第九章 出口与对等贸易_第1页
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文档简介

1、第九章,出口与对等贸易,9.1国外市场进入概览,1、含有产品交换的国际业务就是各种以母国为基地的国际贸易活动，如全球采购、出口和对等贸易。2、契约关系通常是指许可证贸易和特许经营。3、以股权和所有制为基础的国际商务活动主要包括对外直接投资和合作经营企业。,在选择进入战略时需要考虑以下六个变量,1、企业的目的和目标，如企业希望实现的收益率、市场份额和竞争性定位。2、某种企业可以利用的财务、组织和技术资源和潜力。3、目标国家的独特条件，如法律环境、文化环境和经济环境。4、各种国外运作方式的内在风险5、与现有对手及潜在市场进入者进行竞争的性质和程度。6、提供给目标市场消费者的产品和服务特点。,9.2

2、国外市场进入战略之出口,9.2.1出口颇受欢迎的进入战略出口的优势：1、提高总销售量，增加市场份额，通常能创造比国内市场更大的利润空间。2、扩大规模经济，降低生产成本。3、实现客户群多样化，减少对国内市场的依赖。4、稳定因经济周期或需求季节性变化导致的销售量波动。5、实现风险最小化和灵活性最大化6、降低国外市场进入成本，因为企业不必在目标市场进行投资，也不必在那里维持他一个实体机构。7、利用国外经销商和国外商业伙伴的能力与技术、实现杠杆效率。,出口的劣势：,1、由于出口，并不要求企业在国外市场建立一个实体机构（与对外直接投资相比，）减少了了解客户和竞争对手的机会。2、出口通常要求企业获得一些新的能力、3、与其他进入战略相比，出口对关税贸易壁垒及汇率波动敏感的多。,9.3对等贸易,9.3.1对等贸易的规模和驱动因素9.3.2对等贸易的类型：1、易货贸易2、补偿贸易3、互购4、回购协议9.8.3对等贸易的风险1、客户提供的商品可能质量低劣，因而国际市场的销售潜力有限2、常常很难给客户提供的商品赋予一个市值，因为这些商品通常是初级产品3、由于双方浮报价格，所以对等贸易的效率低下。3、对等贸易其实是一种复杂度高、繁琐麻烦、旷日持久的交易,9.3.4为什么要进行对等贸易,1、当不做对等贸易便无贸易可言时将不得不考虑对等贸易。2、可以帮助企业在新市场中获得立锥之地3、发展

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