海亮西安项目提案初稿汇总版0115

1、谁告诉wo怎么活？,海亮地产西安西沣路项目推广思考 2014.1.16,8090这一代人 怎么活着？ 他们在等待什么，思考什么，迷惘什么？ 爱什么？ 烦什么？,崇尚简单轻松，却承受了太多生活的浮躁； 喜欢不用思考的发呆，因此热爱雕刻时光的咖啡时间； 脑子里有去鼓浪屿的冲动，去大理的冲动，去欧洲六国游的冲动，却似乎总缺少说走就走的动力。 一边要减肥一边做吃货，在城市总有淡淡无力感； 深爱家人却难得有时间或者有时间也难以表达出口； 多患有手机依赖症、拖延症、强迫症等种种症候群。,站在他们的角度想一想，也许就是这样,甚至，闭上眼， 都能想到他每天的生活。,从早上起床，赶公交地铁上班，下班到深夜洗漱，

2、上床睡觉,又或者。 早上起床，到项目现场、代理公司、广告公司、制作公司，催款，确认直到深夜，洗漱，睡觉,当然，不仅仅是昨天 还有前天 大前天 大大前天,生活就是这样 大多数人的今天只不过是昨天的重复,没有发生什么令自己兴奋的事情，也没有什么值得与他人分享的。,多少人不知道怎么更好的生活？,何弃疗！,累感 不爱,赖床,周末不知道干什么？,人艰不拆,渴望归属感,满世界都在和青年人讲道理。 说结婚、谈房子、比面子、卖梦想、扯生活.,看看我们的竞品都在说什么？,雅居乐铂琅峯,位于陕师大长安校区路北，89-144实景园林准现房！ 零公摊，最大赠送35，五证齐全，均价目前8500/,国色天香,国色天香二期

3、位于陕师大长安校区正 对面价格区间70009600元/平米， 户型区间83-206，2013年12月21日已经开盘。,竹园阳光嘉苑仕园,位于高新国际中学正对面。在售11号楼楼王，五证齐全纯板式准现房，房源面积160平，均价 6800元/平， 预计2014年10月交房。,金地西沣公园,位于西沣路与西部大道东北角，现仍在认筹阶段，面积区间75-148 预计2015年底交房。价格未公布，待定。,悦美国际,位于西部大道与子午路交汇处西南角，在售2#、4#，房源面积为71132，起价6500元/，均价7000元/,我们说什么？,万科大谈幸福系 雅居乐主打情感诉求 更有众多小开发商左右推敲，那么,据说TA

4、们选择“doctor”之前？ 总有许多的疑虑。 对症下药之前，先要回答我们的上帝们几个问题。,答客户问1 你从哪里来？要到哪里去？ 海亮地产简介+未来发展 2003年初，海亮正式进入房地产行业，并从2008年起连续六年荣登中 国房地产百强企业榜；2013年，海亮 地产综合实力位居中国房地产开发企业 50强第43位，中国房地产开发企业成 长速度10强第4位。 截至2012年底，海亮地产拥有总资产达 205亿元，足迹遍布全国23城市60余个 项目，已逐步形成了全国化战略布局。 海亮地产开发理念：居住改变生活，创造地产精品，服务社会大众 产品线包括品质住宅、都市综合体、星级酒店、专业市场等。,答客户

5、问2 第一次在西安做项目，有多大把握一次成名？ 海亮地产，10年23城60余项目，在银川、呼和浩特等地均有代表作品。 我们有备而来，不是为一个项目，而是为了一个新的企业发展核心。,呼市 海亮广场 银川 海亮国际社区,答客户问3 再问你最后一个问题 爱过!并一直爱着 积极营建最大化满足 客户居住需求的精品住宅 海亮一直在努力。,关于我们深爱的衣食父母目标客群,客群来源 多位80、90后，追求便捷生活； 置业倾向青睐高新及南郊；,身份标签 面积区间，决定人群,高新区软件与新兴产业工作者 长期在高新区工作的人 大学城区域工作生活的人 以外地到西安谋生安家者居多,回到项目 back to realit

