徐工集团员工培训方案老稿

1、中国矿业大学成教学院毕业设计说明书中国矿业大学成教学院毕业设计说明书 徐工集团员工培训方案设计徐工集团员工培训方案设计 专专 业：业：工商管理工商管理 班班 级：级：05 工商管理专（本）工商管理专（本） 姓姓 名：名：林林 林林 指导老师：指导老师：龚龚 荒荒 院院 校：校：中国矿业大学成人教育学院中国矿业大学成人教育学院 中国矿业大学成教学院毕业设计说明书中国矿业大学成教学院毕业设计说明书 1 摘摘 要要 本文从介绍培训的概念及理论研究的发展入手，分析了培训及培训方 案设计的重要性，接着进行培训需求的组织分析、工作分析、个人分析， 通过培训需求分析确定培训目标，以培训目标为指南，对培训方案

2、的其它 各组成要素进行分析，指出设计培训方案时应从哪些方面考虑，根据具体 情况择优处理，确定一个初步方案，再对培训方案评估修改，最终制定出 一个有效的培训方案。现代组织要真正搞好培训教育工作，则必须了解当 今的培训发展趋势，使培训工作与时代同步。 关键词：关键词：员工培训 培训方案 设计 应用 中国矿业大学成教学院毕业设计说明书中国矿业大学成教学院毕业设计说明书 2 Abstract This text is from concept and investigative development in theories that introduce the training to commenc

3、e, analyzing the importance of the training and training project design, proceeding the demanding buildup in training the analysis immediately after, work analysis, individual analyzes, passing the training the need the certain training in analysis target, regarding training the target as the guideb

4、ook, constituting to the other that training project is each the main factor proceeding analyze, pointing out design training hour of project should from which aspects consider, choosing the excellent handling according to the concrete circumstance, certain a tentative program, again to training the

5、 project takes the gauge of modification, end establish a training for first is effectively project. It is modern to organizes to want to be real to make the training the education the work, then must understand the training of the now development trend, make train the work and ages synchronous. Key

6、words: Employee training Training project Design Application 中国矿业大学成教学院毕业设计说明书中国矿业大学成教学院毕业设计说明书 3 前前 言言 二十一世纪将以“人才开发”为强大动力的世纪，历史雄辨地证明， 一个国家社会经济的迅速发展，民族的振兴，国力的增长，固然和自然资 源、人口规模、历史遗产等密切相关，但起决定作用的仍然是人力资源及 其开发。二十一世纪的经济竞争，主要是科技的竞争，智力的竞争，归根 到底是人力资源开发及其潜能充分发挥的竞争。 经过在学校系统的学习工商管理专业知识，我本人对自己所学的专 业很满意有了很多的收获，尤其

7、在人力资源方面甚感兴趣，在徐州工程机 械集团有限公司实习期间，虽然是在团委部门实习，但在现代化企业快而 有序的节奏中让我了解到现代化企业的运营工作方式，更深入了解到一个 大型的现代化企业在人力资源管理与开发中所做出的工作成果，给企业带 来的巨大变化和效益。 企业的生产再紧，工作再忙，而培训工作始终在加强。按照人力资源 是企业的第一资源，一流的企业需要一流素质的员工的思路，目前，徐工 正在大力培育执行力文化，党委把这项工作作为重中之重在研究、推行。 通过前期的执行力和管理理念学习培训，已产生了较好的效果，首先干部 在思想观念、管理理念上产生了质的变化和全新的认识，如过去认为企业 生产经营最重要，

8、本部门工作最重要，现在普遍认识到能否把企业发展战 略变成最有效的执行行动最重要。可见人力资源的开发中培训对企业是多 么重要。 人才开发现在是云蒸霞蔚的朝阳事业，希望我们能在实践中使中国的 人力资源开发与管理不断完善，为中国企业跻身世界五百强，为中国社会 主义市场经济的腾飞献出一份力。 林林林林 中国矿业大学成教学院毕业设计说明书中国矿业大学成教学院毕业设计说明书 4 目目 录录 一般部分：徐州工程机械集团经营管理状况调查一般部分：徐州工程机械集团经营管理状况调查 1 1 徐工集团基本情况与历史沿革徐工集团基本情况与历史沿革 .7 1.1 徐工集团的概况及其历史沿革 .7 1.1.1徐工的概况.

