“MOTO860”手机广告策划

1、“MOTO860”手机广告策划 手机促销策划书 1. 节日手机促销策划书 2. 20xx年手机春节促销策划书 3. 假期手机促销策划书 1、节日手机促销策划书 前言 天时达公司是一家以生产电讯终端设备为主的大型高新技术企业，公司成立于1982年，为亚洲少数几个最早生产电话机等通信终端设备及全国首批获得国家计委正式批文，允许生产、销售移动电话的厂家之一。 公司拥有厂房面积50000多平方米，员工XX多人，下属有移动电话，数码产品，电话机，smt，塑胶，模具、喷油丝印等七个生 产厂及天时达移动、天时达数码、天时达塑胶电子、香港天时达集团等公司。天时达公司早在1995年就成立了“通讯产品研发中心”，

2、于1998年成立了“移动电话研发中心”，拥有一批200余人的高级工程技术人才，具有较强的软件、硬件、结构设计开发能力;天时达公司与世界著名的电讯公司(如：motorola、toshiba、luent等)始终保持紧密的合作关系，使得公司的技术水平与世界电讯业同步发展;为了研制出适合世界各地不同客户需求的产品，天时达公司设有“移动电话研究开发中心”和“产品研究开发中心”。 公司主要产品有移动电话、数码摄像机、数码录音笔、移动硬盘、pda、对讲机、无绳电话、有绳电话等，其中t18ip彩屏gsm移动电话和七彩灯、和弦音t9+移动电话，ts-xx数码复读、mp3移动硬盘录音笔及数码摄像机，已达到国际先进

3、水平;天时达公 天时达公司早在1997年就获得德国tuv的iso9001的质量体系认证证书，产品质量稳定可靠，多次被评为“消费者信得过产品”、“中国消费者委员会推荐产品”、“中国公认名牌”及“中国名优产品”。自98年以来，天时达公司一直被深圳市人民政府评为“深圳市高新技术企业”，天时达移动公司的手机建设项目连续三年被深圳市人民政府评为“深圳市重点建设项目”。 天时达手机促销策划书结构： 一广告目标：五。一黄金周对天时达手机进行促销 二目标市场：销售促进策略 三主题：天时达手机 四促销设置及安排(现场促销) (一)促销时间：五月一日-五月七日 (二)促销地点：牡丹江市东一步行街 1.首先地点的选

4、择政府相关部门不会干扰，因为没有机动车进入，不会影响交通不畅。 2.东一步行街地理位置很优越： 南面：是文化广场，是牡丹江市的市中心。 西面：是太平路路，有百货大楼等大型购物商场。 北面：有大福源和火车站。 这些位置的组合，使东一步行街客流量很多。 (三)现场促销布置： 1.街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅(每个条幅的标语都不相同)，一共三个条幅。 2.舞台布置： *1米高，长为4.5米，宽为2.5米的台子，用红地毯铺上。 *背景长4.5米，宽2米。 上行写：天时达手机五。一真情回报牡市人民(天时达手机四个字用别的颜色) 下行写：大奖等你拿(奖字写的大些，并且用另一种字体

5、) *舞台左右各放三个音响 *舞台前摆上电视机，电风扇电饭锅等盒子，摆2米高并用绳子拉好(以免风大，吹倒盒子砸到群众)，在盒子上贴上奖字。 *舞台前在摆个气模 3.柜台设置： *柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形 *柜台里房个木制三脚架高2.5米，用来贴海报 *真机放在柜台里 *柜台上放模型，模型下放着相应的传单 *柜台的手机应按价格摆放 *每个柜台旁都安装一个太阳伞(防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者) *每个柜台有两位销售员 (四)人员选择 1.舞台人员选择 舞台的演员应选择乐队，注目率高，能更好的留住消费者，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，乐队大多都有自己的主

6、持人外观，表达能力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的能力,还要配一个电工，(防止出现电力方面的问题，好即时修复，也可以帮助搬运奖品之类的)。 2.柜台销售人员选择 首先这些人员要有过销售经验，不要找学生之类做柜台销售人员，因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售，表达能力上欠缺一些，也没有过销售经验，选择的人员外貌也要经过审核，对服务态度也要有一个大概的考核，经过培训让她们了解天时达每款手机的功能，并灵活运用手机，每个柜台占两人，她的销量和她的工资直接联系起来(从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩)。 (五)服装的选择 1.舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量鲜艳，尽量显的有

