回力电子商务网站运营方案

1、惠产业电气门户合作运营方案(3G B2C/批发分销淘宝机型)列表行业分析.第二个网站定位和总体目标.3分析潜在客户组.4服装B2C市场竞争分析.5种SWOT分析.6网站结构模块分析.7种收益模型分析.8支点技术服务.9运营费.10产品运行周期图.11物流售后服务.一、产业分析：随着电子商务的蓬勃发展，越来越多的服装品牌开始重视网络销售，鞋业已经在B2C市场奠定了一定的基础，但是由于缺乏监管，整个电器商市场的价格质量变得一团糟，品牌缺乏的活跃也已经被这些企业大放异彩，我们没有进行不确定的战斗。当大家为了找回鞋子正在流着头的血的时候，我们悄悄地从服装、服装饰品等产品开始市场开发，以在电器市场形成供

2、应垄断为战略，为电子商务计划准备下一步。但是，复式企业在网络和电子商务运营方面没有经验，无法正确处理与现有渠道的关系，因此面临困难。希望通过B2C电子商务经验，获得补充品牌互联网渠道的实际意见和建议。中国服装电子商务发展历程淘宝购物网站产业链市场规模据淘宝2013年业绩报告显示，淘宝在2013年上半年销售909亿韩元，去年全部销售额中社会消费品总销售额占1.4%，比去年上升了0.4%，其中服装销售占第一位。据淘宝网透露，光汉头衣领在淘宝网每年交易7亿美元。毫无疑问，网络市场正在成为消费者购物越来越重要的渠道。市场规模必须越来越大。任何忽视网络销售渠道的企业必将在未来的竞争中处于不利地位。基于用

3、户的分析据新生代市场监测机构中国市场和媒体研究2013春季的研究，2013年网上购物用户规模为1.3亿人，网上购买利用率为26%，个人收入为4000人以上，专业大学学历以上，网络购物者以高学历、高收入、年轻、容易的网上购物为特征。他们的消费代表了现在的流行趋势，以后要引领潮流。网上购物人群是大多数服装品牌最理想的对象人口，因为这些人引领着养生的潮流，失去这个市场的一部分意味着以后在传统渠道上可能会失去更大的市场。2013年回族服装B2C网上购物市场现状及趋势复式电子商务发展的宏观环境总体上很好，可以从两个层面理解。(a)电子商务宏观发展环境淘宝网随着经济萧条的浪潮，淘宝服装产业没有受到影响，发

4、展迅速，Ali集团在淘宝控股有多个服装旗舰店股份，因此重视天猫服装产业的发展。国民消费能力逐渐提高，网络购物从感性向理性的转变急剧上升，消费者对品牌、质量、服务等的要求也越来越高，有利于顾客单价的增加。随着网络购物用户的渗透程度的提高，网络用户的网络购物习惯逐渐培养出来。(一个品牌的忠诚度)随着网络基础架构的显着改善，支付、供应链管理等电子商务支持系统解决方案越来越丰富富有和完美。(b)在电子商务的各个垂直领域，复式电子商务的发展趋势旺盛在电子商务的各个垂直领域，反击商品从12年开始成为网上购买交易鞋类的Taylor品牌；惠利产业网上购物交易量约占总销售额的12年6%，渗透率远高于网上购物占社

5、会消费品零售总额的1%。拉力鞋产业在12年内物理增长率下降，行业平均利润下降，电子商务成为逆向鞋企业降低成本、扩大渠道、增加消费、打造品牌的新选择惠利服装网上购物产业未来发展趋势预测趋势1:未来3年的高增长(每年增长150%)趋势2:明确竞争模式趋势3:市场参与者增加趋势4:差异化竞争战略趋势5:引领消费者时尚概念二、网站定位和总体目标：L tiancat定位：服装(男女牛仔裤、t恤、内衣、袜子)行业B2C销售平台和分销平台。l .天猫事业目标(第一年):主要是休闲服装，主要是4-8套男女常铁牛仔裤，2线朱推4-6套夏季短袖男女t恤en衬衫，男性女性内衣4-6套，线下同时袜子饰品等。牛仔裤年度

