策划师告诉你做品牌要站对位置、讲好故事

1、策划师告诉你做品牌要站对位置、讲好故事 策划师培训大纲 序言：策划师宣言 我们是中国的策划师，面对世界我们庄严宣誓： 天下奇迹是人创造的， 我们是天下的智慧人，我们要创造天下奇迹。 我们用一个创意，就可以粉碎一个星球； 我们用二个创意，就可以改变运转的天体。 我们用绝顶透视法，洞观全局； 我们用历史坐标法，确定自己的位置； 我们用总裁换脑法，破解策划难题； 我们用企业换招法，改变加减乘除； 我们用品牌换位法，放大办事效率。 我们是智慧的策划师，只要形成众人的合力， 智赢天下，策划天下? 我们全无敌！ 每个人面前都有三道门：自信之门，智慧之门，沟通之门。 在三道门背后藏着三种宝藏：巨大的策划潜能

2、， 超速的策划技术， 强大的说服力 A卷：策划基本原理 （一） 策划的定义 辞源把策划解释为筹谋；辞源解释为计划、打算。大体上，人们将策划理解为谋划、计谋。也就是说，策划是指人们事先的筹措活动，即是思维主体运用知识和能力进行思考运筹的过程。策划是一种“无中生有”的精神活动。策划比照计划是有策略地实施计划的程序叫策划。 五大特征： 1、策划是无处不在的社会行为。 策划可分为： 企业战略策划：社会文化策划： 政治、军事策划：其他策划： 品牌策划筹资、募集策划 国家形象策划 节日庆典策划 价格策划新闻传播策划 外交策划体育赛事策划 渠道策划社会公益策划 军事策划文艺演出策划 促销策划旅游策划 战役策

3、划图书选题策划 竞争策划 媒体策划 防御策划大型会议策划 广告策划 影视策划 公共关系策划 CI策划 策划无阶级属性，策划不只是企业自己，而是整个社会； 不是你策划别人，就是别人策划你。 2、策划是无中生有的创造过程。 策划是以事实为根据，以假设为先导。 名牌皆从无处来。 案例：大红鹰申奥赞助学概念 顺德碧桂园移位法概念 圣象地板广告学概念 国际500强企业，国内293家驰名商标单位，180家中国名牌单位，都是一种创 造。 3、策划是高难度的智力活动。 团队杰出取决于教练，策划杰出取决于高智商。 人的高智商哪里来的？ ? 人的五性五种结果： （1） _：人是猴变的，是老祖宗传下来的。（祖祖辈辈

4、当农民） （2）愚味性：学习型组织，都是听人家说的。煤是树变的，唐诗。（永远做知识的奴隶） （3）懒惰性：今日不动，明日不动；明日复明日，明日何其多！（永远成不了事） （4）局限性：职业习惯，生活圈、工作圈、交际圈。（军人和农民回答不一样，不是在一个圈里） （5）恐惧性：认为不可能，不知奇迹皆从不可能开始。（难以成大器）（寻找自己的五性，确定自己的结果） ? 为什么会造成上述结果？ 人迈出校门后，还没有一个系统规范的培训，进入无人管的巨大盲区。 学校教你站起来，却没有教你怎么走，更没有教你怎么跑？ 大海里迷失了方向，任其飘流； 风筝断了线，不知哪儿去； 小孩放羊乱了群，无管束的羊见草就吃。 ?

5、 让灵魂归窍，设问你是谁？ 是未来十大策划专家，经济学家？ 是未来军事家，社会活动家？ 是未来的亿万富翁，比尔盖茨？沃顿家族？ ? 是什么不重要，关健你能做什么？（积极心态决定一切） 到了副总理的年龄，你在做什么？ 没到副总理的年龄，你在做什么？ 4、 策划是少数人策划多数人。 会议、决议、计划、规划不是策划； 企业董事会只有3、5、7、9极少数人掌权； 大到国家不超过10个决策人物，小到家庭一个家长； 企业的驱动在于少数人策划多数人； 领导力、策划力、执行力。 5、策划具有明确的目的与特定程序。 无调查研究无发言权调研 相互独立，完全穷尽创意 天势、地势、优势、劣势定位 30秒钟电梯测试法汇