6、y，客观分析我们有什么？ 项目核心竞争力 U+品牌：海亮10年60城 U+教育：3-18岁全龄教育 U+交通：全方位纵横交通 U+户型：宜居型灵动空间 U+商街：一站式乐活商业,为了“医治”目标客户身不由已的 不懂生活的病， 我们必须拿出最有保障的“药方”。,为了“医治”目标客户身不由已的 不懂生活的病， 我们必须拿出最有保障的“药方”。,营销层面落点： 全优生活解决方案！,要在泛南郊区域混战中，争抢目标客群 不仅要对TA们 “晓之以情” 更要“动之以理”,“晓之以情”我们说 就是要告诉客户 这里的生活，是满足TA想象的！ 是美好的、省心的、值得信赖的生活城邦！ 是TA买得起够得着的！ 是一座

7、在告诉TA应该怎样去更好生活的，懂TA的城！,漂泊久了 谁不想有个归宿 能在城市里安家就是幸福 全优生活解决方案 定制你的全优未来。,爸妈老了 该想着结婚了 能有自己的家就是幸福 全优生活解决方案 定制你的全优未来。,挫折太多 所以学会坚强 能有自己的主场就是幸福 全优生活解决方案 定制你的全优未来。,“动之以理”我们做 最大化增强客户体验 营造极具未来生活场景感的实景生活； 以细节打动客户，引进大量新鲜体验式配套； 例如以下仅供参考,去BBQ还是去游戏? 去跳舞还是喝咖啡？ 也许我该去跑跑步 顺着箭头的方向走吧！ 而原路返回便能回家。,门口和岔路的指示牌 （不止是让你知道想去的那栋楼在哪里，

8、也告诉你要去的方向，人们可能在做什么）,可以设置在社区里，既环保节能， 又可以锻炼身体，一举多得， 当然，洗衣的效果就要看骑车人自己的了。,脚踏车洗衣机,当人们不需要的时候，它们隐藏在路面里， 而当路人需要坐下小憩， 则可以通过设置在一旁的控制器 控制三个独立桌面的高度， 高了就是桌子，矮的就是凳子， 高低随意搭配。,弹出式休闲椅,社区专用雨伞 周边配套地图肯定是少不了的。,社区无线网覆盖 契合年轻人无网不欢的生活状态。,小结： 最好的推广永远是站在客户的角度去思考客户的需求。 面对追求一步到位、一劳永逸的8090后来说。 全优的 就是无忧的=就是对的=就是最好的。,我们100万的造城体量；

9、我们中国房地产开发行业50强的身份； 我们第一次来西安的首个标杆项目； 值得也必须用“全优”的概念去打造 这将成为海亮地产在西安塑造品牌的良好契机。,NOW 让我们带着【“全优”之下， 必有心动】的心情， 走进我们的项目。,方向一：文艺与内涵,方向一：文艺与内涵 你以为这是个简单的城 它却有着不简单的名字 生活的悲伤和喜悦，需要更大的胸怀去包容。 我们没有比胸怀更宽广的海，只有懂青春有内涵的山。,案名建议： 海亮 双熙山 案名释义：项目西临西沣路，南接西部大道。 双西交汇，熙攘人气，汇聚未来。年轻人都有棱角，这是客 群们珍贵的青春。而山亦有棱角，所以更懂8090的骄傲。,主推广语： 双熙山，保

10、持你的骄傲,VI 应 用,分阶段户外及报广延展,方向二：唯美与情调,方向二：唯美与情调 美是人最原始的追求。 遇见美食、遇见美女、遇见美文. 这种相遇，总是最美的记忆！ 假如一定要美，就要美的犹如柏拉图理想国一样的彻底。,案名建议： 海亮 澜语溪岸 案名释义： 没有江河，却有岸芷兰汀的意蕴。没有泉涌，却有源头活水 的自然。这不是个多水的城市，却有许多多情的人。 这就是一种无可比拟的美，只要上岸了，就要一直美下去。,主推广语： 最美的时光 遇见你！,方向一,VI 应 用,分阶段户外及报广延展,第二套表现：,方向二,VI 应 用,分阶段户外及报广延展,方向三,VI 应 用,分阶段户外及报广延展,方

11、向三：气势与风范,方向三：气势与风范 第一次 总是刻骨铭心 第一次 总是最动人 第一次 爱上这座城市的生活 第一次 也可以是最好的,VI 应 用,分阶段户外及报广延展,方向四：异域与风情,方向三：异域与风情 神秘而伟大的舶来文化 总是带着一种华丽的韵味与魅力。 在文化的交流与碰撞中，最容易产生的化学反应 属于某个人的，属于一座城。,案名建议： 海亮 亚瑟的城 案名释义：亚瑟王，大不列颠最富传奇色彩的伟大国王。 每个人心中都有自己的王国，每个人也都梦想做自己的王。 这样一座崭新的城邦，开启欧式华丽的全优生活。,VI 应 用,分阶段报广延展,其他案名创想： 海亮英郡 海亮YOHO一城 海亮蓝桥镇,

