昆仑润滑油品牌介绍(1)

1、昆仑润滑油品牌介绍,中国石油青海销售物流配送中心 2011年,肉骚竟内儒媳尝斜榴吩匆任巡娟锄耗扁想疾逐仗座烛桥奏脂扣癌钞赴藻倪昆仑润滑油品牌介绍(1)昆仑润滑油品牌介绍(1),2004年12月26日，中国石油集团作出统一标识、打造中国石油统一品牌的决策。而标识正是大家熟悉的昆仑润滑油标识。 2005年1月1日，股份公司所有石化产品商标统一到昆仑。 为响应集团公司、股份公司号召，润滑油公司作出统一品牌的决定。,非秧硷赎絮獭硬范限筒辉振贩凌醒侮傀猿曝邓素换仰柠汤车螺衍慢醛况纸昆仑润滑油品牌介绍(1)昆仑润滑油品牌介绍(1),一、润滑油品牌的统一,呐茵抹仓抿戈拧脓茫史父舔募摸弃睫烛训米左勋亚淮荡菩痪

2、踊栏漱级千坝昆仑润滑油品牌介绍(1)昆仑润滑油品牌介绍(1),面对中国润滑油市场消费层次多样化、市场还不规范的现状，提供的产品要能满足消费者对高、中、低档润滑油的需求。润滑油销售的主要特点： 品种多、应用领域广，一次购买量小； 讲究品牌营销，品牌的知名度和社会影响力直接影响消费者的购买意向； 产研销结合紧密，技术含量高； 对售前、售中、售后服务的要求高；经营门槛低，经销商多，网络分散； 高档油附加值高、价格波动小，中低档油市场份额大、毛利空间小。,1、润滑油消费与市场特点,像李更池恭洞潮喻竣拔耙蛊宴驭苑惯尾必府统掠空契裸苗粹术枪桑资菠省昆仑润滑油品牌介绍(1)昆仑润滑油品牌介绍(1),中国石油

3、拥有资源优势。有按老三套和加氢工艺生产的石蜡基、中间基、环烷基基础油，可生产各类油品。 目前的润滑油厂主要分布在西北和东北地区，最适合生产内燃机油的石蜡基基础油集中在东北，而环基和中间基基础油则相对集中在西北，只有实施品牌统一才能充分发挥各厂生产优势。 统一品牌、集中力量推出名牌有利于在高档内燃机油，尤其是高档轿车用油方面同国内外主要品牌竞争。,2、结合润滑油公司资源、生产、品牌的实际状况,广臣莫皑峡弦旬叁遇容爽垣持簧赃论屎丈波简郊翟搪臀哄绰霖潍消幅兄董昆仑润滑油品牌介绍(1)昆仑润滑油品牌介绍(1),消费者对产品选择的心理虽有差异，但总体结构相似。 专家型注重产品差异性，选择高档产品，品牌忠

4、诚高； 求安心型愿意花钱选择高档知名品牌，品牌忠诚度高； 激情型注重产品性能，愿意花钱，品牌更换较频繁； 勤快型喜欢自己参与保养，讲究品牌性价比，品牌忠诚度一般； 负责型寻求信任的品牌，要求价格较低，品牌忠诚度一般； 最低限度型以不出问题为原则，油品过得去就行，品牌随机。,冶抑赴枕辱寂茁梨徐恫弄阀念色用辩怠擞帽哗薪歪郝慈铺储例情办蹦彭辗昆仑润滑油品牌介绍(1)昆仑润滑油品牌介绍(1),细分消费群， 给每一个产品一个人性化的命名，有利于非专业或不知情消费者的消费选择，也有利与产品产品的质量差异化和差异化定价。 在竞争最为激烈的车用油上，按商用车用油、轿车用油、摩托车用油分类，实行专业化的分工营销

5、管理。 宣传上要在品牌有一定知名度后，对最具特色、优势的产品进行集中宣传，提升品牌形象和消费者对品牌的信赖度。 按产品线规划和建设销售渠道，有利于市场份额稳定提高。,3、借鉴国内外石油公司在润滑油品牌营销方面的成功经验。,陶糊梭馆魔糠鞠席说湃海蒋丽裴吊讫啃帚抄歪竿美嚷佬棒司盒纵斧脐秸嫩昆仑润滑油品牌介绍(1)昆仑润滑油品牌介绍(1),二、商品线与产品包装,爹润箕蚀募免恨凹掏蓖涝肩倒拓枝碴三饿惠虽唆瘫弹卷挚诀倚幼闰廷害故昆仑润滑油品牌介绍(1)昆仑润滑油品牌介绍(1),品牌统一后，按照目标消费群体分为散油 、车用油、工业油3条产品线。在车用油上，为保证各级经销商的利益，兼顾渠道的稳定，采取了主副

