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文档简介

1、短信洽谈系统培训,如何更好地销售,客户定位：适用于有网站的客户（由于它是独立的、可以架接在绝大多数的网站上） 1、优质新客户在哪里：注重网络推广的客户，如在baidu,google做推广的客户。这些新客户是比较容易找到的。 2、老客户：百万会收集的资料、以往的铭万网站类客户、以往联系过的有网站的客户。,如何更好地销售,电话约见： 1、不需要在电话中把产品功能完全讲清楚，给客户一个概念（“我们推出一个新功能，只要有人访问你的网站你的手机就能知道”，如果对方有疑问，马上提出约见的时间地点）； 2、电话中，不建议直接报价。如果客户一定要一个价格，给“一天10元钱”的回复；,如何更好地销售,面谈技巧：

2、 1、您花了这么大的精力和财力建设网站，做网络推广，我相信流量一定会很大，不过，每天究竟有多少客户来到您的网站，他们来对什么感兴趣？ 2、我也看了您的网站，没有什么大众新闻，所以但凡登陆到您网站上的来，他一定是对您产品、服务感兴趣；您知道他们究竟是关心什么吗？ 3、您建了商店，也做了宣传，可是没有店员，前期的工作就白做了。 4、互联网已经进入应用阶段，没有移动的网站是落伍的。,如何更好地销售,产品亮点： 1、网站与手机互动起来 2、不错过任何一个来自网站的商机,疑异分析,1、手机号码已经留在网上，还有必要用短信洽谈系统吗？ 答：您是留了您的电话， 1）不过未必所有的人都看到这个电话； 2）长途

3、电话资费是个障碍； 3）从电脑桌走到公司可以打长途电话的位置 4）他可能在网上查很多的电话然后集中去打；这 些过程中将会流失很多客户。 5）电话战线、电话无人接听都会影响。,疑异分析,2、我会收到垃圾短信吗 答： 1）访问过您网站的人，绝大部分是您企业 的潜在客户； 2）您每天收到2条商机，而收到8条垃圾， 您能接受吗？,疑异分析,3、QQ可以短信洽谈系统吗？ 答： 1）您和您的客户要同时拥有电脑； 2）您和您的客户都要安装QQ；（很多企 业不允许使用QQ） 3）您和您的客户都要上网； 4）您和您的客户要互相加为好友； 有太多的限制把潜在客户排除在联系之外。,疑异分析,4、阿里诚信通可以取代短信洽谈系统吗 答：没有可比性： 1）形式上他们类似于QQ，且只有十多万 的用户； 2）他们甚至还不如QQ，这些短信功能仅 能在阿里平台上使用，不能移植到企业 网站上,补充更正,有三类网站不适用“短信洽谈系统” 1、阿里巴巴的诚信通 2、慧聪的买卖通 3

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