保险异议处理话术

1、1.我喜欢，没有钱，2，顾客：我有住房贷款和汽车贷款，没有钱买保险金。3 .顾客：让我再想想，4。已经投保了其他种类的保险，5 .顾客：硬币贬值、通货膨胀、买保险没有用。6，我7，我不需要，8，我想你联系9，我想比较同类产品10，我真的不感兴趣11，社会保障，医疗保险，12。好的，所以什么都失去了。13 .顾客：我的朋友(家人)说保险没用，不能购买。14，15。顾客：投资比投资好，收益比保险高。16.把钱放进银行也行。17.客户：时间太长。18 .顾客：20年后返回吗？钱已经贬值了。19.顾客：一年不像100元那么好的消费型外国保险。20。客户：时间太长，没有利息，不经济。21 .顾客：存款银

2、行可以随时取款，21个反处理化探，1 .我没事。没有钱(顾客大概说没有钱)a我能意识到你的立场，相信每月存几百美元也不会影响你的生活质量。此外，这笔钱不被你消费或收回，开发投资理财习惯的同时，另外为你的健康提供高保障，这两个都是好事。bxx老师，你在开玩笑吧。如果我们现在真的没有钱，我不希望将来也没有钱。所以从现在开始每天都节约一点零花钱。考虑到当时发行股票收购证的时候大部分人说没有钱，据说那时买的人都发财了。如果大家都有先见之明，即使当时借钱也要买。那时没买的人现在都会后悔的吧！c但是我能理解你的问题和担忧。我们得到一般固定工资，每月有一定的支出。例如住房贷款、汽车贷款、生活费等生活真的很辛

3、苦，但是我们必须面对“没钱”的问题。因为没有钱，我们需要更多的保护，因为自己和家人无法承受突如其来的大疾病带来的巨大损失！d .事实上，在现代社会，生活的压力越来越大，赚钱越来越困难，每个人都有“我没有钱”的苦恼。你担心现在没钱吗？担心生病或出事的时候没钱吗？我肯定你会选择后者，因为我们都一样，现在生活有点紧，但如果真的很不幸，钱是治疗，没有收入，事故后家庭无人照管是最大的负担。所以现在生活有点紧，拿小钱买保险，如果真的发生了什么事，保证期内什么事都没有，就平安无事，保证期到期的时候只还一次钱，你看，你不知道就攒了一笔吗？2，顾客：我有住房贷款和汽车贷款，没有钱买保险。a，老师，我认为贷款不能

4、有一两年，对吧？显然需要一两年。贷款也不能成为35000元，怎么交78000元呢？那么在我们偿还的这一年里，如果不幸遭遇事故或疾病，首先收入将停止，住房贷款将需要继续维持。此后，医疗费用、营养费等费用将增加。最后，我们要负责照顾家人。因此，科学的保障概念是你必须有住房抵押贷款，汽车贷款，至少有多少个人安全限制。买房子的时候再买一平方米，这一平方分钟的钱可以把你家的危险转让给保险公司。b，你在开玩笑吗！意思是没有额外的钱买保险。事实上，几乎所有人都缺钱。这就是我来见你的原因。我不是想让你花钱，而是想怎么花钱！每个家庭都应该有3笔钱：现在的钱、未来的钱、应急的钱，只是看看这3笔钱在哪里更有用！购买

5、保险是为了未来和应急资金！3.顾客：让我再考虑一下a，x老师(小姐)。您能告诉我具体考虑了哪些方面吗？嗯，我可以理解，但最终买保险不是小事。据我的经验，我们大多数客户一般都考虑两个问题。一个是每月缴纳600元是否有压力；第二，是否有充分的保障，如果两者都没有问题，直接处理的话，是否考虑到这两点？4 .已经购买了不同种类的保险a，xx先生/小姐，你好像仍然很有保险意识，这边想问你的保险限额大概是多少吗？(如果顾客已经买了重病)事实上，现在通货膨胀的一个趋势，买凉皮需要6元，更不用说青岛的医疗费了。那么我们的这个保障计划就是为自己储蓄，给你和你的家人增加高保证，也增加了安心和安心。b，xx先生/小

6、姐，你投保什么险？如果客户有重病，事实上一旦得了大病，例如癌症，第一次治疗的费用至少有15万到20万人(而且现在大部分癌症都可以治疗)，这不仅会给我们这样的工薪阶层带来很大的负担，还会牵连到家人。即使我们自己能负担得起这样的费用，那也终究是要把我们存的钱拿出来的，毕竟现在赚钱并不容易。如果现在开始，每天收集和积累手头的零花钱，把风险转嫁给保险公司，为自己准备10万-20万的保障，最好是准备好应付突发需求。c，xx老师/小姐，您完全可以放心。健康保障只会不断增加，不会有重复的问题。我们提供的保证一旦被诊断，就能提前获得15万韩元的治疗费，发票将返还给可以重返单位的社会保障保险保险保险，因此被通报