7、风格但还不另人反感。 2.柜台人员的服装应统一，尽量黑色或蓝黑色，里面穿浅颜色的衣服，并佩带柜台销售人员的标志。 OPPO音乐智能手机广告策划书 一前言 伴随着多功能手机在市场上的推广，音乐智能手机应运而生，成为成熟市场的新生产物以及市场利润增长点，同时也是继百万像素手机后的市场新宠。对音乐手机后市的看好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐，而消费者对音乐手机的关注，在一定程度上催生了音乐手机在市场上的繁荣。而OPPO作为音乐手机的佼佼者，当然不会放过任何一个发展的机会，一场轰轰烈烈的音乐手机保卫战就此展开。 二、内容提要 OPPO（欧珀）是一家全球注册，集科研、制造和营销于

8、一体的大型高科技企业，公司主营手机、MP3/MP4、播放器、DVD播放机、LCD TV等，产品远销美国、西欧、 _、韩国、东南亚等市场。OPPO（中国）公司成立于xx年，生产基地位于世界制造名城-东莞。公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器，并于xx年5月，正式推出手机产品，志在打造手机行业的一流品牌，是一家致力于研发数码电子产品的公司。至今，OPPO产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已经具规模。OPPO致力于向消费者提供终端品质数码产品，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。 OPPO品牌xx年开始策划，05年正式投放市场，以强势的广告方式

9、让品牌知名度在短时间内得到提高。其运作手法借鉴了医药保健 品营销的概念营销，OPPO的概念区隔、情侣时尚定位、MP3的产品力、完美的广告画面、强大的广告投放力度以及步步高成熟的终端和渠道系统搭一个OPPO强势品牌。 虽然OPPO在中国已经有很大的影响力了，但是在音乐手机这方 面，还有索爱，LG，MOTO,NOKIA等许多等竞争对手，而现在，音乐手机市场的快速升温充分表明，音乐手机正在成为移动音乐市场的主力军。所以如何使OPPO音乐手机能在市场上占得一席之地，甚至是可以超过其他的竞争对手，成为音乐手机的领军者，这是本策划的主要目的。我们力求通过广告宣传，大范围地去介绍OPPO全新系列音乐手机，同

10、时向消费者灌输一种概念：时尚、自由 而在现在，OPPO在高端智能手机市场被苹果以及谷歌系统的手机压榨了不小的经营空间，这次我们的这份广告媒介策划书就是助力于提高OPPO在音乐手机市场的竞争力，占领手机市场的制高点，立于不败之地。 三市场背景分析与形势分析 （一）、我国手机市场的三个特性 1 图一 手机行业的三个主要特征 随着全球移动产业向3G的迁徙日趋明显，传统设备商开始大力宣传3G的增强型技术。随着3G牌照的发放，我国3G用户迅速发展，3G手机将成为生产企业推出的重点。而依托3G网络支持的多媒体娱乐应用和移动商务等企业应用更加得心应手，与之相应的多媒体手机和智能商务手机将是手机企业推出的重点

11、。 （二）手机市场的规模、消费者总量、消费者购买量 （1）我国手机市场的规模 据 _统计数据显示，xx年，我国手机产量为6.19亿部，占全球产量比重的49.9%，将近半数，而去年我国基站产量为3022万信道，同比增加102.2%。 最新报告显示，xx年上半年,中国手机市场销量规模达到114187万部,总体销量与xx年全年销量市场持平，也相当于xx年全年销量的80规模,分析认为,经过一段盘整期之 2 手机市场的三个主要特征 1 移动通讯在通讯市场中的主体地位进一步加强 3 技术更新速度加快，技术竞争加剧，行业受技术推动呈现波动状态 2 GSM体系依旧占据主导地位，3G业务发展迅速、智能手机占据市

12、场主要增长份额 后,中国手机市场重新回到快速发展阶段,销量增速提升迹象明显。目前中国已成为世界手机第一大生产国和消费国，预计xx年中国手机产量将超过7亿部，占全球市场的60，其中3市场发展迅猛。 （2）消费者总量、消费者购买量 中国的手机用户数量目前已逾8亿，超过了10多年前全球手机用户的总和。庞大数字的背后，是中国手机消费的加速普及使中国成为世界超大的手机内需市场。综观原信产部历年发布的通信行业发展统计报告，可以发现，我国手机用户的增长速度可以用“急速上升”来形容。日前原信产部发布的xx年全国通信业统计公报中提供的统计数据显示，在xx年，我国新增手机用户8622.8万户，是移动电话用户增长最

13、多的一年，手机用户总数达到54728.6万户，较之1999年的4329万户手机用户，在8年时间内增长的数量达50399.6万户，增长了11.6倍。 消费者购买的特性：购买者多而分散、购买量少，多次购买、购买的周期性长。 3 在20年的手机行业发展中，中国手机业一直以倍增的速度发展，市场规模不断扩大。成为世界上最大的手机用户市场和最大的生产市场。 图2 ： 消费者购买手机的全国地区普及率 4 moto网络广告策划书 第一部分 市场分析 营销环境分析 1手机市场总体规模及消费态势 根据Dataquest公司公布的最新统计数据，在2000年的第一个季度之后，中国手机用户以5170万超越日本的5110

