优秀店长之店铺数据分析

1、.终端卖场相关公式、关闭手机，积极参与，放松心情，遵守时间，上课要求，训练笔记，店铺销售低的原因是：店里没有人！我们这边下雨了！畅销商品没有到货！我们的价格太高了！我们的衣服风格，颜色太单调了！我们的活动不够好，不够强！课，1。对销售的理解，2 .卖场销售数据分析，程，大，河，概念1:影响绩效的因素，产品(设计、价格、质量、织物、品级)竞争对手(价格、织物、质量、促销)环境位置(人流、消费者、交通和趋势、道路维修、促销)，商品价格=商品实际价格增值商品实际价格=生产成本质量织物风格附加值=环境显示售后服务.概念2:价格，价值？概念3:销售的法则公式，年代，人流量，进口率，交易率，销售，平均单价

2、，=，商店20题，1。分店经理制定了每日销售业绩指标吗？2.分店经理知道卖场畅销书吗？库存充足吗？你找到畅销书的替代方案了吗？4.教现场职员如何组合销售畅销书和滞纳金？5.每周都找滞销的商品吗？6.数量和价格份额最高的滞纳费用如何与其他产品匹配？7.和员工一起寻找延迟费用销售点吗？8.橱窗和模特陈列的价格便宜的商品吗？9.同事继续销售价格便宜的商品吗？10.分店经理在开发每周主推商品吗？卖场20个问题，11个。教职员本店的卖点吗？12.客流高的地方商品销售好吗？13.年率每天计算吗？14.制定员工年率指标吗？15.教职员使用主要推商品吗？16.在定期聚会上教职员通过促销明确提高年率吗？17.定

3、期大会上教职员高价商品的卖点吗？18.现场教职员回答高价格问题吗？19.每天提醒员工服务的重要性吗？20.每天检查职员是否熟悉商品销售点？想想：你是合格的分店经理吗？如何知道是否是合格的分店经理？你的卖场销售一般吗？课，1。如何正确地面对销售2。店铺数字化分析，成，大，河，店内诊断？计划，计划实施确认改进，分解销售指标，销售指标提高实现目标的可能性，从目标到每日，每天销售指标班次，个人，附表1:销售指标分离表，日程2:每日销售指标分离表，1 .指标分割的合理性2。每月销售最佳期间3。每月销售最差期间4。每日销售最佳期间5。每日销售最差期间6。卖场职员的销售情况7。0确定销售因素8。商店销售的整

4、体情况，反馈，数字分析商店-数字分析商店-，销售完成百分比，销售完成百分比=销售指标合计完成100%，时间百分比=上一天当月的实际天数100%，练习，案例：目前有9月销售指标为21万人的商店。现在时间已经过了16天了。销售完成是108000。1)是否计算销售比率和时间比率？分析，这时这个店的负责人该怎么办？51.4%，比53.3%。1 .销售完成率2。销售完成率=时间百分比3。销售完成率-时间百分比、反馈、说明：完成本月销售指标的概率更大。此时，分店经理可以鼓励卖场职员，提高职员的士气，以便更好地销售。说明：本月的销售指标可能无法完成。此时，分店经理要及时检查卖场的各项业务，确认影响销售的原因

5、是什么。说明：这是表示本月销售计划绝对不会完成的危险信号，卖场负责人此时必须注意控制，人员、商品、卖场都要加强管理。数字分析商店-，店铺的一般数据，彭效应，人-效平均单价，附带率损失率，损坏率。数字分析商店-彭效应，彭效应=这家商店目前月销售/卖场实际营业面积(彭效应一般是按商店实际营业面积不包括仓库面积的周、月计算)，1 .提高店铺的彭效应，可以减少店铺运营费用，提高店铺的盈利能力。2.平效果与展示直接相关，展示的好坏会影响平效果的高低。反馈，数字分析商店-，练习，特定商店8月销售总额：288943。面积110平方。这家店8月封效应？冯效应2626.75元，数字分析商店-人的效果，人的效果=