7、的顾客的反应很好。我们也同样在通过在线帮助登记d，xx老师/小姐，恐怕不太保证，需要的时候不保证也不够或保证。e，xx老师/小姐，你有很好的保险概念。事实上，我们的很多客户和你一样，身上也有两三张保证书，你知道，保险多多少少都不在乎，像我们的衣服一样，夏天的衣服更多，到了冬天，也是无用的。我没人认为我的衣服多吧？f，xx老师/小姐，我相信没有人真的知道需要多少保障，但在我们的经济负担下，以最低的费用为自己或家人计划最完美的保障，更是对家庭的爱的表现。g，那xx老师/小姐，祝贺你。这意味着保险观念相当好。我相信保险是成熟负责任的人才考虑的。但是我向xx老师/小姐建议。将该计划视为长期保险理财计划

8、，可以养成定期缴纳保险费的好习惯，保障自己未来的生活。4 .已经购买了相同种类的其他保险，5 .顾客：硬币贬值、通货膨胀、保险购买没有用。a，如果货币贬值，即使有银行或随身携带，也同样受到影响。更何况，保险不是在投保时一次性缴纳的。今天缴纳的保险费是保证今天的保险货币价值。明天的保险费是保证明天保险的货币价值。绝对不会因货币贬值而遭受损失。不用担心。b、货币贬值是次要问题，但最新的是“能力贬值”。人如果健康不好，收入减少，能力就会贬值。这项政策是弥补能力贬值时所遭受的损失。我想和家人商量。和家人商量是应该的，看来你也很重视这个计划。我可以先问一下具体要讨论哪些方面吗？你对我们的这个计划相当满意

9、吗？满意：叫哥哥(嫂子)存点钱，利息比银行大，收益是银行的3倍多。哥哥(嫂子)绝对不会反对。更何况，一天只存xx韩元也可以换成昂贵的医疗保障，哥哥(嫂子)没有理由反对。(不满意):xx老师/小姐，如果您有什么不明确的地方，我可以再补充一下吗？是的，可以看出和家人商谈是必要的。这意味着更有责任感的亲人。事实上，x先生，小姐，这意味着如果你有保险，全家人也将得到保障。(接着-产品特性)b，老师/小姐，你必须是一个很好地保护家庭的人，你才会如此关心家庭的重要性。我相信你的健康平安也是你家人最关心的。对吧？作为整个家庭的支柱，如果真的发生了什么不愉快的事情，那父母的赡养费、孩子的教育费怎么办？c .事

10、实上，参与这个安全计划不仅能保护自己，还能增加一家人，让他们整天外出生活，确保生活质量。并且参与这个安全计划，为您的健康安全做好了更好的准备。我相信你的家人绝对赞成，支持你参加。d，我很理解你的想法，xx老师/小姐，但你是我们自己，承担风险的是我们自己，以后加入财务保护计划，以便向保险公司传达更好的风险。现在加入，制定计划怎么样？e，这是很必要的。你的意思是你已经同意了，希望你的爱人也同意吧？那我们一起商量吧，怎么让你的爱人也同意呢？下班后你是一起回家，还是和爱人一起和我坐？6，我会和我的家人讨论7，我不需要a，我很理解你的想法，很多朋友会从一开始就这样想。你说得对，现在我们都不需要保险，因为

11、我们年轻健康。什么时候需要保险？(暂停)也许当我们得了癌症之类的重病时，我们需要保险，但不幸的是，我们不能再参与了。青岛市中心30年来癌症发病率持续上升，成为全国癌症最高的地区之一。据有关部门的保守统计，治疗癌症的平均费用为12-20万韩元。生病的话，收入会减少，甚至为零，也会给我们家人带来巨大的经济和心理负担，所以不得不阻止。这个计划真的很简单，每天.7，我不需要b，xx老师，你怎么能有这种想法？我们都知道：“人们吃五谷，患100病”，我们每天在报纸和新闻上看到的危机健康的内容还少吗？苏丹红、陶博什、马拉开特绿等我们周围也有明星们面临癌症问题的事例在增加。(例如，傅彪，梅艳芳)普通人我们，更