14、万，排名亚洲第一，世界第二。摩托罗拉 _市场的预测是：到xx年，中国的手机用户将会从2000年的6800万增至2.5亿，手机的更新率将从1999年的10增至15。中国手机市场的巨大潜力可见一斑。 表1 xx年手机市场拥有情况 （数据：东方市场研究有限公司xx年6月在北京、上海、广州、成都的手机市场消费动态调查，.） 2手机市场构成 目前，手机市场品牌众多，占较大市场分额的国外品牌有摩托罗拉、诺基亚、爱立信、西门子，NEC，三星，三菱等。同时，国内手机品牌一改往昔默默无闻，无人问津的状况，加大广告攻势和技术革新，成为颇具威胁的竞争对手。国内手机品牌主要有海尔，TCL，科健，波导，熊猫，康佳等。

15、图1 手机主要品牌市场占有率 （数据：东方市场研究有限公司xx年6月在北京、上海、广州、成都的手机市场消费动态调查，样本数：212，.） 3市场上居于主要地位的手机品牌 诺基亚、摩托罗拉、爱立信三大巨头占据了手机市场的多数份额，合计达到82。其中，诺基亚与摩托罗拉之间竞争尤为激烈，无论是在北京市场还是在上海市场，二者的市场份额都非常接近。爱立信主要在上海占据了较大的市场。其余手机品牌，如三星、西门子、飞利浦以及最近崛起的国产手机品牌在剩余市场中各占一小部分。 此外，这三大巨头各自的细分市场各有不同：爱立信较受年轻人和低收入者欢迎，摩托罗拉受25岁以上和中高收入者喜爱，而诺基亚则较多2534岁和

16、低收入、高收入者购买。 消费者分析 （一）费者的总体消费态势 图2 手机购买人群比例 （数据：东方市场研究有限公司xx年6月在北京、上海、广州、成都的手机市场消费动态调查，样本数：428，.） 样本数：428 随着技术的进步，手机产品已由几年前单纯的通话功能扩展到有短信、网络、提醒、字典 等等多种功能，品种上新增加了商务手机等，外型和色彩更加丰富多彩。人们对手机的需求已 不仅仅局限于功能，在产品造型上提出了更高的要求。 （二）摩托罗拉v70的消费者分析 1、目标受众特征 目标受众年龄为2534岁，受过良好的教育，多分布于北京、上海、广州等一级市场。从事与艺术和时尚相关的行业如广告公司职员、时尚

17、杂志或者为三资企业职员，注重个人形象和时尚动向，追求个性，中等收入水平但处于事业的成长期，具有一定的消费能力和良好的消费形态，有能力营造良好的生活品质。 2、 受众生活形态分析 注重个人形象，购买品牌服饰，关注文化动态，是话剧、音乐会等高消费娱乐方式的消费者。平时看电视较少，主要以网络为获取信息的渠道，阅读时尚休闲类、设计艺术类、和有文化深度的新锐杂志如ELLE、现代艺术、新周刊等，主要接触的报纸为品质较高的经济类专业报纸如经济观察报等。 产品分析 （一）v70产品特征分析 1、产品性能分析 手机指标 待机时间: 50-140 小时 通话时间: 110-130 分钟 手机重量: 79克 体积尺

18、寸：93.8mm46.8mm19.2mm(LMH) 网络类型: GSM 900/1800/1900MHz 标准配置：双锂电，双充 上市时间：xx年1月中旬 上市价格：约7000元（上下差额在500元左右） 主要功能 突破常规的独特外形，颠覆性设计 360度旋转开盖 神秘深海蓝背景显示屏， 半透明键盘面板，雪岭白、冰川蓝、深海蓝(内层) 三种荧光色 掌心可藏、轻薄小巧的机身， 方便快捷的全新用户界面， 可更换外壳显示屏环 自动三频 WAP 1.2.1 1小时快速充电 4+1GPRS传输速度84kbps，可外挂蓝芽配适器 中文输入CKE全中文键盘输入 中文短信息收发 可选铃声32首 自编铃声32首

19、 内置震动 话机电话簿可存储500 组电话 一人名下，多组电话(家/办公室/手机) 通话记录10个已接、10个未接、10个已拨电话 语音拨号25组 录音功能180秒 日历、日期及时间显示 内置游戏3个：21点，考脑力，反弹球 内置日程表最多可记录500组资料 EFR、STK服务 闹钟功能 计算器 货币换算 资料同步使用 USB 传输线 CD-ROM Starfish TrueSync 光碟内包含 GPRS Driver 及同步更新软件 支持调频立体声播放 2、产品设计分析 如果说过去摩托罗拉手机的外形具有一定的特色，例如最早提出的折叠式掌中宝手机，又如不久前才上市的采用全金属设计的V60，那么

