《向诸葛亮借智慧1――求职的学问》

1、向诸葛亮借智求职画外音：(每个人都会遇到找工作和公司的问题。我们怎样才能从人才库中脱颖而出，被用人单位所接受？除了自己的能力，了解自我包装的求职技巧也很重要。里面有很多知识。在这方面，老师孔明是一个很好的例子值得学习：诸葛亮只有一个布之前，他遇到了他的皇叔刘备。为了寻找一个好的未来，孔明老师紧抓自己的强项，尝试了很多方法来吸引刘备的注意力。最后，他实现了自己的愿望，被刘皇叔聘为军事顾问，并在简历上写下了精彩的一笔。那么，在刘备三顾茅庐的过程中，诸葛亮运用了什么高超的求职技巧呢？他的成功能给我们带来什么样的灵感来找工作？)2007年12月，东汉建安十二年，正是隆冬时节。雪下得很大。在荆州新野县的

2、官道上，马匹迎着风雪奔跑。我看到了一个40多岁的男人，7英尺5英寸高，有一双大手和一双大耳朵。虽然雪花落满了他的头发，但他仍然加快速度，并敦促身后的人加快速度。这个人是三国时期著名的英雄，刘备和刘玄德。你说刘备不会在这个寒冷的日子呆在温暖舒适的附属建筑里。他在做什么？他正在拜访一位专家，他就是著名的诸葛亮。据史书记载，刘备在与诸葛亮会面前后三次出访，这三次出访改写了历史。我们的现代愿景是什么？刘备对诸葛亮的搜寻相当于领导人的挨家挨户主动招募。人们认为当我们找工作的时候，我们穿西装打领带，看眉毛，主动去别人家，他们可能不喜欢你。然而，当你看着诸葛亮，你可以坐在家里，带领风和雪找到他，但你甚至不能

3、采取一个理由。此外，他们见到的领导人越少，他们就越上瘾。一旦他们不能，他们就会来两三次。然后我们不禁要问，你说这位孔明老师用什么方法让自己如此有魅力？这个问题值得我们仔细研究。如你所见，我们周围有许多这样的求职问题。我认识一个顾问。这个年轻人有才华，有能力，口才好。猎头公司找到了他，并推荐他到一家大公司工作。他很自信，所以去面试了。结果，面试后他沮丧地回来了，摇头叹息。我问他，“你为什么？”他说你不知道，本来我觉得我挺好的，而且我很自信。当我去公司的时候，我发现你比你好，比你强，比你有才华，比你强。不要说展示才华，甚至是基本印象。所以请记住，在这个时代，我们很容易拥有技能，但你很难让别人相信你

4、有技能，能从人群中脱颖而出。诸葛亮在荆州时也遇到了同样的问题。东汉末年，中原大乱之时，由于荆州是一个相对和平的地方，许多专家和有能力的人避免了混乱，来到了荆州。再加上当地的人才，荆州确实是一个人们聚集文学和人才的地方。诸葛亮如何在如此高的人才平台上脱颖而出？但是诸葛亮使用了一些非常有效的方法，他确实做到了。因此，我们告诉每个人，一个人才脱颖而出的基本公式是成功=能力、态度、机会、包装和展示。这四个是不可或缺的。看看我们的时代。你很容易成为一个有能力的人。让别人相信你是一个有能力的人对你来说并不容易。诸葛亮的方法说服了别人。使用什么方法？是包装展示技巧。因此，我们都知道简历需要打包才能找到工作。

5、企业产品需要包装。坠入爱河的帅哥美女需要包装；甚至美国总统也不得不结束他的竞选。这是一句古老的谚语，当人们装备了斗篷，马匹被适当地备好鞍和包装，他们就能领导。画外音：(人才是找到好公司和好职位的基础。雇主需要了解你，认识你，并把自己包装起来。诸葛亮当年就遇到过这种情况。为了给自己找个好位置，他想出了一个非常有效的方法，最后脱颖而出。他成了伟大的皇叔刘备手下的军事顾问。那么为了吸引刘备的注意力，诸葛亮使用了什么样的求职技巧呢？)如果你看看历史，诸葛亮的起点并不高。一个来自山东的年轻人，父母双亡，离开家乡来到湖北荆州。他和随后不久去世的叔叔诸葛玄一起来的。诸葛亮没有人可以依靠。他带领他的兄弟诸葛俊

