XX年网络营销方案

1、XX年网络营销计划一.公司目标1.今年(200亿年)财务目标，力争实现销售收入1亿元，利润比上年(3000万元)翻了一番。2.营销目标市场的覆盖面扩大到国际市场，努力打造国际品牌。二、营销策略1.目标市场中的高收入家庭。2.产品定位质量最佳，品种多样，外包装采用国际绿色包装的4r策略。3.价格略高于类似的传统产品。4.销售渠道集中在大城市高消费水平的大型商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。5.招聘销售人员的男女比例是2:1。它建立了自己的培训中心，培训销售人员，并采用了国家账户管理系统。6.服务建立一流的服务水平，服务流程标准化、网络化。7.在广告的早期阶段，将发起一场大规模、高密度

2、、多方位和网络化的广告活动。突出产品的特点，突出企业的形象，并考虑一定的医疗和环保知识。8.促销产品的促销是在互联网上进行的。价格优惠在节假日进行。销售人员被敦促通过检查他们的销售业绩来大力促销。9 .研究开发绿色资源，重点开发无公害和节约型产品。10.营销研究调查消费者对此类产品的选择及其改进计划。三。网络营销策略经过精心策划，公司首次注册了两个国际顶级域名(和)，并建立了中国“与绿色同行”网站，全面介绍了公司的销售产品、业务和服务，并对各种产品进行了详细介绍。然后逐步在搜狐、雅虎等知名搜索引擎注册，并以网络广告为主，辅之以报纸、电视、广播和平面广告，以扩大其在全国的影响力，结合网络传播，增

3、加全国综合网站的友情链接。第四，网络营销的客户服务通过实施互动营销策略，提供满意的客户服务。主要工具有电子邮件、电子论坛、常见问题解答等。V.管理：(1)实施网络营销策略：在制定了一个好的发展战略之后，我们需要一个可行的推广计划来确保它的实施。我们可以遵循以下步骤：1.确定负责部门、人员、职能和营销预算：网络营销是一项营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理的领导下工作。一般来说，应该成立一个专门的部门或工作组。其成员由网络营销人员和网络技术人员组成。即使在工作开始时就考虑精简，也应该有一个特殊的人来负责。工作开始时的调查、规划、协调和组织工作任务繁重，兼职工作难以保证工作的完成。2.专职

4、网络营销人员的职责包括：(1)综合公司各部门的意见，制定网站建设计划，领导网站建设的实施。(2)网站的日常维护、监督和管理。(3)网站推广计划的制定和实施。(4)在线反馈信息管理。(5)独立开展网络营销活动。(6)为公司其他部门提供网络营销支持。(7)收集和管理在线信息资源，为公司网络资源的应用提供指导。3.我们将确保尽最大可能节省在线营销费用，但我们仍需要估计可能的投资。我们的营销预算主要来自：(1)员工工资(2)硬件成本：如计算机(3)软件成本：如空间租赁、网页制作、网络程序开发、数据库开发等(4)其他：如互联网费、互联网广告费等。(2)综合各部门意见，构建网站互动平台作为网络营销的主要载

5、体，公司网站直接影响着网络营销的水平。同时，网站不仅具有营销功能，还包括(3)功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门的需求。(4)网站人性化：从顾客的角度出发，而不是以企业为中心(5)互动功能：努力增加访客参与机会，实现在线互动。(3)制定网站推广计划并实施有了一个好的网站平台，就应该实施网站推广。网站推广的过程也是品牌和产品推广的过程。1.在制定网站推广计划时应考虑的因素包括：(1)公司产品的潜在用户范围；(2)区分公司产品的最终用户、购买决策者和购买影响者的特征及其上网习惯；(3)我们应该主要宣传谁？(4)我们如何更好地推广它？(5)是否以及如何使用传统媒体；(6)我们竞争对手的

