2010唐山鹭港5月样板间开放活动方案

1、唐山新天地鹭港项目5月份样品板间开放活动方案为：新天地集团，2010-04，第1部分，活动方式的选择，第2部分，活动内容和流程，第3部分，活动执行详细情况，第5部分，相关零部件表，第4部分，活动准备，高端气氛为后续高端产品的推广打下基础，推进市场营销，集中展示831#、837#、839#产品，为月末有效销售打下基础，项目势头作为本年度的重要营销和销售节点，2010年的项目发展活动时间： 5月16日星期天(18日星期二不是节假日，但本案企业客户比较大，18日人气低迷是不可避免的)活动方式：9:0017:00样品板之间的奢侈品展示(一边以产品为焦点，一边嫁接品牌，高级调整) 17:3018:30奢

2、侈品派对以华服表演和限定版奢侈品拍卖为中心。 活动门槛：当天进行831#、837#、839#住宅资源预订，订金为5万元(见桐大道一期订金门槛)，只有当天的预订客人才能收到参加夜晚派对和奢侈品拍卖的邀请函。 第1部分.活动的目的和原则，第2部分.活动内容和流程，第3部分.活动执行的详细情况，第5部分.相关部件列表，第4部分.活动准备的安排，中央景观，提取区社区的意向差，已进入成熟社区的意向，工地社区的837#、839#、已经进入成熟社区的意向、中央景观、进入成熟社区的意向、831#、837#、839#、路线方向沿着光路从南到一期西从北路沿着八c路线8C从北8C从北路中心花园837#、839#中设

3、置了原则，避免来自工地和低端社区的干扰，在去样板间的途中感觉到了成熟的大社区。 展示内容为，香水、丝绸毛巾、领带、包、钱包等奢侈品牌产品生活化展示的各样品板之间奢侈品的配置数量控制在34件，单间物品的价格控制在5000元以内，展品在化妆台、床、食品之间相对与样品板成为一体的这个奢侈品在月末开始时作为奖品赠送给当天客户(抽签赠送)。 展示目的是用生活化的物件描绘所有者的生活方式，给参观者代入感，增强扇动力以奢侈品牌提高高级居住性。 品牌的选择以认知度高的PS、香奈儿、亚麻、亚麻为中心。 展示内容831#层相关智能配置的展示和内容解说完成标准的清水展示。 展示方式在清水之间展示。 展示目的为客户提

4、供合理理解知识产品价值的空间清水展示精装标准是可靠的。 展示点上设置了包含材料品牌和说明等的展示解说卡。 活动时间17:3018:30。 活动场所第一选择： 831#、835#之间的中央景观区(便于顾客深入理解景观优势并融入社区)第二选择：卖场(中央景观区条件不完善时使用，不推荐)活动内容奢侈品拍卖拍卖拍卖拍卖方式：从一成开始，新天地承担了拍卖价格和成本的差额，拍卖价格从订金中扣除，购买住宅的话，这部分的价格计算为总房价，不购买住宅的话，在领取订金时自动扣除拍卖价格。 活动流程9:0017:00客人同时发出预约的活动邀请函17:0017:30客人在以邀请函入场的同时，为现场吃饭做好了准备的17

5、:3017:35主持人发出了欢迎的话17:3517:40的冷烟花被放上了天空。 模特表演开始的17:4018:30的奢侈品依次拍卖，在每次拍卖的间隙，会展开生动的小提琴、十二乐坊、拉丁舞、表演等表演。 冷餐内容有果汁、水果拼盘、蔬菜沙拉、三明治、蛋糕、慕斯、饼干等条件允许的情况下，现场厨师烤牛排，拼盘中有服务员和客人。冷餐在入场时提供果汁冷饮，在开始准备冷餐主食的活动期间，服务员会把冷餐与客户配套，随时注意客户的需要，一边控制现场，一边以一对一的服务表达尊敬感。 中央景观、卖场、831#、837#、839#、表演、观众区、入口、饮食配送区、节目表演区、 第1部分.活动目的和原则，第2部分.活动

6、内容和流程，第3部分.活动执行的详细情况，第5部分.相关零件列表，第4部分.活动准备期间，中央景观，831#，837#，839#，看着房间的路线配置道旗，营造现场的气氛(前提：光明路在模板区入口处设置了导游标志和简易精神要塞，可在引导客户的同时提升项目形象。 中央景观、831#、837#、839#、各栋大楼被包装，地板被红地毯复盖，两侧由形状的墙壁引导，配置有照明的各栋的入口设置有引导牌，设置有引导栋编号、样品板间楼层号。中央景观，831#，837#，839#，围栏的配置，地板上铺上瓷砖和红地毯，围栏下放上高密度花卉盆景，在气氛高涨的景观中，适当地配置可以活化景观气氛的艺术小物，可以提高场景感

7、。 在、生活化的场面中展示：领带可以放在兜帽间，丝巾可以和珍珠项链一起半开放在床上，香水可以放在化妆台前，钱可以放在茶或桌子上； 展品旁边放着精品、奢侈品、品牌故事，向客户传达高级气质。 工作人员穿着合身、清洁、整洁，所有服务人员都戴着白色手套。 服务礼仪笑容，礼貌的语言，欢迎鞠躬，迎宾。 服务责任部门的乘客人每辆电动汽车一人，驾驶电动汽车引导客人的房间，大楼和模型区要经常保持空车候车的客人。 如果没有空车，马上联系的引导员的入口是2人，各大楼是1人，迎接和接送客人，出入口礼仪负责的服务人员各样品板之间的入口是一人，负责协助客户更换鞋盖的各样品板之间入场环节的客户在预约后领取邀请函，预约客户小

8、组以与邀请函对应的邀请函作为入场证明书，入口的两位员工揭下邀请函的副卷，客户所卷入的其他两名工作人员向持有正式券的客户发行拍卖号码，一张邀请函被拍卖。 拍卖环节拍卖物品的选择：在手提包、手表、珍珠/钻石项链等容易显示价值的情况下，以大奢侈品为中心，模型戴手套展示拍卖品，以避免弄脏拍卖品， 展示品的贵重和新颖要按奢侈品成本的一成拍摄，如果每次卡之间没有报价，默认超过了上位价格的5000元(这个环节可以采用有资格的拍卖公司，表现公信力)。 拍卖成功后，模特把展品拿到客户身边，服务员让客户在拍卖会计的同意书上签字后，把拍卖品交给工作人员，原货包装完毕后交给客户。 供餐环节服务员给客人送饭的饭菜要让客人容易吃。 如果先切大蛋糕的话，放在盘子里后，客人用西餐叉子容易吃。 饮料以托盘的形式被拿出来，经常注意客人拿着的杯子的情况，回收空杯子，或者继续客人。 每次给客人喝的饮料最好是2/3杯。 另一方面，一方面要避免水洒出来，另一