6、和他的两个姐妹过着艰苦的生活。这真的很像他在老师的例子里写的。他在南阳修行，一生都生活在乱世。这两个词非常尖锐。让我们想想，一个知识分子，一个官员家庭的年轻人，大约20岁。他必须从头开始学习农业。他真的得自己种田了！知识分子种田，估计一开始连土豆长在树上，或者地上还没有完全弄清楚，黄瓜花茄子花有什么区别都不知道，那也得这么做。而且没有地方住，没有商品房、廉租房、经济适用房，没有住房，只能住在茅草屋里。你想想什么是隐居，用现代话说，对他来说，建一栋违章建筑并在远郊和城乡结合部暂时安顿下来并不容易。所以诸葛亮没有电视节目那么帅。事实上，他当时的生活条件，特别是像我们北京远郊的大学生一样，在找工作和

7、生活安排上遇到了双重困难。然而，诸葛亮有办法摆脱困境，并使他的事业辉煌。诸葛亮使用了一些非常有趣和有价值的经典技巧。凭借这些技能，诸葛亮在27岁时就进入了家门，找到了一份特别好的工作，并达到了事业的巅峰。你认为诸葛亮使用了什么样的技巧？我们为他总结了四种典型的技巧。在口碑的帮助下，公司很快上升到了顶端。2.制造差异以吸引眼球；3.欲擒故纵，刺激需求；4高调亮相，低调说话。1、借助口碑，迅速上升到顶端。你不是很有天赋吗？我会给你一个突出的。我很敏锐。诸葛亮带头时依靠什么？通过口耳相传。在口碑传播的过程中，三个人起到了关键的作用。第一个叫徐舒和徐元直。打开三国体系，以及相关的史书记载，徐叔这个人很

8、了不起。当我十几岁的时候，我喜欢击剑，而且我非常擅长武术。我也勇敢地战斗。说徐叔这个人那个，为了给别人报仇，手剑杀人被政府抓了，遭受了酷刑，咬牙杀人也不说，后来被同伙救走了。获救后，徐庶弃械从文。后来发生了什么？徐庶到达湖北荆州，诸葛亮也到达了荆州。诸葛亮主动与徐庶发展这种关系，并成为朋友。徐叔是一个多才多艺的人，历尽艰辛，敢于思考，敢于做事情，突破人才。后来，徐庶主动在新野县迎接刘备。刘备非常钦佩他，并给予徐庶一个高级官员的职位，并使徐庶一个军事顾问。两人聊了几句，徐庶很认真地向刘备推荐了诸葛亮。刘备说诸葛亮多么有才华。徐叔说诸葛亮的才华是无限的。他比我高十、一、一千倍。原来，徐叔的水平还是

9、相当高的。当刘备听说诸葛亮比徐庶高得多时，他对诸葛亮的钦佩指数就上升了。刘备决定我要邀请诸葛亮。你看，在见到刘备之前，诸葛亮的朋友们已经为诸葛亮建立了声誉。这种方法叫做观察人和见朋友。观看人们互相观看是什么意思？也就是说，当我们看一个人的时候，你根本不需要看这个人。你看着他周围的朋友和亲近的人。通过观察这些人，你可以知道这个人是什么样的。我们老百姓有一句谚语，跟着云雀的人会唱歌，跟着快马的人会跑。你只需要看看他周围的人，所以当我们想了解一个人的时候，你必须看看他周围的人，当我们展示自己的时候我们应该做什么？你说我表扬了自己。你自吹自擂说你叫王婆卖瓜和吹嘘自己。没有人相信你说的是好的。每个人都认