6、销售目标6万条。6万件t恤en衬衫。3万套内衣。两万双鞋。(流通不算)流通销售是主要营的30%。野猫年目标销售额1000万，流通300万。(年增长率目标的150%L tiancat平台角色：作为对传统销售渠道的补充和补充，同时也是企业占领未来网络销售市场的重要起点。流通，价格控制住房运营中心。三、观众群体分析：1、说明消费者特征：目前国内年轻消费者群体主要是80、90年代以后，他们面对追求自由、追求时尚、性格、学习社会事业的压力，迫切需要休闲干练的生活要素。2、分析消费者购买习惯：个性鲜明的80、90后购买习惯是实际卖场购买和在线购买。3、消费者需求点分析：随着生活物质的增加，消费者需求不再是

7、物质上的舒适，而是精神层面的享受，穿着鞋子以上的个性、时尚、文化、想法的种类。4、消费者行为分析：80、90年代以后，年轻人的购买动机主要是一种趋势和时尚，也不排除追随者购买行为，所以购买频率高，数量也比较多，喜欢多种不同风格的购买，购买地点大部分是网上购买或专卖店。四、B2C市场竞争分析：销售模式特征优势不足批发模式通过全国主要大型批发市场的批发商销售商品。批发市场利用全国销售网多、辐射面广的特点，将产品迅速投放市场，迅速实现资金周转。不利用品牌创业、维护、提高形象，对公司的长期发展不利。代理人模式将全国划分为多个地区，各地区设置代理，企业授权代理负责该地区内的产品销售，代理开发、管理下属终

8、端企业。节约品牌销售渠道扩张成本和管理成本，发挥代理的积极性和主导权。品牌宣传和商品管理中不容易管理。特许经营模式以特许经营为核心，公司总部直接开发终端加盟店，或者特许地区企业开发终端加盟店，按照集成模式销售。标准化品牌管理，及时更新系统。对加盟店的协同力很高，加盟店上的自由度受到了很大限制。直营模式品牌服装企业直接选择合适的店铺经营和管理店铺。更好地反映品牌形象，轻松实现垂直管理和完善营销，执行营销计划，最准确地掌握市场信息。初期投资成本高，终端管理功能要求高。群组购买模式公司的采购营销部门与大企业直接接触，签订公司便服、职业装定制合同。资金回收笼稳定快速，库存周转率短。公司对集团采购营销组

9、的要求很高。网络销售模式利用品牌和互联网进行网上销售。减少销售工序，节省实际销售成本，及时获取信息，加快物流管理。如果不能克服网上购物的好处，相关法律体系就不健全，网上交易存在安全风险。在B2C市场上，传统企业之间的竞争可以理解为三个关键词：激烈、分散和变化。竞争激烈目前市场上的众多中小B2C和即将到来的企业的激烈竞争导致了B2C服装市场本身现有企业之间的竞争，另一个重要方面是与C2C上众多中小卖家的竞争。目前国内大大小小的服装B2C平台还不到数千个，但规模稍大的企业数量却屈指可数。特别是有很多同质型平台和产品细分为特定商品，如男装衬衫。尽管竞争激烈，服装B2C行业仍然拥有巨大的市场空间。现在

10、要利用现有服装品牌企业的优势、库存优势、物流和配送优势、服务优势来占领市场。小型B2C供应商大部分是寄售，因为在这方面没有办法与传统服装品牌竞争。比较分散我们发现服装按各部门具体细分，各个市场的竞争比较分散。具体来说，牛仔裤、t恤、内衣等市场：竞争对手地区特产分散度略低，出现了至少几个规模的快速增长的企业。但是衣服市场可以细分为牛仔裤、t恤、内衣专用等更多部门。每个市场至少有数十家或100家企业竞争，但目前没有一家B2C企业的产品线能复盖服装的所有产品，大部分集中制作一两个产品也能突出基于纯技术的服装B2C公司的长处，将资源集中在宣传有限的产品上，看起来更专业。变化趋势当然，Huili B2C

