房地产项目销售计划4篇

1、房地产项目销售计划4篇 锦江半岛xx年度营销计划 13年房地产市场估析： 房地产行业背景 宏观调控下的房市： 自密集的宏观调控政策出台，房地产市场在5、6、7月以价换量的的势头下开始成交量大增，又从8月开始成交量开始震荡在停滞在下半年，也在媒体的“助力”下，大环境的市场在成交量然后慢慢萎缩，房价的优惠幅度加强活动开始频频出现在媒体广告中，所有的确定的、隐性的刚需消费人群被全面的海量信息包围，二线、三线城市房地产市场的楼盘出现大幅度的价格战。 行业苦行下的楼市： 仍存有购买能力和刚需的客群也在开发商的降价和力度加强的促销下，从一开始的“持币观望，还没到底”的理念，慢慢的理性接受这个市场。从理论上

2、最坏的时机正在过去，此后将会维持在一个微利、甚至在成本之间波动的态势。稳健的刚需客户群也在开发商的以价格、品质、配套、服务的理念下市场的信心慢慢的恢复了。在这几年的整个市场的震荡和盘整慢慢结束，整个市场的格局也会得到很大的改变，整个市场的格局会以大品牌、大理念、大服务、大口碑的品牌公司和知名企业慢慢会占领这个市场的份额。个人估计：形势将会向大公司一面倒方面发展，但有待时间考验。 需求分析: 行业上升期。地产行业还是稳步看好，主要取决于市场的资金充裕程度。重要的政府政策以及银行宽松的货币政策将会推动行业迅速上升发展，但是暴利时代以及过去，黄金10年后将来会迎来白银10年，不过随着市场的发展消费者

3、将会对楼盘注重品牌、品质、口碑、以及价格，才是将来客户的选择模式。 为此，我们对未来市场环境进行乐观与悲观的预测，并拟定预案；（悲观部分，另做阐述） 第一部分：销售部署 一、 xx年度存量解读 依照公司的销售要求，结合目前经济环境与楼市近况，锦江半岛在xx年度主要面临残酷的市场环境与项目操作模式错误的两个重大问题，同时加上前期项目的众多问题，销售任务的完成将变得更加困难。 目前剩余商品房住宅情况 公寓楼住宅剩余 207套合计面积：29700.58左右 均价：8折7500元左右共计：2.22亿左右 均价：8.5折7900左右 共计：2.35亿左右 均价7.5折7000左右 共计：2亿左右(以此为

4、推广价格） 二、xx年度目标解读 xx年度要完成销售任务指标必须具备2个条件：（以下意见需要提倡7.5折的价格支撑来完成） 1、前提：xx年度市场能迅速回暖，项目及房产政策有利好消息，让市场看到希望与信心销售将有望突破。 2、考虑到目前市场前提未能具备的情况下，需要靠大量投入广告成本来进行推广。建议在xx年度广告推广销量占40%，在利用目前现有的社会资源圈层营销和分销来达成销售，非常乐观的估计，如能完成总体量的30%，在上门客户占30%。 结合目前市场现状，项目推广能否顺利进行在很大程度上取决于xx年度大的经济环境的发展形势,依据原先对市场的判断，对xx年度的营销任务做如下大致安排： 按完成可

5、销售住宅总量的125-140平方占有总量70%作为销售最底值控制，即住宅145套，在145套的基础上完成70%共计100套总销售金额1亿（非回款量），争取在此基础上突破，顶层跃层34套除外，不在我销售方案以内。 各计划销售任务分解与物业销售安排： 第二部分：营销阶段划分及推广费用分配 常规房地产广告投入占销售额的1.5%2%，依据公司制定的计划另做计划暂时按照1%来计算。 根据项目特性和工程进度，本项目的营销阶段、工作周期及推广费用安排如下： 各阶段工作事项 实施时间：xx年1月-xx年3月 因为该阶段正好跨越春节，春节过后为传统的销售淡季，因此建议该阶段在推广上重点考虑做好硬件配套的完善，同

6、时利用宣传增强市场对项目的信心。考虑到口碑传播在目前该区域内的重要作用，建议迅速建立起来老客户营销机制。 在产品上销售上，除了继续消化原由的客户以外。建议对项目部分实行销控，锁 定21号楼不予以销售，缩小市场供给量，从而规避目前市场觉得我司项目严重滞销、大量退房的判断。同时为下阶段小高层的上市打下基础。 实施时间：xx年4月-xx年7月 该阶段为21号小高层的推出阶段，在营销上重点考虑结合项目的进度的活动营销，同时利用各个节点及事件的事件营销。在宣传推广上该阶段与上一阶段均是广告投入的密集期。为达到对乡镇客群的有效覆盖，作好各个重点乡镇的公益性活动宣传。 在项目的推出的同时建议推出一些顶低的特

