浅析医药企业市场营销论文

1、浅析医药企业市场营销论文 医药营销专业 毕业论文题目 1、浅析某医药产品定位策略 2、论某医药产品的战略 3. 论某医药公司的零售状态 4. 浅谈某某医药企业如何构筑营销渠道 5. 浅谈某医药公司（某医药产品）的网络营销（电子营销） 6、浅谈关系营销在医药企业中的应用 7、浅谈某医药产品的品牌建设 8、试论渠道控制的人性化策略 9、浅谈某医药产品促销方式 10、某医药产品的品牌营销策略浅析 11、浅谈某医药公司（企业）如何细分市场 12、浅谈销售管理者的素质要求 13、浅论样品派送促销（其他促销方式）的运用 14、浅谈某产品的促销策略 15、浅谈理想医药营销员的素质要求 16、试评 降价的奥妙

2、 17、浅析医药产品特点与广告媒体的选择 18、浅谈消费心理与医药广告的关系 19、浅谈某医药企业营销战略中的创新 20、试析现代医药营销行为的文化因素 21、浅谈医药营销活动中的定价技巧 22、浅谈医药新(或老)产品投放市场的营销策略组合 23、浅谈医药产品寿命周期与营销策略的关系 24、论医药推销对象的确定 25、关于医药连锁经营运行模式的思考 26、浅谈医药市场营销发展新趋势 27、浅谈某医药分销渠道管理中存在的问题及对策 28、重视市场调查，拓宽医药新产品销售渠道 29、浅论某医药企业营销的品牌意识 30、浅谈基于医药服务质量的用户满意研究 摘 要：随着国民经济的持续发展，居民生活水平

3、也越来越高，居民开始日益关注自身的健康。医药行业的发展水平与人们的健康息息相关。本文从目前医药行业市场营销过程中营销方向与营销策略两个维度进行了简要分析，旨在为医药行业的市场营销合理、持续、健康发展提供更好的建议。 关键词：药品安全 连锁药店 营销方向 营销策略 引言 从我国医药行业发展的过程阶段来看，截止2000年，国民在药品方面的消费还是比较低的，同发达国家的人均药品消费相比我国还有很大的差距。同时期我国的人均药品年消费在10美元左右，而发达国家到了40-50美元。近些年，随着我国居民收入的持续增长，人们开始越来越关注自身的健康，我国的药品消费市场也呈现出快速增长之势。面对医药市场的快速增

4、长，医药企业在药品市场营销方面该如何把握方向，如何采取营销策略值得医药行业的各位同仁深思。 一、对医药市场营销方向的简要分析 营销方向也就是从宏观的维度出发，寻找更高效，更符合现代社会人们消费习惯的营销模式。以下是对当前比较实用的几种营销方向的简要分析： （一）第一种营销方向，直供连锁模式 医药市场的连锁药店在经过很长一段时间的发展之后，其连锁化的比率有了显著地提高，其核心连锁药店的集中度愈来愈高。而一些中小型的药店的经营却日益陷入困境，这对于之前一些依赖中小型分散药店销售药品的企业来说是很不利的。鉴于此种情况，一些知名品牌的药企开始主动寻找与连锁药店合作。连锁药店由于其规模较大，相对来说经营

5、比较规范，资金实力雄厚，又有着比较稳定的药品消费者群体，这些连锁药店的优势使得其在药品销售过程中占据了比较基础的位置。 （二）第二种是战略合作的营销方向 由于传统的终端药品销售面临着越来越激烈的竞争，导致其销售模式不再适应市场的发展。随着药店盈利模式的多样化、复杂化的加剧，品牌药和普通药都必须要尽快转变营销模式才能实现企业药品的销售利润。这就需要医药企业创新药品销售模式，选择与有实力的连锁终端药店进行战略合作，通过对药品销售模式的多元化布局，结合市场需求，树立起优秀的企业形象，扩大与终端药品销售渠道的合作，用比较高的销售利润刺激药店加大宣传力度，提高药品企业的知名度，通过战略合作的模式实现药品

6、企业和销售终端的合力共进。 （三）第三种是确立价格体系的药品营销方向 药品营销企业或其代理销售机构，必须要确立自己销售药品的价格体系。尽可能避免同业、同质竞争导致的药品价格越来越低。低价的药品销售只会降低销售企业的利润，对整个药品行业而言无疑是不利的。因此，必须要维护好医药价格体系，可以从以下几个方面着手做起：（1）连锁销售药店或者药品代理销售机构需要优化其内部管理系统，在不了解药品市场反应度的情况下，要避免大量压货，要严格把控好不同销售渠道的药品价格流通体系；（2）要加大对药品销售队伍的管理和培训，提高终端药品销售人员的素质，严格限制私人对药品销售价格的随意更改，在必要时可以划出一部医药销售