9、7 1.1.2徐工的历史沿革.7 1.2 徐工集团组织结构及管理机制 .9 1.2.1徐工的组织结构.9 1.2.2徐工的管理机制.10 2 徐工集团产品概况 .10 2.1 徐工集团主要产品概述 .10 2.2 徐工集团产品的研究与开发 .11 2.2.1徐工产品开发体系.11 2.2.2徐工开发项目及成果.12 3 3 徐工集团企业人事管理徐工集团企业人事管理 .13 3.徐工集团的人事管理制度 .13 3.1.1员工的聘用.13 3.1.2员工工作调动程序.13 3.1.3员工的培训.13 3.2 劳动报酬及激励机制 .14 3.2.1工资方案的具体内容.14 3.2.2激励机制.14

10、4 4 徐工集团的市场推广、销售及出口徐工集团的市场推广、销售及出口 .16 4.1 徐工集团分销网络及销售渠道 .16 4.2 徐工集团的营销组合 .17 4.3 徐工集团销售状况 .18 4.4 徐工集团的进出口状况及比例 .19 5 5 徐工集团的总体评价、发展中存在的问题与建议徐工集团的总体评价、发展中存在的问题与建议 .20 5.1 徐工集团的总体评价 .20 5.2 徐工集团发展中存在的问题与建议 .21 5.3 徐工集团企业蓝图 .22 中国矿业大学成教学院毕业设计说明书中国矿业大学成教学院毕业设计说明书 5 专题部分：员工培训在徐工集团中的应用专题部分：员工培训在徐工集团中的应

11、用 1 1 引言引言 .23 1.1 徐工集团面临的环境分析 .23 1.2 徐工集团的人力资源培训现状 .23 1.2.1徐工人力资源开发与管理.23 1.2.2徐工培训的现状.24 1.3 员工培训理论的研究及发展 .26 1.3.1培训理论的研究.26 1.3.2培训理论的发展阶段.26 1.3.3世界的培训发展趋势.26 1.3.4国内外的培训现状.27 1.4 员工培训的重要意义 .29 员工培训的重要性.29 2 2 员工培训的设计方案员工培训的设计方案 .30 2.1 培训需求的分析 .30 2.2 培训实施方案各组成要素的分析 .31 2.2.1培训目标的设置.31 2.2.2

12、培训内容的选择.32 2.2.3确定培训的指导者.33 2.2.4确定受训者.33 2.2.5确定培训的时间.34 2.2.6确定适当的培训方法.35 2.2.7确定培训场所及设备.37 3 3 员工培训在徐工集团中的应用员工培训在徐工集团中的应用 .39 3.1 徐工集团员工培训的实施模型 .39 3.2 徐工集团员工培训的准备阶段 .40 3.2.1关于徐工集团员工培训需求分析.40 3.2.2徐工集团确定培训目标.42 3.3 徐工集团员工培训实施阶段 .42 3.3.1徐工集团设计培训计划.42 3.3.2徐工集团实施培训.43 3.4 徐工集团员工培训评价阶段工作 .44 3.4.1

13、确定培训的标准.44 3.4.2受训者培训前先测.44 3.4.3员工培训的控制.44 中国矿业大学成教学院毕业设计说明书中国矿业大学成教学院毕业设计说明书 6 3.4.4针对标准评价出培训结果.45 3.4.5评价结果的转移.45 3.5 徐工集团关于员工培训工作的改进 .46 3.5.1徐工集团员工培训的改进思路.46 3.6 徐工集团关于员工培训的改进方法 .46 4 4 员工培训在徐工集团中具体效果员工培训在徐工集团中具体效果 .48 4.1 徐工集团关于培训师的选择与培养.48 4.1.1培训师的类型.48 4.1.2寻找卓越型培训师的途径.49 4.1.3徐工集团如何培养内部培训师

14、.49 4.2 徐工集团培训预算及其使用 .50 4.2.1徐工集团培训的预算及其使用方法.50 4.2.2派遣员工参加外部培训.50 4.2.3徐工集团企业内部培训.50 4.3 徐工集团培训效果的测定与反馈 .51 4.3.1培训方案效果的测定.51 4.3.2培训效果的量化测定.52 4.3.3徐工集团培训效果测定方案的设计.53 5 5 结论结论 .55 致致 谢谢 .56 参考文献参考文献 .57 中国矿业大学成教学院毕业设计说明书中国矿业大学成教学院毕业设计说明书 7 1 徐工集团基本情况与历史沿革 1.11.1 徐工集团的概况及其历史沿革徐工集团的概况及其历史沿革 徐州工程机械集

