房地产银联公寓项目推广营销提报及项目传播策划方案

1、,以小博大,小体量项目传播思考,一切从产品出发,量小,仅此一栋5梯30户约500套注定这是一场需要快速解决的战斗,产品概述,假商住真投资,合肥公寓市场自住+投资属性明显且明显投资属性居住属性,城市,界面,合肥40年公寓市场分析,加侨小刚PLUS,峰尚国际,（70年）,乐客来,（40年）,原溪贝乐城,（70年）,从产品区域分布上看，在售项目主要集中在西南板块与滨湖板块,在售未售,国购中心（40年）高速滨湖时代广场（40年）,国祯广场几米公寓（70年）求实领势学府（70年）小微公馆（70年）,中环CBD（40年）文一小米空间（40年）多安公寓（70年）,呼叫之都（40年）（40年）拓基CBC（40

2、年）淮矿馥邦天下公寓（70年）太平洋森活广场（40年）,瑶海万达SOHO（40年）缤购商住公寓（40年）宝利丰爱情公寓（70年）,蜀山凡高（40年）圣联时代广场（40年）,滨湖新地城（40年）万达银座利港银河广场（40年）（40年）恒大中心（40年）,我们的理解是：,区域内无竞品PK,区域内市场无热度,需要快速清盘的投资类产品信心来自哪里？,项目解读（营销）：,在无热度的区域之下如果让市场知道,二环内有40年公寓产品？,项目解读（推广）：,地少,稀缺,人广,老城区即将进入地荒环线内几乎无地可卖,万人抢房、房价直升频现,地少,东二环,二环热土，老城核心区，意味着,主城区=更完善的城市公共设施+更

3、丰富的生活配套,客户对于城市土地价值的理解依旧体现出环状分布所存在的价值认同。,城市141战略的展开，一方面是对新城区发展的战略部署，一方面正呼应着老城区炙手可热的土地热度。,合肥东二环内,区域内除宝利丰公寓、信达天御御公馆,有少量余房外，公寓产品屈指可数,稀缺,随着2016年限购令取消，认贷不认房,低总价产品将更加炙手可热,人广区域共性,合肥第一代高端成熟居住区,玫瑰绅城、元一柏庄、海顿公馆、和昌都汇华府、万振逍遥苑、碧湖云溪、力高柏林春天、文昌雅居、金地国际城等,人广区域共性,合肥市政府1346重点工程,五里庙装饰世界，近400家知名企业或品牌商家驻地经营，日人流量数以万计,人广区域共性,

4、合肥重点政务、商务基地,马鞍山路沿线鼎盛时代广场、海顿国际广场、绿地赢海国际大厦、安徽政务大厦、万振城市广场、华泰商住楼、玲珑大厦、加,侨广场、星隆购物广场等,成熟商务区域环伺,人广区域共性,抽样金大地1912、信达西山银杏、华润时与间等公寓，,不仅仅是区域，更是网罗全市级投资客。,客户姓名：张先生年龄：38,职业：上班族,购房动机：投资购买面积：38,关注点：地段，价格购买单价：9000元,地段好，高新区上班人气旺购买抗性：价格,客户声音,客户姓名：井思露年龄：25,职业：房地产文案,购房动机：自住过渡+投资购买面积：46,关注点：地段和环境,购买公寓原因：强迫自己理财购买户型：46购买抗性

5、：朝向,客户声音,客户姓名：鲍广慧年龄：29,职业：上班族,购房动机：自住房购买面积：56.66关注点：地段，价格购买单价：7200,购买西山银杏芒果公寓原因：地段好，价格低,购买抗性：品牌，户型,首付一万的营销政策带动。,客户声音,铜陵高架路段密集居住区,东二环路五里庙装修世界马鞍山路高端商务办公区合肥房产热土的投资时代,人广来自四方人潮的交汇,那么，谁来买我们的公寓？,地少,稀缺,珍贵人广,投资定论,门槛低限购及总价成为阻碍客户购买的最大因素,2016限购令解除商业产品不限贷面积段带来总价优势,珍贵市场大势城市二环稀缺产品,门槛低限购取消不限贷面积段优势,量小体量不大投资产品快速清盘,设计

