ERP沙盘模拟ppt.ppt

1、,ERP沙盘模拟培训,华南师范大学增城学院经济系李春杰2012年4月,通讯方式,公共邮箱：scnuzc_erp邮箱密码：scnuzc李春杰Email:lcjlichunjie,课程安排,一、组织准备工作,二、模拟企业概况,三、初始状态设定,五、实际模拟训练,四、企业运营规则,CEO,财务总监,营销总监,生产总监,采购总监,市场调查分析市场进入策略品种发展策略广告宣传策略制定销售计划争取定单与谈判签订合同与过程控制按时发货应收款管理销售绩效分析,日常财务记账和登账向税务部门报税提供财务报表日常现金管理企业融资策略制定成本费用控制资金调度与风险管理财务制度与风险管理财务分析与协助决策,制定发展战略

2、竞争格局分析经营指标确定业务策略制定全面预算管理管理团队协同企业绩效分析业绩考评管理管理授权与总结,编制采购计划供应商谈判签订采购合同监控采购过程到货验收仓储管理采购支付决择与财务部协调与生产部协同,产品研发管理管理体系认证固定资产投资编制生产计划平衡生产能力生产车间管理产品质量保证成品库存管理产品外协管理,1、人员定位,一、组织准备工作教材P2,生产中心,营销与规划中心,物流中心,财务中心,一、组织准备工作,2、职能定位,营销总监,总裁CEO,生产总监,财务总监,财务助理,采购总监,营销助理,生产助理,讲台,二、模拟企业概况,公司发展与股东期望,投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提

3、升。,开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。,扩大生产规模,采用现代化生产手段,获取更多的利润。,三、初始状态设定,资金,产品/在制品,原料(供应商),原料订单,三、初始状态设定一生产中心,厂房40M,设备价值13M,P1在制品8M(4个),P1产品,P1产品,P1产品,P1产品,3M,3M,3M,4M,生产总监及助理特别注意,三、初始状态设定一物流中心,P1成品6M(3个),R1原料3M(3个),R1订单2M(2个),采购总监特别注意,三、初始状态设定一财务中心,长期贷款40M,现金20M,应收账款15M,财务总监及助理特别注意,利润表,资产负债表,单位：百万,单位：百万,企业目

4、前的财务状况及经营成果,三、模拟企业概况,财务总监及助理特别注意,三、初始状态设定一营销与规划中心,已取得P1生产资格,已拥有本地市场,营销总监及助理特别注意,四、企业运营规则,1、市场划分与市场准入教材P15,企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场,营销总监及助理特别注意,市场预测教材P91,营销总监及助理特别注意,四、企业运营规则,2、销售会议与订单争取教材P17,首先，由上年在该市场的订单价值决定市场领导者，并由其最先选择订单；其次，按产品的广告投入量的多少，依次选择订单；,决定选单顺序的其他规则：若同一产品有多家企业的广告投入相同，则按该市场上全部产品的广告投入量

5、；则按上年订单销售额的排名决定顺序；则通过招标方式选择订单。,营销总监及助理特别注意,关于订单,6P15.3M/个32M,加急！,2Q,有ISO认证才能拿单,产品数量和类型,产品单价,产品总价,紧急订单必须在第一季度末交货。正常订单年底交货。,付款时间,ISO9000,营销总监及助理特别注意,注意：各个市场的产品数量是有限的，并非打广告一定得到定单。能分析清楚“市场预测”、并且“商业间谍”得力的专家，一定占据优势。,产品,广告,定单总额,数量,9000,14000,P1,P2,P3,2,P4,产品,广告,定单总额,数量,9000,14000,P1,P2,P3,5,P4,产品,广告,定单总额,数

6、量,9000,14000,P1,P2,P3,1,P4,1,第四年,-C,组（本地）,1,第四年,-A,组（本地）,1,第四年,-B,组（本地）,3、市场竞单实际操作（以P3为例）,32,+17,23,18,3,4,+2,2,营销总监及助理特别注意,四、企业运营规则,4、厂房购买、租赁与出售教材P18,年底决定厂房是购买还是租赁，出售厂房计入4Q应收款，购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧,生产总监及助理特别注意,5、生产线购买、转产与维护、出售教材P18,所有生产线都能生产所有产品，所需支付的加工费相同，1M/产品。,转产：现有生产线转产生产新产品时可能需要一定转产周期并支付一定转产费用

7、，最后一笔支付到期一个季度后方可更换产品标识,购买：投资新生产线时按安装周期平均支付投资，全部投资到位的下一个季度领取产品标识，开始生产；,四、企业运营规则,维护：当年在建的生产线和当年出售的生产线不用交维护费；出售：出售生产线时，如果生产线净值小于残值，将净值转换为现金；如果生产线净值大于残值，将相当于残值的部分转换为现金，将差额部分作为费用处理（综合费用-其他）,生产总监及助理特别注意,关于净值与残值,现金,综合费用其他费用,+4M,+2M,现金,+2M,5、生产线购买、转产与维护、出售教材P18,所有生产线都能生产所有产品，所需支付的加工费相同，1M/产品。,转产：现有生产线转产生产新产

8、品时可能需要一定转产周期并支付一定转产费用，最后一笔支付到期一个季度后方可更换产品标识,购买：投资新生产线时按安装周期平均支付投资，全部投资到位的下一个季度领取产品标识，开始生产；,四、企业运营规则,维护：当年在建的生产线和当年出售的生产线不用交维护费；出售：出售生产线时，如果生产线净值小于残值，将净值转换为现金；如果生产线净值大于残值，将相当于残值的部分转换为现金，将差额部分作为费用处理（综合费用-其他）折旧：每年按生产线净值的1/3取整计算折旧。当年建成的生产线不提折旧，当生产线净值小于3M时，每年提1M折旧。,生产总监及助理特别注意,6、产品生产与原材料采购教材P19,采购：根据上季度所