7、价优惠户型来吸引一些特定客户群。同时也有利于楼盘的走量。 上海印象*xx年-xx年营销推广计划 xx年房地产市场估析： 房地产行业背景 宏观调控下的房市： 自xx年密集房地产开发量，房地产市场的量价齐升的势头在停滞在下半年，现在看来这是本次当地房地产行业拐点，至今已经有1年有余的时间。也随着时间的推移，也在媒体的“助力”下，市场在成交量的迅速萎缩后，房价的下跌开始频频出现 _，所有的确定的、隐性的消费人群被全面的海量信息包围，疆内各城市房地产市场距离高点的位置出现平稳状态。 金融环境下的房市： 国内的楼市在去年的空前的调控抑制政策带来的资金困难，不辛的叠加了 _，当管理层意思到“下手太重”，伤

8、到房地产行业的筋骨，进而延伸影响到的上下游企业，并带来的企业倒闭，大量失业。 行业苦行下的楼市： 在xx年前面提到的主要内外因素的合力下，市场的信心迅速瓦解崩溃，原来存在现实购买需求的消费客群迅速转为观望。 仍存有购买能力和需求的客群也在开发商的恶意宣传低价的促销下，得到一个经验就是“持币观望，还没到底”消费认知，市场出现恶性循环。理论上最坏的时机正在过去，此后将会维持在一个微利、甚至在成本之间波动的态势。但是稳健的投资者在等待xx年度以及xx年第一季度的报告。市场的信心恢复需要时间来聚集。何时结束盘整的格局这有待于疆内，国内市场的整体表现。个人估计：形势会像向好的方面发展，但有待时间考验。

9、需求分析: 由于我国的经济成长是依赖于三驾马车的拉动，出口、投资、消费。央行刚刚宣布部的两率下调是几年来最大的力度下调，实际上是向市场发出的积极的货币政策信号，4万亿的基础建设投资在某种程度可以理解为是对房地产行业的实际利好。但由于房地产涉及民生问题，民众整体对房价高位的抗性，虽然地方政 府的存在救市冲动，但是中央政府对地产行业继续调控的“表面态势”没有改变，实际是希望房地产市场的稳定，这是主基调。 博乐市当前房产市场状况与国内的大部分城市一样出现成交量大幅萎缩，但是不同的是价格没有明显的调整。如果地产市场没有出现最后的一跌，这将留给我们足够的价格空间与形成有利于市场竞争的高性价比。按照往年的

10、经验博乐市的销售经验是：秋收后和来年4月份就会形成购买房产的小高峰。 第一部分：销售部署 一、 xx年9月之前存量解读 依照公司的销售要求，结合目前经济环境与博乐楼市近况，上海印象在本年度主要面临残酷的市场环境与整个区域对高层的不看好的两个重大问题，同时加上前期项目的拆迁问题，销售任务的完成将变得更加困难。 目前剩余商品房（商铺+住宅）情况 住宅剩余 约519套合计面积：58009.66M2 销售额共计：约18433万元 商铺剩余面积 约16045.806M2 约剩余204间 均价：7000元共计约：11232万元 合计总金额约：29665万元 二、xx年下半年和xx年度目标解读 xx年9月-

11、xx年度商铺部分要完成销售任务指标必须具备2个条件： 1、前提：xx年度市场能迅速回暖，项目初步具备雏形及成立招商运营中心，让市场看到希望与信心，大型品牌的进入会使商铺部分的销售将有望突破。 2、靠大量增加商铺部分广告推广及招商费用进行销售推广（正常这种体量的商铺推广在所需的广告及招商费用上是普通住宅的2-3，一般为总销售额的35%）。 考虑到目前市场前提未能具备的情况下，靠大量投入广告成本来进行商铺推广，将存在极大的风险。建议在xx年下半年商铺部分不能作为项目推广的重点，只能尽量利用目前现有的社会资源来达成销售，非常乐观的估计，如能完成总体量的15%，预计销售金额约1685万，已是相当大的突