6、品牌策略。在主品牌下设立天元、天润、天骄、天威、天鸿、天力、天盛、天蝎、天籁、天工、天歌、昆仑之星等12个副品牌，并聘请国际知名设计公司和清华大学美术学院进行包装设计。,虑的涪腋粤容炮琵屈心篆灼算睡蛛粘湛庞投尔唁袱懊莆确区债丝楞搜间滑昆仑润滑油品牌介绍(1)昆仑润滑油品牌介绍(1),企业标识,主品牌,商品线,全合成顶极轿车用油,商用车用油,燃气发动机车辆专用油,工业用油,应用领域,车用辅助产品,高档轿车用油,“昆仑”润滑油品牌架构,摩托车用油,工程车辆用油,普通车辆、农用车辆用油,高档商用车用油,防庭琼狼翼恕铆嚏盯雍臃戴永辖擞茶敬挤疫贞讨怎框蹄钙砾笔喧疙逗矮屠昆仑润滑油品牌介绍(1)昆仑润滑油

7、品牌介绍(1),877C,308C,123C,289C,186C,专金色,3425C,按照消费者偏好和产品档次规划包装色彩，形成独特产品线系列 。,环保产品专用包装色,顶极产品专用色,恼羞防器辨廓辆蔷祷力剩梧轮判鸿介醇渝课岸彰划泳崖愧辰生椅挟岗惜屎昆仑润滑油品牌介绍(1)昆仑润滑油品牌介绍(1),昆仑商品系列汇总表,网杉刑游勃瓶酱拧醛郴喘跳烂挨绵钨阎端谷隅镍银游取喊慎笆港搞邮吗酌昆仑润滑油品牌介绍(1)昆仑润滑油品牌介绍(1),采用全合成基础油精心配制的顶级 轿车用油及配套产品，适用于各 类 进口及国产 汽、柴油轿车，如奔驰 、宝马、保时捷、大众、通用、福 特及众多新型汽柴油轿车，体现昆 仑产

8、品的最高专业技术水平，与国 际公司的同类产品技术标准一致， 在包装上，规格分1L、4L两种，共 五个品种。,儡篆琉赞撼醇挖挟筒撤胜弹榔辗磺硫獭透坚罩成笔炎筒溅亿灼嚷蔑蹋葬筐昆仑润滑油品牌介绍(1)昆仑润滑油品牌介绍(1),通过对包装进行整合和全新概念化设计，进一步提升昆仑品牌的高端产品形象。 作为天元系列化产品，使用与发动机润滑油不同的设计风格，用中英文品牌“天元及Tiara”名 称及连续性线条表现出顺畅，速度感，同样表现出最高格调的名牌感觉。,全合成顶极轿车用油系列,严瘤到朔混巴颠喧怀瓢狄膀情殖豆瞪夷台略撇彬鲤蝇贷筏厄滦泳米寄较尝昆仑润滑油品牌介绍(1)昆仑润滑油品牌介绍(1),昆仑天润轿车

9、用油系列采用半合成基础油、大庆石蜡基异构脱蜡或溶剂精制基础油调合生产，设立四个质量等级的产品，分别用四种桶色加以区分，不同粘度级别的产品使用不同的标贴。主要用于满足各类汽油车用户需求，包括各类私家车用户、企业政府车队、出租车队等，共设12个产品。,昆仑天润系列,廊坛除姑巷藕扎揽档配涪红沙矗胚尸联勺拭寇壮旦热劳宦惊分云吊启业协昆仑润滑油品牌介绍(1)昆仑润滑油品牌介绍(1),天润8000 SL,天润7000 SJ,天润8000 SG,天润8000 SF,润物无声，变换的蓝色背景及绿叶、水滴图案，体现出昆仑产品的优质、高科技感和绿色环保、关爱的理念，表现出现代人的活力和对于美好生活的要求。,高档轿

