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文档简介

1、促销活动管理,业务推广部2003.3.25,促销的目的,提升销量提高市场占有率消化库存改善客户关系,为什么要做促销活动管理？,降低促销成本；提升促销活动效果；保证促销活动的顺利开展；,什么时间去做促销活动？,产品导入期节假日销售旺季老型号的处理期,促销的分类,目前市场上的促销活动主要分为两类：直接促销和间接促销。直接促销：赠品促销、免费派送、优惠券、抽奖、折价、退费优待、服务促销间接促销：1、对经销商：合作广告、销售竞赛、中间商培训、商业折扣、销售会议、奖金、展示会、批量采购支持2、对业务员和促销员奖金、销售竞赛、折价、利润承包、关怀、研讨会、培训课,促销选择,1、我们通常会在旺季去做一些比较

2、大的促销活动，5.1促销，国庆促销等。通常是直接促销和间接促销同时开工。2、促销活动过程执行就成为工作的重点，整个过程是一个管理的过程。,促销执行的重要环节,促销目标的细分；促销时间计划的制定；促销中人员分工；促销活动在终端的表现；促销气氛的调动；促销活动的跟进和评估。,促销目标的细分,目标明确，责任到人，每个人对目标负责客户细分；产品细分；时间细分；目标卡推行。,促销时间计划的制定,计划目的是便于我们按照设定的工作去安排我们的时间，并在适当的时间达到。时间进度表,促销中人员分工,原则：每一个人都要在促销当中担当起责任，在规定的时间内把工作做好；分工要明确（业务主管、业务员、促销员）；,促销活动在终端的表现,终端的陈列规范促销信息利用海报等助销品的体现做好产品陈列产品及促销品堆头的利用促销员的介绍（培训统一讲解的口径）产品和促销品库存的保证,促销活动气氛的调动,业务员、经销商、促销员的积极性和信心的来源之一动员会议促销活动标语，鼓舞士气（每人每天1盏灯）促销口号（销量翻番），和目标联系在一起在会场布置一些促销的信息共同参与，清楚具体过程,促销活动的跟进与评估,检查每个人的促销时间进度表；检查目标卡的阶段目标达成情况；检查和评比售点情况，及时改善终端的形象；评估促销活动的销量；,促销活动管理的必要性

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