10、为你说的是不好的。这是吹牛的坏处。你说什么？我想把我周围的一两个朋友介绍给你，给这两个朋友看，你马上就会达到这个水平，所以这句话总结为：告诉你周围的人可以提高自己，观察你周围的人可以理解别人。徐庶把诸葛亮介绍给刘备之后，还有另外两个人在诸葛亮的产生和发展中起了关键作用。史书上记载，刘备为了寻找人才，拜访了荆州著名的人力资源专家司马懿，说：“老师，请你给我讲讲荆州的情况。他有什么天赋？”这司马威说，儒生和老百姓都不知道时代，谁知道时代对接君来说，这里就有自己的卧龙凤雏。 资治通鉴那些儒生是外行。他们不了解世界事务。他们真的了解世界事务。我们这里有两头牛，一头是卧龙，另一头是凤雏。刘备马上问，这卧

11、龙凤雏是谁？司马威说卧龙是诸葛亮，凤雏是庞统的庞士元。这是诸葛亮第一次进入刘备的视野。画外音：(当我们申请雇主的职位时，我们经常依靠别人的推荐。这些推荐者的选择也非常有选择性。当诸葛亮第一次到达荆州时，他只是一个局外人。他没有靠山，也没有背景。然而，他被许多一流的专家推荐。在推荐人的选择上，诸葛亮有什么样的智慧可供我们学习？)这个问题，我们来看看三国演义中第二次参观茅草屋的一个小细节，这个细节显示了答案的线索。详情如下。我们在开头提到，尽管有风有雪，刘备还是来看望诸葛亮。诸葛亮躲开了，刘备得救了。下雪了，我们得走了！雪一停，刘备就带着张观和他的妻子离开了。结果，诸葛亮的村庄被疏散，一个人和一个

12、重要的人从对面的桥上来了。三国演义把这段话写得很漂亮，说刘备抬头看见一个人过桥。他戴着一顶暖和的帽子，一件狐皮大衣，一头驴和一个青衣小孩，还有一个酒葫芦在雪地里穿行。他一边走，一边还在唱一首很高的诗。刘备隐约听到：“有一天晚上，北风很大，云很厚，骑着驴走过一座小桥，只对着薄薄的梅花叹息。”刘备一见到他，就不能放过一个主人。我必须了解他。刘备了解后，发现这个人是荆州的一个名人，名叫黄承彦。此人的真实身份是老泰山，诸葛亮的岳父。让我们谈半个月的女婿。为了诸葛亮的工作问题，他的岳父老泰山亲自跑了。现在也是如此。你女儿在找一个外国女孩。如果她想留在北京，你不能帮她安排。原因是一样的。说到这里，我们不得

13、不谈谈诸葛亮的婚姻。这场婚姻太棒了。据襄阳志记载，黄是荆州老人，背景深厚，实力雄厚，影响深远。但是黄师父有一个担心。什么样的担心？众所周知，有了女儿却找不到男朋友，这种担心是丑陋的。后来黄宗主找到诸葛亮说：“我听说你现在在找女朋友，说我有一个女人，长得很普通，但很有才华，很配你。后来，在黄宗主的推动下，诸葛亮嫁给了。”于是诸葛亮走进房间，赢得了荆州黄家的支持。诸葛亮选择了黄小姐。第一个惊喜是给他带来一个贤惠的妻子。中国人说一代贤妻良孙。诸葛亮的婚姻也给他带来了意想不到的惊喜。诸葛亮的岳母是蔡。这个蔡家族真是了不起。为什么它如此神奇？我们从根本上说，当年刘表到达荆州时，是一个人孤军奋战，无人支持

14、。谁支持刘表获得荆州特使的职位？这是蔡氏家族的儿子：蔡瑁。他加入地头蛇支持刘表，所以刘表后来把荆州的军事指挥权交给了蔡瑁。蔡氏家族是荆州官场上一个特别有权势的家族，所以蔡夫人是蔡氏家族的人。诸葛亮不仅整合了蔡家、黄家，而且赢得了军政界的支持。有了这样一个平台，诸葛亮就有了更多的接触和展示才华的机会。渐渐地，他的才能被周围的人认可，所以他采取了主动。但是让我们回顾一下，看看口碑是否有了足够的改善。不够，真的不行，这你得表现出来！因此，为了在事业上取得成功，诸葛亮想出了第二种方法，那就是制造差异和吸引注意力。我要你注意我。他是怎么做到的？让我们来看看三国演义中的一章。三国演义第三十七章叫做：“告别

