创业案例牛文文的二次探索.docx

1、 牛文文的二次探索 自去年6月以来，创业家杂志举办了第一届“黑马大赛”，大赛已经过了三届赛事，累计有3000余家企业报名参赛，每场平均促成约2亿元的投融资对接。目前已有400多家的参赛企业获得了风投对接。 据创业家杂志社社长牛文文介绍，专注于早期学院培训的黑马训练营已经举行四期，累计有120多名学员。此外，i黑马网上已经有2000多个早期投资人，上线前，已经有1500多个项目和投资人在网站上对接，目前平均每天能够对接4起投资。 此外，还成立了黑马基金，首期募资1亿元人民币，目前已经投资了七八家早期企业。牛文文介绍说，这只是一个尝试性产品，成立最初的想法是有些好项目投资人会漏投，丢了可惜，于是成

2、立了这样一个基金来帮助漏投的项目。 Icanmusic的创始人韦凯元是黑马成长营的学员，也是商学院的EMBA学员。他透露，训练营与商学院最大的区别是，训练营是一个可以吐苦水的地方，不能跟外人道的痛苦在都可以跟营友们痛快地说出来。偶尔也会跟营友们聊聊商业模式，结果每个人都“拍砖”。在得到训练营朋友们的建议后，Icanmusic已经经历了2次转型，用他的话是从“丝”变成“高富帅”。 黑黛增发的罗林川参加完黑马大赛小组赛以后，探路者盛发强就希望能够投资，之后，十几家投资蜂拥而至。鼎天资本的创始人王兵飞去上海，打电话给罗林川：“我来了，见个面。”去罗的公司转了一圈过后，直接问需要多少钱，并给罗一周的时

3、间考虑。第七天，罗接受了王兵的投资。事后他回忆：“他其实只是来看看我的公司和团队就投了我们”。 像韦凯元和罗林川这样获得成长和投资的创业者不在少数。拉卡拉创始人兼总裁孙陶然是黑马训练营的评委和讲师，创业的三十六条军规最初就是为了给黑马成员上课而写。他从商业模式的角度分析牛文文为什么会成功，总结了四个方面：什么人有什么需求、推出了什么产品满足需求、什么渠道获得你的产品、如何收费。 孙陶然介绍，牛文文发现了创业者，很多创业者不懂管理，融资没有渠道，也不会有媒体报道，这是市场的刚性需求。于是他做了一个系列产品满足来市场，首先是你来参加黑马大赛，有一个媒体可以常年报道，现在又多了一个网站，不参赛可以通

4、过网站或者杂志来获取信息。此外，这个网站也把创业者和投资人联系在一起，投资人漏投的好项目，黑马基金会去补投。 用户如何获得?可以通过订阅、注册和参赛。盈利模式也越来越清晰：杂志有销量可以挣钱，网站现在免费，以后可能会向会员收费的方向发展。让牛文文意外的是，黑马大赛一期免费，第二期结营以后，学员自发付费了，大概给了商学院学费的1/10-1/5。此外，办黑马大赛向投资人收取中介费也是一个盈利方向。 每当提到盈利问题时，牛文文显得有些含蓄。一旁的孙陶然爽朗地说道：“这有什么不好意思的，有价值的网站是值得付费的，有收入有支出才是一个良性的健康的商业模式。” 据牛文文透露，其实最初都没有抱着挣钱的动因来

5、做，只是看到了弱小创业者的价值。他认为，创业者没有钱、渴望成长、力量大，却是最有未来的。 从08年做这件事的时候他就明白，不做追星族而要做星探。“既然你做了明星孵化班，你就得有公益的心，要把早期创业者聚起来。与他们站在一起，你的力量会越来越大，现在已经有很多投资人找我，要投资i黑马网。”牛文文透露。 最早最困难的事，是找不到这些弱小的创业者。“但是这个事业就在于要举旗，让弱小的创业者相信我们是为他们服务的。我做这个事情就是想把弱小的海量的创业者聚集起来，让创业者不再孤独。”每次说道这些，牛文文语速加快神采飞扬。意识到自己比较激动，他笑着说：“讲到这些我就停不下来了。” 在美国硅谷，很多天使投资

6、人最初做投资也都抱着不赚钱的动因。而牛文文认为，用创业者的心态帮助创业者，他们将会是中国经济的未来，加上有大量的刚性需求摆在这里，不会担心挣钱的问题。 韦凯元参加完黑马训练营以后这样评价牛文文的事业：“你能感觉到牛社是在真心为创业者付出的，能感觉到他发自内心的对创业者的尊重感。并且，这个平台式开放性的，他的心中没有敌人，是抱着做成这件事的心态去做。”他也透露，不占创业者便宜，也是黑马系列的特色之一，有些机构会与创始人分股权之类的，而在这里没有这些问题。 当问到牛文文，为什么会做成今天这个样子，是以前的经历经验还是后来的定位和视野?他这样总结自己：“最重要的是你的价值观，看你想做什么事，精神比商业模式重要，我们找到了帮助创业者这样的定位。” 媒体给牛带来的机遇和挑战在于，他汇聚了一批媒体精英，但缺乏服务型的精英加入也是团队的短板，比如投行、机构之类的