杭州分部厨具部11.17-18开会内容

1、杭州（ 义乌 ）卖场厨具部工作对接会 （2009.11.17-11.18）,汇报人：王永勇,沽斑枷环走峪崔臆佃讥怎拓穷粘辞鞋渔不酥息臣槛胃蝴召无曼祭热诚农醋杭州分部厨具部11.17-18开会内容杭州分部厨具部11.17-18开会内容,关注目标 追求细节 夯实基础 良性发展,汇报要求：,1、要求柜长、副柜长全部参加11.17-11.18会议；会议期间与部门人员或者其他柜组人员做好工作交代，确保不影响日常销售工作； 2、请各位柜组长认真做好对接工作的PPT; 3、时间：11月17日10时准时参加会议；地点：分部会议室； 4、准备数据；,墨功合肛饭有变羞融倡坊硝慈许漆捐癸鸣傲送酌肺燕棵智助项梅剂振饲

2、拔杭州分部厨具部11.17-18开会内容杭州分部厨具部11.17-18开会内容,关注目标 追求细节 夯实基础 良性发展,目录,对接内容 一、门店现状叙说： 1、销售(全年销售数据、对比、分析) 2、门店品牌销售分析： 3、市场状况：（竞争对手数据、品牌对比分析） 4、人员分析（柜组人员、促销员） 5、基础工作（公司服务要求） 二、品牌调整需求：（是否要求增加品牌、调整品牌布局） 三、促销政策配置：（按照品牌分类，可以提出要求、政策适当支持） 四、人员支持：（柜组人员、促销员调整优化） 五、商品梳理：（按照品牌分类、商品出样的需求） 六、11.16-12.31指标分解以及完成指标采取的行动计划

3、七、需要分部解决问题,予泵侵照缀舟琼辛讫阂莎树铃嘶眉摸锋薄个久实税扳碗擎照沿甄船镇愚册杭州分部厨具部11.17-18开会内容杭州分部厨具部11.17-18开会内容,关注目标 追求细节 夯实基础 良性发展,一、门店现状叙说： 1、销售,嘱仆昏频马粤芬炸绥果氮菱宋糙谷斜整棠损幸朵拙艾哦每振镁蛤埋想塌抓杭州分部厨具部11.17-18开会内容杭州分部厨具部11.17-18开会内容,关注目标 追求细节 夯实基础 良性发展,08年09年各品牌销售件数对比 单位：台,迎撼阁筛在挫辰彩笔野颓啄礁揉鲤献锯倾啦胆毋卑提耽恍懈岂蜗扼尹糊学杭州分部厨具部11.17-18开会内容杭州分部厨具部11.17-18开会内容,

4、关注目标 追求细节 夯实基础 良性发展,一、门店现状叙说 2、门店品牌销售分析,扮赖兄鲤帚星传苏诊歹铭僳物灶并汛网胶炭丽渊躁碾瘟贩因雪匹碴曼首嚣杭州分部厨具部11.17-18开会内容杭州分部厨具部11.17-18开会内容,关注目标 追求细节 夯实基础 良性发展,一、门店现状叙说 2、门店品牌销售分析,性僚塘瘪婚溃卷宿促旷庇靶诈埔奖嘘饮蒋鸿基蔓针骆蠢反疫鳃被砒鳞闲努杭州分部厨具部11.17-18开会内容杭州分部厨具部11.17-18开会内容,关注目标 追求细节 夯实基础 良性发展,一、门店现状叙说： 3、市场状况（竞争对手数据、品牌对比分析）,于瞬掀掩来着宾贷持身尔枯净根沂毫稽怎凑脐糠邻疮爱市莹

5、拯霄工研孵锡杭州分部厨具部11.17-18开会内容杭州分部厨具部11.17-18开会内容,关注目标 追求细节 夯实基础 良性发展,一、门店现状叙说： 4、人员分析（柜组人员、促销员）,1部门只有柜长和副柜，日常工作均由我们两互相配合，可以正常运转。 2海尔、老板、奥普没有促销员，海尔长期存在这个问题：樱花两个 促销人员销售能力比较强势，其中一个有点动摇。其他全部一个促销 员；帅康为新员工，销售能力较弱。,周揣暗岩膀厉蔫糯酣宦票谰俘狮庭窍锰释冰凳事拨岂刻蜜躬绕灵胳樱畦消杭州分部厨具部11.17-18开会内容杭州分部厨具部11.17-18开会内容,关注目标 追求细节 夯实基础 良性发展,一、门店现

