思维模式—中级水平.ppt

1、思维模式 中级水平,牛广锋,介绍,作为组织的核心，领导者需要承担如下职责： 引领组织发展方向 协调各组成部分 平衡分配资源，有所为，有所不为 从外部借力，实现“好风凭借力，助我上青天” 引领组织发展壮大 重大事务决策 承担相应职责，必须具备相应的思维模式,职责对应的思维模式,本节内容,征兆思维 任何重大问题，必然有一些小征兆显露出来 发展思维 创业家是如何从小做大的？ 折中思维 受到多种因素制约，必须进行折中 借力思维 给我一个支点，我能撬起地球 机遇思维 可遇不可求，很重要 模板思维 依猫画虎的方法,本节内容,流程思维 重复性事务要设立标准化流程 评价表思维 信用卡离不开信用记录，决策者离不

2、开历史数据 探测思维 了解自己所处的环境，研究事实 竞争思维 资源有限，竞争是不可避免的 反馈思维 一面镜子，了解自己 非线性思维 1+12,征兆思维,象牙筷子 商纣王请工匠用象牙为他制作筷子，他的叔父箕子知道后就表示出了一种担忧。箕子认为，你使用了象牙作筷子，与之相配套的杯盘碗盏就不会是陶制土烧的，而必然会换成用犀牛角、美玉石打磨出的精美器皿。餐具一旦用玉石盘碗，就一定不会再去吃大豆一类的普通蔬菜，而要千方百计地享用山珍美味。紧接着，在尽情享受美味佳肴之时，你一定不会再去穿粗布缝制的衣裳，住在低矮潮湿的茅屋下，而必然会换成一套又一套的绫罗绸缎，并且住进高楼大厦之中。 他从纣王一开始制作象牙筷

3、子起，就感到了一种不祥的恐惧。 箕子从象牙筷子看出问题，即是征兆思维,征兆思维,一位大富翁朋友向你借5000元钱，你借还是不借？ 不借的原因：大富翁连5000元的小钱都拿不出来，这是大富翁没落的信号。,征兆思维,海恩法则 一起重大的飞行安全事故背后有29个事故征兆，每个征兆背后还会有300起事故苗头 自然规律 出头的椽子先烂 “椽子出头”，即是征兆 人在河边走，哪有不湿鞋 游走边缘要出问题，不要心存侥幸 “人在河边走”即是征兆,发展性思维,发展存在一定规律 边缘是发展的起点 发展过程中突破与建立并存 注意发展的主导性力量,发展性思维,发展存在一定规律 任何事物都要经历从小到大，从幼年到少年，青

4、年、壮年，再衰老 项目要经过规划、设计、实施、结束 “S”形曲线,发展性思维,产业有同样的规律 电子商务交易额 2008年，网络购物交易额达到1257亿元人民币 2009年达2586亿 2010年达5131亿 增长有一定的规律,发展性思维,电子商务 有了网站、有了IT技术，但仍缺一项 需要在线支付和物流系统成熟 人们观念的转变需要一个过程 有耐心、有韧劲、有毅力 忍受漫长的市场培育期； 行百里者，半九十； 咬定青山不放松，立根原在破岩中。千磨万击还坚劲，任而东西南北风 发展是突破与建设并存的过程,发展思维 往往从边缘开始,解决问题从容易处下手 农村包围城市，最终夺取政权是共产党成功的法宝。农村

5、是政权的边缘，从农村走向城市，一步步发展，最终成功 从边缘入手 农村是城市的边缘，小吏是官场的边缘 边缘是信息的汇聚点，是事物发生的起步点，是藏污纳垢之地，是惹是生非的场所 边缘带来信息，为及早发现解决问题成为可能 边缘是新生事物的起点，共产党从城市边缘起步,发展思维 关注主导性力量,占主导的力量 在朝堂之上有多种力量，包括商纣王、大臣、习俗、法律，而商纣王是主导力量 外部环境的变化 发生变化，无人能阻 外围限制的变化 技术实力、社会现实等等,折中思维,只有500万，要在新产品研发和产品营销之间分配，如何更有效分配资源？ 折中不是中庸之道中庸之道 折中追求总体效益最大化 中庸是会哭的孩子有奶吃

6、，谁哭得厉害，资源分配占比多,折中思维,多个因素互相影响,折中思维,关键 在解决问题时，要注意问题的发展会受多个互相矛盾的因素制约 在分析问题时，当事物处于稳定状态时，一定是多个互相制约的力量达到平衡,借力思维,给我一个支点，我能撬起地球 利用金融杠杆和金融创新,借力思维,小小的礼品能使人官运亨通，以小礼博大位 “奇货可居” 吕不韦的生意经 吕不韦为什么能够实现以小博大？,借力思维,“借力”与“合作多赢” 在形式上类似，至少有两方 借力更强调我方占据主动，充分利用机会 合作多赢体现为大家一起主动 例子 挟天子以令诸侯，只是“借力”，而非共赢,机遇思维,重视机遇，做好准备 机遇可遇不可求，来了一

7、定要抓住 李彦宏抓住“搜索”，新浪抓住“微博”，腾讯抓住“即时通信” 扩展领域，以碰到更多机遇,模板思维和流程思维,模板思维（也称照猫画虎） 人多善于修改，而不善于创造，通过照猫画虎，渐渐修改至符合要求 流程思维 把重复性、经常性的活动以流程的方式固定下来，以提高效率，利于管理,评价表思维,前事不忘，后事之师 类似于绩效考评，不过评价表应用范围更广 利用历史评价未来 对问题进行历史性量化分析 问题种类分析 管理者能力分析 技术能力分析 销售分析 ,探测思维,03年12月的一天晚上，微软总裁盖茨在Google网站上浏览，一个页面上的招聘信息让他惊讶万分，上面列举了很多招聘，其条件跟微软的几乎一样

8、。这意味着Google已开始进入微软的传统领地。 探测技术 直接问话 旁敲侧击 “听说你要竞选班长”（不好直接问，就让对方确认） 信息推理 商业间谍,反馈思维,积极获取反馈 商品销售出去，了解客户的意见 公司要出台一项新计划，了解员工意见 设置意见箱、主意箱，了解员工客户意见 了解对手，供应商，同行业者的意见 正确对待反馈 反馈中包含的信息多种多样 正面、负面、捕风捉影的，要具有良好心态,竞争思维,考虑到“竞争”因素 销售推广被对手搅黄 人才被对手抢去 供应商被对手拉拢 主动竞争 利用机会打击对手 占居优势地位 提高运营效率 积极争抢客户 “竞争”心态 狭路相逢，勇者胜 保持强烈的求胜欲望,非线性思维,59与60只差一分，却是质的变化 功亏一篑 争取项目，只差最后一步 争夺人才，只晚了一步 争夺人脉，只缺了一顿饭,非线性思维,80/20法则 网上可查 重尾分布 长尾理论 六度理