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文档简介

1、打造千万店铺的商品数据分析,主讲：于有为老师2013年6月,2,主讲：于有为老师,诺亚国际商品数据管理顾问鞋服业著名的商品数据专家中国连锁经营协会商品专家华茂国际服装城产业发展顾问服务品牌包括：耐克、欧时力、江南布衣、芬迪、麦考琳、达芙妮、百丽、报喜鸟、柒牌、卡宾、纳纹等曾任百丽公司销售培训经理耐克公司匡威品牌商品经理具有多年国际鞋服品牌一线销售及商品管理经验，实战经验丰富，擅长领域包括数据分析、库存控管、商品采购等,行业服务品牌：,4,商品数据顾问于有为新浪官方微博于有为,商品数据分析工具书籍导读,System,-,-,-SupplyChain,今日重点内容,第一篇：数据分析管理意义,7,（

2、一）数据分析管理基础,多卖货就行了，为何进行货品管理？,存销平衡,8,9,1）日常工具报表管理,业绩数据分析达成,10,第二篇：商品数据五大指标,5）系列组合是否丰富,3）宽度深度是否合理,商品数据五大核心指标,1）库存总量是否达标,2）库存结构是否合理,4）货品年龄是否新鲜,13,店铺库存压力对比,Innovation,Operation,Optimization,存销比意义,1）存销比对我们有何意义,15,货品平衡天平,库存,销售,16,2）品类存销比分析,二）店铺库存结构如何,17,服装系列划分匹配,18,19,某客户月销售结构分析,20,三）货品深度幅度是否合理,21,1）商品宽而浅，

3、或窄而深,产品线宽度,A类店铺SKU宽而浅,B类店铺SKU窄而深,SKU深度,22,2）商品宽度深度控制,23,一个店配多少SKU,服装仓储容量,24,25,商品宽度/商品深度/SKU（款号色号）,畅销商品80:20原则,26,3）畅平滞结构组合,27,四）货品年龄是否新鲜,保持货品新鲜度,29,五）货品系列组合丰富,30,1）商品组合结构丰富,库存管理五大指标,库存总量是否达标,宽度深度是否合理,库存结构是否合理,货品年龄是否新鲜,系列组合是否丰富,:,第三篇：数据分析落地执行,33,库存是个过程，而非是个结果,34,畅销品A001每周销售2件现有库存10件销售周期2个月则是否需要补货？补货多少合适？,不要等到缺货再补货！,一）畅销品快速精准补货技巧,35,畅销品是否充沛,正确计算商品销售生命周期及回转天数,二）滞销款推广为畅销

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