7、价格维护基金；（3）提高放货的科学性，要根据市场的实际需求情况确定合理的销售数量范围。 二、医药市场营销的策略分析 医药行业是国家重点扶持的行业之一，基于医药行业本身的诸多特点，如资金密集、知识密集、高科技密集等特点，需要国家投入大量的资金支持。医药行业的健康发展对我国国民医疗卫生条件的提高有很大的促进作用。在我国居民不断提高对药品的消费需求和国外药 品流入我国加速的情况下，我国药品生产企业该如何更有效的制定药品营销策略，实现跨越式发展，是当前医药行业思考的重要问题。下面是笔者对目前阶段医药产品营销策略的几点思考： （一）药品销售的产品组合策略分析，主要包括以下几种产品组合策略 （1）扩大产品

8、组合策略：这一策略其核心是在药品销售时提升药品组合销售的深度和拓展药品组合的宽度。就深度而言主要是要增加新的产品配置，合理充分利用现有的资源，整合有利条件，挖掘销售潜力，深耕产品线资源，提高单位投资收益。组合宽度主要是扩大药品销售范围，分散销售单一药品的市场风险，增强企业竞争力。 （2）缩减产品组合策略：这一策略和上述策略是相对应的。即在现有的深度和宽度基础上，进行产品和业务的简化和剥离。去除那些盈利较少或占用资源较多的药品，保留那些市场反应度高，利润较高的药品生产线。通过这种策略，药品生产企业可以压缩开支，集中精力，做精做好有限的几种品牌，深耕药品的某一领域，实现企业的品牌效益。 （3）产品

9、线延伸策略：运用这一策略是药品企业根据市场反应情况，做出的对药品上下游系列产品的深入开发。可以向上游更高端的药品研发、生产、销售，也可以是对下游系列产品的开发，推广。 医药市场营销 一、营销的含义 市场经济的激烈竞争，使各个企业在强化企业管理、提高产品质量、积极开发新产品的同时，将营销工作放在了重要位置。所谓营销，就是通过企业策划、创意、运筹，不断打开市场、扩大市场，增加企业在市场上的份额，最后是占领市场。 有很多企业都认为，营销就是“给消费者想要的东西，满足他们的消费需求。”其实不是这样的。这些企业所谓的营销只是传统意义上的营销，随着竞争的日趋激烈化和国际化，营销已跳出了“满足需求”的圈子，

10、转而“引领需求，创造需求”，即所谓的现代营销，也就是我们俗语讲的“快半拍”。 二、医药营销 目前在中国有6000多家的医药企业，还有很多的外国知名医药企业看准中国这块市场，完全相同的产品都不计其数，还有类似的产品等等，如何在众多的竞争对手中脱颖而出？那就要看医药营销的策略。 医药营销不同于其他方面的营销，象食品可以做广告请形象代言人是产品能够深入人心 ，而作为医药的销售只有OTC类可以 现如今医药营销以医药代表做医生的工作为主，包括产品的介绍啊，到产品的特性啊都是由医药代表与医生的接触来达到目的，让医生能够了解并使用药品仍然需要医药代表的频繁的拜访，以达到和医生的熟悉，甚至成为朋友来达到药品销

11、售的目的。也就是说在中国药品销售和社会形态一样的是个人性化的销售，交情与信任作为销售的砝码。但是就如社会要向法制社会的转变一样，药品的销售技巧也必须更新换代。 随着社会的进步与发展，经济的发展，社会保障制度的完善，各项法制的健全，对药品的销售来讲确实是一个挑战，当人情销售到学术销售，完全就是看质量信誉，是否达到标准等等严格的要求的时候，对医药代表的要求将会更高，对生产企业来讲也有更新的要求，不能再是生产出来药品以后就由业务员去磨嘴皮子， 加上老百姓对医药知识的日益增多，对药品的销售也是个挑战。 让我们看看如今的一个国际的形式，我们国内的医药企业是什么样的现状。 国内企业医药营销的SWOT分析

12、Strenghth 1、市场了解与人员熟悉的优势。 2、产品价格上的的优势。 3、企业与产品都有比较深刻的市场。 Weakness： 1、体制与组织形式的制约。 2、产品以仿制为主，剂型受制约问题。 3、科技水平不高，很少有自己研制的产品，没有科技自主权。 Opportunity： 1、品牌效应的不断增强，同时国人对国内企业的重新认同与接受。 2、国际化环境不断变好也给带来更多的希望！ 3、医药行业的重新洗牌可以整合行业内较优质的资源，以达到了优胜劣汰的结果。给有实力与品牌的企业带来新的机遇！ Threat： 1、知识产权较弱，缺乏现代经营意识。这是一个潜在的长期的威胁! 2人类的生存环境与疾

