2009年下半年校园营销推广活动方案

1、2009下半年校园营销计划一、推进校园营销的几个重要意义1、校园阵地战场是5 2种模式的强化和扩张。 我们一定要确保传统渠道上销售季节的充裕，不断向终端输入新的客户信息，积极开拓新的战场。2、各竞争品牌相继开展校园直销活动，校园阵地已成为终结以外的战场。 我们需要投入专家，长期持续，建立一个深刻的校园市场。3、校园直销在短时间内效果快，可以增强5 2种模式的弱点。4、公司有竞争力的F36、学习计算机P36可以在校园阵地上与竞争产品正面对战。二、校园营销的推进可以分为上学、不上学两种1、进学校，动员学校关系，组织特殊部队，分组，全员参加规模战，夺取有力资源，创造销售业绩。入学推进形式分为运动会赞

2、助、英语演讲比赛赞助、专家大讲堂、家长会、英语公开体验课等。 在学校设置临时展示体验区(帐篷、促销台、折叠体验台)来演示体验等。2、不上学，选择目标学校，组织特殊部队，分组，设置临时网站，逐步实现露营的突破销售。不去学校的推进形式：给监护人和学生设置学校的彩页(练习本、学生的地板)、口头宣传、与附近的商店和书店商量利益进行合作、在学校附近设置临时卖场(帐篷、促销台、折叠体验台)来演示体验等。3、终端5 2模型配套销售促进：面向校园销售促进，形成校园销售促进和交流。三、重点推进产品和理由1、万虹学习电脑P36推进理由：代替学习机的学习计算机兼备一对一的家庭教师、同步点读、点读机、学习机、电子词典

3、、学生计算机等，功能强、性能稳定。2、万虹无线点读取器F66推进理由：万虹无线阅读机，健康阅读机。 1母子机，3.5英寸超大型液晶彩屏，打造47个完美的视觉，保护孩子的视力。 搜索学，搜索，视频教育，问题集锦，使用方便，实用，太多，携手，从小学到高中在全科学习和指导。3、万虹无线阅读机F36推进理由：万虹无线阅读机，健康阅读机。 2.4英寸旋转大彩屏，2通道MP3丽音，读写译360位一点学习，听了8本着作权词典。 以中低价格、价值价格，实现了直接接送父母的现场购买。四、宣传主题、口号、时间1、主题：万虹智慧眼校园流行风2、口号：智慧选择1 1100分三、时间： 2009年10月9日-12月10

4、日五、资材的准备公司提供项目标准1、帐篷(180元/套购买)2、促销台(购买85元/套)3、折叠体验表(购买120元/套)4、阳伞(65元/套购买)5、促销彩页0909版X 500张/校6、练习本0906 X 200册/学校7、学习计算机特刊100份/学校8、学生板块(奖品) X 50套/学校9、横幅0906版第1条/网站(林浩版)10、消费优惠券(设计原稿)注：序列号1、2、5、6、7、8、9和10是学校的组件。3、4、5、6、7、8和9是不上学的组合项目。代理店、代理店的提供：1、横幅(自己做促销广告内容，彩虹无线阅读机f3f6成本998元，直接减少400元)。2、消费优惠券(自制)面额5

5、0元消费当票的实际印刷张数=50张/学校x？ 学校数量100元消费当票的实际印刷张数=30张/学校x？ 学校数量200元消费当票的实际印刷张数=10张/学校x？ 学校数量3、临促3人/学校X 3次(最低)4、商超、书店消费当券根据各店的商谈情况设置不同的消费当券。 仅在活动期间内被那家店有效使用。六、促销形式和活动内容(所有活动特价机除外)促销1、在促销彩页上到万虹柜台的购买机，减50元。用促销2、促销彩页、消费抵销券去万虹点阅读器角落的购买机，可以享受以下的乐趣。500元以下的机型，50元可以消费抵押券500元到1000元的机型，可以用100元的消费来优惠券。1000元以上的机型，200元可

6、以消费优惠券。促销3、商超、书店协助促进校园销售，申请制作50元、100元、200元的抵抗消费券。 这个消费优惠券只在合作店使用。促销4、“万虹阅读机试用，计算机体验学习”测验中有奖活动。 来自现场的提问，能得到正确的答案奖励：赠送练习本一册/人或学生地板一份/人。最优秀现场进步奖： 50元消费当券1张X50人/学校学生垫1张最优秀现场活动奖： 1张100元消费抵消券1张X30人/学校学生垫1张最佳现场明星奖： 200元消费当票1张X10人/学校学生垫1张七、进学校推进执行程序1 .入学前的准备：进学校之前，和人进行详细的交流。 大致包括时间、教室、联系人是谁、内容、推进形式、推进流程等。主推

