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文档简介

1、1,SWOT分析,2,何為SWOT,S-Strength強項,優勢W-Weakness弱項,劣勢O-Opportunity機會,機遇T-Threat威脅,對手,3,SWOT分析,定義：主要是分析組織&個人內部的優勢與劣勢以及外部環境的機會與威脅，制定未來發展策略。SWOT是一個很有效率的工具，它的結構雖然簡單，但是可以用來處理非常複雜的事務。,4,SWOT矩陣圖,5,建立SWOT表時可以考慮的問題,6,優勢與劣勢分析(SW),內部優勢和劣勢是指那些組織通常能够控制的內部因素諸如組織的使命、財務資源、技術資源、研究發展能力、組織文化、人力資源、產品特色、行銷資源等等競爭優勢：是指一個企業超越其競

2、爭對手的能力做優劣勢分析時必須從整個價值鏈的每個環節上，將企業與競爭對手做詳細的對比,影響競爭優勢的因素,7,機會和威脅分析(OT),外部機會和威脅是指那些組織通常無法控制的外部因素包括競爭、政治經濟、法律、社會、文化、科技、實體和人口環境等等這些外部因素通常是組織無法加以控制的，但卻對組織的營運有重大的影響2種常用分析法:,8,機會-優勢（OS）策略,狀態：外部有機會，公司有優勢。（任何公司都希望自己處于這種狀態.）策略：充分發揮公司內部優勢，抓住機遇。舉例：INTERNET時代，資訊服務業務是一個機遇，聯想發揮大規模產品銷售和客戶群廣的優勢，采取捆綁FM365的措施，一方面促進原有業務的成

3、長，同時進入到資訊服務業務領域。一箭雙雕。,9,機會-劣勢（OW）策略,狀態：存在一些外部機會，但公司有一些內部的劣勢妨礙著它利用這些外部機會。策略：利用外部資源來彌補公司內部劣勢。舉例：聯想資訊服務要提供財經、教育服務，但是聯想自身沒有優勢，于是利用贏時通、新東方和北大附中的資源，采取資本運作手段，從而彌補了自己的劣勢。,10,威脅-優勢（TS）策略,狀態：外部有威脅，公司有優勢。策略：利用公司的優勢回避或減輕外部威脅的影響，最終將威脅轉化為機遇。舉例：90年代初用戶親睞國外品牌，聯想發揮本土化和成本低的優勢，采取徹底分銷，細分產品（E、G、P系列機型），四次降價等措施，96年獲得市場份額第一，國產品牌超越國外品牌。,11,威脅-劣勢（TW）策略,狀態：外部有威脅，公司有劣勢。策略：減少內部劣勢同時回避外部環境威脅，即不正面迎接威脅，最終置之死地而後生。舉例：商務通在掌上電腦低端市場上優勢明顯，聯想在品牌和市場份額上都有劣勢，聯想先避開對手熱銷的低檔產品，從中高端產品（WINCE）切入（獲利），然後再進入低端市場（借用聯想品牌優勢，價格持平，搶占市場份額）,12,策略選擇比較,WT對策是一種最為悲觀的對策，是處在最困難的情況下不得不采取的對策WO對策和ST對策是一種苦樂參半的對策，是處在一

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