医药业务员实习报告

1、医疗从业人员实习报告海洋科学院实习报告实习目的：实习是每个学生都应该有的一种经历。它使我们在实践中了解社会，学习课堂上完全没有学过的很多知识，打开眼界，扩大见闻，为我们进一步走向社会打下坚实的基础。毕业在即，我去了重庆东方药集团重庆圣合作医药有限公司营业部学习了药品营销。选择这个实习项目有两个原因。首先，这是我三年前给自己的目标之一，成为优秀的药品推销员。做生意很难把一个人变成这个过程。没关系，青春是辛苦的季节。这个季节一定能收获。第二，我们主修的是与药物相关的，更多的理解和学习。作为刚出道的推销员，很多东西是自己学的，自觉学的不是很快。学习与人相处的技能，学习待人处事的能力，观察，分析和解决

2、问题的实际工作能力。将提高自己的实践能力和综合素质。2实习时间：Xx年11月至xx年6月3实习单位简介：重庆东方医药集团拥有华夏合作(北京)国际医学研究所、重庆东方医药有限公司、重庆合作医学有限公司、重庆宇东新特殊医学有限公司、重庆银河制药公司、重庆脱谷香料植物开发有限公司、重庆脱谷水产养殖有限公司等10家分子公司。重庆合作医学有限公司全面通过了国家GSP认证。主要业务：化学原料及其制造、抗生素原料及其制造、中成药、中药饮片、生物产品、蛋白质肽、生化药物、保健品、医疗器械、预包装食品、化妆品等。公司xx年收购重庆市金吉佐药房零售连锁有限公司，已有15家直营店和38家加盟店。4个实习简介：(a)

3、，熟悉公司运营程序1、收货与收货。2、捡料核发。3、客户存档数据。(b)，学习药物品种1、了解公司内部已经存在的品种，熟悉品种的药理作用、规格、制造商、价格。2.确定与公司具有相同种类药物的品种是什么，比较品种之间的优势和劣势。(c)，药物分类和显示1、药品的分类可分为两种药物、胶囊、注射、粉末、栓剂等，按用途可分为抗生素、呼吸道、心血管、脑血管、消化系统、维生素等。2、药品陈列应先将药品和飞跃分开，处方药和非处方药可以在没有处方的情况下购买，将处方药和非处方药分开，容易混淆药和一般药分开，特殊药品应按照国家有关规定保存。第二，药品要按配方的用途、剂型、剂型一一陈列，保存原包装，不能保存的要在

4、标签上注明项目说明、规格、生产批次、有效期、药品有效期等。5了解市场1、药品销售终端(1)第一航站楼：医院(2)第二个航站楼：药房(3)第三航站楼：社区、个人诊所、个人药房2、医疗保健分类(1)a类：不能根据医疗保险的规定金额支付单独设定个人自给率。在国家基本药物基础上选定，全国通用的临床治疗需要国家统一授予，广泛使用，疗效优秀，同类药物中价格低的品种(2)b类：根据基本能力，可以先设定一定的个人工资率，然后按照基本医疗保险规定支付。(e)，市场开发1、了解市场需求根据季节变化、气候、周围环境等确定主要地区案例和主要要求。2、了解客户多次调查顾客的投药品种、投药习惯、药品类型。3、人际交往随机

5、应变，加强面对不同人的不同交流。4、面向客户仔细观察顾客的偏好、性格等负面目标。5、维护客户长期维护自己开发的客户。6个实习总结和经验(a)实习经验新的学习环境，尤其是如何处理各类患者、医生和患者之间的关系，以及如何处理与教师和其他员工的关系，也摆在了前面。在实践中，首先是放下“架子”，心甘情愿地成为小学生，遇到问题，虚心请教，不理解的话就问。其次是“3快1进”和“3快”，即在药店内快速眼动、快速手动、快速腿动、积极工作、乐意吃苦。“一振”是早上班晚下班。这次实习让我学到了很多，也学到了很多。大学文凭其实只是一块砖。进了单位，都从头开始，凡事都自己探索，谁也不亲自教。因此，我们需要培养主动的学