9、下采购订单接受相应原料入库，并按规定付款或计入应付款,用空桶表示原材料订货，将其放在相应的订单上，R1、R2订购必须提前一个季度；R3、R4订购必须提前两个季度。,生产：开始生产时按产品结构要求将原料放在生产线上并支付加工费，各条生产线生产产品的加工费均为1M。各线不能同时生产两个产品,四、企业运营规则,采购、生产总监及助理特别注意,上线生产操作示例（以P2为例）,R1原料库,R2原料库,现金,上线生产必须有原料，否则必须“停工待料”,空生产线才能上线生产一条生产线只能生产一个产品,生产总监及助理特别注意,7、产品研发教材P19(修改教材数据,以PPT为准),新产品研发投资可以同时进行，按季度

10、平均支付或延期，资金短缺时可以中断；但必须完成投资后方可接单生产,研发投资计入综合费用，研发投资完成后持全部投资换取产品生产资格证,四、企业运营规则,P2研发,P3研发,P4研发,营销总监及助理特别注意,8、市场开发和ISO教材P19,市场开发：市场开发投资按年度支付，允许同时开发多个市场，但每个市场每年最多投资为1M，不允许加速投资，但允许中断。市场开发完成后持开发费用到指导教师处领取市场准入证，之后才允许进入该市场竞单。,ISO认证：两项认证投资可同时进行或延期，相应投资完成后领取ISO资格证。,研发投资与认证投资计入当年综合费用。,四、企业运营规则,ISO9000资格,ISO14000资

11、格,本地市场准入,区域市场准入,国内市场准入,亚洲市场准入,国际市场准入,营销总监及助理特别注意,9、融资贷款与资金贴现教材P20,长期贷款最长期限为5年，短期贷款及高利贷期限为1年，不足1年的按1年计息,长期贷款每年需还利息，短期贷款到期时还本付息,资金贴现在有应收款时随时可以进行，金额是7的倍数,不论应收款期限长短，拿出7M交1M的贴现费,四、企业运营规则,贷款只能是20的倍数,财务总监及助理特别注意,10、综合费用与折旧、税金,综合费：行政管理费、市场开拓、产品研发、ISO认证、广告费、,生产线转产、设备维修、厂房租金等计入综合费用。,折旧：设备折旧按余额递减法计算，每年按生产线净值的1

12、/3取整计算折旧。当年建成的生产线不提折旧，当生产线净值小于3M时，每年提1M折旧。,税金：每年所得税计入应付税金，在下一年初交纳。,四、企业运营规则,维修费,管理费,转产费,租金,广告费,其他,折旧,税金,市场开拓,产品研发,ISO认证,营销总监及助理特别注意,五、企业竞争模拟,起始年,2、每年运行流程教材P50,五、企业竞争模拟,1,CEO财务总监及助理负责,五、实际模拟训练,1、销售会议完成后，请将市场订单登记在本表中教材P52,交货时填写,营销总监及助理负责,18,2,1,10,1,22,1,32,2、每年运行流程教材P50,五、企业竞争模拟,1,1,4,4,(4),1,1,1,1,1

13、5,2,1,2,4,14,14,10,4,3,15,22,12,32,42,1,0,0,CEO财务总监及助理负责,3、填写商品核算统计表教材P52,五、企业竞争模拟,年末转交,营销总监,财务总监及助理负责,4、填写费用明细表教材P52,五、企业竞争模拟,财务总监及助理负责,损益表,资产负债表,单位：百万,单位：百万,五、实际模拟训练教材P53,财务总监及助理负责,五、实际模拟训练,请做好准备现在由你们经营教材P55,总结阶段,请各组CEO上台总结,期望,树立共赢理念市场竞争是激烈的，也是不可避免的，但竞争并不意味着你死我活。寻求与合作伙伴之间的双赢、共赢才是企业发展的长久之道。这就要求企业知彼

14、知己，在市场分析、竞争对手分析上做足文章，在竞争中寻求合作，企业才会有无限的发展机遇。全局观念与团队合作通过ERP沙盘模拟对抗课程的学习，学员可以深刻体会到团队协作精神的重要性。在企业运营这样一艘大船上，CEO是舵手、CFO保驾护航、营销总监冲锋陷阵在这里，每一个角色都要以企业总体最优为出发点，各司其责，相互协作，才能赢得竞争，实现目标。保持诚信诚信是一个企业立足之本，发展之本。诚信原则在ERP沙模模拟课程中体现为对“游戏规则”的遵守，如市场竞争规则、产能计算规则、生产设备购置以及转产等具体业务的处理。保持诚信是学员立足社会、发展自我的基本素质。个性与职业定位每个个体因为拥有不同的个性而存在，这种个性在ERP沙盘模拟对抗中会显露无遗。在分组对抗中，有的小组轰轰烈烈，有的小组稳扎稳打，还有的小组则不知所措。虽然，个性特点与胜任角色有一定关联度，但在现实生活中，很多人并不是因为“爱一行”才“干一行”的。更多的情况是需要大家“干一行”就“爱一行”的。感悟人生在市场的残酷与企业经营风险面前，是“轻言放弃”还是“坚持到底”，这不仅是一个企业可能面临的问题，更是在人生中不断需要抉择的问题，经营自己的人生与经营一个企业具有一定的相通性。,课程总结:,以小组为单位，总结经验，撰写报告，主要内容包括