各品类课件垃圾处理器7 24

1、垃圾处理器培训手册,终端管理中心 2019年5月,目 录,市场与需求分析 产品基础知识与卖点 疑问解答,为什么要买垃圾处理器餐厨垃圾的危害,有机生活垃圾,无机垃圾,材料垃圾,有毒有害垃圾,为什么要买垃圾处理器餐厨垃圾的危害,高湿度,高油脂,高碱,高盐,极易腐烂、发臭、滋生细菌,家庭收集,小区垃圾收集处,垃圾填埋场 或垃圾焚烧厂,垃圾转运站,家庭日常垃圾处理方式,日常处理中的用户痛点,下水道堵塞,味道难闻,吸引蚊虫,滋生细菌,垃圾袋漏水,垃圾场癌症,政策导向,垃圾收费,强制垃圾分类,垃圾处理器市场主要品牌及表现,线上渠道：贝克巴斯，爱适易、维斯特姆 橱柜品牌：以欧派为首，其目标据说18年要做到1

2、0万台 集成灶/水槽：火星人预计17年1万台左右，18年目标是翻一倍 专业电器品牌：荣事达17年预计1000万、美的18年会和洗碗机一起全推广，海尔在做供应商的筛选； 招商品牌：英利浦、奥田、光芒等都不低于万台，目前招商的推广力度在增加，参与招商的品牌在增加，规模18年预计能翻一倍； 专业厨电品牌：华帝是最早重视和主推的，规模是客观的，18年预计不低于3万台； 卫浴行业：九牧，科勒，美标，都有在做主要在工程渠道；,市场分析,先下手为强,什么是垃圾处理器,厨房垃圾处理器,国内又称为食物垃圾处理器、厨余垃圾处理器、垃圾处理器等。 它是一种现代化环保家用厨房电器，安装于厨房水槽下部，通过电机高速运转

3、驱动研磨盘，带动刀盘对进入的食物垃圾进行快速、有效切割、击碎、研磨，将被处理垃圾研磨搅拌成直径2mm-5mm的细小单元，随水流自然排出到下水道。,行业发展,1955年,第一台垃圾处理器由美国爱默生发明诞生,1940年 食物垃圾处理器的作用被研究肯定，成为环保新星并在美国开始推广；,美国建筑法规中规定，从1956年1月1日以后修建的城市建筑物，都必须配备食物垃圾处理设备，垃圾处理器在美国基本全面普及；,1927年,垃圾处理器的发展,国内发展,目前,全球有80多个国家均在使用食物垃圾处理机，包括美国、加拿大、墨西哥、澳大利亚、新西兰和许多欧洲国家、其中美国、丹麦、芬兰、挪威等国家要求新建住宅必须安

4、装。,90年代,引入垃圾处理机，但是由于中国消费能力及社会发展的限制，垃圾处理机仅限于那些有超前的消费理念有相当的消费能力的人群使用。,垃圾处理器的发展,2001年,中国建设部将食品垃圾处理机列为住宅重点发展项目和推荐配套产品；,2011-2017年,北京、上海、深圳等地区鼓励并倡导具备条件的住宅安装 垃圾处理器。,2018，蓄势待发,垃圾处理器的发展,垃圾处理器的分类,1、按电机类型分：可以分为交流型和直流型。 交流型的电机转速低、适合国外饮食习惯。直流永磁电机的处理效率，输出功率，稳定性，处理能力要高出交流电机许多。 2、按研磨原理分：可以分为二级研磨、三级研磨和四级研磨。 研磨的等级区别

5、在于，研磨等级越高，研磨的精度越高，对纤维和硬骨类的垃圾处理效果更佳。 3、按处理方式：可分粉碎型和甩干型。 粉碎型，是将垃圾经过研磨，粉碎后与水混合成液态状直接冲入下水道。甩干型是将垃圾水分与固态物质分离后从水盆下水排走水分，留下固太物质压缩成块状方便保存及处理。,帅康两款新品,SKD-375-DAB4 中端,SKD-550-DRC5 中高端,SKD-375-DAB4,SACON 帅康,Kitchen 厨房,Disposer 垃圾处理器,功率,产品上市时间（代） D表示2018年 E表示2019年 F表示2020年 以此类推,开关类型 A表示空气开关（air switch） R表示遥控开关（

6、 remote switch）,1表示银色 2表示土豪金 3表示天蓝色 4表示玫瑰金 5表示法拉利红 ,款式代码,垃圾处理器的命名方式,产品参数,SKD-375- DAB4,产品参数,SKD-550- DRC5,基本结构,三通接水口,防溅罩,过载保护/复位键,ABS阻燃外壳,三点卡槽结构,内置空气开关,洗碗机接口,落水口,食物垃圾处理器结构图,产品卖点,全不锈钢研磨盘 确保研磨系统品质耐用，孔的独特设计使研磨后的食物垃圾更高效快速的流向下水道。,铸造钛金刀块，不伤手更人性化，综合韧性强，遇到硬物不变形；耐磨、耐腐蚀、耐高温、耐磨损；双向120锤式破碎，研磨效率更高。,无刀片设计,高效研磨： 快

7、速研磨大部分食物垃圾，包括剩菜剩饭、瓜果残余， 鱼骨/鸡骨/排骨也能轻松磨碎，有效避免厨房异味及细菌滋生。,智能研磨系统,产品卖点,永磁直流电机： 4000R/min转速，马力强劲，处理速度更快，研磨效率更高。稳定耐用。漆包铜芯线，绝缘强度高，耐温高达150。,密封件 100%采用硅胶材质；优异的耐热性、耐寒性、介电性、耐臭氧和耐老化等性能； 使用温度宽广，-60至250下可长期使用。,三点卡槽结构 承重强度高，悬重均匀，安装方便，更加安全可靠。在粉碎贝壳及骨头等硬物时更加稳定静音。,三通接水口 专利防止逆流的结构，有效的解决了垃圾处理过程末端倒灌情况。,产品卖点,智能过载保护,过载保护按钮，