7、机型的选择：有小三、小四主推机的型号、小五、小六、初一主推学习电脑。入学推进形式：运动会赞助、英语演讲比赛赞助、专家大讲堂、家长会、英语公开体验课等。入学后的推进方案准备：方案1、方案2材料准备：示范机的型号、台数、对应的下载资料、展示资料、赠品、气氛材料、辅助材料等。人员分工：讲师、采购指导(机械示范解说)、后勤(纪律维持、材料发行、机械安全保障)、费用请求)统一服装进学校传播话题安排准备：矿泉水、车辆安排销售总结、流程的改进入学推进形式英语公开体验课【例】附件一：讲师、导游和后勤形象要求形象主要是宽容整洁，看起来像老师。要点： 1、服装：讲师不能穿西装或衬衫裤子，不能穿休闲衣服或韩服。 导

8、游、后勤和其他统一的彩虹促销服。2、头发：要清洁。 不要甩头发。 有着奇怪的发型和头发颜色。3、脸：亲切，不应该带首饰，涂指甲口红。4、鞋：鞋跟适度，不能穿拖鞋或夸张的鞋。附属2 :入学说明的要点和演讲一、要点：1、开始、结束都由在校英语老师或班主任主持，协助当场维持秩序2、小型活动34人的特别小组、中型活动23人的特别小组。 大型活动全员参加。3、各组分工：讲师1人，指导购买2人的说明派彩页，1人巡视场解决故障、后勤、警卫工作4、样机尽量定为1台/2人。5、当天的课程内容事先下载并进行了测试。6、校园内的展示，如横幅、帐篷、促销台、折叠体验台、阳伞等。二、演讲：1、学校老师强调教室的纪律拿出

9、机器前由学校老师主持，发表纪律，做了简单的介绍，两人一台，所有的操作都听讲师指挥，积极发言，动嘴。2 .说明过程a .对话性开场白早上好，我是万虹老师，大家都想起老师小时候学过的东西。 我先问同学们，你们长大想成为什么？(举手回答，指名回答两个同学)好啊。 大家都有很多理想哦。 医生、警察、科学家和孩子们有着美好的未来。 那个现在必须更好地学习，取得好成绩，拥有更好的工具。 现在同学们手里拿的魔法学习工具是万虹点读取器，跟着老师操作。 *老师(班主任)告诉我，我们班同学最聪明，所以今天先考大家！ 看看大家是如何掌握以前学到的知识的b .结合上课说明机器回顾旧知你还记得谁的同学吗？ 这是我们以前

10、学过的内容哦(请学生回答)。 )是这样读的吗？ (点击这个句子。 )好厉害！ 大家再读一遍！那么，我们知道这篇文章是怎么读的，那到底是什么意思呢？有谁知道吗？ (请学生回答。 )答案正确吗？ (再次点击句子。 )真的是那个意思呢大家都很好。 万虹点读机好像有助于同学们复习，我们的好朋友。上课前和英语老师联系，班级上哪个班？ 已经学过的课本有点难呢调查23句左右。 给正确答案的同学赠送练习本和小学生的度量衡工具等礼物。新课程可以哦。 我们测试了至今为止大家学过的内容，今天我们来看看我们学的英语句子是什么吧。 请和万虹阅读机老师一起学习。你能读这篇文章吗？ 我会读万虹。 大家经常听(请点击课文)，

11、重复，重复，重复，重复，重复，重复(让学生自己读，看演示)很棒。 自己在这一点领导上预习新的课本，*老师(英语老师)知道同学们这么能干，一定会很高兴吧！ 所以万虹点读取器可以帮助学生们预习。 大家都不喜欢吗？对于未学习的内容选择简单的问题，调查23句左右。 学习完句子后学习单词。 对正确答案的同学同样鼓励小礼物。 例如练习本、小学生度量衡工具等。那我们再读一遍刚才学过的新课文吧。 (请逐一点击刚才的文本。)单词查询同学们把刚才老师没教的英语都记住了。 *老师想知道大家平时不认识的单词是问谁的，爸爸妈妈？ 老师？ 可以哦。 今天*老师告诉我们遇到了我们没学过的英语，让我们问问万虹阅读机老师吧好的