6、习能力和创新能力，努力提高自己的综合素质，以适应时代的要求。大学文凭只是垫脚石，但个人的综合素质仍然是你就业时的重要筹码。首先，学习成绩在一定程度上说明了雇主学习能力的好坏，所以学习成绩是他们很重视的一点。因此，我们首先要学好自己的专业知识。其次，他们重视的是我们的社会实践能力。这取决于我们平时的实际实践和操作能力。通过这次实践，我还发现了我以前在学习中出现的薄弱环节，为未来的学习指明了方向，并为未来的工作打下了良好的基础。但是这次实习给我们提供了很好的运动机会，让我们早期了解一些相关知识，将来应用于事业。通过这次实习，我发现可以自由地与人交流，同时交流真的很重要。我通过刻苦学习，知道了对工作

7、知识的熟练程度，只有在现实的工作中才能方便、好地应对。这次实习学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地陈述自己的观点，如何说服别人同意自己的观点。我相信这些宝贵的经验将成为我未来成功的最重要的基石。实习是所有大学毕业生必须具备的一种经验。它使我们真正认识社会，学习课堂上完全没有学到的很多知识，打开视野，扩大见闻，为我们今后更好地服务社会打下坚实的基础，对我来说有很重要的意义。为社会贡献自己的一份。以后无论在什么岗位上，都要努力，成为对自己负责的人！二、实习存在的问题及改进措施(a)存在的问题1.不熟悉药物，不能充分利用专门知识，拿不到1-3。顾客提出的问题不能及时给出正确的答案。2.心理能力不足

8、，不能自己正视和解决一些业务上的问题。在工作中可能会遇到各种难以解决的问题，不能冷静地思考，不能积极地面对，总想找个人帮忙。(b)改善措施1.要不断加强学问，牢牢掌握医学基础，使理论知识更全面、更扎实。2.出了问题就认真思考，紧急或回避，冷静地找出原因，慎重地思考，积极地解决。平时在工作中要密切观察，学习其他同事的好工作方式，积累经验。实习报告一、实习时间Xx年4月15日5月10日二、实习单位：陕西省咸阳市人民音乐药房(连锁有限公司)三、实习目的：通过此次综合教育运营，比较系统地理解了医药营销的基本程序和具体方法，加强了对我学习的专业理论知识的理解，理论和实践的结合促进了我在实习岗位上的实际操

9、作能力，对所学专业知识进行了全面的考试。还学习了人际关系、沟通方式及相关礼节的内容。四、实习过程学习阶段意识和学习：刚开始工作的几天。尽快适应这里的工作环境，慢慢融入这个群体，在店长的照顾下，真正学习商店的各种工作制度要求和任务，了解每个工人的任务和责任，了解他们的工作流程，不断提高自己的专业知识和水平，丰富自己的经验。而且，了解了购买部、损害预防部、运营部、行政部、财政部、信息服务部、人力资源部等连锁店的大致部门。营业部还分为各分公司，分公司主要由分公司经理、销售人员、出纳、运输人员组成。这次实习中，我主要在分公司实习。工作是营业员。当然，忙的时候也可以兼做收银员和颐和园。这段时间主要学习的

10、是药物认识、药物分类、用途、服药等。药物种类很多，但药物根据种类分为首次注射液、胶囊、片剂、滴丸等，再根据抗生素、心血管、呼吸系统、消化系统、外部、非处方药物、计划生育、医疗器械和其他分类进行部署。当然，获得药物是最简单、最重要的技术。服药时，根据年龄、性别、程度的不同，服药也会有所不同。特别是儿童和孕妇的用药要特别注意和慎重。第二，服药时要以用药的礼貌态度接受患者的咨询，了解患者的身体状况，同时向患者详细说明药的性质、功能、用途、注意事项，同时也要尊重患者的主观意见。药品陈列的位置不同，环境也不同。例如，有些药物适合在特定温度下保管，这些药物必须存放在温度和湿度都调节好的冰箱里。另外，挥发性