12、小结： 无论是何种案名及平面延展方向，都是在用不同的 手段构筑全优生活解决方案之下的全能生活城。 并且平面推广核心在于：用“心”去打动客户。 唯有共鸣，才是最佳选择。,海亮双熙山 传播执行策略,第一阶段,第二阶段,第三阶段,第四阶段,筹备期,入市期,开盘期,蓄客期,1月1日-2月15日,2月15日-3月31日,7月1225日,4月1日7月11日,项目现场包装物料， 媒体准备,新形象入市 品牌发布会,蓄客阶段， 样板间及售楼部开放,2014年海亮双熙山营销阶段划分,开盘仪式,第五阶段,持续期,8月12月,事件营销及 现场活动,2014年推广目标,快速建立海亮品牌认知与市场认可度， 以品牌项目互动

13、，促进平稳销售。,2014年推广策略,媒体策略：线上媒体线下渠道共同发力，品牌与项目共同发声，快速建立 品牌与项目的认知度与影响力。 活动策略：全年围绕“优”主题进行活动安排，深入解读本项目“全优生活解决 方案”的价值。,一. 筹备期,第一阶段执行内容： 时间：2014年1月1日2月15日（一个半月） 工作重点：1.确定项目定位 2.项目案名及推广调性的确定 3.媒体资源的落实 4.项目临时售楼部准备工作,推广前期准备阶段主要有三方面的工作 1.临时接待中心现场形象包装 2.接待中心销售物料准备工作 3.媒体资源建议及关系搭建,临时售楼中心 在销售现场未形成之前，临时售楼中心将担纲项目营销主战

14、场的重要作用，同时也是项目实现对目标区域中心覆盖的中心点，因此，临时售楼中心要全面启动产品包装，形成强有力的品牌和项目价值展示力。,临时售楼部开放 时间需求：年月日 功能需求：品牌展示接待及咨询功能 开放条件： 、外场引导外围导视系统到位 、卖场包装接待现场包装 、销售道具宣传资料准备,售楼部外围导视系统 （1）售楼部门头标识 （2）售楼部入口导视牌,售楼部内部包装系统 （1）售楼部区位图 （2）售楼部销售展板,项目现场包装系统 （1）项目工地形象围挡 （2）项目入口处导视牌,临时售楼部现场形象包装,销售道具 （1）项目宣传折页：项目形象，品牌形象，项目卖点，区位介绍。 （2）户型折页：户型图

15、示，户型解读，置业计划书 （3）置业顾问名片 （4）销售物料手提袋 （5）销售现场纸杯 （6）销售档案袋资料袋 （7）销售现场便签纸 （8）销售卡,售楼部销售物料准备工作,针对项目品牌建立，大众告知华商报硬广、户外广告单立柱、LED广告 针对项目周边原著民候车厅、社区广告牌、电梯看板、道旗 针对项目周边上班族候车厅、电梯看板、道旗 数据库针对性传播短信广告、微信 全是刚性客户辐射传播搜房网、800J、爱房网、腾讯网网络广告、微博 现场展示围墙广告,媒体渠道建议,户外广告位推荐,户外建议一,户外建议二,户外建议三,户外建议四,户外建议五,户外建议六,户外建议七,户外建议八,广告位推荐,南二环与高

16、新路路口LED,建议一,建议二,高新二路与科技路口双面LED,高新路与科技路路口LED,建议三,建议四,旺座国际城科技路沿线双面LED,高新三路与科技路北京银行LED,建议五,电梯轿厢广告位推荐,二.品牌入市期 品牌形象 海亮在中国 谁动了你的全优生活？,随着国十五条及政府调控房地产相应政策的出台，众开发商将面临更多的竞争和压力；大开发商将面对市场更为正规，置业者将更加理性，这对品牌开发商而言将是展现实力、凸显品牌力量的绝好时机。 海亮地产，全国房企50强，首次入驻西安市场，品牌影响力明显不占据优势。周边的核心竞品金地西沣公园、雅居乐铂琅峯、天朗五珑、万科城品牌影响力明显，区域竞争对手增多，建