11、有足够的市场空间，为许多新进入者提供了巨大的开发空间。适者生存的速度在服装B2C行业加快。随着旧的B2C平台在市场上不断退出，新企业进入了市场，如果不排除未来，可能还会出现几家快速、规模大的黑马企业。五、自我SWOT分析：优点(Strength)明确的战略定位；好的团队建设；特定品牌知名度；降低大量渠道成本库存成本很低；物理工厂的支持不利因素(Weakness)B2C网站打开后，需要消费者认可的过程。机会(Opportunity)新消费模式的出现；服装网上直销开发巨大的开发空间；减少经纪人带来的高额利润。SO把握服装网上直销的新发展模式，占据第一台机器。迅速扩大品牌知名度，成为同级。积累资本，

12、稳定壮族的发展战略WO扩大新的消费群体，增加消费人口。同时加强客户沟通，提高消费者品牌忠诚度。威胁(Threats)传统服装企业的发展；直接销售阈值太低，大量新竞争者；代理生产，保证产品质量比较困难。ST细分市场，确定目标消费群体；通过自身的快速发展，合并收购其他服装直销企业；提高公司的宣传能力，建立上游渠道和良好的客户关系WT避免与强大的服装B2C直接竞争。确保适当的企业运营资本通过上下游产业链管理，确保产品质量。必要的市场调查，确定消费者满意度。杠杆技术，核心能力：功能强大的CMS系统，结合1、3G技术，提供完全自由的视图。2、个性化网站设计，完全独创。3、强大的搜索、订阅功能。4、合作运

13、营网络-共享智能。自我修改-愚蠢的操作：如W前台编辑所见，您可以使用打字！社会主义网络资源，捻手，灵活组装！自由磁布局自由，拖放！生产共享：合作伙伴的行业智慧和互联网体验的集成。高新技术与产业市场的结合深化了垂直产业平台。运营经验的及时沟通和一对一服务。5，3G技术的完美融合六、网站结构模块分析：l网站样式：业务标准l色调定位：强调品牌理念和风格的干练色调。设定l栏： (请参阅栏UE图表)商品管理商品的分类会员自助服务平台商品营销信息发布模块发布产品信息后台管理模块发布图片信息会员服务中心站点模块管理管理整个工作站信息发布公共信息会员管理平台会员资金管理等购物车，结算模块付款系统管理管理购物模

14、块产品模块B2Cl恢复B2C企业运营要素：七、收入模式分析：销售产品获利，挤兑算法等自营销售：平均购买价格79元牛仔裤，商场抽运积分0.55%=4.3元，邮费7元，购买成本35元。79-4.3-7-35=32.7毛利42%等于大约40%流通利润20%-10%八、杠杆技术服务：网络项目运营杠杆提供全面的运营服务网站品牌形象整体促销计划构建B2C电子商务平台3G门户和传统互联网坞站服务营销服务日常网站维护外包服务淘宝店/商场运营网络营销顾问服务网站收益模型分析网站销售模式和渠道分析网络营销策略与营销资源诊断在线产品战略诊断网站宣传战略诊断站点结构和站点页诊断营销页面和营销渠道诊断网站客户体验诊断用户访问分析招商引资服务项目开始盈利后，我们将提供全面的投资(流通)服务对项目执行估价和评估，然后制定投资(分配)计划通过相应的渠道，通过宣传和包装项目，为吸引投资创造基础。营销战略计划制定和实施综合网络营销战略网络营销要素与资源整合SWOT分析和市场机会分析核心能力分析和制定竞争战略长期和短期市场营销目标和实施阶段计划营销组合战略和理念品牌战略规划、设计和应用网络市场选择与网络市场发展在线广告和在线宣传制定在线广告投放策略并设计实施计划制定在线广告投放和媒体组合战略电商宣传和软文本投机计划网络促销