6、表现,价值体系（投资导向）,稀缺的不止是土地，更是城市空间之上的繁华更完善的城市公共设施+更丰富的生活配套,居住力合肥高品质城心生活圈,主城之地稀贵难得,在寸土寸金的城市圈内，城市的格局与功能分区多成定局，城心区域多年的城市发展积淀依然是目前城市中最完善的区域。,臻熟配套纵享繁华,多年生活配套发展，周边商业圈、超市、饭店、医院、学校等一应俱全，年底即将通车的地铁1号线对于周边发展更将是一次升级。,商业力合肥第一个地铁商务圈,地铁商务圈,地铁带来了人流、现金流、智慧流、信息流的快速交融，产业升级和区域发展利好趋势正在显现。,毗邻地铁生活无限,政府对地铁1号线沿线配套建设投入力度会逐步加大，从而进

7、一步提升区域社区品质。,交通力合肥最核心高铁交通圈,高铁时代起航未来,规划打造的“合肥南站综合交通枢纽”项目，是结合合肥高铁南站建设的集各种交通换乘方式为一体的大型综合交通枢纽。,高铁板块价值飞跃,现代城市交通的重要工具，来着区域资源的互换配置，改变着城市板块功能的重新布局与定位。,3大城市力印证,l居住力合肥高品质城心生活圈l交通力合肥最核心高铁交通圈l商业力合肥第一个地铁商务圈,立方-生活方式的表达,发现，城市,居住力/交通力/商业力,未来更精彩,投资一座城的精彩,Slogan,传播铺排,销售去化500套公寓,解筹70%714人,转筹60%1190人,来访3:13571人,传播任务：组找人

8、,10月,11月,12月,1月,2月,入市期项目价值的极致体现,开盘期开盘前收割,低门槛,低首付,1、量少,2、珍贵,3、投资属性,开盘前的两波任务：,项目价值的极致体现,1、量少,2、珍贵,操作手法：本项目物理价值梳理，软性服务建议提供代租服务等；各种销售物料、营销中心、样板间完成。资源渠道搭建完成。,开盘前收割,低门槛,低首付,操作手法：以低首付、低门槛来释放，同时做和m创意表达、创意派单等活动。,360,组,让全市客户感受到价值，自然上门！,传播原则：快速建立全市传播通路，制造影响力，完成客户导入,快速清盘的投资类产品,制造城市级影响力,全市客户快速导入,营销传播,传播内容,阵地包装区域

9、拓客,形象期一套表现,珍贵,形象传播,投资一座城的精彩,主城区1号线城市级恒重资产,主城区位,炒作配合：,制造影响力、话题性,对项目城市配套价值的极力印证UGC客户参与度高,居住力醇熟配套多样便利交通力城市建设空间速度商业力区域中心发展动力,点亮城市立方精彩不止一面,线上发起H5互动，微信朋友圈带客参与，强化居住、交通、商业的配套价值。,每时每刻,我们眼中的城市,总有精彩发生,霓虹璀璨,繁华肆意生长,城市的每一面,都是美好的新发现,时代川流,焕发城市生机,前进的每一步,都是生活的新大陆,读懂城市,才能看见未来,在恰当的时机,收获一座城的精彩,银联城立方,应时代而来,投资一座城的精彩,银联城立方,主城区1号线城市恒贵资产,投资一座城的精彩,微信H5互动界面示意,日本电力公司Kandenko拍摄的宣传片,线上互动收口，包装礼品配合价值传播,居住力醇熟配套多样便利生活城市建设空间速度沟通区域中心发展动力地铁,回顾下大流程,基于城市项目理解,居住力商业力交通力,点亮城市立方精彩不止一面建立城市