15、团有限公司成立于 1989 年 3 月， 1997 年 4 月被 国务院批准为全国 120 家试点企业集团，是国家 520 家重点企业，国家 863/CIMS 应用示范试点企业， 2007 年实现营业收入 202.6 亿元，是中 国最大的工程机械开发、制造和出口企业。 1.1.11.1.1 徐工的概况徐工的概况 徐工集团总部现坐落于徐州经济开发区工业一区，一个初具规模的徐 工工程机械生产基地已在开发区形成。下属全资、控股、参股子公司 26 个， 公司紧紧围绕工程机械主产业的发展，以高新技术和先进适应技术改造、 提升传统产品，建立了以国家级技术中心为核心的开发体系，建有徐工研 究院和博士后科研工

16、作站。有 15 个企业通过了 ISO9001 质量体系认证。在 公司 16 大类 418 种产品中，有 70%的产品处于国内领先水平，20%的产品达 到国际当代先进水平。从事压实机械、铲运机械、路面机械等工程机械产 品的开发、制造和销售业务。产品包括装载机、压路机、摊铺机、拌合站 等。公司三种产品获得中国机械工业联合会科技成果奖，完成国家“十五” “863”项目基于 PLM 的机群智能化工程机械工程所需单机智能化改造 和多项技术攻关，顺利通过国家“863”专家组中期检查。公司研制的 RP1250 型沥青混凝土摊铺机填补国内空白；XS190 全液压振动压路机获得 北京第六届工程机械展示会外观造型

17、特等奖。西部大开发、西气东输、三 峡工程、北京奥运会以及投资超万亿的铁路建设使公司面临空前的发展机 遇。随着公司生产规模的不断扩大和产品科技含量的不断提高，产品的市 场占有率也将不断提高。 1.1.21.1.2 徐工的历史沿革徐工的历史沿革 集团成立之前，三大主机厂：徐州重型机械厂、徐州工程机械厂和徐 州装载机厂，可称得上三路诸侯，拥兵自重、各踞一方。 徐州工程机械厂是从 1948 年建立的私营小厂基础上发展起来，于 1954 年改为国营地方工厂。1950 年 8 月生产出第一台 10 吨蒸汽压路机，1962 中国矿业大学成教学院毕业设计说明书中国矿业大学成教学院毕业设计说明书 8 年 11

18、月又生产出第一台内燃机压路机，1964 年起使用徐州工程机械制造厂 厂名，1989 年正式加入徐州工程机械集团公司。工厂先后曾为国家建工部、 一机部及建设部的直属企业，主要生产压实机械、路面机械、拌和机械、 养护机械四大系列五十多个高新技术产品。 徐州重型机械厂始建于 1943 年，现有职工 4000 人，其中各类专业技 术人员 1200 人，拥有固定资产原值 9000 余万元，其中精类精尖大型设备 60 台套，产品主要有 580 吨全液压汽车起重机、25160 吨全路面汽车 起重机、25 吨液压轮胎起重机、35150 吨液压履带起重机、1632 吨轮 胎式液压挖掘机、2032 吨履带式液压挖

19、掘机、2253 米登高平台消防车、 2232 米举高喷身消防车、518 吨水罐消防车、3.210 吨随车起重机、 系列环卫车辆及设备、工程机械专用底盘及其它专用车辆等，是我国定点 研制、生产、销售全液压汽车起重机、消防救火车、工程机械专用底盘和 其它特种工程机械的专业化工厂，是徐州工程机械集团的核心企业。 徐州装载机厂是徐州工程机械集团核心企业，是机械部重点骨干企业， 国家定点生产装载机产品的主要专业工厂，工厂占地面积 15 万平方米，现 有职工 2138 人，工程技术人员 548 人。主要产品轮式装载机畅销全国各地,并 批量出口。出口创汇连续 5 年居行业第一位。工厂应用先进的计算机技术 C

20、AD、CAPP、CAM、MRP-进行设计、工艺、生产、质量、营销等作业和管 理。 半个多世纪以来，企业目前已发展成为我国最大的汽车起重机、工程 机械专用底盘和抢险、救灾消防车辆的生产制造厂家，形成年产 2000 余台 汽车起重机、2000 余台工程机械底盘和 100 余台消防车辆的生产能力，汽 车起重机国内市场占有率 30%。覆盖带起重机国内市场占有率 90。登高 平台消防车市场占有率 60%。我国改革开放以来，通过引进日本、德国、美 国等先进国家的生产制造技术，走科技兴厂道路，深化企业内部改革，狠 抓现场管理和文明生产，广泛采用微机辅助设计、制造等现代手段，使企 业上规模，上效益、上水平，实

