很好的推销话术

1、.身份法谈人际关系像一面镜子。你同意顾客的话，以后顾客也会同意与你的保险相关的专业知识。在营销阶段，人事的目的是让顾客接受你，但如果为了表现你的才能而提出你的不同意见，有时别人不仅不珍惜你，还会不喜欢你。可爱的人和很能干的人，你还会接受谁？可爱！)没错！那是让自己可爱，还是要好好表现自己呢？(可爱的)没错！身份法是实现这一目标的有效技术。如何使用身份法使用承认法有几个简单的要领：1.重复对方的话(在下一章讲故事)重复对方的话，表示你很听对方的话，这是一种礼貌，也表示你很接受对方的话。最难的部分就是在我们觉得对方的话不合理的时候反驳。这时候不听话当然不接受，重复对方的话是不可能的。“但我现在不想

2、决定！单击“哦！你说你不想现在就决定，那不重要！肯定！那么大的事需要点时间思考。不知道外表，现在你在想什么呢？”对方拒绝的时候，打折的对话要后退，才能接触到对方的禁忌，让对方不舒服以肯定的论据答复(在下一章说)只重复对方的话有时是不够的，要绞尽脑汁弄清对方的想法。虽然是更难的身份方法，但练习后也能得到直观的反应：“富人不需要保险，没钱的人不能投保。保险怎么办？”“是的！正如你说的，保险很难做。能做这么好的分析，的确是在保险工作上下了功夫，对吧？”四种身份语言(在下一章中说)(1)“那没关系！”(2)“那太好了！”(3)“你说很好！”(4)“你这个问题很好！”前两个技巧需要时间练习，所以在短时间

3、内可以先用四个同义词，但最后要练习两个许可方法。“好久不见，你最近在忙什么？”“你这个问题问得好！我最近都在好好读画法这本书！“你只知道每天看营销书，没看到有什么好成果！”“你说的很有道理。我也想在这方面取得突破。你对这本书感兴趣吗？单击“我不感兴趣！”“那没关系！我想寄本书给你看！单击“是啊！”“那太好了！你也会看着喜欢的！”在使用人情法的初期，因违反会感到不舒服或虚伪你的诚实性格，但别忘了性格是说话的盲点也是学习说话的最大障碍。而且，成功的人都是在待人方面能超越性格的人。以下几个要领和思想将有助于你比认可法更好地理解！承认并不意味着同意“你们是什么服务，上午被你们知道了，怎么到这里来的？”

4、“阵列先生！你的工作总是排在第一位，我问了小姐，上午没有接到任何服务请求！”这样回答是没有人情味的。虽然你在说事实，但你认为顾客会接受你说的事实吗？“陈老师！这台机器不能运转，会影响整个生产进度，我知道很紧急。我不知道现在机器的问题是什么？那种答复很快就同意了，但你不同意他说的上午通知我们的话吗？7.如果法律认可的话“你们做的事都一样，卖的时候说的话成了泡影，真希望你们来服务的时候总是拖延！”“陈老师！事实上，如果业务代表这样做，他们的心情就会不好！陈老师！我们也见过几次面，你认为我以后还会像你说的那样吗？”如果法律能接受对方的立场，也不会失去自己的立场。否则，他会说：“真的！推销员都是这样！

5、”后面很难圆！8.不同意的承认法“小美，这个月的业绩很好啊！”哪里！托您的福！单击“来请我吃饭吧！”(我想擦油)“好！”什么时候？随便说他是真心的“等你有时间！”什么时候有空？(攻击性)“我一生没有时间！”(不同意的承认法)“你希望我结婚到什么时候？”(那是不可能的)“是的！等到太阳从西边升起的那一天！”(不同意的承认法)9.从身份话语到内在身份当我们对工作的需要同意对方的话时，我们有心思进一步探讨。开始可能需要花更多的时间去寻找。慢慢地变得越来越容易。最终直观地反应。也就是说，你已经可以直接在心里找到批准的理由了。这样通过关口，并祝贺你发展了已经承认的性格。这是很宝贵的学习经验。有你的投资价

6、值。“陈老师！你说得有道理！所有人都想买质量好、价格便宜的东西。”身份法谈范例语法化术我有很多保险重复对方的话有很多保险？四种身份语言“没关系！单击积极的论点是：“你很有保险观念！单击我有做保险的亲戚重复对方的话。“你说你有参加保险的亲戚吗？”四种身份语言“没关系！单击积极的主张“所以你可以自己设计你需要的保险！”现在的政策都要退款重复对方的话“现在的政策都说会退款吗？”四种身份语言“没关系！单击积极的主张“可能在考虑改变更好的政策。我有义务帮助你！”我对保险不感兴趣重复对方的话。“你说你对保险不感兴趣吗？”四种身份语言“没关系！单击积极的主张“因为你的事业很忙，可能对事业以外的事情不感兴趣！”保险都是谎言重复对方的话保险都是谎言？四种身份语言“你很有道理！单击积极的主张“如果保险在骗人，我们就不会受骗！”已经有劳动健康保险请重复彼此的话。“你说你已经有劳动健康保险了吗？单击四种身份语言“没关系！单击积极的主张“至少你已经有基本的医疗保险了吧？”钱多就不需要保险，交税是应该的重复对方的话：“钱很多，但不需要保险，所以应