6、报 综合利弊、集思广益决策 策划的70%在于实施执行 “三个一致”崔秀芝 “四个不做”陈放 没有调查没有发言权眉头一皱，计上心来。 （二） 三大定律：跨国公司经营的不是产品，而是时间和空间。 国家变化 动态策划 反对：学习型组织 1、变化定律 经济变化 发展策划 各种管理模式 人的变化 超前策划 初级学是为了高级超越 钱流 2、2：8定律 360度运转 人流 著名2：8定律20%的人掌握着80%的财富。 世界上每天有1，800亿2，500亿美元现金流动，20%项目投资，80%在流动。人在动，钱就在动钱流。 世界每天有20%的人工作固定，80%的人在流动人流 世界每天有20%的物品固定，80%的

7、物品在流动物流 策划的灵魂是围绕着2：8定律，根据不同的需要，需求进行导流、引入、并锁定。这个过程就是塑造策划灵魂的过程。 单一多元 不把鸡蛋装在一个篮子里A 3、多元定律房地产复合多元 品牌空间越来越大 企业运作 跳蚤市场原理 （三） 评选“三A”原则 （1）案例（三A原则）： A1 超前性。所选的案例应具有时代的超前性。 A2 独创性。所选的案例应具备独到的解，有明显的新颖性、排它性、为提高社会知名度起到的重要的作用。 A3 实用性。所选的案例应具有实用性。各企业或个人参加评选的案例应为企业或单位带来重大经济 （2）策划人（五F原则）： F1 策划动力的适用。一战英国，二战美国，三战？ F

8、2 策划能力的展现。组织能力，沟通能力，认识能力。 F3 策划实力的反映。怎么看？位置、定位、本事。 F4 策划潜力的挖掘。 F5 策划威力的产生。不是本身，而是在外。如APEC会议。 （四） 策划五种通用方法： 1、放大法小事放大 政治放大制度、法律 细菌虽小却致大病经济放大媒体、广告、宣传 蚁穴虽小毁大堤 吃不准放大 原子弹虽小却能摧毁世界营销放大 每天进步一点点 品牌放大 10天就是一大步 新闻放大 一天懒惰一点点战略放大 10天就什么都不想干了。活动放大 城市放大等 ? 2、缩小法大事缩小（浓缩治国纲领，企业标准法） 宇宙，直径是100亿光年还多 地球、月亮只是太阳系一分子，小小环球

9、越大的事越缩小， 如军队，最复杂，用一、二、三、四统一； 做企业就是做细节， 两人吵架，如在国外，则会成兄弟。 遇事犯愁，看看天空，望望群山、大海。想想自己！ 3、 逆向法换位思考，反思维法，借船出海，借力打力，借才生财。 越不敢做的越要做。 越不可能越要使它变为可能。 如登台自我演讲，大胆心理表述。 4、 借用法借渠道、借智力、借势。 借壶赊酒（借用广告）；空车配货（借用思路：海王模仿）；借用通道（经销渠道） 如借势营销中：代理营销、关系营销、渠道营销 房地产策划中：政府公关、批文公关、现金流渠道公关、营销购买力公关等? 5、 时间、效率分割法 时间分割A、B、C 效率分割A、B、C 一分钟

10、管理急事急办 一分钟经理人 特事特办 管理好自己的每一分钟 海尔接到投诉，你只需一个电话，剩下的 是我们的事。 重要 决策者 A1要想办事早上打电话 A1具备成功基因的一拍即合 A2要想洽谈下午订时间 A2具备合作要素的一谈即成 A3要想签约最好下班前 A3具备签约条件的一锤定音 非重要 助理 B1一般电话平时打 B1见面前的电话沟通 B2一般谈事随意约 B2见面前的文字格式与书面约定 B3一般协议随时签 B3签约前的初谈、初访 次要文员 C1要想推诿，助手说 C1如电话沟通失败的不要再谈书面 C2要想反悔，律师说 C2如书面约定不成功的不要再约见 C3要想思考，不要说 C3如通过沟通书面约定