17、立品牌形象尤为重要。,品牌建设，重中之重,品牌是识别 品牌能有效吸引市场及客户目光，让客户在高新诸多竞争中被优先识别，被优先关注，被优先选择。 品牌是溢价 溢价不仅是指为项目带来的高于区域均价的利润空间，更是在客户心目中形成“物超所值”的感受，进而快速实现销售。 品牌是信心 前期已经积累了不错的品牌效应，许多客户是因为对品牌的认可而购买项目，所以2014要持续品牌优势。,进入品牌时间：,第一个 无数个 品牌是产品的增值属性。 因此我们建议在西安以品牌入市，树立高调的实力房企形象。 之后再以项目立势，同步推广品牌。,品牌icon建议： 这如同一个品牌的 年度主打广告语。 而在这个层面，时间和经验

18、是最有说服力的武器。,品牌icon建议： 10年精品住宅缔造者,品牌icon建议辅推： 10年优质生活引领者,西安目前正处于向国际化大都市迈进的重要进程。 不久前西咸新区正式获批国家级新区，未来西安周 边（东、西、南、北）房地产市场依然存在较大的 发展空间。 因此 这是一个多路开发商混战的 优二线城市准一线城市,要在这样竞争激烈的市场中脱颖而出，品牌的营造 占据了较大的成本，但却是必须的。 万科、绿地、保利、天朗、龙湖、紫薇等在西安均 有着较为成功的品牌营造先例。并因此对产品认知 度和客户信赖度均有相当大的促进作用。,我们要入市就要不惜重金 户外广告、报广 、候车厅等最大范围铺满，拿出中 国地

19、产50强的实力与风范，率先树立品牌的认知。,海亮 来了,方向一,方向二,品牌推广的核心诉求点 文化传递推广口号：文化建设未来 城市发展推广口号：创新生活方式 企业责任推广口号：肩负社会责任,品牌建设之微博建议 微博是一种通过关注机制分享简短实时信息的广播式的社交网络平台。 可浏览行业动态及竞品信息， 也可发布即时信息，发布图片，分享视频， 可以通过网络手机及时更新项目信息， 可以与QQ，微信等等众多交流平台互动传播， 有利于快速建立项目关注度，聚集项目人气，传播品牌影响力。 最大的特点就是：发布信息快速，信息传播的速度快。 建议增加项目官方微博，并在平面中增加二维码扫描。,微博二维码效果示意,

20、品牌建设之微信建议 微信公众平台类似RSS功能，是公众号有选择性地为用户推送消息， 转换率之高是微博所望尘莫及的。 你的公众号放在一个二维码中， 可以在贴吧，QQ群，微博等任何地方扩散， 不但增加了订阅用户，还无形中积淀了品牌价值。 微信作为新兴媒体，相较于传统纸媒更具影响力， 建议增加项目微信，并在平面中增加二维码扫描。,微信二维码效果示意,第二阶段执行内容： 时间：2014年2月15日3月31日（一个半月） 战略目标：海亮地产品牌形象入市，建立项目标杆标杆地位！ 推广策略：营销事件 + 品牌发布会 + 广告助澜 以海亮地产入驻西安点燃市场话题! 事件活动形成广泛社会热点新闻话题，为项目推出

21、造势。,阶段执行重点,推广点：1.临时售楼部开放 2.海亮“优”礼全城送优益C活动 3.海亮地产品牌发布会,推广主题：海亮地产荣耀入驻西安！,执行方式：户外广告、报纸广告、网络广告,（1）事件契机： 旭景崇盛园全城送可乐，曲江龍邸项目全城摸宝马活动都为品牌入驻西安发挥了极致作用，借助临时接待中心开放契机，在全城进行品牌及项目宣传，引发市场热点及行业话题，进行市场关注。 （2）事件形式： 微信，微博二维码扫描项目卡发放客户数据库建立全城送优益 （3）活动地址： 西安城南，高新，城西区域超市及商场外展 （4）活动时间： 2014年2月15日2014年3月31日,NO.1 事件活动 海亮“优”礼全城