21、现了系列化、多品种、大吨位的生产格局。 其中自主开发生产的 QY16 汽车起重机荣获国家银质奖，CXP1032 全地面汽 车起重机填补了国家空白，1996 年亚洲最大的 160 吨特大型全地面汽车起 中国矿业大学成教学院毕业设计说明书中国矿业大学成教学院毕业设计说明书 9 重机通过鉴定并实现了销售。工厂产品远销美国、韩国、南美、中东、东 南亚等 20 多个国家和地区。1990 年晋升为工程机械行业中唯一的国家一级 企业。1995 年行业内首家通过 ISO9001 质量体系认证，1999 年国内首批通 过计量检测体系认证。履带式起重机、轮胎起重机、液压挖掘机、叉车、 打桩机、消防车辆等新产品的研

22、制成功，进一步完善了“产品多样化、起 重机系列化”的生产格局。 1.21.2 徐工集团组织结构及管理机制徐工集团组织结构及管理机制 徐工集团现在有 26 个分子公司、2.6 万名徐工人，在经受市场经济大 潮一次又一次的洗礼中，依靠“忠诚、信用”教育，打造出了一支忠诚于 企业、忠诚于岗位、善于学习、勇于创新、作风过硬、技艺精湛的党员、 干部和员工队伍，是徐工最大的资源和财富。 1.2.11.2.1 徐工的组织结构徐工的组织结构 在企业集团化进程中，工程机械行业内可谓风起云涌，一时间集团林 立。而成功地将诸多企业有机整合在一起的，可谓凤毛麟角。徐工集团在 这方面无疑是业内最成功的集团之一。集团组建

23、之初，三大主机厂：徐州 重型机械厂、徐州工程机械厂和徐州装载机厂，可称得上三路诸侯，拥兵 自重、各踞一方。而正是看到了只有整合才能发挥最大效力、谋得更大发 展，大家团结到了一起。此举无疑对整个集团的良性发展起到了至关重要 的作用。 中国矿业大学成教学院毕业设计说明书中国矿业大学成教学院毕业设计说明书 10 图图 1 1 徐工集团组织结构图徐工集团组织结构图 1.2.21.2.2 徐工的管理机制徐工的管理机制 徐工集团推行了全面预算管理制度，实施了全员、全岗位的公开招聘 制、竞争上岗制和全员劳动合同制，完善了经营者年薪制和岗位技能工资 制等多种灵活有效的工资制弃，建立了充满活力，适应市场竞争的内

24、部机 制。集团大力推进管理信息化工程，对集团物流、信息流、价值流、资金 流进行流程再造，通过实施 ERP，建立了覆盖营销服务、开发设计、采购供 应、生产管理、财务管理等经营全过程的信息管理系统。 2 2 徐工集团产品概况徐工集团产品概况 2.12.1 徐工集团主要产品概述徐工集团主要产品概述 徐工集团主要产品有工程起重机械、筑路机械、路面及养护机械、压 实机械、铲土运输机械、摊铺机械、拌和机械、混凝土机械、高空消防设 中国矿业大学成教学院毕业设计说明书中国矿业大学成教学院毕业设计说明书 11 备、驾驶室、柴油机、齿轮箱、齿轮泵、工程轮胎等系列产品。徐工集团 主要产品来自徐工科技的生产子公司。

25、压实机械主要用于公路、铁路、市政建设、机场跑道、水库堤坝等建 筑物地基工程的压实作业，以提高基础和路面的强度、承载能力、稳定性、 不渗透性、平整度等。压实机械产品主要包括静碾压路机、振动压路机、 轮胎压路机、振动平板夯及其它夯实机具。静碾压路机有 6 吨至 25 吨，轮 胎压路机有 16 吨至 30 吨，机械驱动振动压路机有 10 吨至 22 吨，全液压 振动压路机有 0.5 吨至 26 吨等多种规格。 摊铺机主要用于交通道路、机场、堤坝、港口、广场工程的基层和面 层的摊铺作业，是道路施工的理想设备。徐工摊铺机是通过技贸结合的方 式，引进德国福格勒公司的技术生产的，经过多年的消化、改进，在原有