11、，无把握的 就解决放弃，不要再浪费时间 B卷：策划核心流程(简称1 10理论) 一个定位(历史坐标定位) 定位模式：战略定位、品牌定位、营销定位、广告定位 二种产品(有形与无形产品)思想、学校、医院?以人为主 三种资源(资本思维、智力等无形资本、智本、人本资源) 四个周期（诞生、成长、成熟、衰退）共性：初级阶段、中级阶段 五个细分（地理、人口、行为、市场、潜在因素细分） 六句话：分析、计划、执行、控制、方法、补救 七种管理：1、由无序到有序：工作无序，思维无序，时间无序。 2、由人管到制管：新加坡鞭刑 3、由他管到自律：一个厂到数个厂 4、由单一到多元管理：机场搬运例 5、由多元到高度（品牌）

12、 6、由管理者到管理管理者 7、由物质到精神： 创业前打破常规，创业后严守常规。 青荷管理模式 一国二治到一企二治到五治 企业精神的应用与作用 八种品牌换位： 1. 吞吃换位：大吃小 2. 兼并换位：青岛海尔、休克鱼、燕牌、百年品牌 3. 借壳换位：汽车兼并品牌延伸，一种手段：茅台系列、 海尔系列 、五粮液系列 4. 嫁接换位：一个都不能少。两个和尚，一个秃子。 5. 联合换位：大集团战略 6. 借势换位：房地产王石等 7. 代理换位：天安851、昂立一号、定三株。商务通，代理名人 电脑。 8. 卖点换位：动力九八 策划师培训大纲 序言：策划师宣言 我们是中国的策划师，面对世界我们庄严宣誓：

13、天下奇迹是人创造的， 我们是天下的智慧人，我们要创造天下奇迹。 我们用一个创意，就可以粉碎一个星球； 我们用二个创意，就可以改变运转的天体。 我们用绝顶透视法，洞观全局； 我们用历史坐标法，确定自己的位置； 我们用总裁换脑法，破解策划难题； 我们用企业换招法，改变加减乘除； 我们用品牌换位法，放大办事效率。 我们是智慧的策划师，只要形成众人的合力， 智赢天下，策划天下? 我们全无敌！ 每个人面前都有三道门：自信之门，智慧之门，沟通之门。 在三道门背后藏着三种宝藏：巨大的策划潜能， 超速的策划技术， 强大的说服力 A卷：策划基本原理 （一） 策划的定义 辞源把策划解释为筹谋；辞源解释为计划、打算

14、。大体上，人们将策划理解为谋划、计谋。也就是说，策划是指人们事先的筹措活动，即是思维主体运用知识和能力进行思考运筹的过程。策划是一种“无中生有”的精神活动。策划比照计划是有策略地实施计划的程序叫策划。 五大特征： 1、策划是无处不在的社会行为。 策划可分为： 企业战略策划：社会文化策划： 政治、军事策划：其他策划： 品牌策划筹资、募集策划 国家形象策划 节日庆典策划 价格策划新闻传播策划 外交策划体育赛事策划 渠道策划社会公益策划 军事策划文艺演出策划 促销策划旅游策划 战役策划图书选题策划 竞争策划 媒体策划 防御策划大型会议策划 广告策划 影视策划 公共关系策划 CI策划 不是你策划别人，

15、就是别人策划你。 2、策划是无中生有的创造过程。 策划是以事实为根据，以假设为先导。 名牌皆从无处来。 案例：大红鹰申奥赞助学概念 顺德碧桂园移位法概念 圣象地板广告学概念 国际500强企业，国内293家驰名商标单位，180家中国名牌单位，都是一种创造。 3、策划是高难度的智力活动。 团队杰出取决于教练，策划杰出取决于高智商。 人的高智商哪里来的？ ? 人的五性五种结果： （1） _：人是猴变的，是老祖宗传下来的。（祖祖辈辈当农民） （2）愚味性：学习型组织，都是听人家说的。煤是树变的，唐诗。（永远做知识的奴隶） （3）懒惰性：今日不动，明日不动；明日复明日，明日何其多！（永远成不了事） （4

