8 进出口商品价格ppt课件

1、第三章进出口商品价格，1，第一节制定价格的原则和方法，1，正确贯彻价格原则，注意国际市场价格动态，考虑商品价格的各种具体因素是质量论价格原则、数量价格差原则、贸易条件价格差、时间价格差、支付条件价格差4，加强商品成本计算， 2出口商品的总成本：=采购费的国内费用税在FOB价格条件下出口时，国内费用通常为(1)加工整理费用(2)包装费用(3)保管费用(包括仓库租金、火灾保险) (4)国内运输(从仓库到码头或站、机场) (5)证明费用(商品检验费、公证费、领事签证费、产地证明费、许可银行费用(折扣利率、手续费等) (8)预想损失(损耗、短损、漏损、破损、变质等) (9)邮费(电报、电传、邮政等)，

2、3 )出口销售人民币净利润以从出口商品的FOB价格换算成人民币的金额出口销售外汇净利润：出口商品以FOB价格销售的外汇纯利润4、(1)出口商品损益率、出口商品损益率是指出口商品损益额与出口总成本的比率。 所谓出口损益额，是出口销售人民币的净利润和出口总成本的差，前者比后者利润，相反是损失。 出口商品损益率=(出口销售人民币纯利润-出口总成本) /出口总成本X100%，5，(2)出口商品交换成本、出口商品交换成本按某商品的出口总成品与出口得到的外汇纯利润之比，以人民币换算成1美元。 出口商品的汇率交换成本高于银行的汇率时，出口变成赤字，相反，说明出口利益。 6、(3)出口创汇率、出口创汇率是加工

3、后成品出口的外汇净利润与原料外汇成本的比率。 如果原料是国产的话，其外汇成本可以用原料的FOB出口价格计算出来。 如果原料进口，就以该原料的CIF价格计算。 出口创汇率=(成品出口外汇净利润-原料外汇成本) /原料外汇成本X100%，7，例题：1，一家公司以每吨1100美元CIF价格出口商品，该业务每吨国际运费100美元，保险率0.1%，国内商品购买价格5000元， 已知其他商品管理费为500元的该业务的出口损益率(汇率为1:6.8)2，有的公司以每吨1000美元CIF价格出口商品，该业务每吨国际运输费100美元，保险率0.1%，国内商品购买价格5000元，其他商品管理费5000元3、一家外贸

4、公司出口一系列商品，国内购买价格共计10000元，加工费1500元，商品流通费1000元，税金支出100元，该商品出口销售外汇净利润为2500美元(假定USD1=CNY6.7597/6.8417 )。 试制计算： (1)，其商品的出口总成本是多少？(2)，该批商品的出口销售交换成本是多少？(3)，该批商品的出口销售损益率是多少，8，2，合同中的价格制定方法，(1)固定价格(2)非固定价格1，保留价格2，暂定价格3，部分固定价格部分非固定价格(3)价格调整条款，第9，第2节：评价货币及其风险防范，评价货币是规定在合同中计算价格的货币。 支付货币是指支付合同规定的货款的货币。 如果没有特殊情况，估

5、价货币是付款货币。 从理论上说，出口交易用硬币(汇率有上升倾向的货币)评价是有利的，而进口合同用软件货币(汇率有下降倾向的货币)评价是合理的。 10、11、计算：我有一种出口商品，如果外汇汇率为USD1=CNY6.7597/6.8417，FOB价格为16美元。 现在美元对人民币的比率变动为USD1=CNY6.7765/6.9867。这个出口商品应该以美元的出口价格调整吗？ 如何调整、降低还是提高？为了保持原来的人民币收入需要调整为多少美元？第12，第4节：商品单价的表示方法、价格条款中规定的价格可以分为不含佣金和折扣的价格和不含折扣的净价格。 包含佣金的价格在业务上经常被称为“包含佣金的价格”

6、。 13、一、单价、货物价格通常指货物的单价，简称单价。 国际贸易的单价不能单独存在。 通常由计量单位、单价金额、评价货币和贸易术语四部分组成。 例如，每吨1000美元CIF纽约的计量单位的评价金额包含货币贸易术语US$1000PerM/TCIFNewYork，14，2，佣金价格，中介人为了介绍生意或代理销售而支付一定的报酬，这个报酬被称为佣金在合同价格条款中明确规定佣金的百分比叫做佣金。 没有注明佣金的百分比，也没有标明佣金的文字，关于佣金问题，双方当事人分别约定，这样的秘密约定佣金的方法叫做佣金。 15、佣金的规定方法，1、商品价格中包含佣金的，通常要用文字说明。 例如，“每吨200美元的