12、不用说了吗？所以当我们有能力的时候，为我们自己提供高水平的保证，至少在经济上不能放心！c，xx老师/小姐，没有人会知道自己需要多少保障。在我们的经济负担下，需要以最低的成本，为我们自己或家人，计划最完美的保障。更罕见的是，这个安全装置计划是为客户提供的最好的优惠方案。每天只需要* * * *圆.d，xx老师/小姐，现在不需要保险。现在买车的时候，就像装有安全气囊一样，意味着很健康。安全气囊平时不需要，但在危险发生时是非常重要的设备。因此，平时不需要的并不意味着没有必要。e、随着年龄的增长，对疾病的抵抗力越来越弱、发病率越来越大等年龄的增长，意识到身体虚弱的时候，购买重病保险可能会被拒绝保险，即

13、使可以保险，保险费也比较贵。因此，这种保险在我们年轻的时候往往需要优先考虑。另外，保险费可以在10年后无索赔返还。理财也得到了保障，两者都很美。我们还可以想象将来一个孩子要抚养多少老人，如果每个老人没有重病保险，孩子将承担多大的医疗债务！8，我在需要的时候，很好地理解了你的想法，但是提醒xx老师/小姐，保险本来不需要的时候就买它，需要的时候，大獠牙就用它。等到需要的时候，即使有人愿意花更多的钱，也不一定能买！9、我想比较一下产品xx老师/小姐，这个保安程序。我们为客户做了前期比较工作。xx老师/小姐此计划无论产品内容还是价格都是精心为客户计划的。现在，治疗癌症的费用是很大的负担，我们的这项计划

14、将帮助您尽快获得最大的保障。10、我真的不感兴趣a:我也这么认为，如果你告诉我，你对保险感兴趣，我反而大吃一惊！事实上，普通人对保险的兴趣总是不大。大部分是因为不能正确理解。我只想劝你把这个计划当作特别的理财方法。因为在你最需要的时候，保证15万韩元的钱。尤其像xx老师/小姐一样还年轻，确保自己的盈利能力很重要。不是吗？b:富人：辛苦工作了几十年，回到了疾病解放前。没钱的人：患者病了，家人病了，没有医生，疼痛也加重了；依靠亲戚朋友：只能拯救紧急，不能拯救贫穷。依靠储蓄：一杯水茶薪，完美的谷物炸弹；依靠社会保障：封面少，钱要自己找。买保险，是父母给我们买无私的恩惠，妻子给我们买无悔的爱，买孩子是

15、对我们恐惧的委托，买我们的生命价值。10、我真的不感兴趣c:你对保险不感兴趣。那真的很好。如果你说你对保险感兴趣，公司和我都害怕。因为掌握保险主导权加入保险的人往往有问题。例如，我没有交易的客户中，有1米80，体重240磅，所有的保险公司都认为他超重，拒绝收购，我第一次打电话给他的时候，他告诉我他的情况，告诉我是否可以保险，如果他能保险，他就不在乎最高保险，多少钱；但遗憾的是，我们的保险部门批准了，或者拒绝加入保险，所以对保险不感兴趣。肯定很健康。d:啊，关心！(惊讶)我们对疾病和事故也不感兴趣，但疾病和事故又是客观的；此外，现在手机辐射、大气污染、汽车尾气等生活环境越来越恶劣；而且竞争激烈的

16、话，工作压力会增加，严重影响人的身体和精神状态，因此生病或事故发生的危险比20年前高很多？今天我们只希望你对自己的健康更加关心，更加安心地使用。e:当然，不需要投保。只有躺在病床上或已经退休的人对保险最感兴趣。你对未来感兴趣吗？当那一天到来的时候，你认为谁能承担你的财务负担？是你的父母吗？兄弟姐妹？朋友？还是社会？希望我们的客户也一辈子平安。但是中国有句老话叫“准备”，对吧？我们要在健康安全的时候准备好自己的未来。何况现在事故经常发生，也许你可以很小心。但是别人一定不会小心！你说得对吧？11.我们公司福利很好。我买了各种保险，社会保障、保险保险保险都有。xx老师，那个还是很好的。你说单位的社会

17、保障保险还是基本的医疗保险？a:其他：同样很好地展示了你的能力。我们待遇的客户中也有很多国家公务员。他们的福利福利待遇很好，但如果发生什么事情，营养费、兼职等都是自己的图形，费用也很高，带着可以回本本的保险补充也很好。反正钱在哪里，b:首先祝贺你确保了基本的稳定。但是现在，社会保障、医疗保险或公司提供的福利保护的一部分属于基本保障，如果你得了大病，例如癌症，我们都必须希望最好的治疗，希望一般水平以上的治疗，因此，为了自己，必须买一种更多的保险，现代社会会迅速变化，也许有一天你会离开公司，取得更好的发展。有了自己的保险，去的更容易。c:你也知道，中国是人口大国，社会保障制度的特点是覆盖面大、保障、保障、不包，如果真的得了大病，是不够的，而且现在有很多好处，或者进口药品都不能通过自费医疗保险来补偿，所以这种差距确实需要商业保险很好