6、促销方法是什么？(7)如何保持低宣传成本。2.我们可以使用的方法有：(1)搜索引擎登录；(2)网站之间的链接交换；(3)建立邮件列表并通过邮件进行宣传；(4)通过在线论坛和论坛进行宣传；(5)通过新闻组进行宣传；(6)在公司名片等外部资料中注明网站；(7)将网站推广添加到公司所有外部广告中；(8)通过传统媒体进行适当的宣传。六.网络营销效果的评价与改进网站推广后，我们的工作已经完成了一个阶段，我们会得到更多的网上反馈，所以我们应该对网上营销的效果进行一个初步的评估，从而把工作推向一个新的水平。1.评估包括：(1)公司网站建设是否成功，有哪些不足之处；(2)网站推广是否有效；(3)在线客户的参与

7、程度如何？分析原因；(4)潜在客户和现有客户接受我的在线营销的程度如何？(5)公司是否积极有效地处理网上反馈信息；(6)公司各部门的网络营销合作是否有效。2.主要评价指标有：网站的访问者数量、访问者来源、访问频率、停留时间、反馈信的数量、反馈的内容、提出的意见等。网络营销的有效运用将对公司其他部门的运营产生积极影响，也将影响公司的整体运营和管理。作为对网络信息条件管理模式的一种探索，它将极大地推动公司向新经济迈进的步伐。它将扮演以下角色：推进公司内部信息化建设，加快电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理质量和效率，提高员工素质，培养电子商务人才。这些变化将影响公司现有的生产组织形式、

8、销售模式、发展模式、管理模式等。推动公司经营模式的战略转型。一、网络营销实施环境的初步评价在我们讨论是否以及如何实施网络营销之前，我们必须清楚地了解当前的基本情况，这是我们工作的前提。1.企业在实施网络营销方面有一定优势，主要体现在：(1)企业产品是高科技产品。(2)潜在用户主要是技术人员，网络应用程度较高。(3)产品销售范围广，国内市场甚至国际市场。(4)网络营销在同行业中的应用仍处于初级阶段，强大的网络竞争对手尚未出现。(5)本企业员工的计算机和网络应用达到良好水平。此外，网络客户服务的发展也有很大优势，原因如下：(1)客户服务对企业非常重要，但服务领域广，任务重，成本高。(2)客户服务具

9、有技术指导性质，如果提供充分的沟通，可以远程完成。2.目前可能存在的不足：(1)对网络营销的理解仍然相对较低。尚未进行深入系统的研究，也未评估其应用对企业及其行业成长的潜在影响。(2)网络营销尚未形成清晰的概念(5)重新评估当前在线反馈信息管理是否高效3.结论：1.初步认为网络营销是可行的，在企业中具有良好的成长前景。正确的应用可以给企业带来重大的贡献，并且有可能引起企业管理方法的重大变化。2.虽然该企业的网络应用水平优于普通企业或同行，但领先水平有限，网络营销仍处于准备阶段，尚未正式启动。保持清醒的认识将有助于我们确定目标，改善不足，制定措施并快速向前推进。二。由企业提出网络营销策略1.制定

10、网络营销策略需要考虑的因素：我们应该建立什么样的增长战略，以什么态度，用什么方法和速度来促进其增长，应该从以下几个因素考虑：(1)从企业的长期成长战略来看网络营销的采用是在新的市场条件下发生的，这表明企业的专业部门和外部条件正在发生变化。能否适应这种变化，尽快制定对策，用新思维、新工具开展工作，关系到企业的短期利益，深刻影响企业的长期经营。社会信息、企业信息和商业电子化是公认的趋势，而在线营销是这种变化在企业营销领域的应用，这是优选的，因为它比电子商务更容易实施和更有效。网络营销的应用不仅是一种新的管理方法，也是企业进入网络信息时代、发展电子商务的必要积累和准备。它的应用能力和水平直接影响着新

11、形势下企业的管理和经营水平。应该说，是否应该采用网络营销不再是一个可以讨论的问题，而是如何更好地适应，以什么样的态度和方法来适应。我认为快速适应可以赢得更多的空间，让企业受益。这家企业是一家以技术为基础的企业。企业的核心价值在于技术。始终保持技术优势是增长的关键。然而，应该注意的是，只有营销和客户服务得到有效解决，企业才能有更多的精力和资源进行技术开发。另外，从企业的现状来看，可以推断出影响企业快速成长的主要障碍是营销问题，营销问题难以有效突破，已经成为企业成长的瓶颈。传统方法成本高，见效慢。我们需要尝试新的营销方法。网络营销已经成为一种必然的选择。(2)从企业竞争优势中获取对价我们的企业面临

