《从逻辑思维到得到》案例分析PPT课件

1、,从逻辑思维到“得到”精益创业的实践,中国科学技术大学,写在前面,精益创业(LeanStartup)是硅谷流行的一种创新方法论。它的核心思想是，先在市场中投入一个极简的原型产品，然后通过不断的学习和有价值的用户反馈，对产品进行快速迭代优化，以期适应市场。,目录,1、“得到”的行业背景,2、逻辑思维的发展历程,3、“得到”目前的困境,4、“得到”下一步的发展思路,1、“得到”的行业背景,移动互联网,1、“得到”的行业背景,传统媒体的衰败,1、“得到”的行业背景,自媒体的发展,1、“得到”的行业背景,互联网用户的增加,2.1逻辑思维的发展历程第一阶段,2012.12.21,2013.4,2013.

2、8,罗振宇与NTA创新传播机构创始人申音合力打造了逻辑思维脱口秀节目及“逻辑思维”公众号同时上线,2013.12.27,“罗辑思维”的粉丝突破10万，8月，微信粉丝达到50万,“罗辑思维“第一期会员招募，5000个“发起会员”和500个“铁杆会员”6小时内售罄,“罗辑思维”第二期会员招募，24小时内收到2万会员,问题与解决之道,问题：罗振宇与合伙人申音产生了较大分歧，在商业模式上，罗振宇看重社群商业模式，而申音更看重它的媒体性和传播性。在团队管理上，究竟是采取松散协作的项目制，还是严格汇报部门制，两人分歧也很大。,解决之道：罗振宇带着“罗辑思维”品牌出走，找到了两位有着深厚商业烙印的新合伙人李

3、天田和吴声。罗辑思维变得越来越去媒体化，不断拓展商业新边界。,2.2逻辑思维的发展历程第二阶段,2014.5,2014.12,2014年底,罗振宇与申音分家，罗振宇带着“罗辑思维”品牌出走，找到了软实力研究中心董事长李天田和凡客前副总裁吴声两位新合伙人,“罗辑思维”微信公众订阅号有322万用户,“罗辑思维”第三次会员招募。,问题与解决之道,问题：罗辑思维已经进入了一个发展瓶颈期。不管是视频用户流失还是会员流失，“罗辑思维”整体用户去留都成为一个亟待解决的问题。面对来自越来越多的会员们的多样化、深层次、专业化、碎片化的知识焦虑需求，单凭“罗辑思维”周播视频和公众号很难解决问题,解决之道：设计出一

4、款新产品来帮助缓解用户的只是焦虑，即接下来的“得到”APP,2.3逻辑思维的发展历程第三阶段,2015年底,2016.5.28,2017.3.8,“得到”上线1.0版本。13个月时间共发布了19个版本,“得到”开通收费专栏,“得到”APP总用户超过558万人，日均活跃用户数超过45万人，专栏累计销售144万份,3、“得到”目前的困境,1,2,3,4,目前市场上的知识付费产品较多，竞争较大，不乏一些时间比较长拥有巨额用户的产品。,版权级别的知识产品产能较低，而同时市场上新产品层出不穷、竞争激烈，有行业大佬进入的巨大压力。,得到上的付费订阅用户太少，日打开率太低，不足普通文章的三分之一。,用户对碎

5、片化学习的质疑,产生的原因,1、2016年知识付费行业的蓬勃兴起，使非常多的付费知识产品涌现，喜马拉雅FM作为一个早期的免费音频传播APP，拥有巨额的用户基础。2、面对激烈的市场，得到需要做的是生产版权级别的产品来应对竞争，保持自己的竞争优势，然而版权级别的产品需要“慢工出细活”，产能较低。3、付费栏目价格略高，打消了部分用户的使用需求。4、普通用户的想法是学习知识就应该系统性学习，碎片化学习最终的结果是一地鸡毛，什么也学不到。,4、“得到”进一步发展的思路,1,2,3,4,打造爆品，保持稳定的用户量，争取在创业板上市，成为自媒体领域的第一家上市公司。利用资本的力量，对同行业的自媒体进行兼并，如：并购喜马拉雅，打造知识付费领域的巨无霸。,鉴于现在行业竞争对手众多，有比得到app资源好的，有比它人气旺的，有比他运营好的等等，可以尝试做到“人无我有，人有我精，人精我多，人多我广”。,打破目前现有的全部或者大部分的收费模式，可以尝试设立部分精品免费课程，引导用户前往精品付费课程，打包套餐或者会员制权限阅览模式。,重新对用户画像，扩大品类，引入更多的大V，将大V的粉丝引流到得到，对粉丝进行转化。,5,做好online和offli