16、）局限性：职业习惯，生活圈、工作圈、交际圈。（军人和农民回答不一样，不是在一个圈里） （5）恐惧性：认为不可能，不知奇迹皆从不可能开始。（难以成大器）（寻找自己的五性，确定 自己的结果） ? 为什么会造成上述结果？ 人迈出校门后，还没有一个系统规范的培训，进入无人管的巨大盲区。 学校教你站起来，却没有教你怎么走，更没有教你怎么跑？ 大海里迷失了方向，任其飘流； 风筝断了线，不知哪儿去； 小孩放羊乱了群，无管束的羊见草就吃。 ? 让灵魂归窍，设问你是谁？ 是未来十大策划专家，经济学家？ 是未来军事家，社会活动家？ 是未来的亿万富翁，比尔盖茨？沃顿家族？ ? 是什么不重要，关健你能做什么？（积极心

17、态决定一切） 到了副总理的年龄，你在做什么？ 没到副总理的年龄，你在做什么？ 4、 策划是少数人策划多数人。 会议、决议、计划、规划不是策划； 企业董事会只有3、5、7、9极少数人掌权； 大到国家不超过10个决策人物，小到家庭一个家长； 企业的驱动在于少数人策划多数人； 领导力、策划力、执行力。 5、策划具有明确的目的与特定程序。 无调查研究无发言权调研 相互独立，完全穷尽创意 天势、地势、优势、劣势定位 30秒钟电梯测试法汇报 综合利弊、集思广益决策 策划的70%在于实施执行 “三个一致”崔秀芝 “四个不做”陈放 没有调查没有发言权眉头一皱，计上心来。 （二） 三大定律：跨国公司经营的不是产

18、品，而是时间和空间。 国家变化 动态策划 反对：学习型组织 1、变化定律 经济变化 发展策划 各种管理模式 人的变化 超前策划 初级学是为了高级超越 钱流 2、2：8定律 360度运转 人流 著名2：8定律20%的人掌握着80%的财富。 世界上每天有1，800亿2，500亿美元现金流动，20%项目投资，80%在流动。人在动，钱就在动钱流。 世界每天有20%的人工作固定，80%的人在流动人流 世界每天有20%的物品固定，80%的物品在流动物流 策划的灵魂是围绕着2：8定律，根据不同的需要，需求进行导流、引入、并锁定。这个过程就是塑造策划灵魂的过程。 单一多元 不把鸡蛋装在一个篮子里A 3、多元定

19、律房地产复合多元 品牌空间越来越大 企业运作 跳蚤市场原理 （三） 评选“三A”原则 （1）案例（三A原则）： A1 超前性。所选的案例应具有时代的超前性。 A2 独创性。所选的案例应具备独到的解，有明显的新颖性、排它性、为提高社会知名度起到的重要的作用。 A3 实用性。所选的案例应具有实用性。各企业或个人参加评选的案例应为企业或单位带来重大经济效益或社会效益。 （2）策划人（五F原则）： F1 策划动力的适用。一战英国，二战美国，三战？ F2 策划能力的展现。组织能力，沟通能力，认识能力。 F3 策划实力的反映。怎么看？位置、定位、本事。 F4 策划潜力的挖掘。 F5 策划威力的产生。不是本

20、身，而是在外。如APEC会议。 （四） 策划五种通用方法： 1、放大法小事放大 政治放大制度、法律 细菌虽小却致大病经济放大媒体、广告、宣传 蚁穴虽小毁大堤 吃不准放大 原子弹虽小却能摧毁世界营销放大 每天进步一点点 品牌放大 10天就是一大步 新闻放大 一天懒惰一点点战略放大 10天就什么都不想干了。活动放大 城市放大等 ? 2、缩小法大事缩小（浓缩治国纲领，企业标准法） 宇宙，直径是100亿光年还多 地球、月亮只是太阳系一分子，小小环球 越大的事越缩小， 如军队，最复杂，用一、二、三、四统一； 做企业就是做细节， 两人吵架，如在国外，则会成兄弟。 遇事犯愁，看看天空，望望群山、大海。想想自