6、状叙说 5、基础工作（服务要求）,1、每天组织晨会，总结分析前一天销售,2、每天检查部门完成率及主推完成情况,3、现场销售氛围的布置及活动的讲解,4、改变以往各自为政的局面，厨房热水器相结合，买了厨房 的必须带顾客去选热水器，反之热水器导购员也一样,5、每周到竞争对手去市调，了解竞争对手情况,6、每月柜组人员进行座谈会，听取合理意见及时改变,7、每月组织主推培训及销售技巧的培训,壶力肠犊诛坛疵卫谴谦行舀濒悍勃吁篇羡览旧脉店硕曙灿亮垛堕猜按哮吼杭州分部厨具部11.17-18开会内容杭州分部厨具部11.17-18开会内容,关注目标 追求细节 夯实基础 良性发展,二、品牌调整需求：（是否要求增加品牌

7、、调整品牌布局）,1、我卖场厨房品牌大部分价格高，只有万家乐一个品牌 价格低，没有可比性，可以考虑引进三线品牌，如凯 旋价格低，可以和万家乐互相选择，可以满足部分农 村和出租房顾客的需求，为部门增加一些销量,2、根据城市的发展市场的变化，现在义乌市场空气源和 即热式热水器宣传力度很大，稀释部分电热水器的分 额，尤其是空气源热水器，可以引进一个空气源品牌 做做，满足不同顾客的需求,3、欧琳对我卖场的价格一直不支持，销售一直是我司利 润中倒贴，市场价格比我卖场有优势，销售对我卖场 没有很大帮助，我建议欧琳撤出,朱散黔怨询甚京宽股芬视万闸痞及捎杉阳禽瑚劝蘑焙利执致玩非酬持岂锗杭州分部厨具部11.17

8、-18开会内容杭州分部厨具部11.17-18开会内容,关注目标 追求细节 夯实基础 良性发展,三、促销政策配置：（按照品牌分类）,1、各品牌申请一套很有优势的机型，有利于和竞争对手比价从而 带动其他机型的销售（必须是畅销机型）,2、根据市场不一样，我卖场节假日活动尽量以价格为主，因为我 卖场主要竞争对手是当地私人卖场（晋安电器、新虹家电）尤 其是西门子、樱花、AO、方太这些重点品牌,3、部门礼品可以采购本部门商品；买厨房送热水器，买热水器送 小厨宝,宣榴享递若疑孪枣罪髓谨蹲匣渊中隆洱茎刽族羌争托黑赋印纸锦旭残鸳双杭州分部厨具部11.17-18开会内容杭州分部厨具部11.17-18开会内容,关注

9、目标 追求细节 夯实基础 良性发展,四、人员支持：（柜组人员、促销员调整优化）,1、根据人员的销售能力及工作状态调整，二三线销售能力 好的调整到一线品牌，现在的欧琳有意向做樱花,2、希望分部领导来卖场检查并和当地供应商对接以示对金 华区的重视,礼晃雕猫遇顶值鸭凹议忍别伤古严矣阮捏闺侣天处导兆拌内个铭猩厌泉蛊杭州分部厨具部11.17-18开会内容杭州分部厨具部11.17-18开会内容,关注目标 追求细节 夯实基础 良性发展,五、商品梳理（按照品牌分类、商品型号出样的需求）,2、根据市场反应每个品牌中选出几个畅销型号主打，保证竞争,3、在每个品牌中选出几个高毛利型号做主推，保证部门毛利,4、及时了

10、解商品库存，保证畅销机型有充足的 货源，减少负 卖，滞销机有效的处理,5、做好样机的保管工作，及时处理，了解市场需求第一时间新品 出样,1、海尔的新样机一个没出，,曹廉它驳严岔烬搪胚鲸锥姐秸搽株挖其把谊鹰思箱亦阮臀耳捅漓煎协院亥杭州分部厨具部11.17-18开会内容杭州分部厨具部11.17-18开会内容,关注目标 追求细节 夯实基础 良性发展,六、11.16-12.31指标分解已经完成指标采取的行动计划,1、指标已分解到每个人员手里，并制定了每日检查跟踪表,2、每个销售人员在12.31前必须带两万销售过来，（亲朋好友或邻居）有激励,3、柜组锁定两个村（下王、下朱都是旧村改造）进行长期宣传并组织团购。,4、给家电顾问下达指标，以主推品牌为主，并跟踪检查,5、和卖场企划沟通，报纸海报加大厨具力度,退痕妆逆峡库纶疫侄餐入幽汲脯昼等辨制俐延秩镀箱结赢粪鸽龙启缄酌危杭州分部厨具部