11、药品不能和其他药品放在一起。最重要的是，毛利高、利润高的药品要放在货架的黄金位置。最后，每天要保持药物清洁。这种训练让我们锻炼了耐心，无论做什么事都认真，负责，细心，做好每件事，认识到药房内各职业和药房之间联系的重要性。1、实习阶段掌握的相关知识：2.1、了解货架上的药物品种：大约有Rx(处方药)、OTC(非处方药)、健康产品和特别管理的药品。2.2、常见疾病症状和症状：感冒：a、流行性感冒；b、普通感冒分为风寒型、风热型、热湿型、气虚感冒型、表里双感；c，常用感冒药价格：柿饼片(10元/盒)、白色加黑片(9.5元/盒)、柿饼片(1.5元/盒)、维c银桥片(3.5元/盒)、速效感冒胶囊(4.0

12、0元)胃病：胃病分为饮食停滞型、胃音缺损型、脾胃虚型、寒证客胃肠型、肝气胃肠型、肝胃郁热型、淤滞型等。药物包括舒达舒、莫尔波林、利裘德、特里亚、健胃消火剂、伟舒、特里芬威必治等。五官和：一般眼病包括红眼、角膜炎、沙眼、近视、中耳炎、鼻炎和咽炎。2.3，深入了解一些常见疾病：感冒：感冒可能会持续一年，但不同季节属于春天，其病因及临床特点也各不相同。当然治疗也不同。a、金刚烷胺、金刚乙胺(a)等M2离子通道阻断剂；神经胰蛋白酶抑制剂，如奥司卓韦、扎那米韦(a，b)治疗。排除药物治疗平时要多洗手，多喝水，多运动，注意营养，保证睡眠，保持室内空气新鲜，严重的时候要戴口罩，不要在人多的地方聚集。b，普通

13、感冒(感冒)根据病因的特点给予。风寒型：表现为吴汉生，发烧轻，无汗，头痛，四肢疼，鼻塞声音重，咳嗽，清鼻涕等，应用肾温解毒剂治疗，中药使用麻黄、细辛、防风等中药。通玄里肺片、九味强火、参苏里肺丸、风表实感冒颗粒、风感冒表虚感冒颗粒、柴马解表丸、桂枝合剂、柴胡饮颗粒等西药。更多的休息和饮水，容易消化的食物，风热型：体热重，略恶风大，头疼，咳嗽，痰黄，咽噪音肿胀疼痛，鼻塞等，应用新的解毒剂治疗，薄荷、菊花、桑叶等中药；营养感冒电影、银条解毒剂、营养调解剂、板蓝根颗粒等西药。经湿型：身体发热、未恶风、出汗少、身体痛或疼痛、头晕、咳嗽痰、浑浊、口渴、小便短的赤牙等，应用清西祛湿解毒剂治疗最常用的是藿香

14、正气(药丸)Qi缺乏感冒型：表现为发烧，恶寒较重，无汗，咳嗽，痰软，应用Yiqi解毒剂治疗。表里不一的双重感觉：口腔干燥、头痛头晕、强烈的热增量感冒、咽喉肿痛。大便变红了。利用表里双分解系统利奇剂的治疗。像防风通圣药一样。胃病a，食死徒型：胃脘痛，胃饱，胃饱，土消化不了，大便开，或应用健胃消炎药等消化调节剂。b、胃音缺损类型：胃肠隐隐的疼痛、口噪咽、大便干燥等，应用养阴优势胃药治疗。c，脾胃虚型：胃肠隐隐作痛，你好，空腹疼痛减轻，泛针清水，手脚冷却，大便和稀等，应用温和健脾药物治疗。d、韩乐顾客胃类型：胃肠疾病暴力，上午好温暖，缓解腹部疼痛，喝热饮等，应用酸止痛药。e，肝气道胃型：适用胃胀闷、大便不畅、情绪因素引起的疼痛等舒肝利奇治疗。f，肝胃热型：应用腹痛、疼痛和发热、泛酸、口腔干燥口服苦等疏肝腹