20、这次V70可谓是不依常规，拒绝束缚的反传统设计。该款手机由设计出惊世骇俗全透明电脑的苹果(IMAC)设计师为摩托罗拉设计的，一个是“永远的创新以及反传统者”，一个是“手机时尚的倡导者”，苹果设计师以反传统为己任的原创精神和摩托罗拉领先的手机研发技术同冶一炉，融合打造出既有张扬个性又有卓越不凡品味的精品手机。 V70以圆形屏幕为中心的手机设计让人不由自主地联想到中国流传数百年的太极图案，让东方人有了一种亲切感。同时听筒处的突出也是按照使用者脸部的曲线设计，不仅让听筒能更好地送话，而且还能让用户增加凹凸有致的握感。V70最吸引人之处当然是能360度旋转的翻盖，当翻盖缓缓打开，在呈现时代气息的金属质

21、感外壳中包裹的，类似IMAC透明韵味的塑料内核显现出来，而透明的IMAC视觉被尤如大海般幽蓝的蓝色背景光衬托后显得更加另类。而且整个设计由很好的统一感，其键盘与V70的外观一起发生了根本的变化，每个按键都用具有金属质感的材质包裹，而且按键的大小布局都非常合适，稍微有点遗憾的是每个按键的键程似乎短了一些，最开始使用的用户常会试着多按下几次以确定是否正确输入。摩托罗拉手机的键盘布局一直有反常规，通话确认/挂断键是按照右通话，左挂断设计的，如果你初次使用摩托罗拉手机还要适应一定时间。V70的电池位置设计与V60有些类似，由外层的铝壳将电池以及SIM卡保护在主机背部，而铝壳与机身结合得非常紧凑，拆装铝

22、壳非常方便，稍有欠缺的是SIM卡换取不便，用户只能通过指甲或者手指的摩擦才能取出SIM卡。因为有旋转翻盖的设计，很多人会认为V70体积会较大，但93.8mm46.8mm19.2mm的外形尺寸足以说明它在目前的众多手机中属于体积的“小辈”。体积小巧并不表示屏幕“偷工减料”，V70的屏幕可以显示5行中文，其中3行可以滚动显示，同时采用全黑底反白字的屏幕显示足以让用户看清显示的同时表现出与众不同的个性。在使用V70进行通话测试中，测试人员意识到这款外形颠覆传统的产品在通话过程中存在这样一个问题。只有当上翻盖与主机成180度位置时，双方才能正常通话，而其它角度则只能听见对方说话，自己的声音却不能发送出

23、去，这样就意味着用户不能根据自己脸部嘴、耳的位置调节接通角度，而V70旋转设计的最明显好处就是可以随意调整通话位置和角度。也许有人想了解，如果转过180度以后，通话是否会被切断。经过测试，证明这样的问题并不存在，在通话过程中用户可以将听筒调整到任意角度，发生的变化只是能听见对方的通话而自己不能送话，当然如果 将上翻盖旋转到与主机成零度的位置，那么整个通话就切断了。 3、产品功能分析 在以颠覆性的外观为卖点的基础上，为了让V70更有内涵在功能设置上也集合了多种优势设置，V66、V60特有的按照用户习惯自行设定菜单顺序功能、外接FM调频收音装置功能、GPRS无线分组交换技术和1.1版本的WAP浏览

24、器都被全面移植了过来。同时全面支持短信群发功能，而输入法还是摩托罗拉引以为豪的ITAP输入法，ITAP输入法最大的优点就是对于习惯使用笔划输入的用户而言非常方便。除了这些常用的功能，V70内置32首铃声，而且还可以自编32首铃声，不过遗憾的是没有时髦的和弦铃声。和弦铃声在诺基亚(NOKIA)、爱立信(ERICSSON)、西门子这些大厂的产品中同样也没有出现过，似乎对于著名的手机厂商而言，稳定的功能才是他们所追求和保证的。V66和V60中设计有简单的PIM(Personal Information Manager，个人信息管理)功能，V70同样保留有日程记录、3分钟录音等功能。通信录可容纳500条记录,每条可工作、住宅、手机和传真等6项,比较实用。当然，V70与前两款V系列的产品相比增加了25组声控拨号，这使得习惯使用免提设备的用户拨号操作更为方便。V70的开机声音和按键伴音非常动听,但预设的32首铃音和以前相比却没有什么突破，倒