司工作相关的动产抵押权的登记机关如下。1)生产设备、原材料、半成品、产品抵押、登记机关是抵押人居住的工商管理部门；2)以汽车抵押，登记机关在车辆上上市的登记部门；3)以个人拥有的其他动产所有的担保，登记机关为抵押权人居住的公证部门。3 .担保保证：指

13、债务人不履行自己的债务的情况下，第三方履行债务或承担责任的担保方式。国家机关、学校医院等以公益为目的的事业单位社会团体和企业法人职能部门不能成为保证人。但是，企业法人的分支机构具有法人的书面许可，可以在许可范围内提供担保。以下哪项不能成为保修担保人？a:西城区人民政府。B: 301医院。c:九洲公司的北京分公司。d:九洲公司材料部。，同意担保(选择连带责任担保方式对我们部门更有利)，保证人对担保法购买的货物的货款支付和违约责任等，保证连带责任。保证范围：合同全部货款、利息、违约金、卖方实现索赔支出的费用，包括但不限于诉讼费用、律师费用、拍卖费用评估和其他合理费用。保修期：购买款到期日起2年。产

14、品买卖合同第16条：公司对其他企业投资或向其他人提供担保，按照公司章程的规定，在董事会或股东大会、股东大会上决议。公司章程对投资或担保的总和以及个别投资或担保的金额规定了限额，不得超过规定的限额。公司向公司股东或实际经理提供担保，必须经过股东大会或股东大会的决议。受前款规定的股东或前款规定的实际控制者支配的股东不得参加前款规定的表决。该表决由出席会议的其他股东所持表决权的多数通过。我公司形式公司法保证条件承诺提供保证人同意法人、董事会(或股东大会、股东大会)提供保证的书面文件，保证人将签发符合该公司章程和产品买卖合同规定的书面文件。因此，在实际签署过程中，公司法作为客户保证人的情况下，不能简单

15、地要求相关公司在公司法担保处签字盖章，还必须提供经相关公司股东表决同意的书面文件。合同履行过程中的风险预防，一般纠纷，收据问题，收到支票，履行风险，收到支票，收据问题，实际上买方有可能用其他单位的支票支付货款。只要支票真实有效，一般可以接受。必须审查以下内容，防止银行退款带来的麻烦和损失。1.收款人姓名正确；写作是否明确，字迹是否潦草；大小写是否相同；大写字母是否正确；印章(正式和法定代表人印章)是否明确；6.如果是背书的支票，要复查背书是否连续。7.有伪造的篡改痕迹。在事业过程中，如果对方先要求发票和账户汇款，收据上必须注明“以上金额未付”。这样的话，这张收据也起到了滞纳费用确认书的作用。其

16、他收据也应包含有利的相关信息。例：a公司向b公司开了发票，b公司开了以下收据。“今天收到了北京a公司发票NO123456，金额5万韩元。b公司。长参。2002年12月31日。请指出这张收据的缺陷。遗漏的相关信息：相应的合同；钱是否已付；公司章，争议处理注意事项(例如，公司与某客户签订的还款协议，同意以一揽子形式确定总欠款，并在2009年10月之前开始偿还)。但是，该合同没有明确说明各部门有多少合同、合同号、合同上的债务金额，因此，后来个别个人找不到客户调整。1.以友好协商的态度处理问题有助于我方收集有利的证据。2.还款承诺书上的签字注意事项：合同上要注明对方承认的拖欠金额。必须明确具体的合同号

17、。偿还的具体时间；避免对双方仍有争议的其他事项。如果初始偿还期限到期，但不响应承诺偿还，则视为完全到期，并承诺拖欠付款的违约责任。必须同意管辖法院条款。如果因设备故障与客户签订了还款合同，还应承诺客户对我们产品的质量没有异议。履行风险(1)，*防止信用欺诈：对方首先以良好的信用履行前期小额合同，骗取信任。履行后期大额合同时拒绝支付货款。例：甲公司是建筑公司，乙公司是材料供应商。双方同意最初合作，b公司向甲公司提供材料，第一材料合同金额5万韩元，第二材料合同金额10万韩元，甲公司收到后立即支付了货款。之后与b公司签订了50万元的交货合同，并要求b公司派遣现场分公司。乙公司考虑到前两个合同的履行，按照合同送到了甲公司。但是甲公司收到货物后，就不再付钱了。*提示：特别关注长期合作对象的商誉欺诈：一直保持着良好的合作关系，但最近出现了延迟付款现象，订货量增加，此时应受到关注。很有可能导致严重的资金困难或破产等。要尽可能去那个公司现场调查，不能只听一面之词。履行风险(2)，案例：a公司的推销员小李护送到b公司，途中b公司的经营者打电话说：“我们公司的一位客户急需此货，请直接送到c公司。收件人是张先生。请写下他的电话”，所以小李给c公司打了