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文档简介

1、给大家讲个故事,小贩A,我的李子大又甜！,不想要-_-,老太太买水果的故事,小贩B,我的李子有酸和甜两种,请问要那种？,买两斤酸李子,老太太买水果的故事,小贩C,大妈为啥要买酸的李子？,老太太买水果的故事,我儿媳妇怀孕了(*_*),小贩C,恭喜大妈就要抱孙子了,其实还要加强营养！,老太太买水果的故事,那吃些什么好？,小贩C,猕猴桃对孕妇挺好,它味道也是酸的,还含有丰富的维生素和矿物质,嗯，多少钱一斤？,老太太买水果的故事,小贩C,价钱虽然贵些25元一斤,但是对胎儿健康非常好,老太太买水果的故事,真的么？来两斤猕猴桃！,老太太买水果的故事,您儿媳妇要经常吃水果,猕猴桃货一到我就送上你家,这样您不

2、用走且水果很新鲜,嗯，以后就到你这儿买吧_,小贩C,同样的产品，不同人销售得到的结果是截然不同的！A、达不成销售B、达成销售C、附加销售D、附加销售+延伸下次销售和顾客成为朋友,销售技巧的魅力,导购,卖点,我想要的其实是,我们从三个小贩卖水果得到什么启发？,A：一句话总结产品特色，让顾客产生聆听的兴趣（注意）ID（加三个产品的优势）：让顾客产生购买欲望，给他深度比较（兴趣、欲望）A：行动，达成销售,AIDA法则推荐产品（1+3）,购买行为产生有4个过程：Attention（注意）Interest(兴趣)Desire（欲望）Action（行动）,这是一款特别适合类风湿性关节炎（骨质增生、肩周炎、颈椎炎、坐骨神经痛等）患者服用的产品促进关节软骨组织细胞再生和修复，从而达到治本的效果可预防关节病变和股骨头坏死举一个案例（针对顾客的症状）,鲨鱼软骨胶囊的销售方法：,骨质增生患者鲨鱼软骨+维D钙软胶囊关节炎蛋白质粉+鲨鱼软骨,鲨鱼软骨的配餐：,产品说明的要点及技巧、围绕产品，不东拉西扯；2、让顾客触摸产品；3、比较其它产品，突出我们的优势，以真实的证据说服顾客；4、先推主要产品再推荐辅助营养品。,建立忠实的长期客户,售后服

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