6、该商店目前月销售/该商店的销售人员数(该商店的销售人员实际上是参与销售的销售人员)，练习，该商店7人(包括分行经理)，9月周末一天总销售6907，a完成1200，b完成900，b完成900这家商店的职员业绩正常吗？如果是店长，如何改善呢？986.7，1 .卖场职员的个人销售业绩2。卖场职员的个人销售业绩=人类效果3。商店员工的个人销售业绩个人效果、反馈、该员工的销售理想，需要更多地关注鼓励这样的员工。店长要观察为什么他们卖得更好，分享经验。基本上，这种情况比较罕见。因为对卖场销售的承诺低，所以要多关注这一部分的职员分店经理，如果是新职员，就要看看销售时出现的问题，产品知识的使用是否妥当，服务状

7、态是否良好等。如果是老职员，店长要严格要求和批评，暗中观察有没有泥浆，一旦发现，就必须督促。数字分析商店-，数字分析商店-客户单价，客户单价=实际销售/交易数(单据数)每个客户的平均购买商品金额。客单价=销售小票数，1 .便宜的东西谁都想卖，谁都可以卖2。客货价格低的时候，要多注意卖便宜货的职员。乘客单价越低，销售越差。反馈，数字分析商店-，练习，昨天销售为14118元，小票数为83单日客户单价？170，数字分析店铺年率，年率=销售总部件数销售小票数，年率(也称为客户量)是指每个客户的平均购买商品数。1 .年代率直接影响店铺销售的好坏，通常店铺年率在1.233541.5之间。2.年率可以使店铺

8、的销售业绩提高三倍。3.销售不稳定的商店，年率也不稳定。4.年代率不是一夜之间可以提高的资料，而是需要持续努力。反馈，数字分析卖场-，练习，9月6日卖场销售9743元，销售102件商品，小票数57张你的6号年率？数字分析商店-平均单价，平均单价=销售部件总数平均单价表示该商店销售的产品的平均价格。商品部可以根据配送时商店提供的这些资料，提供符合该卖场价格的商品。练习，9月6日一家店铺的销售额为9743元，商品102个销售，表57张实例6号平均单价？数字分析店铺的同比、循环费、店铺销售上升或下降的判断依据是判断一家店铺经理是否负责的核心指标。，附表1:商店同比分析表，事例：广州一家商店8月的销售

9、数据，工作练习1:根据上述案例数据计算8月本店以下表格的结果，工作练习2:根据客户单价、平均单价、相关率、人的效果、平均比率和同比比较，1 ，分析作业练习3:1 75;促销活动从一件开始打了68%的折扣，打了20% 50%的折扣，分类商品销售。这有助于我们控制卖场商品，进行有效的商品管理。净额，滞纳费用汇总，净额，滞纳费用汇总，反馈，畅销商品注意事项：1。确认库存是否充足2。确保尺寸和颜色齐全3。确认卖场是否有类似风格的商品4。联系当地商品专家，了解是否可以补充、反馈、滞纳费用商品的注意事项：1。产品FAB共享，寻找唯一的卖点2。畅销商品组合展示3。变更显示方式，主推4。鼓励员工销售更多的相关

10、产品.损失率，损失率=挂失卡金额/期末库存卡金额(账面库存)破碎率=破损/期末库存卡金额损失率通常按月计算，反馈，1 .商品损失率会影响商店职员的积极性2。商品损失率可能导致商店职员的离职率3。商品损失率还包括破损的商品。4。如何有效地管理商品损失，商店20题，1 2。分店经理知道卖场畅销书吗？库存充足吗？你找到畅销书的替代方案了吗？4.教现场职员如何组合销售畅销书和滞纳金？5.每周都找滞销的商品吗？6.数量和价格份额最高的滞纳费用如何与其他产品匹配？7.和员工一起寻找延迟费用销售点吗？8.橱窗和模特陈列的价格便宜的商品吗？9.同事继续销售价格便宜的商品吗？10.分店经理在开发每周主推商品吗？卖场20个问题，11个。教职员本店的卖点吗？12.客流高的地方商品