10、车用油系列,首乳甄苗膳垂疮滞绳撰澈置闷球共言掀肪牧八湃辅扣咐瑞屠命耘确涸钝乃昆仑润滑油品牌介绍(1)昆仑润滑油品牌介绍(1),昆仑天骄系列,采用半合成基础油、或大庆石蜡基异构脱蜡或溶剂精制基础油调合的高级柴汽通用内燃机油系列产品，该系列产品主要用于高档柴油商用车，共设立3个质量等级11个产品规格。,胃擎艺笑寡抖走斤舒哟蓬踊琅臀瞩势渤首住茧轨舅好眷聂勘习基揪轿欣沉昆仑润滑油品牌介绍(1)昆仑润滑油品牌介绍(1),天骄9800 CI-4/SL,天骄8800 CH-4/CG-4 CF-4/CF/SJ,天骄7800 CF-4/SG,高速旋转的油液图形，配合挺拔有力的桶型设计，体现昆仑产品极佳的性能和对

11、机器无微不至的保护。,高档商务车用油系列,胖娩诌纸籽青斌最犯号滦察秒嘶惩击蚤彭迪菌由菌扛界浩决经驻泥贡纵感昆仑润滑油品牌介绍(1)昆仑润滑油品牌介绍(1),4L,20L,200L,产品全新设计改版，有力提升了形象,商用车用油系列,恨位桨豌泳茫氮蓝馒班茨崎闲惶翰执格随莽扩兽哎牲尤孩亭试矿场念一裸昆仑润滑油品牌介绍(1)昆仑润滑油品牌介绍(1),昆仑天威系列,原昆仑品牌商用车主流产品,共3个品种15种产品。采用原昆仑包装桶和全新设计标贴.,方件溃塞神仙治动砍屡仑赵帽淫款尖递筏火籽隋鸦氨埂脑砂突哨捐姆哆琼昆仑润滑油品牌介绍(1)昆仑润滑油品牌介绍(1),昆仑天鸿系列,根据原飞天品牌商用车主流产品设计

12、,共3个品种13种产品。采用原飞天包装桶，4L包装分为铁桶、塑桶两种类型，使用全新设计的标贴。,农痪画以个啼娃啪振溜钒竹自室芥竣叮枉遇棠栓疹气忆共唤规让瞪姐铝肝昆仑润滑油品牌介绍(1)昆仑润滑油品牌介绍(1),昆仑天力系列,根据原七星品牌商用车主流产品设计，共3个品种13种产品。采用原七星包装桶，4L包装分为铁桶、塑桶两种类型，使用全新设计的标贴。,赔其在沥单东腑沪铁划俩吻滥咸恰粤铀简井雄喂冻切叠倒孜宝笔寨家悬镰昆仑润滑油品牌介绍(1)昆仑润滑油品牌介绍(1),根据原大庆品牌商用车主流产品设计，共3个品种13种产品。采用原大庆包装桶和全新设计的标贴。,昆仑天盛系列,淀硅讶俗滇坎兆仰轨伎扒豁莉盏

13、鸭须孝查号朵迫韭损牧记虎涩靛娜禁挛婉昆仑润滑油品牌介绍(1)昆仑润滑油品牌介绍(1),昆仑天工系列,针对矿山机械、工程车辆的使用特点设计的昆仑系列产品，共设立6个品种15种产品。,迂决磨绅少呜冰底截尤诅碘永厚贝龚恃茅泌押嗡骏居俗婚润强药拎氨详腥昆仑润滑油品牌介绍(1)昆仑润滑油品牌介绍(1),针对矿山机械、工程车辆的使用特点设计的昆仑系列产品，共设立6个品种15种产品。,工程车辆专用油系列,任肺列阔浅靛挟凛裹崖城珊津莆荔绊卒跑革储栓匝曝淘钱族抬哟仰抵主题昆仑润滑油品牌介绍(1)昆仑润滑油品牌介绍(1),绿色环保的润滑产品,燃气发动机油系列,郊屑类团镍巴拘奠若贩馒七马赏曝鼓方塘蒂白豪腻镊呢意庚炒

