唯品会1盈利模式案例

1、.,B2C电子商务典型分析之唯品会,.,CONTENTS,.,1,VIP.COM,.,唯品会,唯品会成立于2008年，创始人洪晓波，唯品会目前是中国最大的品牌折扣网之一，广州唯品会信息科技有限公司旗下的B2C网站以低至一折起的价格售卖名牌商品，其中囊括了品牌时装、箱包、鞋子、皮具、配饰、香水等等。唯品会是一家中高端名牌特卖的新型电子商务网站，以较低的折扣价向消费者提供正品民牌，目前汇集上千家一、二线品牌商品，坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务，全方位服务于每一位会员。唯品会的支付系统十分完善，它的支付方式有很多种，如网银支付、支付宝

2、、信用卡支付、快钱、财付通、移动手机支付、货到付款。而且目前在广东南海、江苏昆山、四川成都、北京等城市都建有物流中心。相对一般的网上购物平台，“唯品会”的“零库存”模式更具竞争力。每天开售，每期推出8-12个品牌，限售时间一到，库存商品马上就要从仓库撤离，立刻腾出空位上架新的单品。因此物流的配送速度也是非常快的，而且七天无条件退货，退货免运费。,.,LOREMIPSUMDOLOR,Loremipsumdolorsitamet,consecteturadipisicingelit,seddoeiusmodtemporincididuntutlaboreetdoloremagnaaliqua.Ut

3、enimadminimveniam,quisnostrudexercitationullamcolaborisnisiutaliquipexeacommodoconsequat.,.,2,BUSINESSINTRODUCE（业务介绍）,.,唯品会主要的业务是服装、美妆、母婴、跨境等核心业务。,.,3,BUSINESSMODEL(经营模式）,.,.,唯品会的经营模式：,唯品会率先在国内开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保险”的商业模式，加上其“零库存”的物流管理以及电子商务的无缝对接模式，希望将自己打造成为线上的奥特莱斯。Gilt模式其实就是奢侈品在网络上的一种创新营销模式。概括起来，Gilt模式

4、=会员制+折扣+奢侈品牌,.,4,PROFITMODEL(盈利模式）,.,唯品会的盈利模式,（1）收入模式：销售收入占应收收入很大比例，服装、鞋和包等占总销售额的44.73%。（2）广告收入：主要是向广告主提供页面广告，占营收比0.37%。（3）盈利空间非常大。（4）技术模式：唯品会拥有高度艺术化的唯美网页，让顾客在网购的过程中感到舒心惬意；组建了强大的商业数据分析团队；结合了移动互联开发了唯品泡泡电脑桌面客户端，开发了适应不同手机系统的客户端满足了不同人群的需要，使得消费者可以随时随地浏览唯品会。,.,5,TURNOVERPROFIT(营业额利润),.,唯品会的营业额利润,唯品会作为国内第三

5、大电商平台，自2012年在美国上市后，发展速度越来越快。根据相关数据显示：2016年，唯品会销售总额为565.9亿元，净利润为136亿，比去年增长了34.9亿。而就在前不久，唯品会发布的2017年第二季度销售业绩为175.2亿。随着用户的增加和复购率的提高，唯品会的销售总额持续增长，目前已经实现19季度的盈利。,.,LOREMIPSUMDOLOR,市场数据的表现：2013年净营收为17亿美元(约106亿人民币)。2014年全年净营收37.7亿美元（约合235.56亿元人民币），同比增长122.4%。2015年总净营收402亿元人民币，同比增长74%。全年运营利润同比猛增148%至20.7亿元人

6、民币，年运营利润率从去年同期的3.6%增长至5.2%，年毛利润同比增长72%至99亿元人民币。2016年全年总营收565.9亿元人民币，同比大涨40.8%；毛利润136亿元，较上年同期增长37.4%；年度运营利润较上年增长32.4%至34.9亿元，除了各项指标的强劲增长外，唯品会全年活跃用户数同比劲增42%，达到5210万；全年总订单量同比增长40%，达到2.698亿单。截至2016年12月31日，实现连续17个季度盈利，书写中国电商盈利神话。2017年第一季度净营收增至159.5亿元，同比涨幅31.1%。活跃用户在一季度内实现同比32%的涨幅，增至2600万；总订单量同比增长23%，增至7210万。2017年唯品会Q2净营收增至175.2亿元,涨幅达30.3%。第二季度唯品会活跃用户总数增长22%,增至2810万;总订单量同比增长23%,增至8480万。,.,6,GROWTHCHARACTERISTICS（成长特点）,.,成立3年即赴美上市,唯品会的爆炸式增长：新兴的闪购模式+中国网络折扣零售的市场机会,唯品会成立于2008年，创始人洪晓波，唯品会目前是中国最大的品牌折扣网之一，广州唯品会信息科技有限公司旗下的B2C网站以低至一折起的价格售卖名牌商品。2012年2月18日唯品会向美国SEC提交上市申请，3月23日将登陆纽交所，发行价6.5美元，融资约7150万美元。,