26、 基础上，开发形成了摊铺宽度 4.5-12.5 米多种规格，沥青、稳定土两大类 别的摊铺机。搅和机主要用于沥青、砂石料的拌和，以其较高的工作效率 逐渐受到用户的青睐。目前销售的有每小时出料 80 吨、120 吨、160 吨、 240 吨、320 吨五种规格。 装载机是一种作业范围极广的作业用具，可用于土方、沙石料、煤炭、 木料、草料等的运输，目前主要有 3 吨、4 吨、5 吨、6 吨、8 吨 5 种规格， 每种规格中又分为高中低三种配置，以满足不同用户的需求，装载机市场 容量非常大，2007 年国内装载机需求量将达到 75000 余台，位居行业第四 位。 2.22.2 徐工集团产品的研究与开发

27、徐工集团产品的研究与开发 2.2.12.2.1 徐工产品开发体系徐工产品开发体系 徐工集团建立了以国家级技术中心为核心的开发体系，建有徐工研究 院和博士后科研工作站。徐工集团技术中心是由徐工研究院和徐工集团重 型机械厂技术中心组成，是徐工集团技术创新体系的主体，国家首批认定 的企业技术中心。 目前徐工集团技术中心拥有高中级技术职称及硕士、硕士以上学历的 科研人员 240 余名，其中博士后 3 名、博士 2 名，建成了一支以博士、硕 中国矿业大学成教学院毕业设计说明书中国矿业大学成教学院毕业设计说明书 12 士为学科带头人的、专业门类齐全、技术力量雄厚的科研队伍。 2.2.22.2.2 徐工开发

28、项目及成果徐工开发项目及成果 徐工集团技术中心作为徐工集团发展战略的重要技术支撑，承担着公 司新产品、新技术、新工艺和新装备的研发任务。徐工研究院下设三个研 究所和整机与结构、传动、液压、电气、标准化等专业研究室，主要从事 压实机械、铲运机械、路面机械、桩工机械、混凝土机械等工程机械产品 的研发，并在压实机械、铲运机械、路面机械等领域居于国内先进水平。 多年来徐工集团技术中心承担了多项国家及省部级科技攻关项目和重大装 备项目，研发了以 QAY160 特大型全地面起重机、160 吨沥青混凝土搅拌站、 G 系列装载机、CDZ 系列登高平台消防车、ZD1245 水平定向钻等一大批高新 技术产品，特别

29、是通过承担国家“九五”863 计划“机器人化工程机械现代 集成制造应用工程” ，研制出新一代铲运机械、压实机械、路面机械，促进 了国产工程机械的技术升级换代，攻克了一大批制约工程机械产品研发的 关键技术，极大地提高了国产工程机械的市场竞争力。 去年公司完成了 62 项新产品开发和老产品改进，QAY125 全路面汽车起 重机、RP801 沥青混凝土摊铺机、HB43 混凝土泵车等具有当代国际水平的 新产品填补了国内空白。RP8250 沥青混凝土摊铺机获得今年中国机械工业 科学技术中工程机械类唯一的一等奖。目前徐工集团技术中心与清华大学、 东南大学等单位共同承担着国家“十五”863 计划项目“机群智

30、能化工程机 械”和系列组合钻孔机等一批国家技术创新项目，这必将对全面提升国产 工程机械水平起到极大的推动作用。 中国矿业大学成教学院毕业设计说明书中国矿业大学成教学院毕业设计说明书 13 3 徐工集团企业人事管理 3.3.徐工集团的人事管理制度徐工集团的人事管理制度 自从 2002 年 10 月 18 日以来，徐工集团债转股新公司徐工集团工 程机械有限公司的挂牌成立，徐工集团现有 26 个分子公司，2.6 万名职工。 徐工集团成立后，逐渐完善了人事管理制度。从员工的聘用、合同解除、 培训、劳动纪律、工资制度的制定及发放都有明确的规定。 3.1.13.1.1 员工的聘用员工的聘用 各部门主任的聘

31、用由党政工作部和各公司推荐、考察后，公司总经理 聘用。员工的聘用根据各部门的需要，由人力资源处统一办理，员工进入 公司一律试用三个月，实习期 1 年。 3.1.23.1.2 员工工作调动程序员工工作调动程序 各部门主任要求调动或辞职，首先将报告提交公司经理办公会研究决 定。其他员工不适应本部门工作，由主任向公司提出书面申请，阐明调整 的理由和原因，经公司批准后方可调整。本部员工调动由人力资源处根据 工作需要统一办理。无论什么原因调动，都必须接到公司内部调令后，按 调令所要求的时间到岗报到，否则按旷工处理。 人员调动时应填写资产交接表，主任调动需移交通讯、交通工具，一 般员工需移交微机、用户档案