21、己！ 3、 逆向法换位思考，反思维法，借船出海，借力打力，借才生财。 越不敢做的越要做。 越不可能越要使它变为可能。 如登台自我演讲，大胆心理表述。 4、 借用法借渠道、借智力、借势。 借壶赊酒（借用广告）；空车配货（借用思路：海王模仿）；借用通道（经销渠道） 如借势营销中：代理营销、关系营销、渠道营销 房地产策划中：政府公关、批文公关、现金流渠道公关、营销购买力公关等? 5、 时间、效率分割法 时间分割A、B、C 效率分割A、B、C 一分钟管理急事急办 一分钟经理人 特事特办 管理好自己的每一分钟 海尔接到投诉，你只需一个电话，剩下的是我们的 事。 重要 决策者 A1要想办事早上打电话 A1

22、具备成功基因的一拍即合 A2要想洽谈下午订时间 A2具备合作要素的一谈即成 A3要想签约最好下班前 A3具备签约条件的一锤定音 非重要 助理 B1一般电话平时打 B1见面前的电话沟通 B2一般谈事随意约 B2见面前的文字格式与书面约定 B3一般协议随时签 B3签约前的初谈、初访 次要文员 “讲述我们青春的那些故事” 主 题 演 讲 比 赛 策 划 书 数学科学学院记者团 xx年5月1日 一.活动背景： 我们生活在同一所学校，我们享受着同一份阳光的灿烂。我们以自己的行为代表学校，我们的世界分外精彩。生命的河流中，我们只是一瓣浪花，在溅起时，奏出我们最动听的音乐。你有你的个性，我有我的精彩。青春因

23、为我们的存在而完整、多情，精彩无处不在。讲述青春的那些事儿，讲述你身边的故事，与你共享此刻的心情。 二.演讲主题： 以“讲述我们青春的那些故事”-珍惜自己、充实自己、提高自己为主题，尽情发挥各参赛选手的自身风采和演讲才能，以各种不同的新颖的角度与方式，阐述对人生、学业、未来的追求与热爱。 三.时间安排： 1.组织宣传报名阶段：5月4日至10日，请各班的宣传委员高度重视，积极宣传，落实到位。10日之前，各班将报名表及演讲稿题目（或主题）交与记者团策划部部长李炳宪，便于安排比赛赛程。 2.比赛时间：5月14日左右，十教某教室。具体时间地点再行通知。 四.参赛要求： （一）参赛者须知： 1.参赛选手

24、必须在赛前15分钟入场，抽签决定比赛出场的顺序； 2.演讲全过程一律使用普通话，鼓励脱稿演讲； 3.各参赛者必须自始至终参加听取其他选手的演讲，遵守会场纪律，不起哄，不喝倒彩，做文明观众； 4.演讲时间限制在7分钟以内。 （二）演讲内容： 1.演讲稿主题鲜明，紧扣主题； 2.演讲稿内容丰富，有见解，有真情； 3. 积极向上，结构合理，语言流畅，吸引力强。 4. 联系实际，正确的反映我们身边的事。 （三）演讲形式： 1.演讲声音洪亮，吐字清晰，普通话标准； 2.演讲词表现手法应多样，有记叙，有议论，有抒情； 3. 手势、动作、表情等演讲技巧运用得当。 4. 形态端正，气质优雅，体现新生朝气蓬勃的精神风貌。 （四）演讲要求： 1、比赛将采取配乐演讲方式进行，请参赛者根据自己的演讲主题自行准备背景音乐。 2、比赛顺序由抽签决定，选手上场迟到1分钟视为弃权。 3、每位选手比赛时间限定在67分钟内，6分30秒时工作人员将予以提示。 4、参赛者根据演讲主题既可以单独参加比赛，也可组队参赛。团队成员个数原则上不