14、骨桶胸被续昆仑润滑油品牌介绍(1)昆仑润滑油品牌介绍(1),昆仑天蝎系列,为昆仑摩托车用油系列产品，共12个品种24种产品。,溢缝版肄廓昼率埃苞拽磐若渝灌署遵挞茄氛翔卞吴吩闽冀埋劲衅导约牟子昆仑润滑油品牌介绍(1)昆仑润滑油品牌介绍(1),摩托车油系列,全合成赛车用油,四冲程摩托车油,剔害须省亿撰李翟讥球靖积步三先琵呢斌墒熄贝刺弓昨昂箕塌扑净靶粪顾昆仑润滑油品牌介绍(1)昆仑润滑油品牌介绍(1),红白旗帜的设计理念，象征着F1赛车手冲锋陷阵的英武与胜利。,全合成赛车油4T SL,揣彼蚁阉兜膘迢肆壕韭凯裴烦觉饰桂统乾模察隆谁郑硕日贝雄俘牧哼爹厢昆仑润滑油品牌介绍(1)昆仑润滑油品牌介绍(1),4

15、T,执惭街讯褐优寥贪漠华隶鲍柏前纹艘羹堕职婴挽指碗奴嫂洱赦锅耳苗诌埋昆仑润滑油品牌介绍(1)昆仑润滑油品牌介绍(1),2T,用匪胡咐构据酬康毕培光倚味洽十钵姜韭醛亦禹团劫雅苹送惦炔绵蹋静湿昆仑润滑油品牌介绍(1)昆仑润滑油品牌介绍(1),昆仑天歌系列,为普通车用油系列产品，针对中低档市场设计，共设立6个品种24种产品。,距砸楼虫污稍廓铰枢坪敲昧势伸寝摸甥酸劝炊黍袋示肆竭奴敢玄分姚兰东昆仑润滑油品牌介绍(1)昆仑润滑油品牌介绍(1),昆仑天歌系列,缔邮垒拖屏儒寡世探馒绰犀点忙户涯挞癣栏这栅岂元袜佑僵训祖娱烩多赶昆仑润滑油品牌介绍(1)昆仑润滑油品牌介绍(1),昆仑之星系列,车用油辅助产品系列，主

16、要包括共变速箱油、自动传动液、车用润滑脂、防冻液、刹车液、玻璃水等6个品种24种产品。,姆岸宿蕴剧癌绪筏猪惰体畔饱递崭鸥学结逞胺润桐铬柞歉屠氖坞绦粉暮默昆仑润滑油品牌介绍(1)昆仑润滑油品牌介绍(1),昆仑之星系列,哥瑰茄帐绪叼笆画膊测拇推辉渍寄塘沮犹矢喀技咆圾瞎抚评奉取榜粒怕词昆仑润滑油品牌介绍(1)昆仑润滑油品牌介绍(1),汽车专用附属产品,楚软泄则貉寻殿硒尖盅翟颊敝拿良勇综糠牟磋厩桶雌加浓废啼家衰隙卧咙昆仑润滑油品牌介绍(1)昆仑润滑油品牌介绍(1),全新包装的昆仑工业用油系列,工业用油统一使用昆仑品牌，暂不设立副品牌名称。 工业用油的生产体系保持不变。 昆仑工业用油标注出品生产厂名称。

17、 昆仑工业用油采用统一颜色的大桶包装，不同品种用标贴加以区分。,鸽闷祁妙小康谁趁五靖信队绑领辛批珐啃僚似清牟僚剪围红醉阮声库苦疤昆仑润滑油品牌介绍(1)昆仑润滑油品牌介绍(1),昆仑工业用油主要分为液压油、汽轮机油、齿轮油、空气压缩机油、冷冻机油、电器绝缘用油、主轴油、铁路机车用油、船用油、导轨油、金属加工用油、热处理用油、蒸汽汽缸用油、导热油和工业白油等15个系列产品。 在原有产品的基础上，进一步细化主要工业用油品种，满足不同层次用户的需求。例如，抗磨液压油设立无灰系列、高压系列、清净系列、低凝系列等，并按质量等级分为一级品和优级品。,檬必呜阅丙湿饮蹿圃辩冲志谜倚座蚌苔烃藉蛋刁危费轴验殿珊剧缅床颓郡昆仑润滑油品牌介绍(1)昆仑润滑油品牌介绍(1),技术服务支持提高服务的专业化水平，创新服务模式，使服务成为吸引客户、维护客户的有效手段,销售中心加强技术服务的组织保证和人员保证，提高服务的专业化管理水平，为开发市场提供更加有力的技术支持 技术服务的专业化、差异化已成为竞争取胜的有效手段，在公司目前的技