12、破。 综上所述，xx年下半年集团任务必须主要靠住宅推广来完成。而目前住宅总剩余销售金额为19433万，因此要完成任务目标必须建立在天时地利人和的基础上，否则必须重新衡量。 结合目前市场现状，项目推广能否顺利进行在很大程度上取决于xx年农牧民的良好收入和xx年度大的经济环境的发展形势,依据原先对市场的判断，对xx年下半年和xx年度的营销任务做如下大致安排： 按完成可销售住宅总量的75%作为销售最底值控制，即住宅389套，商铺153间，总销售金额13824万元（非回款量），加上商铺销售金额8424万元 合计22248万元，争取在此基础上突破。 各计划销售任务分解与物业销售安排： xx年9月：住宅：

13、20商铺：8主推1号楼 下沉式广场 xx年10月：住宅：25 商铺：10 主推1号楼 下沉式广场 （建议快速成立招商运营中心） xx年11月：住宅：30 商铺：15 主推1号楼 下沉式广场 xx年12月：住宅：30商铺：18 主推1号楼 下沉式广场 xx年1月：住宅：30商铺：12主推1号楼 下沉式广场 xx年2月：住宅：20商铺：9 主推2号楼 商住楼商铺 xx年3月：住宅：28商铺：10主推2号楼 商住楼商铺 xx年4月：住宅： 20 商铺：10主推2号楼 商住楼商铺 xx年5月：住宅：15 商铺：5主推2号楼 5号楼 xx年6月：住宅：20 商铺： 7 主推2号楼 5号楼 xx年7月：住

14、宅：14 商铺：3 主推2号楼 8 号楼 xx年8月：住宅：15商铺：10 主推4号楼 6号楼 xx年9月：住宅：19商铺：10 主推4号楼 6号楼 xx年10月：住宅：25商铺：5 主推4号楼 9号楼 xx年11月：住宅：40商铺：16 主推2 4号楼 9号楼 xx年12月：住宅：38商铺：15 主推所有剩余房源 ? 第二部分：营销阶段划分及推广费用分配 常规房地产广告投入占销售额的1%1.5%，依据公司制定的计划，同时考虑到公司目前的经济状况，建议将广告推广费用缩减为100万元。 根据项目特性和工程进度，本项目的营销阶段、工作周期及推广费用安排如下： 一. 销售节奏 (一)销售节奏的制定原

15、则：推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售，较大规模的项目一般持续3-4个月的时间，因为-项目一期体量较小，建议以2个月左右为好，再结合以实际客户储备情况最终确定;另外，由于销售节点比工程节点易于调整，一般情况下为项目部先出具基本的工程节点，据此营销策划部制定销售计划。制定本计划的重要节点时间时，未与工程部跟进。故本销售计划相关节点只是初稿。待工程节点确定后，再最终定稿。 1. 推广销售期安排3-4个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持持续、连贯。 2. 鉴于年底临近过年的情况，开盘销售强销期应避开春节假期。 3. 开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放

16、效果。 (二)-销售节奏安排： 1. XX年10月底XX年12月，借大的推广活动推出-项目 2. XX年12月底XX年1月初，召开产品发布会，正式启动某项目，同时策划师对市场进行第一次摸底。 3. XX年1月中旬，开放样板房，同时策划师对市场进行第二次摸底。 4. XX年1月下旬，春节之前，开盘销售强销。 二. 销售准备(XX年1月15日前准备完毕) 1. 户型统计： 由工程部设计负责人、营销部-共同负责，于XX年12月31日前完成 鉴于-项目户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的统计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。 2. 销讲资料编写： 由营销部-、策划师负责，于XX年12月3

17、1日前完成 -项目销将资料包括以下几个部分： 购买-的理由：产品稀缺性销讲 基本数据：-的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费;涉及到设计单位的，由其出具销讲材料。XX年12月31日前，由-后，统一作为产品和项目优势说辞。 建筑工艺及材料：需要在XX年12月15日前由工程部出具项目采用的新工艺材料，新技术等基本基本资料。XX年12月31日前，由-后，作为材料工艺说辞。 客户问题集：以答客问形式书写，针对英郦庄园的优劣势，做出销讲解决办法。样板区销讲： 不利因素公示 3. 置业顾问培训： 由营销部-负责，培训时间从XX年11月底XX年1月 培训内容包括： 销讲资料培训，时间：XX年11月底XX年12月初 建筑、景观规划设计培训，时间：XX年12月初 工程工艺培训，时间：XX年12月初 样板区、样板房培训，时间：XX年1月9日 销售培训，时间