7、CIF旧金山包含2%的佣金”。 (u.s.$ 200 Peru/tcifsanfranciscoincluding2% commission ) 2、也可以在贸易术语中填写佣金的首字母“c”和佣金的百分比。 例如，“每吨200美元CIFC2%旧金山”(u.s.$ 200 Peru/tcifsanfranciscoincluding2% commission )。 3、商品价格中包含的佣金除了用百分比表示之外，还可以用绝对对数表示。 比如说，“每吨支付25美元的佣金。 16、(3)关于佣金的计算和支付方法对佣金计算的共识如下：单价=包含佣金的x佣金率的净现值=包含佣金-单价佣金额，净现值=包含佣

8、金的X(1-佣金率)佣金=净现值/(1-佣金率)，1 佣金的支付一般有两种方式：一是中间代理直接从货物价格中扣除佣金，另一种是委托人收到货款后，按照预先约定的期限和佣金比例，另外支付给中间代理。 18、我的一家出口公司想扩大该产品在海外的市场份额。 此时，进口国的一个中间人积极地要求与该公司联系，为销售产品提供服务，按每笔交易的成交金额给5%的佣金。 不久，该公司通过中间人与当地用户达成了CIF5%总额50000美元的交易，发货期限在合同后两个月内从中国港发货，并签订了销售合同。 合同签订后，这个中间人打电话要求我的出口公司立即支付佣金2500美元。 我的出口公司复述了佣金必须在收到货物发货和

9、货款全额之后才能支付。 于是，双方引起了争论。 这个争论的原因是什么？我方公司有没有错误？应该接受什么样的教训？19，3，折扣，折扣是指卖方以成本给买方一定比例的折扣，也就是给价格适当的折扣。 价格条款中明确规定折扣率的叫做“折扣”。 交易双方就折扣问题达成了协议，但如果价格条款没有明示折扣率，则称为“黑暗折扣”。 (二)折扣的规定方法，在国际贸易中，折扣通常在规定价格条款的时候，用文字明示。 例如“CIF伦敦每吨200美元，折扣率3 %”(u.s.$ 200 permetriconciflondonincluding3% discount )“cif伦敦每吨200美元，折扣率3 %”(u.s

10、.$ 折扣也可以用绝对对数表示。 比如说，每吨减价6美元。 (21 )折扣的计算和支付方法，折扣通常根据成交量或发票金额来计算。 单位商品折扣额=成本(或包括折扣价格) x折扣率卖方的实际净利润=成本-单位商品折扣额折扣一般在买方支付货款时预先扣除。不直接从商品价格中扣除，也有通过秘密达成协议另付给买方的折扣额。 例题： 1、我向外商出示的是每吨780美元PS香港，包括2%的折扣。 这批交易商品的数量是200吨，我方扣除折扣的总收入是多少？23，例：下一个出口单价的写法正确吗？ 1、USD3.68CIFCHONGKONG粘贴。 300英镑是每箱PS PS。 3、USDPerTonFOBLond

11、on。 4、USD98.50PerDozFOBD2%。 5、欧盟28.85 cifc2%上海。 6、USD 98.50 cifc2%上海，24、计算问题，1、公司对外报价每件200美元CFRC3%港口，然后外商申报CFRC5%港口。 如何估价2、公司对外报价为每吨2000美元CIF悉尼，按发票金额的110%投保，保险费率为0.6%，然后客户要求按发票金额的130%投保，该公司该如何报价？ 已知保险费率为0.6%，保险附加率为10%。 你想让我们把价格变更多少，25，4，我的某出口商品的对外报价是480美元/吨FOB湛江，现在外商要求把价格变更为CIF旧金山，我试一下我们的报价要使外汇净利润保持

12、一定是多少(5、进出口公司出口澳大利亚的商品，出口价为每吨500美元CIFC3%悉尼，运费70美元，保险费6.5美元，佣金15美元。 如果该公司商品的购买价格为每吨1800元，国内直接费用和间接费用加上17%，请计算该商品的交换成本。 26、(4)，不同的术语间价格换算方法(1)FOB价格换算成其他价格CFR=FOB价格运输CIF=FOB运输保险费=FOB运输CIF加入保险费率，27，(2)CFR价格换算成其他价格fob价格=CFR价格-运费，28， (3)cif价格换算成其他价格FOB=CIF价格(1-加入保险费率) -运费cfr价格=CIF价格(1-加入保险费率) 29，第五节合同的价格条款，第一、价格条款的内容合同的价格条款，一般有商品的单价和总额两个基本内容关于确定单价的定价方法和单价相关的佣金和折扣的运用，也是价格条款的内容。 合计值是单价和成交商品数的积，也就是交易的货款总额。30、二、规定价格条款的注意事项1、合理确定商品单价，防止价格高还是低。 2 .根据经济意图和实际情况，在权衡利害的基础上选择合适的贸易术语。 3、为了避免货币价值变动带来的风险，选择有利的评价货币。 采用不利评价货币的，必须签订保险条款。 4 .运用各种定价方法来避免价格变动风险。 5、请参考国际贸易习惯，注意佣金和折扣的合理运用。 6、交货质量和数量约定有一定的机动幅度