32、信息、办事处管理资料。 3.1.33.1.3 员工的培训员工的培训 按照人力资源是企业的第一资源，一流的企业需要一流素质的员工的 思路，集团正在大力培育执行人力资源文化，党委把这项工作作为重中之 重在研究、推行。 企业十分重视员工的培训，并制定了相应的培训及考核制度。培训内 容有：企业文化理念培训；市场营销、推销技巧和战术、营销心理学的培 训；服务人员产品培训，有按质量体系运行要求进行的电焊工技能培训及 技能评定、装配工和调试工新工艺规程培训及专项技能培训；岗位资格认 证培训；精益化生产培训；CAPP 计算机辅助工艺设计培训；ERP 运行培训； 中国矿业大学成教学院毕业设计说明书中国矿业大学成

33、教学院毕业设计说明书 14 供应商管理培训；以及各种专题培训、提升执行力的有效方法培训；后备 干部培训；新产品讲座共有十几项。 这还不包括各分厂、各部门根据总厂要求和结合自身实际开展的大大 小小的培训和已结束的营销人员销售能力强化集训和咨询公司的授课辅导。 培训结束均进行考核。 3.23.2 劳动报酬及激励机制劳动报酬及激励机制 为应对日趋激烈的市场竞争与挑战，公司建立了本部人员以岗位工资 为主要分配形式，工厂车间部门实行计件工资与计时工资相结合，办事处 实施“绩效挂钩”的工资分配办法，并逐步完善了分配机制，初步建立了 一个与现代企业制度相适应的工资分配制度。 3.2.13.2.1 工资方案的

34、具体内容工资方案的具体内容 徐工集团实行经营者年薪制和岗位技能工资制等多种灵活有效的工 资制度。 人员岗位工资的构成： 岗位工资=基础工资+工龄工资+绩效工资 其中：基础工资=档案工资+学历工资+技能工资+工资补贴 (1)档案工资：指所有员工本人档案中国家标准级别工资； (2)学历工资：指获得国家承认的下列学历的员工，均可享受学历工资。 (3)技能工资：指产品售后服务人员的技能项目考核工资。 公司每年对服务人员的技能进行一次考评，根据考评结果评定出技能 级别。技能工资按照评定的技能等级标准发放。 (4)工资补贴：指所有员工均可享受工资补贴项目工资。根据国家有关 规定其标准为 109 元/月。

35、(5)工龄工资=员工实际工作年限（年）10 元/年 中国矿业大学成教学院毕业设计说明书中国矿业大学成教学院毕业设计说明书 15 3.2.23.2.2 激励机制激励机制 徐工集团在激励机制上进行了一些探索,并取得了较为显著的成效，主 要采取了以下措施： (1) 目标激励。充分运用市场预测技术，听取一线销售人员及办事处 的市场竞争分析意见，力求把销售目标定在经销售人员努力能基本实现的 高度，从而实现了目标激励的功能。 (2) 充分授权和信任激励。营销人员往往单兵作战，需要组织足够的 授权和信任，在营销资源的支持方面，公司给办事处主任对备件和服务资 源足够的支配权，从而保证了徐工产品销售的逐年增长。

36、 (3) 薪酬激励。健全的薪酬体系在所有的激励措施中应属比较重要的 一种激励措施。各厂制造车间针对各车间的情况对工人实行按劳分配，多 劳多得的计时和计件工资制，营销公司对营销人员采用底薪加销售额提取 成的办法，销售人员个人收入每年都有较大幅度的增长。本企业员工为企 业作出特殊贡献的设有特殊贡献奖 。 （4）建立员工末位淘汰和合理流动制度。各类岗位人员根据综合考核 结果，每年按 3%5%的比例实行末位淘汰。 对连续六个月无工作业绩的员工，实行下岗培训，下岗培训期间发放 生活费，生活费标准按当年全市最低生活保障工资标准执行。 末位淘汰人员下岗培训合格后竞争上岗，一年内未被聘用或连续两次 下岗者，公司有权与其解除劳动关系。 中国矿业大学成教学院毕业设计说明书中国矿业大学成教学院毕业设计说明书 16 4 徐工集团的市场推广、销售及出口 徐工集团大力发展外向型经济，先后与美国卡特彼勒公司、美驰公司、 德利勃海尔公司、克鲁伯公司等世界 500 强企业组建了 13 中外合资企业， 产品出口美国、澳大利亚、韩国等四十多个国家和地区，形