市场营销-校园外卖策划书

1、目录1规划背景2市场分析3大学校园快餐外卖管理模式构想4选择营销战略SWOT分析5营销策略一、计划背景随着现代商业社会的快速发展，社会竞争越来越激烈，生活节奏也越来越快，通过对大学在校大学生的进一步调查，发现大学生群体具有大规模的购买能力和消费欲望，他们在一定程度上带动了学校周边服务业的发展。大学生已经成为这个环境下卞想要的消费群体。但是最近学生吃饭的情况一般不乐观，元首希望有理由；1、重复风格，即每天换都是那样做饭，一天的味道也重复很久的话，就会感到厌烦。2、不卫生。人们越来越追求生活质量，对健康和卫生的要求越来越高，而大部分中式快餐店的设施简单，卫生不容乐观。3.工作味道问题，即不习惯食物

2、日的味道。因为来自各个方向，很难迎合大众的口味，很难满足大家。还发现女大学生特别注意自己的体形形象，有时为了减肥虐待自己，有时埋在减肥的时尚潮流里，却忽略了自己的营养健康。与此构成相对的是，学校或相关部门没有给大学生提供合理的饮食)从i1、宣传和指导、营养开始，没有提供全面合理的配餐。所以，如果我们能解决这些问题，每天提供新的烹饪和元旦味道、营养卫生、学生们都吃的大众2式外卖服务，将会受到在校学生的欢迎。大学生群体基本上变成了住在宿舍，所以平时在饮食营养方面，比起父母在家里照顾的情况，经常存在不足。大学生群体普遍渴望健康的饮食，但实际生活中相关知识不足，表现出营养知识、态度、行为倒挂的现象。二

3、、市场分析通过对旅日本身的特点和我们自身情况的综合分析，我们选择了：河南理工大学在校生群体。现在大部分同学集中在吃饭时间上，因为吃饭的时候食物都很凉爽，大部分学生相当期待那天的施行。以下是我们对这件事可行性的市场调查三、大学校园快餐外卖业务模式的构想(a)，计划目标首先，外卖服务在校园外卖。顾名思义，我们的统一总标准组是教学。他们需要花费这样的集团：年龄18-25岁，生活速度快，健康要求高，追求时尚和新鲜，每月300-1500韩元。其次，外卖服务定位于学生二式解决方案中。两餐，已经不只是吃饭了。吃是健康，吃是心情，吃是生活方式！我们的外卖，不仅是外卖，服务，健康，快乐，生活方式！对我们来说，选

4、择外卖不仅仅是选择赚钱的方式，而是想创造在学生中传播健康营养意识的事业。因此，我们将以高标准做好这项工作。(b)，业务模式1.无店铺运营顾名思义，不经营开放的卖场，不经营关闭的工厂。我们通过电话方式，即消费者通过电话订购，我们同时通过电话与商家联系，都采取基于成本领导战略的考虑。因为没有商店经营可以节省很多固定费用，同时可以专注于我们的外卖事业，在外卖行业沉淀和积累，不断提高和提高我们的产品质量和服务质量。我们高质量的服务，消费者更喜欢。为了最高的秩序和效率，我们的工作努力标准化。我认为，首先保证饮食质量，我们将优先选择商家饮食，保证饮食质量和安全，价格优惠，我们的项目通过集成的敏捷制造和敏捷

5、配送降低成本，通过良好的客户服务获得附加值。实现供应商和双赢，我们将坚持小而精的供应商选择原则，与供应商建立稳定的合作关系。与供应商共享信息，加强与供应商的合作和竹管理。满足消费者的独特要求：在校大学生有吃饭的独特要求：方便、健康、营养、多元化、个性化。我们将满足大家的要求，同时为大学生提供经济价值服务，在学生中促进健康的营养意识。2.有固定服务点每个服务区都有固定的服务点，客户可以在我们固定的服务点找到我们，不需要任何通信手段，随时叫外卖服务。客户的“安全事故”可以随时联系，随时反映工作中出现的问题，随时解决膳食质量问题，同时保证客户的饮食安全。四、营销战略选择一对一SWOT分析机会现在大学

6、生关心饮食生活，有充分的负担力。被采访的大学生超过60%，日常饮食支出是最重要、最重要的支出项目，同时国家增加了对教育的投资，大学生生活补贴、奖学金比例逐年增加，大学生的饮食水平也有所提高。因此，只要提供符合学生集团消费水平的饮食服务，就能获得相当大的利益。健康日益受到瞩目，健康的饮食是大趋势。越来越多的大学生关注自己的健康，越来越接受健康的饮食概念。据调查，54%以上的大学生注重饮食的营养健康，男性比女性更注重营养健康。但是现在大学食堂的状态还不能满足大学生的健康营养要求，因此，为本日进入校园提供了很好的条件。最后，在校大学生越来越依赖网络，离开宿舍、走出校园的次数进一步减少，为了节省更多的

7、时间，可以选择方便快捷的外卖，提供了我们外卖的机会。威胁1.校园食物涉及到很多学生的健康和安全，所以学校对进入校园的食物限制条件很多，对食物卫生的要求也更多。因此产生的第三方责任不能合理解决。最后，吃饭的进入壁垒相对较低，很难在短时间内形成竞争优势，后续模特容易被模仿，导致激烈的竞争。优势1.外卖来源通道比较宽，可能会有理想的商家支持。2.高服务质量能经常与很多学生接触，更好地沟通。4.接近商家和消费者5.外卖店的服务职员由学校学生负责，计划增加学校的就业学习项目。不仅提供基本的工作收入，还可以锻炼他们的工作能力，缓解校园内用餐高峰时间排队状态，使学生快速吃饭，改善大学生的营养健康状况。w的缺

8、点1.交通工具不发达。2.要获得与学校的沟通和学校的信任，获得校内经营权，必须有好的宣传战略和实力。3.还没有形成一定的规模，与其他同行业形成竞争力需要时间。五.营销促销战略(a)服务目的快捷、健康、服务。关心健康的生活，热衷于服务大众，这是我们的初衷。关注饮食质量是我们的责任。(b)市场扩展阶段第一阶段：加强宣传，建立完善的组织结构，开发适合组织结构的运营方式。第二阶段：联系了部分固定商家，通过集中购买降低了快餐价格。:和学校之间的第三阶段为学校支持而通信。第4阶段：通过捕鲸分析，制定了马超未动、兵马领先的一系列突发应对方案。步骤5 :开发符合这个日期的特殊标志，设计快速、健康、适合服务的工

9、作集。为客户提供特殊形象。6阶段：根据试点运行情况制定下一阶段的工作计划，阶段执行日期。(b)产品战略各种民食和韩食(c)定价战略对商人的商人提取为餐价的10%。虽然将学生提取为直销价格的10%，但最高不能超过2元。(d)，宣传在宣传方面，我们要以两种方式开始：1.使用特别计划手段向东部、西部食堂、小型市场等人口密集地区发放问卷。在塔论坛上发表、论坛；通过校园广播电台广播。2.通过服务人员进行宣传为员工统一的、印有本外卖服务标记和名字的工作服和名片。(e)渠道战略选择通道。坚持与供应商长期合作，统一_赢得统一_利益。分销渠道进行自身建设，统一形象，构建良好的品牌形象。销售终端自行建设，没有千日中间商，同时，将终端建设为保健服务、