8、一键复位按钮，防止过热过载卡机导致机器的损坏。,产品卖点,隔音棉设计 电机外侧包裹隔音棉，减小噪音,产品卖点,防溅罩,防溅罩防止垃圾反喷 隔音防溅罩加固静音效果，实力降噪隔音防震,产品卖点,空气开关 安全便捷,利用气压催动微动开关开闭，开关按钮固定在水槽或者台面 水电隔绝，安全。经久耐用。,智能过载保护,过载保护按钮，一键复位按钮，防止过热过载卡机导致机器的损坏。,产品卖点,强力磁环设计,水槽口配有强力磁环，有效减少刀叉等铁质金属物品掉入机器内部的几率。,强力抑菌技术,研磨罩融入高效抑菌材料，持久抑菌，避免厨房异味和细菌滋生。,无线开关 免打孔,遥控开启，一键处理厨余垃圾，无需电池，不用充电，

9、可随心粘贴。,产品卖点,两款区别,优势汇总,1、直流永磁电机：功率大、转速高、力量强劲，快速提至最高转速 2、研磨系统：钛金刀块、行业唯一、硬度最大、打磨效果好、耐用 3、隔音棉：电机外侧包裹，降噪，安静 4、防震密封圈：连接水槽和机器，减震、平稳 5、抑菌材料：抑菌、无异味 6、智能控制：空气/遥控开关、过载保护,卫生、便捷、美观、高品质生活！,售前沟通事项,1、水槽到底部的高度 2、厨下空间（小厨宝、净水机、净水器储水桶）,3、是否有电源 4、做好防水 5、地线畅通,6、水槽的材质 7、下水口的口径，是否需要变径 8、空气开关的孔,28mm,售前沟通事项,熟烂的肉类及小骨、排骨，鸡鸭肉骨；

10、虾皮蟹壳、鱼骨鱼刺、瓜皮果核；菜叶根茎、剩饭剩菜；茶叶、餐巾纸等。,垃圾处理器可清理垃圾,塑料制品类,纤维类,瓶盖类,猪牛大骨头,橡胶类,特别注意细节：猪皮、鱼鳞不可清理，猪皮因为韧性较强，类似橡胶，可能造成机器卡机；鱼鳞因为太薄和韧性较好，也无法粉碎，大量的鱼鳞会造成下水道堵塞。,垃圾处理器不可清理垃圾,垃圾处理器使用方法,1、用电测算：按每天两餐，每餐一分钟计算机器功率375W，一度电是1000W/小时，每次的用电量为375/60=6.25W，一个月的用电量为6.25*2*30=375W，一度电一元钱，则家庭用一月的电费约0.375元。 2、用水测算：家用自来水笼头谁流量约9升/分钟，每次

11、水流时间约1.5分钟，耗水13.5升，每月耗水量13.5*2*30=810升，即约0.81吨，每吨水按照五元计算，则每月的水费为4.05元。 总共加起来的费用是0.375+4.05=4.425元,垃圾处理器是否费水费电？,1、会不会堵塞下水管？ 不会，而且能保持管道畅通，彻底解决拥堵。垃圾处理器在工作时高速旋转的刀盘会形成一个向下的压力，是常规压力的6-10倍，可以强有力的把垃圾冲入道下水道，另外餐厨垃圾是多种垃圾混合，有植物类、肉类、贝壳类、骨头这些垃圾打碎一起可以有效的防止油脂吸附的下水管壁。 2、会不会造成环境污染或生物污染？ 不会，如果市政管道污水是流入到污水处理厂的，不但不会造成生物

12、污染，同时还有利于污水处理厂的生化反应，解决污水处理厂的有机物不足的情况。如果是直排到河流，不管什么垃圾都会造成污染。 3、使用会不会有危险？ 一般不会，食物垃圾处理器采用的是无刃口设计，垃圾处理器水口设计一般成年人的手是无法下去的，另外水口和刀盘之前的距离有17厘米，防溅罩到刀盘也有10厘米，如果不是刻意的要去触碰是没有问题的，但是我们建议消费者不要把手向里面伸，以免身体受到不必要伤害。,垃圾处理器常见问题解答,4、要不要经常更换刀片？ 垃圾处理器用的是研磨锤不是刀片，是固定在刀盘上的，使用寿命和机器使用寿命一致，所有机器终生不用更换研磨锤。 5、使用食物垃圾处理器是否需要特殊的水槽？ 食物垃圾处理器的设计与大多数类型的不锈钢水槽兼容，少数非标尺寸的水槽可通过提供的口径适配器转换成标准112毫米的口径。另外，食物垃圾处理器安装时是和水槽紧紧固定在一起，对水槽不会造成影响，完全可以放心使用。 6、食物垃圾处理器出故障时，会影响到水槽使用吗？ 机器是安装在水槽下方和下水道是联通的，就算食物垃圾处理器被卡住，水流仍然可以流过，不会影响水槽的正常使用。 7、食物垃圾处理器使用时有噪音吗？ 采用高性能的电机，同时采取了隔音装置，空转声音在65分贝左右，工作时看具体的处理物不同噪音大小不同，剩饭剩菜声音较小，骨头贝壳类声音