12、，那*老师又要考大家了！ 这个英语单词大家学过吗？可以在黑板上写DOG，根据学生的程度来选择单词。 )学过吗？ 那么，我们一起问一下万点读机虹老师吧。 可以吗(在动画词典中输入“DOG”，然后点击确认。 )是的，现在我们的万虹点读取器老师告诉了我答案。 (问前排的同学。 同学，这个单词是什么意思啊，原来是小狗的意思啊，那个小狗还记得什么样子呢？一起看看吧！ (再点击确认。 )啊，小狗是这样的啊，大家和我一起读这个单词吧！ 让学生朗读单词。 )好吧。 你知道DOG是什么意思吗？ 是的。 我们万虹点读机老师今天又教我新单词呢可以演示“BUS”，在展示照片的时候在教室里巡回。语文和古诗的故事体验万虹

13、一样的阅读机还可以学习国语、读古诗、讲故事。 (如果自己示威，同学就不操作了)c .自学体验刚才*老师告诉学生们用了读机，现在自己用不了吗？现在两个人一组，自己学习。请老师和万虹的工作人员巡视教室，帮助孩子们使用。 时间大约是10-15分钟。 结束后回收机器。d .获奖测验(有助于回忆产品的功能)统计结束后，开始了“考试一考君”的有奖解答：(可以根据机种设置10个简单的问题)。按照促销4操作，“万虹阅读机试用，学习计算机体验”测验有奖活动。 来自现场的问题，能得到正确的答案奖励：赠送练习本1册/人或学生地板1份/人。最佳步法奖： 50元消费当票1张X50人/学校学生垫1张最优秀活动奖： 100

14、元消费抵销券X30人/学校学生板块1张最佳明星奖： 200元消费当票X10人/学校学生垫一张参考问题：1、我们是什么牌子的阅读机？2、万虹点读取器能学习几门课？3、万虹点阅读器能和全国教材同步学习吗？4、万虹点阅读器第一次点击中文还是英语读？第二次呢？5、万虹阅读机公益形象大使是谁？6、万虹点读机能用于读机、习机、电子词典、MP3/MP4吗？7、万虹点读机能从小学学习高中吗？8、万虹阅读机和老师一样能告诉我语法、问题、课本的重点和难点吗？9、万虹可以学电脑读教科书吗？10、万虹点阅读器和万虹学习计算机上有能手写输入的东西吗？e .发行今天的体验奖励。f、收集学生父母的电话等资料故事参考：可以哦

15、。 刚才我们自己用万虹点读取器学习了。 众所周知，我们的万虹点读者能学到哪些科目？ 是的。 万虹点读取器能学英语、语文和数学。那么，刚才万虹点读机老师教大家的特别课，大家不觉得好吗？在万虹点读取器学习是一种新的学习方法。 现在全国的孩子们都在使用呢。那么，大家是不是不想用这种新的学习方法学习呢？ 想想就举手！ 这么多同学啊想在万虹点读取器学习的学生们，马上写下自己的名字，爸爸妈妈的名字，电话号码和家人的地址，交给*老师。 那么有机会在万虹老师那里学习！工作人员分发学生基本信息登记卡，指导学生迅速填写。 重点是把家庭状况填写给好学生们。3、在校老师或班主任的总结同学们，今天*老师介绍的万虹读机怎

16、么样？ 是的。 那么，大家可以回去跟爸爸妈妈说，让爸爸妈妈买一台彩虹读机，对学习有帮助！入学推进形式“英语演讲比赛赞助”【例】附件一：演讲比赛的赞助要点一、要点：1、与校方领导联系英语演讲比赛流程，移植广告形式、奖品设置、宣传合作、材料准备、赞助物资明细2、大型活动全员参加。3、各组分工：购买2人的说明，1人派遣彩页，1人巡回解决故障、后勤、警卫工作4、样机尽可能20台左右，取决于场所。5、本校教材课程的内容已预先下载并进行了测试。6、在校园展示。 例如横幅、帐篷、促销台、折叠体验台、阳伞等。7、植入广告形式： F20赞助奖品，比赛工具“林浩版形象”，矿泉水上“林浩版形象”，广告网站“林浩版形

17、象”，座位上“万虹无线点领袖无线的健康”，提出“万虹无线点领袖祝学生们健康学习幸福升级”，临时展示区“ 品牌的渗透、形象的移植、销售临近”。八、不上学的推进执行程序1、不要进学校，在推进活动前准备工作目标学校的选择：选择终端地点半径在2公里以内的郡小学。调查学生放学后的时间、家长到学校接孩子的时间、学生后没有家长接的孩子主要停留的地方(例如附近的商店和书店)等情况。主推机种选择：有主推点读取器的型号或学习电脑。推进形式：向家长和学生分发学校的彩页和练习本、学生的铺板，口头宣传，与附近的商店和书店商谈利润，合作，在学校附近设置临时柜台(放置帐篷，折叠体验台，促销台)以示范体验。准备不上学的普及故事材料准备：演示机的型号、台数、对应的下载资料、展示资料、赠品、气氛材料