12、着激烈的竞争，在市场条件下更是如此。我们能否在竞争中保持优势有时甚至比企业的利益更重要。在传统条件下，我们可以采取的方法极其有限，因为每个人都在这样做，很难保证我们能比对手做得更好。正因为如此，竞争格局中的大部分重大调整都是新技术或市场手段的诞生。XX行业也是如此。这家企业在国内市场脱颖而出的关键在于技术。然而，即使在中国，我们的技术优势也是有限的，更不用说加入世贸组织后将进入中国的国际品牌了。技术优势为我们赢得市场奠定了一定的基础，但对于我们这些立志成为行业先锋的人来说，我们当然不应该自满。我们的市场份额仍然太小。我们只是一颗冉冉升起的新星，还没有成为一名强大的职业球员。单靠技术优势不足以支

13、持我们赶超。我们必须在营销方面取得突破。传统方法昂贵、困难且不可行。网络营销手段的出现为我们提供了一种可能性。作为后来者，我们的优势是轻负担、新概念、敢于探索、发展我们的优势和开辟新的途径。这是我们赢得竞争优势的最佳选择。如果你早点使用新工具，你可能会赢得一个全新的竞争局面。(3)考虑企业营销的特点网络营销作为一种新方法，有着传统方法无法比拟的优势。利用网络平台技术的企业可以缩短与客户的时间和空间距离，实现一周7天、一天24小时的工作，利用数据库等工具实现一对一的直销，实现与客户的充分互动和沟通。网络营销基本上可以完成除交付和支付以外的所有工作(这两点在未来与电子商务连接后也可以在网上实现)。

14、企业营销工作的特点：A.产品特点：高度的复杂性和标准化；服务特点：以技术支持为主，需求高，成本高，导向性强；C.市场特点：点多面广，计算机网络应用程度高；D.销售特点：直销是技术人员进行销售的主要方式；网络营销的可能影响：A.产品的综合展示：在线展示尽可能的详细和全面，这有助于客户理解产品，降低人员说服的成本；b、市场拓展：市场范围大幅扩大，面向国内外所有潜在客户开展营销；促进销售：独立地或与市场活动相协调地促进销售；降低成本：减少中间环节，降低销售成本，有可能逐步淘汰人员营销；e、提高技术支持和服务水平：通过在线自动回复和在线咨询，在全面提升服务能力的同时，大幅提升服务能力和水平，大幅降低成

15、本；f、其他：有效利用网络还可以改变企业的生产组织方式，提前实现个性化生产，利用网络提高生产外包能力，建立虚拟工厂，以低成本提高生产能力；网络应用也可以对采购方法和技术开发方法产生影响。2.该企业的互联网营销策略初步确定为：(1)充分认识网络营销作为一种新的战略管理方法的重要性，认识到其巨大的有效性，决心制定企业相应的战略，制定计划，积极推动和促进其全面成长。(2)适当平衡快速增长与企业耐力的关系，尽可能提前增长。(3)结合企业现状，企业网络营销目标初步确立如下：借助网络互动平台和网络传播工具，在直接营销、整合营销和软营销理论的指导下进行营销运作，以达到拓展市场、提高品牌知名度、降低营销费用和促进销售的目的。同时，积极探索网上客户服务，巩固现有市场，提高品牌知名度。3、企业的网络营销管理模式可以描述为(网络营销运行机制):推广品牌和产品=吸引潜在用户=开展直销=促销购买客户服务=客户忠诚度=增加销售额三。网络营销战略的实施：在制定了一个良好的增长战略后，我们需要一个可行的推广计划来确保其实施。我们可以遵循以下步骤：1.确定负责部门、人员、职能和营销预算网络营销是一项营销工作，一般由营销部门在营销副总经理的领导下进行。一般来说，应该成立一个专门的部门或工作组。其成员由网络营销人员和网络技术人员组成。即使在工作开始时考虑精简，也应该确保有一