13、病的不断变化，会对药物的提出更高的要求。 3、高科技企业的不断发展，使行业的门槛不断的提高，同时也给企业提出更高的技术要求。 4、品牌的延续性宣传与维护不够，国内企业品牌迅速淡化。 以上是我对国内企业的一个分析，在未来的医药营销的过程中，我们要看到自己的优势和不足才能够做好销售的工作，外资企业在华的投资越来越大，越来越多，我们怎样去面对本土以外的竞争？论资金我们不如，论技术我们落后，但是我们有的优势就是 _市场我们最了解。 三、医药营销的人才培养 随着医药市场的蓬勃发展，医药营销人才队伍也在不断壮大，然而在这个庞大的队伍中从业人员的素质和能力良莠不齐。特别是与国际大型医药企业相比，我国医药企业

14、面临的问题不仅在于研发水平落后，还在于缺乏有效的营销手段和营销人才。 目前我国医药企业从事医药营销的人员可分为三类： 一是经验型。这类营销人员既没有医药学教育背景，又缺乏市场营销学知识，营销手段简单、重复，效率低下。 二是医药型。这类营销人员毕业于医学或药学专业，医药学知识丰富，具备较强的学术推广能力，但营销能力有所欠缺。 三是营销型。这类营销人员具备营销专业知识，但缺乏医药学知识，无法领会医药营 销的重点和特点，且难以胜任学术推广工作。 面对国际国内的竞争、知识快速更新、企业对医药营销人才的严格要求等挑战，医药营销人才培养模式应紧随市场需求趋势，转变观念，创新培养；加强因材施教，促进学生个性

15、发展的思想，适应社会多样化需求 3。未来的医药营销人才应是创新能力型、主动思维型、开放型、合作型的复合型人才。 四、医药营销的未来 未来药品竞争更加的惨烈，我觉得完全可以用这个词来形容，商战和真正的战争唯一区别就是没有硝烟。每一个企业要面临的不光是同类的国内企业还有势力强劲的外资企业，我们如何面对以后的个种挑战，我觉得国内的企业整合是必然的，走规模化是一个必然的趋势，整合之后有了资金，能够有更好的科技环境，更具竞争能力。在以后的医药的营销过程中会以科技牵头结合人性化营销，医药代表仍然必不可少，但是对医药代表的要求要提高许多，要做到对产品的熟知，甚至是自己产品的专家。 未来的医药营销，首先要解决

16、我们的劣势，首先要提高产品本身的科技含量有自主研发的能力，增加产品的竞争力，其次要改变企业本身的制度，改变以前的老套路一市场作为企业发展的指导。医药代表这个行业以后应该更加的正规化更加的专业化，不光要有与人沟通的能力，还要有过硬的专业知识，才能适应将来的市场的竞争。 在未来的药品营销之中要有有品牌的意识，创立有个品牌非常的不容易，是经过很多人的不断的努力才会有品牌的产生，公司的品牌可以说就是公司的生命，做为未来的销售员必须有品牌意识，不仅要扩大自己公司的品牌影响，还要充分保护自己的品牌，不能让品牌形象受损。在现在的国内的医药企业已经意识到品牌的重要性，开始关心自己的知识产权，这是非常重要的，在

17、国外企业来说品牌的价值大过利益，因为有品牌的存在以后就会有利益，为保护自己的品牌必须做大牺牲利益也要维护。随着社会的不断进步，医药企业也会得到蓬勃的发展，所有的销售技巧和销售策略都要得到进一步的升华，不能单靠医药代表与终端用户的交流，公司要把重点放在产品的推广，赞助大型会议，开品牌推广，作临床实验，都会成为新的营销手段。 在科技快速发展的现代社会，医药一直是一个高新技术产业，做为人是不可能不生病的，生了病就要看病吃药，所以医药企业的发展是必然的，技术的日趋成熟也是必然的，前面我也提到国内企业的整合是必然的，因为一个企业必须增加自身的核心竞争力才能在商战中立于不败之地，规模化专业化也是企业发展的趋势，就象诺基亚，从一个家具厂发展到现在的手机专业化企业，位居手机企业的第一位，世界十大品牌，世界500强企业，为什么？专业塑造完美，医药企业也是如此，在将来医药的专业化生产是肯定的，我们甚至可以想想，销售也可以专业话，销售就是销售，这也是非常有可能的。 五、医药营销的发展 将来医药营销的发展，就是品牌和专业化程度的竞争，在将