22、送优益C活动,派发现场,（1）事件契机： 借助品牌入市推广及临时售楼部开放契机，举办海亮地产品牌发布会，在行业内引发关注，彰显品牌实力及项目价值，快速建立品牌及项目知名度。 （2）事件形式： 品牌发布会 （3）活动地址： 西安丈八宾馆 （4）活动时间： 2014年2月28日,NO.1 事件活动 海亮地产西安品牌发布会,事件主题： 海亮地产西安高新品牌展示中心开放 暨海亮双熙山项目启动品牌发布会,邀约媒体： 网络媒体：新浪乐居腾讯大秦社区搜房网家 电视媒体：都市新家园新居时代景琦说房 报纸媒体：华商报西安晚报三秦都市报 行业内知名人士,品牌发布会现场,三.蓄客期 全优生活，你的主场,阶段执行重点

23、,推广点：1.优家置业计划启动 2.售楼部及样板区优雅绽放,推广主题：海亮双熙山售楼部样板区月日优雅绽放！,执行方式：户外广告、报纸广告、候车厅 、网络广告、 广告、事件活动,第三阶段执行内容： 时间：2014年月10日月10日（三个月） 战略目标：双熙山项目入市，现场明星黄海波海清代言树立西安品质 刚需新典范！ 推广策略：营销事件 + 明星代言 + 现场体验品牌联动 以营销中心开放为爆发点，邀请黄海波海清到访售楼部与 客户明星面对面并现场体验，制造市场热门话题，引发市场关 注，全面展示项目形象，媒体组合与现场展示联合攻击形成项 目展示的最强推广力度。,（1）事件契机： 以认筹信息释放为契机点

24、，全城铺设外展渠道并进行客户的积累及筛选，启动优家置业计划，派发优选纸巾，及置业护照，并与红星美凯龙联合举办“海亮西安优家城市样板间”家居设计大赛，在全市范围内征集，为售楼部及样板区开放提前造势。 （2）事件形式： 外展优家置业护照礼品派发家居设计大赛启动仪式 （3）活动地址： 外展点双熙山临时接待中心 红星美凯龙奥特莱斯店 （4）活动时间： 2014年4月1日6月25日,NO. 事件活动 海亮双熙山优家置业计划盛情启动！,双熙山优家置业计划,礼品建议：优选纸巾,买房置业，优选海亮,“海亮西安优家城市样板间”家居设计大赛,仅一路之隔的红星美凯龙无疑是本项目最强有力的品牌联动的代表，借助其品牌与

25、本项目互动，将有利于加速海亮品牌的落地，凸显其品牌的实力。,启动仪式现场,借助每年度红星美凯龙全国“城市样板间”家居设计大赛活动与海亮全国项目进行联动，利用家居行业的最强大的平台将更多全球潮流前沿的家装文化、完美家居生活体验通过海亮带给西安，强强联合，创建品牌新高度。,（1）事件契机： 以售楼部及样板区开放为爆发点，邀请黄海波海清到访售楼部与客户明星面对面并现场体验，有利增加项目售楼部聚集人气和扩大品牌影响力。 （2）事件形式： 明星见面会开放仪式家居设计大赛作品展示行业内嘉宾邀请 （3）活动地址： 双熙山项目售楼中心 （4）活动时间： 2014年6月30日,NO. 事件活动 海亮双熙山售楼部

26、样板区月日优雅绽放！,明星黄海波海清,从蜗居到媳妇的美好时代，再到近期热播的我们结婚吧，黄海波和海清的美好形象深入人心，并被广泛喜爱，选择两人一起代言，也将有利彰显本项目品质刚需的内涵。,营销中心开放现场,售楼部家居大赛设计作品展示及嘉宾评委现场点评,四.开盘期 全西安，开启全优生活模式,阶段执行重点,推广点：1.双熙山开盘仪式 2.“城市样板间”家居设计大赛颁奖典礼 3.西安房地产行业专家论坛,推广主题：海亮双熙山盛大开盘！,执行方式：户外广告、报纸广告、候车厅 、网络广告、 广告、事件活动,第四阶段执行内容： 时间：2014年7月12日7月26日 战略目标：“优家城市空间”家居设计大赛颁奖典礼暨海亮双熙山盛大开盘。 推广策略：营销事件 + 现场体验品牌联动 利用开盘节点，制造时间噱头，将事件影响力与营销节点全面 整合突出事件的主题性与项目主题性的结合，加深项目价值印 象。,（1）事件契机： 利用项目开盘这一重大营销节点，与红星美凯龙联合举办“海亮西安优家城市样板间”家居设计大赛的颁奖典礼及行业