业务考核标准

1、.营业部业绩评价方法(试行)(2016年)一、总体原则1.加强团结合作，激发部门人员的积极性，充分体现按劳分配、多劳动多方面的精神，保持事业的可持续发展，结合中心绩效管理系统，特别制定本计划。2.经营者收入工资的40%是绩效工资，绩效工资的100%是评价标准，绩效工资与评价分数结合计算个人评价系数。3.由于个人主观原因，对商品和资金的损失，根据具体情况另行商量。二、评估周期和适用范围1.部门经理、副经理的审查按年进行，其他销售员进行季度评估，每次审查后，指标不再重复；2.该方法适用于部门经理、副经理等营业部销售人员。三、评价指标的设置和说明(a)评价指标分为绩效指标和业务管理指标。(b)构成绩

2、效指标1.销售收入完成百分比：销售收入完成百分比=复查期间实际销售收入/预算销售收入x 100%。2013年部门医用雕塑销售收入预算指标为21000万韩元，现有雕塑销售收入17500万韩元，独立包装雕塑销售3500万韩元。2.销售毛利完成百分比：销售毛利完成百分比=评估期间实际销售毛利/预算销售毛利x 100%。2013年部门综合毛利预算为2765万元。3.回收天数完成百分比=单位标准回收天数/实际回收天数x 100%。2013年部门合并汇兑天数指标为90天。(c)业务管理指标管理指标得分率=评估当前管理指标实际得分/指标标准得分x 100%。四、评估和计算公式1.销售人员评估销售收入完成百分

3、比和汇兑天数完成百分比两个指标，计算方法如下：P=(A50% B20% C15% D15%)P:评价当前个人评价系数；a:评估本期个人销售收入完成百分比，以百分比计算，不密封上限，从下限到0%。b:评估本期总利润完成百分比C:考试当前个人会费时间完成百分比(基于百分比，无限制上限，下限为0%)检查D:每日提交作业和日志和调整(每季度调整)2.部门经理，副经理评估部门销售收入完成百分比、部门销售毛利完成百分比、部门和个人管理指标得分率这四个指标的计算方法如下：P=(A50% B20% C15% D15%)P:评价期间个人评价系数；答：评估当前部门销售收入完成百分比，按百分比计算，上限不密封，下限

4、设置为0%。b:评估期间的总利润完成百分比不计算为上限、下限-0%。C:评估当前部门合并会费天数完成百分比(基于百分比，无限制上限，下限为0%d:评估当前管理和日常工作总完成百分比。说明：如果部门经理具有P值上限限制，等于P1.3，则按实际费率计算。P1.3计算为1.3。五、开发新客户和超额报酬新客户开发激励：设置新客户开发激励，以积极激励销售人员，开发新客户，提高市场份额。本报酬草案销售完成利润(销售期限6个月)不得超过企业支付的开发成本的90%。补偿方法包括：根据新开发客户评估，实现当前销售收入并一次性提取报酬。奖励方法：开户后6个月内销售在3万元以下的新客户不在奖励范围内。销售超过3万元

5、的一次性补偿1000元。任务完成超额补偿：如果评价指标得分p值超过1.3，部分超额给予一定鼓励奖，草案销售补偿每个计算单位500元。注：开发费用按中心系统执行，新客户是2012年以前未与华氏(包括中国药团公司)进行雕刻业务的客户。六、评估和执行以及绩效工资支付(a)评估执行程序：1.中心公布了销售部门2013年分期财务预算指标。2.销售部将年度分解销售收入指标、销售回收天数、员工个人业务计划提交到中央文件(年初确定一次)。如果年度离职，事业调整指标发生变化，月报中心将受理。3.季度初10天前，财务部门上个月完成了部门绩效，完成了从业人员绩效，计算了销售部门的p值反馈，确认了负责副总裁签名；4.营业部形成审查情况汇总表上报管理负责人，财务将在批准后根据审查结果支付绩效工资。(b)绩效工资支付1.销售代表根据季度评估结果现金支付季度业绩奖金。2.年终奖