15、司马徽名人，三游刘玄德草堂。”据说司马徽来到刘备那里，又和刘备谈起了诸葛亮。司马徽是如何介绍诸葛亮的？他做了一个独特的介绍，说诸葛亮不同于其他学生。除了自称为独立专家的诸葛亮之外，所有的学生都坐在那里认真阅读和学习知识。他看了目录和主要观点。他开始时合上书，结束时合上书，然后扔掉。当其他人都在那里学习时，诸葛亮坐在他旁边，双手抱膝微笑。然后他擅长指出他的同学。你们都可以成为大使和酋长。每个人都问诸葛亮，你能担任什么职务？诸葛亮笑了笑，没有回答。由于学习上的差异和极高的职业目标，诸葛亮在全班同学中确实很不寻常。同时诸葛亮也为自己做了一个概念性的包。他是如何制作概念包的？他给自己起了个外号，叫卧龙

16、老师，并把他住的地方叫做卧龙。让我们想想，龙，中国最杰出的动物，高高在上，崇拜它。第一，诸葛亮说我是龙。他强调说，我是荆州的第一人。他强调了这个概念，同时，为了让每个人更多地了解自己。诸葛亮紧随其后，将自己与管仲和乐毅相提并论，管仲帮助齐桓公的九个诸侯称霸中原。协助弱小的燕国组建联军，打败强大的齐国，甚至在齐国建立了72个联合城市。他们都是不屈不挠的伟大英雄。诸葛亮，二十多岁，挥舞着他的大手说：“这两个人是什么。我和他们一样。”画外音：(如果你在一个太低调的组织里申请工作，用人单位会认为你有罪且不称职。聪明的诸葛亮非常明白这一点。因此，他总是高调行事。当然，在申请工作时，高调也需要先决条件。你

17、必须有这种能力。那为什么诸葛亮能高调亮相呢？他打出的这张高调牌还会发生什么？)这是诸葛亮的智慧。诸葛亮为什么采取这种策略？这种策略被称为高举战斗。我有力量、支持和平台。为什么我不坚持战斗？因此，当我们谈论一个人的行为时，我们应该记住他知道如何保持低调，这就是所谓的性格。可以用高调，这叫智慧。你并不总是保持低调。你总是保持低调。你会失去机会的。高调的战略代表了诸葛亮的决心。什么决心？我一定是荆州的头号人才。说到这里，我们不得不问一个问题，为什么我们要当主任？第一次是什么时候？可以吗？是虚荣吗？这不是诸葛亮的虚荣，而是诸葛亮的聪明。心理学研究发现，只有第一个人会被别人注意到。首先，大概能吸引95%

18、的人的注意力；第二名，吸引了大约333，544%的人的注意力。第三名，吸引了133，542%的人的注意力。没有人会注意第四名。例如：例如，我们问每个人：“世界上最大的高山峰是哪座山？”没人需要想：“这是珠穆朗玛峰吗？”但是不要骄傲。我问你，“高山峰哪座山是世界第二高的山？”有人说：“K2！”好吧，那你就不用骄傲了。我问你，“世界上第三高峰是哪座山？”这是大多数人都不知道的。不管山有多高，他都会被遗忘，因为他是第三个。有了这样的条件、这样的思想和这样的包装，诸葛亮才真正引起了人们的注意。你认为，凭借口碑和醒目，你接下来会做什么？诸葛亮为他的事业发展导演了一部大戏，叫做欲擒故纵和刺激需求。那么，是什么在努力获取和刺激需求呢？说到这里，我们想谈另一个问题。首先，我们来谈谈一个小问题。这个小问题是对三国故事的理解。我们认为三国里有两个诸葛亮。有人说老师错了。一个是错误的。怎么会有两个呢？两个，一个叫诸葛亮，是三国志书中记载的真正的诸葛亮。他反映了历史的真实面貌。三国演义和虚构的诸葛亮等小说创造了一个名叫诸葛亮的形象。虽然他是被创造出来的，但他是诸葛亮的化身。他凝聚了我们国家几千年来的经典智慧。因此，我们在解读诸葛亮的时候，不仅要解读人物，审视历史，还要传承和传播这种智慧。因此，当谈论三国时，